如何做好市場分析

『壹』 如何進行產品市場分析

李穎生、陳海濱 在市場開拓之前，有必要對產品本身特徵及其目標市場進行分析，並在此基礎上為每一類型產品制定一個合適的營銷組合戰略。 產品生命周期的四個階段 產品生命周期是認識產品銷售歷史上各個不同階段的一種方法。一般來說，產品生命周期由四個不同階段組成，即引入期、成長期、成熟期和衰退期。 引入期。產品在引入市場階段時銷售增長非常緩慢，而且由於引入市場的巨額費用，利潤幾乎不存在。但如果是市場所需的產品，則具有很大的發展空間。 成長期。這是產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期，就像冉冉升起的明星，有著極大的利潤創造力和吸引力。 成熟期。這一階段，產品開始被大多數的潛在顧客所接受，銷售潛力發揮到極至。同時，追隨者也已經製造出同質量或更高質量的產品，競爭極為激烈。 衰退期。此時，產品銷售經過長期的增長已呈現下滑趨勢，利潤不斷下降。此階段要麼發掘新的市場增長點，實現銷售復興，要麼盡早退出市場。 新、舊市場的劃分 我們可以根據公司對市場的熟悉程度及市場本身出現的時間，將市場分為兩大類：新市場和舊市場。新市場相對公司而言較新，而舊市場則公司已經進入。 新市場。對於全新的市場領域，先下手為強，後下手遭殃。大多數研究報告認為新興市場開拓者往往能夠獲得最大的優勢。由於早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市場開拓者所擁有的市場份額比早期追隨者和後來者要高許多。而對於市場的追隨者，則應把優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，通過最佳時刻的「恰當一擊」，重創對手而分走市場份額。 舊市場。在已經進入的市場領域，最為積極的策略是不斷創新。領導者應克服自滿、拒絕滿足現狀，並應成為本行業新產品構思、更佳客戶服務理念和成本降低的先驅。然而，能處在市場領導者的地位並仍時刻保持警惕心態的公司並不多見。世界第一大汽車製造商通用不願生產小型汽車，怕因此而損失利潤，但它卻因此而喪失了極大的利潤和市場佔有率；施樂公司沒有研製小型列印機，結果讓日本製造商乘虛而入。 產品市場分析 可將新產品、舊產品、新市場、舊市場四項組成一個產品市場分析的矩陣。 對於第1象限而言，公司應分析需求是否已得到最大滿足，是否還有滲透的機會？如果有，則應採取市場滲透策略，開發未使用公司產品的客戶群。 對於第2象限而言，公司應考察新市場是否存在著對公司現有產品的需求。如果存在，這就是一個很好的市場開拓機會，公司應積極採取市場開發戰略。 對於第3象限而言，公司應分析舊市場上是否還有其他未被滿足的需求存在。

『貳』 如何對市場進行機會分析

我們要想抓住市場機會，就要對其進行分析，了解我們的優勢，尋找切入口。一般我們要分析： （1）分析該市場機會要獲得成功，它要求的成功條件有哪些，我們是否具備或能否創造出這些條件。如果不能全部具備，則說明該市場機會不是我們成功的機會，如果條件一一具備，則說明該市場機會就是我們成功的機會。 （2）分析經營者自身在該市場機會上擁有的優勢。 （3）將經營者擁有的競爭優勢同潛在的競爭對手擁有的競爭優勢相比較，以確定在這一市場機會上是否擁有差別利益，以及這種差別利益的大小。 經營者在分析市場機會時應該小心從事，不能輕率，要避免犯下述兩方面的錯誤： （1）錯誤地認為市場機會沒有發展前途，而不將其作為機會看待，從而失掉一個廣闊市場； （2）過高估計了自身的競爭優勢。

『叄』 市場行業分析應該怎麼做

1）行業分析的內容和意義
行業研究在公司價值分析的作用主是為以行業的眼光去判斷公司，去發現投資價值和投資機會。
行業分析主要側重二個方面：一是行業環境和基本面分析，這方面分析包括：行業類型分析、外部因素分析，需求分析，供給分析，獲利能力分析。通過行業分析，就能認識和了解行業內公司的經營環境和背景，是公司分析和價值判斷的基礎。二是行業經營特徵分析：通過行業經營特徵、行業的產業鏈和價值鏈及構成的分析，揭示行業內企業的經營規律和競爭優勢的具體體現。
2）行業類型分析
行業分類一般有二種方式：按行業生命周期分類和按行業對經濟周期的反映分類。
最通常的行業類型的劃分是依據行業的生命周期，它反映了一個行業的活力和發展趨勢。生命周期理論將一個行業的開始到消亡劃分為四個階段：引入期，成長期、成熟期和衰退期。引入期，產品能否被市場接受和行業的經營策略均不明朗，這一時期行業的風險大，失敗的可能性也大。成長期：產品被市場迅速接受，銷售收入和利潤快速增長。成熟期：產品已被大多數潛在購買者接受，行業的增長趨於平緩。衰退期：市場及技術的變化使行業的產品逐漸被替代，市場對產品的需求逐漸減少。
而第二種分類方法更適合證券投資分析： 依據行業對經濟周期的反映來劃分行業類型。因為經濟的增長不是直線式，而是循序漸進的。經濟周期一般經歷繁榮或持續增長時期；然後進入衰退時期，在這一時期，經濟增長放緩或停止增長；接著進入恢復時期，它是下一個經濟繁榮期的前奏。不同的行業對經營周期的反映不同，在經濟周期的每個階段，都會有一些行業經營和效益好於另一些行業，根據行業對經濟周期的不同反映，可將其劃分為增長型、防禦型和周期型三個類型。
一個增長型的行業一般能獨立於經濟周期性的變化，並且以高出經濟增長較大幅度的比率成長。甚至在經濟的衰退時期，行業的銷售收入和盈利能力仍能保持較大幅度的增長。例如，計算機軟體、生物制葯等高新技術產業，就屬於這一類型。
在經濟周期的變化過程中，防禦型行業的經營都處於穩定的發展狀態：經濟增長時期，行業經營業績增長，經濟衰退時期，行業也可保持一定的利潤，防禦型行業通常是（按生命周期分類的）成熟型行業。例如：1）公共事業的電和煤氣行業，無論經濟處於一個什麼樣的狀態，人們日常用電和用氣不會發生變化；2）食品行業，因為市場對食品的需求屬鋼性需求。
周期型行業收益的變化趨勢遵循經濟周期的變化方向。這一行業因經濟的增長而獲得豐厚的利潤，因經濟的衰退而蒙受損失。這類行業獲利的運行軌跡與經濟周期的軌跡以更誇張的形態相吻合。
通過後一種分類，就可以根據經濟周期的變化來判斷行業的變化和發展趨勢，進而判斷行業內企業的現在和未來的收益。

『肆』 市場分析怎麼做

1、標題

市場分析報告的標題一般有兩種形式:一是公文式，如<中國農業銀行湖北省分行市場環境分析報告>。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如<從對鄂州市分行客戶結構調查分析看我省農行市場開發的戰略選擇>。

雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場分析報告的主旨，副題標明進行市場分析的對象、內容等，如<縣級金融市場開發大有可為——對公安縣金融市場潛力的調查分析>。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話，至多兩句為宜。

2、導語

導語也稱前言、總述、開頭。市場分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次市場分析的目的、對象、范圍、經過情況、收獲、基本經驗等，這些方面應有側重點，不必面面俱到。

或側重於市場分析的目的、時間、方法、對象、經過的說明，或側重於主觀情況，或側重於收獲、基本經驗，或對領導所關注和市場分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調查分析的，還可在導語中寫上參加調查分析的單位、人員等。

總之，導語應文字精練，概括性強。應按市場分析主旨來寫，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領導所關注和調查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。

3、主體

主體是市場分析報告的主要部分，一般是寫調查分析的主要情況、做法、經驗或問題。如果內容多、篇幅長，最好把它分成若幹部分，各加上一個小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來標明順序。

4、結尾

結尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析後對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。

(3)啟示性結尾。在寫完主要事實和分析結論之後，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結尾。

(4)預測性結語。有的報告在提出調查分析情況和問題之後，又寫出作者的預測，說明發展的趨向，指出可能引起的後果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

(4)如何做好市場分析擴展閱讀：

分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場佔有率和競爭單位的市場佔有情況。

了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供) ，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。