信息流廣告一般做多久

① 在乙方，信息流廣告優化師，工作日一天是怎麼度過的

倩姐【手把手教你廣告投放】

乙方也就是代理商，日常工作主要是分為對外和對內，對外也就是負責客戶相關的工作，對內主要是內部-匯報機制和賬戶操作方面的工作，工作內容比較雜，跟客戶溝通、賬戶搭建和日常維護、日報數據統計、和設計師溝通素材......

接下來就直觀的展示一個代理商優化師日常一天工作內容：

上午  9：00-10：00

工作內容：報實時數據、日報、日常溝通

每天早上到公司之後，第一件事是優先看當天的實時消耗和成本數據，個別日耗大的賬戶早上5、6點可能就得爬起來看下數據，以防成本飆升。

因為一般大盤流量時段特點是，約早上5-8點是流量上升波動期，至高位後處於平穩，中午12-13點流量小高峰期，晚高峰時段是19-22點，量大的賬戶凌晨1-2點偶爾也會有流量波動，影響還是較大的。

實時數據也需要在客戶群里及時同步。

樣做的目的是一般客戶都會要求早中晚核對消費、成本情況，另一方面跟客戶保持緊密的溝通，也是取得客戶的信任，可以幫助形成靠譜的人設。

現在社會，說一個人靠譜，是對一個人極大的肯定和認可。

也方便後續客戶的充值、續費等，往更深層處想，好的日常客情維護，可以幫你積累客戶資源和人脈，有了人脈，何愁走天下。

接下來就需要統計整理前一天的投放數據，也就是日報。

日報一般會有統一的模板，個別客戶有特殊要求的可以按照客戶的需求來。

常規日報是用excel來統計的，內容包括賬戶消耗、現金消耗、轉化數、轉化成本、展示、點擊......

日報整理完成後，需要做兩步動作同步給客戶：

第一步是通過郵件的形式發送給客戶，附件放上日報報表，正文可以把數據粘貼上，同時對昨天的投放數據做下總結、以及分析效果好/差的原因、今天的調整策略等。

第二步是在微信群里同步下客戶日報郵件已經發送，同時在群里簡單跟客戶再溝通下昨日投放情況和今日的調整計劃，看下客戶側有沒有其他要求或者建議。

以及跟客戶溝通素材情況，有些客戶可以提供素材的，可以跟客戶反饋哪些素材的效果好可以繼續衍生的，今天再多提供些素材。

畢竟一個客戶會有好多代理商，素材就這么多，你不主動溝通要的話，可能就給了其他家，反正客戶看的是整個盤子。

大部分客戶沒有素材支撐團隊，需要代理商來出素材的，就需要跟客戶溝通下今天產出的素材數量和方向，看客戶有沒有其他的想法。

因為有些客戶對素材的要求很嚴格，前期沒有溝通到位，等素材製作完成後再被打回去。

返工的效率相當於這條素材被pass掉，重新製作，浪費的可不只是你的時間，還有設計師的時間以及公司的資源等。

上午  10：00-11：00

內部溝通消耗情況、賬戶充值

日報同步完客戶，也跟客戶確定好素材後，接下來一般要部門內部同步負責的客戶以及賬戶昨天的跑量情況，以及波動原因。

我之前的一個代理公司比較嚴格，一個客戶波動漲跌幅度在5%的，需要詳細匯報下原因和調整動作。

這就跟代理公司的性質有關，代理公司一般是通過消耗拿返點和提成的，所以對消耗的變化會比較敏感。

在代理公司，一個優化師平均會負責5-8個客戶，大都是不同行業的，一個客戶又會有多個賬戶。

部門內部匯報完工作後，接下來就需要檢查自己負責賬戶的余額是否足夠。

一般建議余額夠3天賬戶的消耗，之前聽過一個說法是賬戶余額跟系統流量分配的多少有一定關系，哈哈，這個我還沒有驗證出結果。

但至少余額要保證今天和明天的消耗，畢竟充值流程是有滯後性的。

若因為賬戶沒錢了，導致跑量計劃處於停滯狀態，這可是得不償失的。

上午  11：00-12：00

測試思路、創意溝通及文案撰寫、數據反饋

賬戶余額排查完畢後，就需要專注於賬戶今天的規劃上了，這是工作的重中之重。

你的精力也是有限的，所以要運用二八原則，把80%的精力放在頭部賬戶上。

可以重點分析下頭部賬戶的質量度以及創意多樣性，看尾部計劃是否需要及時清理，在投計劃出價策略，以及定向和素材、落地頁AB測試，產品利益點提煉和文案撰寫。

你的測試思路越清晰，整體工作效率會越高，優化方向也會更加明確。

一般中午12點時會再報一下實時數據情況，消耗環比昨天明顯下降或者成本環比昨天明顯提高，還需要跟客戶溝通波動的原因，以及調整動作。

讓客戶安心，做到事事有回應，件件有著落。

如果數據特別異常的，一定要及時同步客戶，商量看是否先卡賬戶預算還是拉空投放時段，

若無其他負向操作的，可以同步媒體排查下原因，看下大盤流量情況。

下午  13：30-16：00

賬戶搭建、監控數據、賬戶調整

根據梳理的測試思路來搭建一個合理的賬戶，可以便於後續數據統計與分析，也可以細化投放策略、提升投放效果，方便我們及時發現問題並處理。

無特殊情況我一般是按照5大要素來組成賬戶結構，包括推廣目標、推廣產品、定向、廣告位、素材創意，其他客戶有固定要求的可以按照客戶的要求來。

比如有個app推廣類客戶，計劃命名規范：渠道包-測試內容（次留、託管、roi）-投放位置-時間格式（2020-0605）-編號（01.02.03...），具體情況我們再具體分析哈。

監控數據其實貫穿我們一天的工作量，即使不需要跟客戶反饋實時數據時，我們也要時不時的看下賬戶情況。

特別是跑量很大的賬戶，一個小時可能幾千幾萬就花完了，盯得不及時，出現投放事故，類似調錯出價了或者忘記設置賬戶預算了，這些都可能是要自己來賠錢的。

所以干廣告優化師這份工作一定要更細心認真。

若看到賬戶中某條計劃今天成本比較低，想提點價格多跑點量，是需要徵得客戶同意的。

畢竟是在花客戶的錢，要多站在客戶的角度來思考。

你看的可能只是你這單一賬戶情況，但客戶可能考慮的整個盤子今天整體的情況，客戶要平衡量級、成本以及roi等數據。

下午  16：00-17：00

素材溝通製作、媒體溝通/培訓、客戶溝通

每天需要跟公司設計師溝通素材的製作方向以及修改建議，這塊佔用時間也是比較多的。

素材的好壞直接決定了計劃是否跑量。

每天要跟對應的設計師反饋之前製作的素材跑量情況，點擊率、轉化率等，以及素材的規劃，並把完成的demo同步客戶去審核並反饋回結果。

一般素材的數量是上周四或者周五結束時就確定了的，因為現在是短視頻時代，視頻佔比要更高，製作周期比較長，還需要提前寫腳本，確定演員等，當然如果中途有特殊需求再特殊對待。

每天下午這個時間點需要看下新建的計劃是否過審，有沒有需要讓媒體催審或者復審的情況。

以及媒體最新功能點或者大盤情況同步，異常問題也可以反饋媒體排查跟進等。

媒體培訓不是每天都有，但每個月至少會有1-2次培訓，代理商的培訓還是比較多的。

媒體同步的一些信息可以對外的，要及時同步給客戶知悉，一些其他事項不方便打字的，也可以拉客戶直接電話會議，表達更清楚，效率也會更高。

下午  17：00-18：00

寫投放總結/方案、數據反饋

投放總結是一些客戶會要求周總結/月總結/年總結等。

一般是ppt形式，內容涵蓋時間周期內投放數據情況、投放測試對比分析、下一步的投放策略等。

投放方案是針對新客，區別於競標方案哈，這里只講投放方案。

需提前了解到客戶側的預算和大盤投放情況、kpi考核等做一個詳細規劃，一般包含內容有分階段測試預算分配情況、成本趨勢、AB測試定向、核心服務、競品情況等。

18點又到了給客戶報實時數據的時候了，數據環比昨天不太好的時候，要及時了解到其他客戶以及大盤的情況，也一起反饋給客戶。

同時告知客戶晚上流量高峰時段可以再觀察下數據情況，你這邊會及時盯好賬戶。

客情關系維護貫穿日常工作始末。

晚上  18：00以後

部門內部開會、其他培訓

工作日的時間很快就過去了，充實而忙碌，像一些內部培訓或者分享會等只能放到下班之後了。

活到老學到老，希望我們每個人都有終身學習的能力，打造出自己的核心競爭力，為自己闖出一片天地。

到這里你以為優化師一天的工作結束了嗎？其實遠遠沒有結束。

以我多年的工作經驗，優化師是一個工作和生活沒辦法區分開的職業，流量是實時變化的，賬戶數據也不是一成不變的，晚上也要盯好賬戶，

同時下午過審的新計劃在晚上高峰期的起量效果也需要及時監測調整的。

眾所周知互聯網行業一般都是雙休，但優化師是周六日也需要正常搭建計劃、整理日報、反饋實時數據的，只不過工作地點是由辦公室變成了家裡。

當然一分耕耘一分收獲，廣告優化師到手的薪資待遇也是很可觀的，錢途在之前的文章也有透露哈。最後祝大家早日上車，最終可以數錢數到手抽筋。

總結

優化師工作內容比較雜，要學會合理分配自己的時間，注重二八原則，讓自己的精力和時間可以價值最大化，同時始終修煉自己的核心競爭力。

② 抖音信息流廣告怎麼投放

抖音信息流廣告分為單頁廣告和原生廣告兩種，單頁廣告和原生廣告主要的區別是：單頁廣告無抖音賬號，不可關注。而原生廣告支持關注廣告主抖音賬號。以下我們就來介紹下抖音信息流廣告兩種優化方式。

抖音信息流廣告展現模式主體分別有：表單、微信公眾號、卡券、電話撥打、地圖、APP下載。賬戶的申請通常是一個比較常規的流程。從准備資質材料、授權蓋章到首次充值快的話通常3天就能全部搞定。 這裡面比較值得注意的是，產品內不能包含醫療、敏感內容、抖音競品等相關功能（有相關資質也不行），不過審就要先把相關內容去掉或者另找方法（比如商務層面的溝通）。

抖音信息流廣告的優勢是將廣告與產品完全融為一體，全屏展示無干擾，廣告主信息得以更好地傳達，轉化率更高。抖音信息流廣告有更好的用戶體驗，它不會強制打斷用戶的觀看進度，如一些長視頻網站在影片的頭部和中部會添加一分鍾左右的廣告視頻，影響用戶的觀影體驗。

再加上抖音精準分發的機制，不斷的給用戶定義標簽，使得用戶接受到的產品信息貼合度更高，實現了千人千面的產品推送效果。一個計劃，包括如下幾個核心模塊：用戶定向、出價、投放策略、視頻、落地頁。

先說用戶定向，這裡面分為精準定向和泛定向。

• 精準定向就是你根據你目標用戶的畫像對投放的地域、年齡、性別都做出精準的定義，只面向這些精準人群做廣告。

• 泛定向就是你不限制這些條件（相關選項選擇不限），通過抖音自己的後台模型學習到那些更適合你的素材和產品的用戶。

這裡面我個人的建議是，如果你的目標用戶是一個受眾特別廣泛、基數特別大的群體，比如電商、游戲，前期還是有必要通過限制定向的方式縮小你的用戶范圍，以期更快學習到適合你的目標用戶的（大型S級宣傳推廣節除外）。但是如果你是某個垂直領域的產品，本來用戶群體就比較小，就可以通過前期泛定向的方式先盡量擴大曝光，快速跑出適合你產品的穩定模型，一般一個計劃覆蓋幾千萬甚至上億的用戶是正常的，如果少於這個量級可能跑量就會遇到困難。 另外一點比較重要的就是人群包的問題，排除已經安裝或者已經轉化的人群基本都是一個必選項，這裡面頭條會為我們提供一個默認的已安裝人群。關於出價，一般來講，對於新計劃，初期出價要比我們的期望成本高出一些，但是這裡面也有幾個注意事項：一是除了我們自身出價，我們還要關注競品或者行業的出價狀態，比如你所在行業大家平均出價是50元，你非要出5元，那肯定是跑不出去的。另外一個是新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設定目標價的140%，不然後面即便量級成功跑出去了，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。因為抖音信息流是按照ocpm的方式進行消耗的，所以同樣的CPM,消耗是一樣的，這個時候後端轉化率越好,計劃成本越低。

這裡面值得注意的一點是對於尚處於學習期的計劃，可以先不以成本作為核心考核要素。因為這個時候學習模型尚未穩定，有可能出現你的出價是10塊，最終跑出50塊一個的情況，但是只要你的計劃過了測試期，即產生的轉化數超過了20個，通常這個成本就會向你的出價貼近。 關於投放策略，頭條的後台提供了均衡投放、優先跑量、優先低成本3種策略。每家公司都可以根據自己的目標選擇對應的策略進行跑量。 關於視頻，如果想打造一支成功的抖音信息流廣告，就要在視頻內容上下功夫，偽裝成一支普通視頻，讓用戶在不知不覺中看完一支廣告，並且對產品產生超高的記憶點。 如今短視頻營銷已經成為主流，要想通過一支視頻來激發用戶的購買欲和關注度，廣告主應從產品賣點和視頻內容兩方面進行考慮。

① 充分了解投放產品

首先，投放產品前先要了解其所在的行業、生態鏈以及市場環境。其次，精準定位產品的用戶畫像，覆蓋意向用戶。

② 情節設置要奪人眼球

當我們刷到某一支視頻時，如果開頭不夠精彩，我們會直接跳過。因此，廣告的開頭切忌拖沓，它決定著一直廣告視頻的完播率。並且要在短時間內通過情節的跌宕起伏吸引用戶的注意力，傳遞品牌信息。

在眾多信息流廣告中為大家剖析一個成功案例進行參考：該信息流廣告的投放主體是一款小說閱讀APP「番茄小說」。

視頻開頭一位父親阻攔兒子不要再去山上看那隻「母狼」，兒子執意要去因此展開了激烈的爭吵，兒子稱那隻「母狼」才是自己的母親，若不是「母狼」的喂養，就沒有現在的自己。爭吵到激烈之處，兒子摔門而出。此時，父親面露恐慌地說道：「不好!「。

視頻到這里就戛然而止了。觀眾跟隨視頻的引導下，引發了無限的遐想。「母狼」為何給孩子餵奶?兒子出門後，父親為何如此恐慌，這其中到底隱藏著哪些秘密?這些情節讓觀眾在心中埋下伏筆，引起觀眾深思。

該條信息流廣告的新穎之處在於，視頻在結尾處設置了懸念，讓觀眾揣測情節走向。此時再展示廣告主體，從而引導用戶下載「番茄小說「去觀看完整內容，能更好地實現轉化。

由於短視頻受時間限制，視頻要在有限的時間內將品牌、創意和賣點都傳遞給用戶。拿抖音的頭部網紅李佳琦舉例，主頁中的所有視頻都是統一風格，即封面會標明評測的品牌，視頻中直接進行口紅試色，這種簡明扼要的測評視頻和有感染力的口播形式深受用戶的喜愛和追捧。

關於落地頁，直達步驟：信息流廣告播放--落地直達卡片彈出--用戶點擊後進入全屏落地頁樣式。

如今，碎片化閱讀的習慣已經使得用戶的審美標准更加嚴苛，其注意力不會長時間鎖定在一個頁面。首頁負責引流後，落地頁展示產品優勢，最終獲取用戶信息或進行引流。對於落地頁的設計要秉持著與廣告創意相符的原則，以免與用戶的期望有所出入，造成興趣用戶流失的情況。

那麼如何讓廣告不像廣告呢?用戶體驗是第一位的，信息流廣告要像這個平台的「原生內容」，例如抖音信息流廣告就要做的像一支爆款視頻，視頻內容要自然地融入其中。

在視頻的創作上，應注重情節設置，避免廣告植入過於生硬。相較於硬廣，用戶能減少對信息流廣告的抵觸心理，將注意點更多的放在視頻內容上。

信息流廣告成功的法寶是向用戶傳遞商品的價值，而非廣告。在商業植入中，要憑借廣告創意，避免引起觀眾的反感，從而讓觀眾感嘆廣告還能這么打。

隨著抖音的火爆程度持續發酵，抖音的商業價值也是水漲船高，為品牌營銷帶來了新的市場。由於抖音的受眾多為年輕群體、這類用戶的購買力強，對於新鮮事物的接受程度普遍較高，成為了抖音的主力軍。如果你想在抖音投放廣告可以+我V 13631174188哦~

③ 信息流廣告應該如何做優化

以家裝行業為例詳解一下信息流優化的方法：

投放初期，首投半月，消費3萬，剛開始還在核算成本之內，於是將預算提升至8000元/日，結果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/單，於是做了以下優化。

落地頁優化

明確營銷主題，抓住用戶最關注點 「裝修需要多少錢」 圍繞怎麼幫助業主省錢，降低裝修中的無謂消耗來激發業主填寫表單。

來看優化前後的落地頁對比。

經過一周的投放，根據後台數據，刪除轉化價差素材，繼續上線新素材投放。經過以上優化，表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流廣告也好，競價推廣也好，盡管過程不同，手段不同。但是優化的思維和最終的目的都是一樣的。都要以數據為依據，以效果為導向，在投放的過程中不斷的進行測試和效果監控。

④ 抖音信息流廣告怎麼投放

作為業內人，談談這個問題，目前抖音常見的營銷有五種方法。

1、抖音官方的信息流。

這種就是花錢買抖音流量，正常來說，官方是不給你做視頻的，但是視頻又是轉化的重中之重，還有一個問題就是，帶有廣告標識的普遍不收待見，人看見這兩字天然帶有警戒感，效果比較低。但是品牌、產品宣傳方面限制少，適合財大氣粗類型

2、抖音代運營。

把自己賬號交給專業的代運營公司。這種做法比較燒錢，目前市面上一月最低得3萬左右吧，請一個拍攝團隊貴多了還要運營。不過好處就是，自己這個賬號可以自己長期拿來用，另外視頻不帶廣告標識，可以做dou+，推廣效果稍微好點。前期有公司幫你做標簽、養號，這個也是不錯的

3、找人拍+推廣。

找專業的公司拍一個自己產品、品牌相關的抖音視頻，並用dou+做推廣。這種方法成本相對低一點，另外視頻不帶廣告標識，短小而精悍，視頻比較專業，也能得到較好的流量曝光。這個適合對抖音不了解短期在抖音試水的商家，成本相對也較低。但是沒有持續性，前期沒有養號，相對效果一般。

4、找網紅，mcn公司。

這個網紅都有自己ip號，有固定的粉絲。另外網紅會自己做一個視頻，給商家推廣。這種方法優勢是網紅自己有粉絲量、賬號有權重，能帶來比較好的曝光。缺點是網紅都有自己賬號標簽，如果標簽和商家需要的不符，效果會特別差，另外網紅習慣了自己的風格，給商家拍廣告普遍會有點僵硬或者達不到商家品牌表現的要求，對短期來說，可能還不如3，再一就是網紅價格都很貴。

5、自己做賬號，然後找推廣公司刷一刷，推一推。

這種問題就很明顯。一來自己對內容、標簽把握不精準，賬號很容易作廢，二來內容混亂，對個人產品過於注重、不注意避免官方雷點。現實中操作好的難度也比較大。另外標簽混亂的機械粉、真人粉去刷，也容易導致賬號標簽變得混亂，出了看起來好看，得不償失。

市面上短視頻有兩種公司，新媒體短視頻公司和傳統廣告短視頻公司。
近兩年流行的短視頻，是披著視頻外衣的新媒體傳播媒介。
新媒體短視頻製作成本不需要貴，推廣運營方面需要多下功夫，這是新媒體短視頻公司與傳統短視頻公司的區別。
區分他們二者的關鍵，在於對方服務列表中是否包含推廣，以及是否採用新興的新媒體表達形式。
豆創文化（秦皇島豆創文化傳媒有限責任公司）是一家新媒體短視頻公司，而不是一家傳統拍廣告片公司。
以新媒體屬性的短視頻為媒介，幫助企業完成短視頻營銷的遠景。

⑤ 抖音一百塊錢能投放多長時間的廣告

抖音投放100元，6個小時，12個小時，24個小時，12個小時的熱度高。投放標準是100元=5000+，200元=10000+，······以此類推投放金額和播放量的比例，投放時長可選擇6小時、12小時、24小時。

(5)信息流廣告一般做多久擴展閱讀

按CPC計費即按點擊計費，目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。

按cpc方式的計費的優點在於廣告主僅需要為用戶點擊了廣告付費，即僅當我們的廣告真實的被感興趣的用戶點擊才扣費，這樣的好處在於可以大大提升我們廣告費的投資轉化率。因為點擊了廣告的人，才可能對我們的廣告感興趣，雖然點擊了廣告的人不一定都對廣告感興趣，但可以肯定的是未點擊廣告的人一定是不感興趣的。因此通過按cpc的方式計費，可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費，大大節省了我們的廣告成本。

按cpc計費的方式適合廣告預算相對較少，對廣告轉化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計費，可以合理的把握消費預算，在有限的費用內，盡可能的提升廣告的價值，帶來更好的轉化效果。