市場分析包括哪些方面

A. 分析市場現狀應該從哪幾個方面入手

分析市場現狀應該從三方面入手，具體如下：

1、市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

2、市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行。

3、估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。

(1)市場分析包括哪些方面擴展閱讀：

市場分析的作用

在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。只有通過細致的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策。

B. 市場前景分析包括哪些方面的知識

市場細分、目標客戶群（目標市場）、市場定位

C. 目標市場分析包括哪些方面

目標市場的分析主要包括：市場的差異性、市場的可衡量性、市場的可達到性、市場的實用性、以及市場的可行性。

差異性：顧客購買行為、成本、資金需求等上有足夠的差異使差異化戰略具有合理性；
可衡量性：市場規模、購買力等特徵可測量；
可達到性：通過相應營銷組合，產品能送抵；
實用性：規模足夠大，有較大的盈利潛力；
可行性：針對性的營銷努力能有效抵達特定群體，對營銷組合的反應基本一致。

影響目標市場策略的因素：
影響企業目標市場策略的因素主要有企業資源、產品特點、市場特點和競爭對手的策略四類。

1.企業的資源特點
資源雄厚的企業，如擁有大規模的生產能力、廣泛的分銷渠道、程度很高產品標准化、好的內在質量和品牌信譽等，可以考慮實行無差異市場營銷策略；實力較弱的中小企業，適於集中力量進行集中營銷策略。

企業初次進入市場時，往往採用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經驗後再採用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴大市場份額。

2.產品特點
產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。

同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。

3.市場特點
供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。

供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多採用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

從市場需求的角度來看，同質市場是消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，可採用無差異市場營銷策略；異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

4.競爭者的策略
企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。

企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恆正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。

D. 市場分析從哪些方面

市場分析是工業發展與工業布局研究的組成部分之一。按其內容從3類：

①市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法；

②市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行；

③估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。

在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

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市場分析的研究對象是整個市場，這個對象可以從縱橫兩個角度去考察。從縱向角度看，市場分析要研究從生產者到消費者的所有商業活動，揭示生產者和消費者各自在從事市場活動中的行為和遵循的規律。無論是生產者還是消費者，在其從事市場活動中都必須既要了解自己，又要認識對方。生產與消費是一對矛盾，他們在整個市場活動中達到對立的統一。

生產者和消費者只有按照其固有的規律行事，才能成為把生產和消費有機統一起來的橋梁。從橫向角度看，在現代市場經濟體制中，市場活動是一個全方位的活動。

一方面不同的國家和地區由於受其政治、文化等方面的影響，他們的市場活動是有差異的，因此，市場分析必須揭示這些市場活動的特點和規律。

另一方面，即便是同一市場活動的主體，由於各種不同市場的交互作用，他們活動的內容是極為廣泛的，也就是說，市場的類型有多種多樣，各種不同類型的市場的特點和運行規律，就成了市場分析的又一重點的研究對象。

總之，市場分析的研究對象是極為廣泛和復雜的，廣泛性和復雜性是市場分析研究對象的重要特點。

E. 市場分析從哪些方面進行

市場主要從以下6個方面分析：

1、宏觀經濟分析

宏觀經濟分析包括國內市場環境分析和國際市場環境分析。

分析包括消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等。

分析還包括稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、政府與投資環境，供需關系，產業政策及發展方向等。

2、商品品類分析

主要分析品類發展趨勢，增長速度，市場份額，競爭情況，季節影響，渠道變化，消費者行為等等。

品類是一個重要的概念，將商品分成大類再細分成小類，品類概念等同於行業概念，例如飲料行業按照商品品類應該是「非酒精類即飲飲料」。

3、消費者分析

消費者分析包括消費者畫像，包括年齡、性別、分布、購買能力等。

消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習慣等等。

4、指定產品分析

分析跟銷售相關的，包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉率、貨齡等。

分析跟產品相關的，包括包裝、價格、口味等。

分析跟品牌相關的，包括消費者偏好，品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括線上和線下渠道，線上包括電商平台發展趨勢，現狀等，例如淘寶、天貓、京東。

線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類，例如賣場、超市、便利店、餐飲、旅遊、娛樂、交通等，研究渠道的發展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。

6、城市分析

分析城市維度的品類、產品、消費者、渠道等要素，對城市進行分級，包括一線城市例如北京、上海、深圳，二線城市例如天津、重慶等，三線城市為地區、地級市、自治州等，四線城市為縣級市、縣城等。

研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產品鋪貨、渠道特徵。

市場分析的作用主要表現在兩個方面：

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。

市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整；或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度。

F. 市場分析包括哪些方面

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢；

了解產品的市場佔有率和競爭單位的市場佔有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供) ，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。

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市場分析報告報告作用：

（1）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發的參考材料，以利於准確地把握市場，作出比較正確的決策。

（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。

（3）、反映市場開發工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，採取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。

市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉幹部、培養人才的重要途徑。有利於提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利於提高客戶經理政策、業務水平；有利於提高客戶經理文字綜合水平；有利於提高客戶經理組織管理能力。

G. 做市場分析要包括哪些內容

市場分析的主要內容有：
(一)、商品分類銷售實際分析；
(二)、地區類別市場動態分析；
(三)、新產品市場銷售分析；
(四)、消費者購買類型銷售分析；
(五)、銷售費用分。

H. 市場調查包括哪些方面

1：市場需求調查，其重要的一項內容是市場需求趨勢調查。
2：顧客情況調查。這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的客戶。調查包括兩方面的內容，一是顧客需求調查，二是顧客的分類調查，重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料。
3：競爭對手調查。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，有的放矢的採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優，即力爭始終做到比競爭對手略高一籌。
4：市場銷售策略調查。重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略、和銷售方式主要有哪些。

I. 市場調查報告包括哪些部分

市場調查報告主要內容有消費者需求方面的情況、調查生產者供應方面的情況、調查銷售渠道的情況、調查新產品發展趨勢情況、調查市場競爭的有關情況。

1、消費者需求方面的情況。

顧客的需求應該是企業一切活動的中心和出發點，因而調查消費者或用戶的需求，就成了市場調查的重點內容。這一方面主要包括：服務對象的人口總數或用戶規模、人口結構或用戶類型、購買力水平及購買規律、消費結構及變化趨勢、購買動機及購買行為、購買習慣及潛在需求等。

2、調查生產者供應方面的情況。

這方面的調查應側重於與本行業有關的社會商品資源及其構成情況，有關企業的生產規模和技術進步情況，產品的質量、數量、品種、規格的發展情況，原料、材料、零備件的供應變化趨勢等情況，並且從中推測出對市場需求和企業經營的影響。

3、調查銷售渠道的情況。

主要是調查了解商品銷售渠道的過去與現狀、包括商品的價值運動和實體運動泫經的各個環節，以及推銷機構和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況、促銷手段的運用及其存在的問題等。

4、調查新產品發展趨勢情況。

這主要是為企業開發新產品和開拓新市場搜集有關情報，內容包括社會上的新技術、新工藝、新材料的發展情況，新產品與新包裝的發展動態或上市情況，某些產品所處的市場生命周期階段情況，消費者對本企業新老產品的評價以及對其改進的意見等。

5、調查市場競爭的有關情況。

市場調查報告的主要作用

1、有助於更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平。通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術。

2、為企業管理部門和有關負責人提供決策依據

任何一個企業都只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定，通常要了解的情況和考

3、增強企業的競爭力和生存能力

商品市場的競爭由於現代化社會大生產的發展和技術水平的進步，而變得日益激烈化。市場情況在不斷地發生變化，而促使市場發生變化的原因，不外乎產品、價格、分銷、廣告、推銷等市場因素和有關政治、經濟、文化、地理條件等市場環境因素。