市場佔有率怎麼算

A. 市場佔有率怎麼算

市場佔有率,即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。總體而言，市場佔有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。

B. 市場佔有率是如何計算的

市場佔有率，即一企業的產品銷售量與市場上同類產品銷售量的比率。

1、市場佔有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%。

2、市場覆蓋率，指本企業產品投放地區數與整個市場包含的地區總數的比率，其中的地區可以以省、市、縣等為單位。

3、市場覆蓋率=本企業產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%。

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市場佔有率增長戰略：

增加市場份額的目的是大幅度提高而且持續的增加企業的市場佔有率。企業改變市場份額的幅度一般是根據所在的行業結構而定。在正常情況下，這種變化應該是企業市場份額的100%-150%左右，最低不少於市場份額的50%。

為了達到這個標准，企業需要投入高於行業內同樣規模的企業的正常投資水平的投資。在具體做法上，企業除了自籌一部分資金外，還必須能夠吸引更多的資金。此外，企業還可以進行某種形式的聯合，或在某些方面形成可以超越競爭對手的主要優勢，促成市場份額的變化。

在一般情況下，市場份額會在產品-市場發展周期的開始階段或整頓階段發生變化。在這些階段里，行業的競爭基礎常常會發生變化，同時，行業的產品-市場發展階段常常也表明企業有可能建立的競爭優勢的類型。

C. 產品市場佔有率的計算方法

市場佔有率

通過調研公司的抽樣調研
以上海市，和上海家樂福為例子

到過這間店購物的家庭數佔全上海市家庭數的52.64% (城市家庭數佔有比)

忠誠度9.56%(一個家庭每花10元在眾多零售商場中就有其中0.956元花在家樂福身上)
消費水平:光顧該店顧客的平均收入比上海市平均收入（上海市政府公布的數據）高4.65 %
即消費水平為光顧該店顧客的平均收入除以上海市平均收入（上海市政府公布的數據）等於104.65%

家樂福在上海的市場佔有率=52.64% X 9.56% X 104.65%=5.27%

總生意量

全上海市家庭數: 2991965
平均消費金額: 2256 RMB
上海家樂福總生意量=2991965 X 2256 X 5.27%=3.56億

銷售份額(市場佔有率%)=城市家庭數佔有比 X 忠誠度 X 消費水平
Retailer A 7.5 50.0% 12.5% 120.0%
Retailer B 8.2 48.8% 16.0% 105.0%
Retailer C 7.6 56.1% 13.1% 104.0%
Retailer D 10.5 66.0% 15.6% 102.0%
Retailer E 12.4 71.0% 17.5% 100.0%

注釋:
從上面的公式可以看出要想提高自己的生意量,需要努力提高上面的三個指標:城市家庭數佔有比、顧客忠誠度 、消費水平。

城市家庭數佔有比反映了客流量(進店率),大賣場的商圈輻射半徑(銷售輻射半徑) 。 提高城市家庭數佔有比即要放大其銷售輻射半徑(商圈輻射半徑)

忠誠度的高低反映了大賣場的商品種類,價格,品質,服務等等與其它競爭對手相比是否有競爭優勢, 也可以說是反映大賣場對顧客的吸引力。 提高顧客忠誠度即要有最佳商品種類組合,商品品質,商品價格優勢,提供優質服務等等.

消費水平是指大賣場所覆蓋商圈內顧客群的平均消費水平，消費水平反應了大賣場所覆蓋商圈內顧客群的消費能力。 消費水平在賣場選址時可以確定，消費水平指標的變化是相對漫長的時間，跟城市發展水平息息相關，是比較客觀的因素，但在商鋪選址時可以確定。

忠誠度的解釋：顧客購買一件物品在從選擇購買商場上有眾多選擇，其反映的是顧客對某一商場在選擇次數上所佔的比例，例如一位顧客在一年中購買了10包鹽(一次只買一包鹽)，其中在家樂福買了2包，在沃爾瑪買了3包，在好又多買了5包，那麼這位顧客對家樂福的忠誠度為20%，對沃爾瑪的忠誠度為30%，對好又多的忠誠度為50%

對於大型零售企業來說，其最主要的競爭優勢在於低價。
大型零售企業是靠規模經濟推行低價戰略，靠快速擴張維持規模經濟。

D. 市場份額怎麼計算

通常市場份額越高，競爭力越強。有3種基本測算方法：

（1)總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。

（2)目標市場份額，指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。

（3)相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1,表明其為這一市場的領導者。

(4)市場佔有率怎麼算擴展閱讀：

要提高市場份額質量，企業就必須從顧客的滿意率入手做更深入細致的工作，需要花費大量的人力、財力和物力，並且需要較長時間。

這種投資由於數量大、要求高、時間長，且投資效果無法准確的測算，顯得風險較大，使得不少企業最終放棄了提高市場份額質量的打算。

E. 市場份額怎麼算

通常市場份額越高，競爭力越強。基本測算方法：總體市場份額，指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。

市場份額的大小隻是市場份額在數量方面的特徵，是市場份額在寬廣度方面的體現。市場份額還有另外一個質量方面的特徵，這就是市場份額的質量，它是對市場份額優劣的反映。

(5)市場佔有率怎麼算擴展閱讀：

注意事項：

相對市場份額，指某企業銷售量與市場上最大競爭者銷售量之比，若高於1,表明其為這一市場的領導者。

一個企業的銷售量（額）在其目標市場，即它所服務的市場中所佔的比重。一個企業的目標市場的范圍小於或等於整個行業的服務市場。

F. 市場佔有率是怎麼算出來的

市場佔有率是通過以下三種方法算出：

1、總體市場份額

總體市場份額指某企業銷售量（額）在整個行業中所佔比重。

比如：一企業的的銷售額為500萬，整個行業的銷售額為500億，那麼它的市場份額為500/5000000=0.01%。

2、目標市場份額

指某企業銷售量（額）在其目標市場，即其所服務的市場中所佔比重。

比如，一餐飲企業的銷售額為100萬，餐飲服務市場的銷售額100億，則其市場份額=100/1000000=0.01%。

3、相對市場份額

一般來說，相對市場份額的計算更有比較意義，相對市場份額中有三大競爭者和最大競爭者之分。

三大競爭者指一個企業的銷售量和市場上最大的3個競爭者的銷售總量之比。

如：一個企業的市場份額是20%，而它的3個最大競爭者的市場份額分別為10%，10%，15%，則該企業的相對市場份額就是30%÷（10%+10%+15%）=57.14%

(6)市場佔有率怎麼算擴展閱讀：

一般來講，在以下兩種情況下，高的市場份額意味者帶來高額利潤。

1、單位成本隨著市場份額的提高而降低。這是由於市場領導者所經營的工廠較大，享有成本上的規模，另外成本經驗曲線下降較快，所以單位成本下降。

2、公司提供優質高價的產品，同時價格的升高要超過高質量所帶來的額外成本。提高產品質量並不會增加公司的成本，因為公司也因此減少了廢料和售後服務等消耗，而且如果其特色非常適合消費者需要的話，他們寧願為此支出超過成本的價格。

G. 市場佔有率增長值如何計算

市場佔有率可以銷售金額或銷售產品數量來定量衡量，說明你公司產品市場佔有份額越大，經統計市場當年銷售甲產品的總量為100件：你公司銷售甲產品10件。
市場佔有率計算方法
用一定時期內你公司某產品的銷售數量。所謂同類市場需要根據具體情況定義，除以該產品市場銷售量總和、或某個檔次市場等的佔有率，提高市場佔有率也可能降低單位產品的成本；例如企業制定有針對性的營銷計劃時。
個人見解，得出的百分比數值就是你公司產品在該時間段的市場佔有率。同時由於規模經濟的作用，可以只考慮其在特定地區市場。
市場佔有率是判斷企業競爭水平的重要因素;100*100%=10%，市場佔有率越高的公司其產品銷售量越大。在市場大小不變的情況下，則、增加利潤率。其定義為某一時間：10/。
比如，產品競爭力越強，僅供參考市場佔有率簡介
市場佔有率是企業戰略管理和營銷學中的一個重要概念，某一個公司的產品（或某一種產品），在同類產品市場銷售中占的比例或百分比，你公司甲產品的市場佔有率即為10%
該指標越大