市場需求分析包括哪些

❶ 什麼是市場需求分析，希望詳細點

我國具有豐富的銀杏資源，其資源量佔世界銀杏資源總量的90％。在海拔1000米以下的省(區)都有銀杏的分布和栽培。全國形成銀杏產業性栽培的地區主要有貴州、四川、江蘇、廣西、山東、浙江、湖北等省(區）。
我國是第一個生產和出口白果（銀杏的果實）的大國，目前銀杏栽培面積約1~15萬畝。據資料顯示，全國現有銀杏可結果大樹70萬~80萬株，按平均每株產150kg計算，全國白果產量在1.1萬噸左右。據不完全統計，現全國新植銀杏約10億株，如果能結果的樹按投產率2％計算，約有2千萬株可以結果，按平均株產白果3kg計算，新增產量約6萬噸。因此，10年以後，我國白果的產量可達7萬噸左右。
據以上統計，我國白果總產量在1.1萬噸左右，佔世界白果產量的90％左右。目前，日本產量為400噸，韓國也開始關注白果生產，國際市場對白果需求量約5萬噸，隨著新發展銀杏產量的增加，國際市場對白果的需求量也存在一個不斷擴大的可能。據業內專家預測，經20年後，世界白果總需求會超過20萬噸。日本是白果消費量較大的國家，白果一年四季均有上市供應，但9～12月集中了全年總產量的87％，果農、加工商和商業企業，對銀杏形成了產、供、銷一條龍的服務體系，在東京和名古屋市還建立了白果專營市場。日本市場上銷售的白果都是小包裝，白果巳成為日本人每餐必備的佳膳，一般每餐吃6～7枚白果。此外，他們還做成蛋糕、乾酪，加工成罐頭、冷凍食品，常年供應市場。東南亞國家的一些節日都有吃白果的傳統習慣，這為白果出口提供了一條穩定的渠道。居住在國外的4500萬華人也是白果銷售的主要對象，以平均每人每年消費白果1kg計，每年至少可銷售白果4萬噸。又據報道，當今世界上使用葯食的人逐年增加，現在超過5億，白果是葯食兼用非常理想的食品。隨著國外人民生活水平日益提高和老齡化人口的增加，白果的國內市場需求也會不斷增加。如今，我國白果的產量人均不到5枚，所以，國內市場比國際市場的潛力更大。隨著白果深加工的發展，對白果的需求量還會增加。
由於國際、國內兩個市場對白果需求量的增加，白果產量供不應求，白果出口價格逐年上升，優質大白果收購的價格不斷上漲。1980年以前，白果收購價為0.8～1元／kg；1988年增加到28～30元／kg；1995～2002年又猛增到50～60元／kg；可以預測5～10年內白果價格仍會保持在40～60元／kg之間。但顆粒小的白果產量增加，價格可能有所下降。但只要白果保持在20元／kg左右，農民比種植其它經濟作物收入還要好。
二、銀杏葉的市場需求量分析
隨著銀杏葉葯用、保健等開發利用，銀杏葉的國際國內市場前景廣闊。銀杏葉生產與白果不同，它的顯著特點是生產周期比白果短，投資見效快。第一年栽植，第二年采葉，第三年產干葉可達3噸／萬平方米以上。需要干葉時，在短期內即可大量提供。此外，銀杏葉還有貯存功能，根據市場情況靈活調控，多采少採或不採。為解決銀杏葉穩定供應，德國史瓦伯制葯集團和法國博福益普生制葯集團，先後在法國西南地區和美國南卡羅萊納州薩姆特分別建立采葉園480萬平方米和460萬平方米，兩地共計年產干青葉6000～8000噸。
1996年上述兩制葯集團聯合在山東郯城和江蘇邳州各建銀杏葉乾燥廠一座，年加工干青葉5000噸，主要用於出口。他們還在愛爾蘭建造的一座銀杏葉提取加工廠，1992年銀杏葉提取物年產達100噸，按國外用50kg干銀杏葉，生產lkg提取物計算，總計年需銀杏干葉5000噸。此外，韓國年產干葉約4000～5000噸。據有關專家預測，除德、法、美、日本、韓等國生產的銀杏干葉外，目前，國際市場對銀杏干葉需要量在10萬噸左右。
在國內，由於銀杏葉的特殊葯用價值，銀杏葉的暢銷，我國主產省區先後營建起大面積銀杏采葉園，累計面積在2000萬平方米以上。目前，每公頃按年產干葉3噸計算，新建銀杏葉采葉園，年產干葉約6000噸左右，當今，我國銀杏葉大部分采自成年大樹，新發展幼樹和成年大樹共計年產總干葉量在2萬噸以上。有人預計5年以後，我國銀杏干葉將會達到3萬噸。現在全國約有100多個工廠生產銀杏葉提取物(GBE)，年需銀杏干葉3萬噸以上。我國對銀杏葉的利用方式，開始逐步從出口原料向深加工轉變。浙江現有康恩貝制葯公司等10家企業開發銀杏葉系列產品，康恩貝制葯有限公司生產的「天保寧」片劑，年需干葉500噸。而且制葯、食品、化妝品、飲料、銀杏茶都需要大量銀杏干葉，其中銀杏制茶廠有100多家，年產茶約100噸。目前，國內銀杏干葉需量在5萬噸以上。江蘇、山東每年還向德、法、瑞典、日本、韓國、中國台灣等地出口銀杏干葉約5000噸。因此，國內外銀杏干葉的需求量均有較大的缺口。銀杏干葉的生產量主要看銀杏干葉提取物的市場需要量。我國干青葉價格一直呈上升趨勢。1985年1.60元／kg，1994年又上升到10．00元／kg，1996～2002年保持在14．00元／kg，隨著黃酮價格的升，銀杏葉的價格必然會有所提高。
三、銀杏葉提取物及其制劑的獨佔先機
銀杏在植物學上具有重要的科學價值，一直受到國際學術界的高度重視，經過深入研究，於20世紀中葉確定了銀杏黃酮、銀杏內酯等提取物在醫學上的特殊醫療作用，使其天然提取物及其制劑風靡全世界。德國從60年代初期即研製出銀杏葉制劑「梯波寧」(Tebonin)，接著法國在70年代初也開發出銀杏葉制劑「多拿肯」(tanaban)，這兩種制劑在德國和法國醫葯市場上十分暢銷，深受患者的信賴。開始投放市場，年銷額分別為600萬美元和6000萬美元，到1998年，德、法兩個制葯集團銀杏葉制劑銷售額已達20億法朗。除德、法外，英國、日本、瑞士、瑞典、荷蘭、比利時、西班牙、韓國等國家也都先後大力進行銀杏葉加工利用，年銷售額為20億美元。銀杏葉的開發利用，在韓國已成為僅次於高麗參的重要產業。目前，國際市場上有關銀杏葉制劑、保健食品和化妝品的年銷售額估計達40億美元左右。據有關專家預測，本世紀初世界銀杏製品的需求量約為5萬噸，而目前的供應量只能滿足十分之一左右。
近幾年，我國銀杏葉開發綜合利用發展很快，完成了銀杏超臨界流體提取物二代、三代研究。目前從事銀杏葉制劑生產的葯廠有30餘家，主要產品「天保寧」、「百路達」、「銀可路」、「舒血寧」、「地奧心血康」、「腦安」、「抗栓寧」、「華寶通」等。全國銀杏制劑總銷售額已達數億元。上海信誼葯廠生產的百路達銀杏制劑，1997年率先通過美國FDA認證，並出口美國市場。江蘇對白果的深加工居全國前列，生產銀杏保健品廠計20餘家，年產值達5000萬元。此外，江蘇黃酮出口創匯1500萬～2000萬美元。
隨銀杏葉提取物制劑及製品生產的發展，對銀杏葉提取物需求量將逐年增加。目前，我國的銀杏提取物廠約有100家，年產提取物約100噸，其中出口70多噸。國內需要相對較小。隨著醫葯和保健品及化妝品、果汁飲料用量增加，預計到2005年，我國銀杏葉提取物需要量將增加到80～100噸。

❷ 市場需求分析的主要內容

主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量，這種預測分析的操作步驟如下：
第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第五、計算同類產品每年購買的總數量 區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。

第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。

第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。

❸ 需求分析應包括哪些內容

客戶關系管理需求說明書1 引言 1.1 編寫目的：闡明編寫需求說明書的目的，指明讀者對象。 1.2 項目背景：應包括 ● 項目的委託單位、開心單位和主管部門； ● 該軟體系統與其他系統的關系。 1.3 定義：列出文檔中所用到的專門術語的定義和縮寫詞的願文。 1.4 參考資料：可包括 ● 項目經核準的計劃任務書、合同或上級機關的批文 ● 文檔所引用的資料、規范等 1.5其他說明： 前期開發為客戶關系管理中的客戶管理和市場管理、決策支持中的客戶信息部分 2 任務概述 2.1 目標 2.2 運行環境 2.3 條件與限制 3 數據描述 3.1 表態數據 3.2 動態數據：包括輸入數據和輸出數據。 3.3 資料庫描述：給出使用資料庫的名稱和類型。 3.4 數據詞典 3.5 數據採集 4 功能需求4.1功能劃分

❹ 市場分析包括哪些方面

市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。分析過程是： 搜集有關資料和數據，採用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求，了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢；

了解產品的市場佔有率和競爭單位的市場佔有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化，並從中判明商品供需平衡的不同情況(平衡或供大於需，或需大於供) ，為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。

(4)市場需求分析包括哪些擴展閱讀：

市場分析報告報告作用：

（1）、給單位領導、上級機關或有關部門提供有關市場開發的參考材料，以利於准確地把握市場，作出比較正確的決策。

（2）、在單位或部門之間溝通市場情況，交流信息。

（3）、反映市場開發工作中的問題、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關部門的注意，採取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。

市場分析報告除了具有上述重要作用外，還是鍛煉幹部、培養人才的重要途徑。有利於提高客戶經理觀察問題、分析問題、解決問題的能力；有利於提高客戶經理政策、業務水平；有利於提高客戶經理文字綜合水平；有利於提高客戶經理組織管理能力。

❺ 市場分析包括哪些內容

市場分析的內容包括：

1、市場供給分析及市場供給預測：包括現在資產行業市場供給量估計量和預測未來資產行業市場的供給能力。

2、市場需求分析及資產行業市場需求預測：包括現在資產行業市場需求量估計和預測資產行業未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

3、市場需求層次和各類地區市場需求量分析：即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。

4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位，以及行業採取的主要競爭手段等。

5、估計資產行業產品生命周期及可銷售時間：即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間；產品銷路及競爭能力；產品規格品種變化及更新；產品需求量的地區分布等。

(5)市場需求分析包括哪些擴展閱讀：

一、市場分析採用的方法：

1、系統分析法：市場是一個多要素、多層次組合的系統，既有營銷要素的結合，又有營銷過程的聯系，還有營銷環境的影響。運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略，用聯系的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象，並預見發展趨勢，從而做出正確的營銷決策。

2、比較分析法：比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質的屬性。

3、結構分析法：在市場分析中，通過市場調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現象本質的方法，稱為結構分析法。

4、演繹分析法：演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，並通過對這些分類資料的研究分別把握特徵和本質然後將這些通過分類研究得到的認識聯結起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。

5、案例分析法：所謂案例分析，就是以典型企業的營銷成果作為例證，從中找出規律性的東西。市場分析的理論是從企業的營銷實踐中總結出來的一般規律，它來源於實踐，又高於實踐，用它指導企業的營銷活動，能夠取得更大的經濟效果。

6、定性與定量分析結合法：任何市場營銷活動，都是質與量的統一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質；也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數量關系，只有使兩者有機結合起來，才能做到不僅問題的性質看的准，又能使市場經濟活動數量化，從而更加具體和精確。

7、宏觀與微觀分析結合法：市場情況是國民經濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發展方向，不但要從企業的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經濟的發展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性。

8、物與人的分析結合法：市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律。作為企業營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規律，又分析人的不同需求。以便實現二者的有機結合，保證產品銷售的暢通。

9、直接資料法：直接資料法是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。通過分析市場佔有率的變化，尋找目標市場。

二、市場分析的層次：

1、宏觀經濟分析。指的是分析一般經濟環境及影響未來供需平衡的因素，如產業范圍、經濟增長率、產業政策及發展方向、行業設施利用率、貨幣匯率及利率、稅收政策與稅率、政府體制結構與政治環境、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、消費價格指數、訂購狀況等因素。

2、中觀經濟分析。它集中於研究特定的工業部門，並且在這個層次，很多信息都可以從國家的中央統計部門和工業機構中獲得。它們有關於營利性、技術發展的勞動成本、間接成本、資本利用、訂購狀況、能源消耗等具體信息。

這個層次主要包括以下信息，供求分析、行業效率、行業增長狀態、行業生產與庫存量、市場供應結構、供應商的數量與分布等。

3、微觀經濟分析。它集中於評估個別產業供應和產品的優勢與劣勢，如供應商財務審計、組織架構、質量體系與水平、產品開發能力、工藝水平、生產能力與產量、交貨周期及准時率、服務質量、成本結構與價格水平，以及作為供應商認證程序一部分的質量審計等。它的目標是對於供應商的特定能力和其長期市場地位進行透徹地理解。

❻ 需求分析應包括哪些內容

客戶關系管理需求說明書1 引言
1.1 編寫目的：闡明編寫需求說明書的目的，指明讀者對象。
1.2 項目背景：應包括
● 項目的委託單位、開心單位和主管部門；
● 該軟體系統與其他系統的關系。
1.3 定義：列出文檔中所用到的專門術語的定義和縮寫詞的願文。
1.4 參考資料：可包括
● 項目經核準的計劃任務書、合同或上級機關的批文
● 文檔所引用的資料、規范等
1.5其他說明：
前期開發為客戶關系管理中的客戶管理和市場管理、決策支持中的客戶信息部分
2 任務概述
2.1 目標
2.2 運行環境
2.3 條件與限制
3 數據描述
3.1 表態數據
3.2 動態數據：包括輸入數據和輸出數據。
3.3 資料庫描述：給出使用資料庫的名稱和類型。
3.4 數據詞典
3.5 數據採集
4 功能需求
4.1功能劃分

❼ 如何做市場需求分析

（1）分析市場需要量及質量要求
要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導，甚至使創業者的事業走向失敗。
（2）分析商品供應量及質量情況
分析相應商品的供應數量及其質量情況，可以對其競爭對手有一個大致的了解，為自己的商品進入市場做一個鋪墊，做到知己知彼。
（3）分析商品數量和質量變化對市場的影響
還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關系趨於平衡的狀態下，如果創業者的產品注入市場，就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下，這個波動不會有較大影響；如果數量達到一定規模，則會產生較大的波動，加上一些市場操盤者的運作，這種波動會放大，直至產生很大的影響。如果產品的耐儲藏性越差，這種影響就越大。
其實，每一種新產品進入市場時，總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者，要想在市場大潮中獲得收益，應該了解這些變化，才能減少損失，增加勝算的把握。
（4）成本核算
此外，創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本，包括生產成本、運輸成本、管理成本等，作為確定產品是否上市的依據。

❽ 市場需求分析任務及方法步驟是什麼

主要任務是估計市場規模的大小及產品潛在需求量。
這種預測分析的操作步驟如下：
第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。 第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。