信息流文案怎麼弄

『壹』 如何短時間寫出信息流好創意

還在為了寫出好創意而頭痛？或者寫了半天也沒有頭緒？或者寫的創意沒有點擊也沒有轉化？

其實寫出好的創意很簡單，下面我們來一起說說怎麼短時間寫出信息流好創意。

首先第一步識別壞創意：要明白什麼樣的創意是壞的，比如標題黨一味為了博眼球、自嗨文案、賣點太多、賣貨視角等等，都是壞的創意。這里要重點強調一下賣貨視角，就是客戶產品賣什麼就寫什麼，沒有新意缺乏共鳴。

第二步寫出好創意，想要寫出好創意一定要用戶視角，用戶視角就是站在用戶的角度去寫創意，換位思考，站在用戶的角度思考用戶有哪些需求，用戶為什麼需要這個產品，如果自己是用戶什麼樣的文案可以打動自己等等。

因此寫出好的文案，一定要放棄賣貨視角，時刻記得用戶視角。

用戶視角寫出來的文案一定是這樣的：

先找產品賣點——用戶需求分析——匹配產品賣點和用戶需求，寫出文案

寫出好創意的幾個小方法

1、損失規避心態

2、高價值+低價格沖擊

3、高價值+少數量沖擊

4、行業代表人群

『貳』 信息流每天要建大量計劃，如何寫創意

您好！很高興為您解答問題哦！

信息流創意

1 ——接近性心理：

分為情感接近、年齡接近、地域接近、職業接近。讓用戶產生共鳴聯想自己是不是也這樣，從而產生閱讀的慾望。

例如：

1）每天使用10分鍾暢快一點，心情舒爽一整天(情感接近)

2）XX年齡的你還在腰酸背痛的折磨嗎?(年齡接近)

3）XX地區的人注意!(地域接近)

4）身為打工人，上班遲到扣工資，居然是被落枕所坑!(職業接近)信息流創意

2 ——打感情牌：

說道用戶的心坎里，用最人性朴實的語言感化消費者從而產生共鳴。

例如：

1)單身的你，孤獨的夜，不如來XX找個小姐姐痛聊一番!信息流創意

3 ——製造緊迫感：

用一些限制性的詞語，常用還剩XX名額，僅需XX元，限時領取等等。

例如：

1)開會效率低，你缺少一個XX，免費試用名額還剩5個!

2)隔壁公司用來會議效率提高200%，原來是用了XXXXX!

以上這些信息流創意模板從硬廣到軟廣幾乎可以涵蓋大多數行業，你只需要將自己的產品套用在以上模板中就能寫出一個好的創意文案了。信息流創意

4 ——特殊符號：

人們看到符號時無論從感官還是從內心都會有不同的感受，問號表示好奇，省略號表示欲言又止，這些都是刺激用戶視覺感官的點。

例如：

1)孩子「注意力不集中」，怎麼管教也沒用，應該怎麼辦?

2)【門窗密封條】廠家甩賣，3折起售!原價169，現在只要69元

信息流創意撰寫難?7大撰寫創意套路，換個關鍵詞就能用


信息流創意

5 ——引發懸念：

要讓別人好奇，就要吊足胃口，營造反差對比的心理，激發用戶好奇心。

例如：

1)原來孩子上課坐不住，注意力不集中，脾氣還暴躁是因為這些原因!

2)孩子多動千萬別忽視，看看這位家長的後果，出乎意料!信息流創意

6 ——巧用數字：

數字傳遞信息更加直觀、有沖擊力，數字也能在第一時間吸引用戶注意，前提是你的頁面中要有數字。

例如：

1)買翡翠前，必須要知道的8個內行人才懂的套路

2)99%的人都不知道買翡翠還有這些秘密，快來看看，別被坑了

3)看了這篇文章，幾百塊錢居然買到了上萬塊錢的真翡翠信息流創意

7 ——模擬通知：

利用通知的口吻讓用戶更有代入感，「震驚!」「注意!」「通知!」等等。

例如：

1)據說!老王家買的這款密封條只要69，便宜還使用

2)通知：原價169的門窗密封條。現價只要69元，只限當天

3)#某地區人注意!廠家直銷，原價169元的新消息，現在3折起售

『叄』 如何寫出好的信息流文案

雖然說「點擊率」是考核一條信息流創意的重要因素，但也不能太「標題黨」，一味的誇張吸引，最後用戶點擊進去，落地頁卻無法承接，用戶心理就會產生反感，立馬關掉，這就形成了「無效點擊」。這樣既沒有達到效果，反而還增加了成本。

下面，整理了一些被驗證過的，對信息流廣告文案起作用的幾個關鍵因素，希望能對大家有所幫助~

一、發現需求，解決需求

文案的工作就是發現的過程，而不是拚命地想點子。文案首先要考慮消費者，發現消費者的需求，然後去解決這些需求，消費者想看到什麼就寫什麼。

比如，痛風的患者如果看到一條信息流廣告，他更在意的是什麼？是治病、是止痛。當然，無論是什麼品類，價格都是消費者考慮的重要因素之一，那就用有限的文案簡單直接地告訴消費者：我能止你的痛，能解決你的困擾，以此來增加消費者的點擊慾望。

二、信息流文案和落地頁的相關性

用戶點擊信息流創意後，會自動跳轉到落地頁或相關承接頁面，二者之間一定要互相關聯，落地頁要對信息流創意內容有承接，也要對產品有更詳細的闡釋，讓消費者看到更多想看的內容，逐步引導，最終讓消費者產生直接下單或者留下有效信息。

三、受眾的相關性

試想一下，如果你在一條信息流廣告上看到 自己的名字，你會不會停下來，仔細地看一看說了什麼。雖然在網路上無法實現直呼其名，但可以通過一些精準信息去吸引特定人群注意。

最常見的，是加入地域詞包。比如，有這樣一條相親廣告：96年的北京妹子，合適就見一面吧！

另外，還有其他的相關性示例，比如人群特點相關性：

招聘軟體廣告：應屆生如何調整心態，找到心儀工作？——「應屆生」。

自考本科廣告：上班族注意啦，現在開始北京2980就能考個本科——「上班族」。

總之加入相關性之後，給人的感覺就是與我相關，並且觸手可及。

信息流文案的根本目的是收集有效、精準、有意向的用戶信息，並最終實現成功轉化。所以透析行為背後的動機，是文案恆久不變的主題。

『肆』 信息流文案怎麼寫才更加吸引人

想要完完整整解答這個問題，很難，但如果你先有了一個框架，後面就可以繼續有的聊。所以，讓你先有個寫文案的思維框架。專注網路推廣的厚昌學院信息流小編認為第一步是先找到人。

基礎第一步：找到人

就像寫作文一樣，寫作文前，我們需要考慮這是寫給不認識的老師看的，還是寫給認識的老師看的；這是平時的隨筆作文，還是課堂作文，不同的目的寫法都不一樣，得高分的前提，是你必須要知道對方給高分的標准、要求是什麼，然後對應著去寫。

找到你需要營銷的准確對象

同樣，想讓客戶對你感興趣、給你高關注度，那你必須得知道，你的客戶是誰，具有什麼樣的特徵，有沒有什麼煩惱需要解決，有沒有什麼不滿需要改變，是男性還是女性，是大人還是小孩，是年輕人還是老人，是新手還是老手，等等，明確對象後，再考慮怎麼和他們對話，就會簡單許多。

舉個簡單的例子。比如一個家裝公司要做信息流廣告：

如果目標對象框定在第一次買房且貸著款的剛需客上，那就主打高性價比，在文案中說明不會因為裝修讓他們承擔更多的經濟壓力；

如果目標對象設為沒時間管、不懂裝修的人，對應的，文案就可以打全包概念，寫明如何讓客戶省心的，客戶擔心的問題會如何避免，等等。

找到你需要搞定的所有對象

實際生活中，許多購買行為從最開始提出需求，到收集目標商品資料，再到備選方案的提出，最後到決定購買哪款，往往需要兩個甚至更多的人參與，有時甚至需要全家或全公司出動，這就需要我們分別寫出對應的文案，一個目標一個目標的搞定。

比如買車。如果這輛車最先是剛工作的小年輕看中的，但是小年輕沒有足夠的支付力，需要父母支援，那麼他必須要拿出能夠說服父母幫他出錢的理由，而文案如果只是站在小年輕的角度寫，比如僅僅強調設計酷炫、泡妞有面兒，他又該如何去說服無法理解年輕人想法的父母呢？

如果文案可以幫助兒子給到父母買車的理由，比如功能實用、售後服務周到、性價比高、使用成本低等更為實際的需求，成交的概率就會大很多。

核心第二步：對上眼

找到目標客戶是誰之後，第二步就是要知道客戶的需求是什麼。

很多專家給出的策略是要站在用戶視角考慮客戶的需求。但這個說法其實會有點點奇怪。因為多數情況下，用戶其實不知道他要什麼，所以你站在他的視角之後，等於你也不知道要什麼……

比較好的辦法是，把用戶視角反過來用，即：站在客戶的角度，了解他不喜歡、不滿意的是什麼，然後，反過來，把「不」去掉，做出讓他喜歡、滿意、願意接受的事。

提前到達他必經的路口，等他

一般來說，客戶的需求都與「不」字息息相關。比如，買近視眼鏡的人，會有這樣的「不」：

1、眼鏡經常戴眼鏡容易疲勞——「不」舒服；

2、眼鏡過時老氣——「不」時尚；

不經意間，潛到客戶的腦袋裡

那麼問題來了，很多文案從業者會說，我哪知道客戶對什麼不滿意，我又不是鑽到客戶肚子里的孫悟空。

最土卻是最實用有效的辦法：做訪談，做調研。

如果目標客戶是學生，就設法到學生堆里和他們混成一片，用他們的思維來考慮不喜歡什麼，不滿意什麼，不安的是什麼；

如果目標客戶是老人，就多聽聽老人的嘮叨，聽聽他們為什麼覺得不安全、不開心、不健康；

如果目標客戶是家庭主婦，就多和家庭主婦閑話家常，哪怕主婦在聊，你在旁邊聽，也保你分分鍾就能收集到一籮筐的不公平、不賺錢、不滿足——和目標客戶的相處時間越長，就更能抓住他們心中的煩惱、想法、需求。

關鍵第三步：說對話

找到人、對上眼之後，終於到了最關鍵的一步：說對話。

什麼叫對的話？

先舉個大家都熟知的例子：iPod。

2001年蘋果公司正式發布iPod系列第一代播放器時，喬布斯沒有說她大，也沒說她超大，而是說「把1000首歌裝進口袋裡」——人們秒懂了iPod的價值。

簡單、明確、利落，然後擊中——這是喬布斯風格的表現形式，也是文案最有效的表達方式。

最大限度的降低理解成本

不可否認，信息流廣告的形式非常體貼客戶：將廣告偽裝成對客戶有用的資訊並潛伏在資訊中，讓人在不知不覺間接受廣告——有了這樣的策略，廣告主只需要准備好足夠簡單、明了、讓客戶瞬間感知並心動的、類似資訊的廣告標題和圖片，在客戶看到廣告的那1秒，「咻」的一下，像磁鐵一樣精準利落的吸住客戶，就好。

比如「把1000首歌裝進口袋裡」——乍一聽就很有畫面感，會不自覺的進一步了解到底是怎麼把1000首歌裝進口袋的。

然而，現實是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把產品賣點寫成說明書。

比如同樣是iPod，就可能被直男們寫成「 擁有5G內存的音樂播放器」。

溝通應該說價值而非產品

信息流廣告的目的無非是兩項：一是曝光，二是轉化。

但不管什麼目的，你要廣告出去，就必須滿足一個大前提，即獲得客戶的關注。

要知道，用戶不可能天生就關注你，除非你讓他覺得你和他有關系，他能從你這兒獲得好處——這里的好處就是價值。

每一個商品都有其存在的價值，這個價值可以是功能性價值，也可以是情緒性價值。

綜上，讓人忍不住掏腰包的文案就是：

1、寫文案前要先找到人，並盡可能具化你要營銷的對象；

2、寫文案時要把用戶視角反過來用，找到不滿，消除不滿；

3、好文案要傳達的是商品的價值而不是商品本身。

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