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B. 亞馬遜創建新商品之怎樣寫好產品描述
亞馬遜產品描述（proct description）位於產品詳情頁的中間部分，一般長度不超過2000個字元。沒有品牌備案只能添加純文本，如果有品牌備案可以同時添加圖片和文字，也就是A+頁面。
通過產品描述可以提供更多的產品信息，進一步吸引買家，增加購買率。那麼如此重要的產品描述怎麼寫？有哪些技巧？
一、亞馬遜產品描述應該寫什麼內容？
1、擴展你的要點
因為標題和五點描述長度都有限，如果還有說不清或者無法說明的地方，那麼就可以在產品描述部分擴展豐富。但是記得不要簡單重復，而是要進一步提供更詳細的解釋和附加信息。
2、提供用途說明
老外購物很多時候並不關心一些具體信息。但是如果你的產品功能比較復雜或者需要特別說明的，最好在產品描述部分做詳細說明。這樣也能避免買家事後進行差評或投訴。
3、確保合適的尺寸
老外數學很不好，所以對尺寸、重量這樣的信息很不敏感。如果你的產品在尺寸方面是一個很重要的因素，那麼你最好提供尺寸或其他細節，同時強調這些尺寸選擇，讓顧客能夠選擇合適的尺寸。
4、定位目標受眾的所有細分受眾群
大多數情況下，你的目標受眾中會有多個細分市場，也就是說購買你產品的人只是看中其中某一項或某幾個功能。
而你的產品描述的重點也是要覆蓋這些可能的目標受眾，但是切記不要想著一個產品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會適得其反。
5、提供產品細節
如果形狀、大小或其他細節能幫助你的客戶作出購買決定，當然也可以在描述中加上這些信息。
6、插入關鍵詞/搜索詞
在產品listing中會放入很多關鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關鍵詞當然是放在標題當中，其次是五點描述，然後就是產品描述了。
寫一個優質的listing或者當你去優化listing時，本質上也是在選擇關鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產品關鍵詞是很有必要的。
二、寫亞馬遜產品描述有哪些技巧？
1、了解你的目標客戶
你想把產品賣給哪些人群？你覺得哪些人會購買你的產品？
產品定位應該盡量清晰。這樣可以知道哪些詞語有吸引力，哪些詞語是買家討厭的。
換位思考，站在你的顧客角度提出問題並解決問題，從而引起共鳴。
2、提高產品的附加價值
每個產品的功能其實都不是單一的，有時候你沒注意到的產品的某個小功能恰恰是買家購買的點。所以盡可能開發產品功能的多樣性。
提高產品的附加值比如包裝、配件、禮品卡賀卡、讓買家覺得購買你的產品可以得到更多的附加服務。
3、避免使用自我肯定的短語，避免使用第一人稱
老外很忌諱「王婆賣瓜，自賣自誇」。產品好不好不是賣家說了算，要從客觀角度告訴買家想要的信息。
4、不要使用最高級的詞彙
不管五點描述還是產品描述中，不要使用帶有「最」這個字眼的詞彙。
可以多使用比較級，通過和其它產品對比說明自己產品的好處。
5、學會開啟買家們的想像
網路產品都是看得見摸不著的，買家往往無法直觀感受，所以適當的引導買家自己去聯想，會有意想不到的效果。
6、使用更據可讀性的文字
這點其實對於新手賣家比較困難的，當地的詞語，當地的閱讀習慣差異很大，因此在產品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。很多大賣家都會找當地人來寫產品文案就是考慮到了這一點。
7、參考其它網站內容
Quora，被稱為美國版知乎。用你的產品關鍵詞去搜索，可以看到很多關於產品的提問以及非常多的回答。這些問答內容都能是你寫產品描述的參考素材來源。
8、參考競爭對手內容
如果有其他賣家和你銷售類似的產品，去他們的產品詳情頁看看吧。競爭對手產品詳情頁裡面的Q&A，以及評論中好評的內容也是可以借鑒的。
三、沒有品牌的時候寫亞馬遜產品描述的幾點格式建議？
1、流水線型寫法
這種寫法就是簡單的列舉產品的每一項信息，一條信息占據一行。每一句結尾加上換行符「<br>」即可。
2、賣點型
每個賣點配上幾句詳細說明的句子
3、QA型
也就是問答形式，提出一個疑問然後進行解釋說明
4、情景帶入型
假定一種情景，然後帶入這個場景去展示你的產品，也就是引導開啟買家的聯想。就像是電視里廣告一樣也會在一個特定場景之中去展現產品。
END
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