新業務員如何跑市場

⑴ 新手如何跑業務

1. 多練：做什麼事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！

2. 毅力：一定要堅持到最後！只要是你看好的項目！

3. 外表：利落點，邋遢的，客戶見面就煩！

4. 服務：微笑，受頂了，要感謝這位客戶，給你了一次新的機會和提高的經驗！

5. 堅信：你見20個客戶，必然會出現一單業務！

6. 還有要學會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業務．跑業務的時候要看好時機，要在恰當的時候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你！
   
   
   

⑵ 新手怎樣跑業務

信很重要,眼光要敏銳.一定要知道什麼是業務
如果去尋找需求進而滿足需求..這是個長期的過程..
首先就是要有自信
我不知道是做什麼業務，你首先要了解客戶是否需要你們的產品，現在不需要，但是看將來是否需要，你要說你的產品的好處，對他來很高的利益。。。。
1
熟悉產品（服務）
2
了解
對象
（客戶）
3
勤快點，臉皮厚點，多跑地方或者多點電話采訪（相當於一樓說的要有自信）
對於新手來說，應該從量上適應，以後在實踐中總結經驗，提高成功率（質）
了解市場，客戶需求，熟悉自己產品
能說會道，使人信服
最首先最首先最首先的東西是要學會接受別人的冷眼，只要能接受別人的冷眼，那才能開始做你的業務．跑業務的時候要看好時機，要在恰當的時候進行．人家忙的時候很有可能不會去理你，但是他要是閑的無聊的時候沒准叫著你不讓你走要聽你說話．這才能對你的產品感興趣
作為一個新手
首先來講的就是膽量！
沒有膽量不管你是多麼的有知識都是沒有用的！膽量使人自信！有自信的人什麼事不能做到啊？
其次就是多練！做什麼事都得多練，千萬別錯過身邊的每一個機會去鍛煉自己！
再就是腦子了．一個有腦子的人，干起事來就是簡單．建議你多看點書充實自己．

⑶ 業務員怎麼從一個小白開始跑業務

作為新手業務員開始跑業務，可以從下面幾點入手：

1、跑業務最重要的是積累資源，尤其是各方面的人脈資源，要知道，很多時候別人願意賣自己這個面子，自己就能很快就把業務給拿下，這一點相信大家都是深有體會的。

在剛開始跑業務的時候，不要只想著一蹴而就，而應該先想辦法努力拉攏好客戶，這一點一定要做好。

2、業務員在跟客戶溝通、周旋的時候，如果自身的談判能力、溝通能力很遜色的話，一則會讓客戶變成了主動的一方，這樣對維護自身企業的利益非常的不利。

客戶有可能會覺得貴公司的資質達不到對方的預期，所以不會太看重業務員以及業務員身後的企業。

3、有的企業不注重售後的服務，結果第一單能把客戶給拿下了，但是未來的單子卻沒有能夠繼續跟這樣的客戶合作，主要是源於該企業不注重對客戶後期的維護，也不注意做好售後服務。

所以，資深一點的業務員都知道售後是必須要搞好的，如果客戶有疑問，業務員必須隨時上陣，這樣才能很好的穩住客戶，爭取未來的單子都跟貴公司簽約。

4、任何時候都不應該忘記自我反思，唯有在工作的過程中不斷去總結和積累經驗，去反思自己做得不好的地方，這樣才能盡量讓自己進步快一些，掌握的能力和技巧多一些，這樣以後在跟客戶接觸的時候，才能夠做到運籌帷幄。

5、其實作為一個銷售小白並不適合去做項目銷售，務虛銷售，房產等這類難度比較大的銷售類型，一方面是客戶的金貴，做一個就少一個，給業務員練手的機會真的不多。

推薦像快消，門店等這種客戶群大的行業，練手機會多，做業務就是要多練習，才能總結出屬於自己的銷售套路。

當然做這些行業是賺不到什麼錢，好在能夠幫助新手業務員快速成長，做個一兩年成為業績前幾名的時候就可以跳槽到其他行業賺大錢了，因為銷售就那麼幾招。

⑷ 新業務員怎麼出去跑到客戶

本人經驗之談，自己總結下。
銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質要好，經常去拜訪客戶，要把她當女朋友一樣的對待，想盡一切辦法討好她。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發現，他的優缺點和嗜好，投其所好，對症下葯。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業務員。心理素質方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數多了，他也不好意思，拒絕你了，至少願意聽聽你的來意，如果你產品遭到拒絕，要從客戶那裡找原因，「為什麼他會拒絕？」。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你做項目的，我也不好個你解決的辦法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護了，維護的工作很輕松也很簡單不多說了，{吃飯，送禮等}！本人是個醫葯的業務員。以上說的都是肺腑之言！我的回答希望，能夠幫助你！謝謝！

⑸ 新業務員應該怎麼做好自己的市場

第一步：學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。 首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。 其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。 接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。 最後業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成「多問」的習慣。業務新手既不要形成「自己什麼都懂，而客戶什麼都不懂，客戶不如自己」而不值得去問，也不要有「問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨」而怕去問。二是業務新手要養成「多聽」的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你 很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。 1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。 2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴 通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。 1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等； 2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路； 3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等； 4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。希望對朋友有所幫助,祝你好運

⑹ 新業務員如何開拓市場

說句實在話，最根本的方法就是多跑，多問，多想，多說。做銷售，有時候不可避免的要說些謊話，但是也要分場合，更要把握好度，如果一開口就讓客戶覺得你嘴裡每一句實話，那就改行吧。開拓市場，其實跟自己努力奔波是分不開的。新房你可以每天風吹不到雨林不著的坐在售樓處畫個妝，看看報紙聊聊天，因為客戶會自動找你，久而久之你就會有固定的客戶源，再在這個基礎上發展新客戶。這就是服務業。但是二手房不一樣，如果你像賣新房那樣賣二手房只有等餓死。所以最根本是還是勤！

⑺ 業務員是怎麼跑市場的

前期要多跑市場多聯系客戶，然後穩定發展幾個大客戶。慢慢的就好做了，只是前期會很辛苦，主要是很多人會不給你面子，做好受欺侮的心理准備

⑻ 業務員如何跑市場

，這是每一位業務員都會冒出來的問題，說它簡單，業務員跑市場的程序很輕松，說他難，業務員把這個市場跑好了，還真不容易。那麼業務員到底該怎麼來跑市場呢，談一下個人的看法。 ，關鍵是如何跑，業務員跟市場都客觀存在，怎麼能讓業務員占據市場，這就需要功夫了。 一、准備。在跑市場之前，業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。 二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。 三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。 四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。 五、售後。

⑼ 業務員怎麼跑市場

進入消費品入行以來,每當我們來到一個陌生的市場,尋找一家或者舒適的賓館,或者比較實惠的招待所安頓住下以後,整理好樣品、合同、說明書、招商政策、價格表、名片以後,就開始尋思,客戶在哪裡?即怎麼找到意向客戶呢?
一、批發市場陌生拜訪。
伴隨著中國From EMKT.com.cn改革開放,全國各地市形成了大大小小的批發市場,浙江義烏小商品城、山東臨沂批發市場、武漢漢正街、沈陽五愛市場、石家莊南三條、鄭州新華中、烏魯木齊月明樓等等都是全國性大市場。這些批發市場就好比魚塘,你的客戶就是塘里的魚,如果你的產品主做流通渠道的話,你就在這里撒網就是了,普遍撒網、重點撈魚的道理大家都明白,從這個意義上,客戶是用腳踩出來的。
剛入行的新手最容易犯的錯誤是自我設限,總是想像這個客戶太牛,人家是做康師傅的,不會看上自己小品牌的,那個門店又太小,沒什麼品牌,恐怕沒有什麼實力。如此三下五去二,就極大減少了談判客戶基數, 很容易導致敗筆,究其心理,一是懼怕心理,自我減少拒絕與挫折,再是偷懶,心存僥幸,妄想一蹴而就。大師們早就講過,客戶的成交率取決於被拒絕客戶的數量,所以,我的建議是,挨門拜訪,一家不落,寧錯萬家,不漏一戶。
大家不約而同選擇競爭品牌客戶作為意向客戶,做高檔酒就找劍南春、五糧液、茅台的代理商;做方便麵的就找康師傅、華龍、白象的代理商,做洗發水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌廠家老道的業務人員則會找這些名牌廠家的二批商、或者特約分銷商進行開發,個中緣由,想必大家都清楚。當然,坊間也流傳著絕世高手的手法,比如讓賣豆芽的讓他做洗發水的代理商,讓賣汽車的做牛奶的代理商,由於不受行業經驗的畹佑,不按規矩出牌,倒也闖出一片新天地。
二、商超倒挖客戶。
相對於批發渠道,有些廠家避開流通渠道,直接選擇商超渠道,把沃爾馬、家樂福等終端賣場作為銷售主渠道。陳列、促銷、活動就是這些終端品牌的三把刀,化妝品行業丁家宜護膚品、小家電九陽豆漿機等廠家代理商都會在賣場派駐促銷導購人員直接向消費者推薦服務,我們便可以直接向這些促銷導購人員打聽他們服務代理商經營情況,以及有效聯系方式、負責人,然後順藤摸瓜,進行預約談判。
三、同行朋友的介紹。[/b
同行介紹是開發客戶極為高]效的方式,由於有中間人的介紹,廠商雙方存在一定的信任度,針對性強。對於廠家業務來講,會提前了解該客戶的信譽、資金、網路、管理,甚至老闆的家庭、喜好、需求度。所以,一對一有矢放的的商談,避免不必要的拖拉,節省時間、精力達成合作意向。
[b]四、媒體搜索。
傳統的電信黃頁,現代的互聯網都可以搜索,我們把意向客戶進行分析、歸類、暗訪,形成名單,然後逐個聯系,談判就是了。
當然,除了以上幾種普通做法,應該還有其他方式尋找客戶,只要我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們相信,只要有準備,辦法總會有的。

⑽ 業務員怎麼跑業務呢

業務員，是一個很大的范疇。各個行業又有不同，所以各個行業要注意的和學習的又不太一樣。但是業務員這個職業，最重要的莫過於一下幾點。
1
一定要有自信，對自己，對企業，關鍵是對業務對象，給對方留下對方高人一等，以此換來對方的同情憐憫。來獲得業務量，這是一個誤區。
2
一定要重視技巧，並不是努力跑就一定會打動對方，注意了解對方的習慣，性格等等。注意拜訪的時間這些看似很簡單的細節，其實不是每個人都能做好。關於技巧，以後我有專門的回答。
3
心態，
最好是抱著一種交朋友的心態，一種雙贏的理念在這裡面的，交朋友有很有講究，反正就是一句話，給別人的一定要比他期望的多，那麼他給你的也一定不會少。這是一種雙贏，交朋友呢，功利點說是為了以後長期業務聯系。
4
注意潛在的機會，業務是跑出來的，所以把握機會很重要。時刻注意觀察生活，觀察你的潛在客戶。這樣你就比其他人有了更多獲得業務的機會。
5
記得把我的回答選為滿意回答，這里也是一種雙贏理念，你選擇了我，我會感激你，我們的關系就會更進一步。和做業務是一樣的。