化工信息如何推廣

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⑵ 怎樣做化工原料的網路推廣

一、了解自身產品，分析競爭對手

做網路推廣，第一步是了解毀滑老自身產品，包括產品品牌、組成、價格、特性、定位、主要消費者與消費者就什麼特徵。第二步就是分析競爭對手網路營銷實力，筆者主要是通過搜索引擎與B2B平台來評估競爭對手網路營銷實力。如下是筆者在高溫密封膠領域內的主要競爭對手，其投放了網路搜狗與阿里巴巴競價廣告，投放了網路網盟廣告，並且2個網站的seo做得也可圈可點，。

更重要的是，筆者的這個主要競爭對手覆蓋了網路上很多平台，筆者用網路站長外鏈工具查詢，該品牌至少覆蓋了80個b2b平台，10個blog平台與眾多分類與論壇平台。往往搜索一個產品詞，搜索引擎首頁能出現2至5個其產品頁面。

二、選對推廣方式，做得極致

1、投放網路競價廣告

筆者當時的思路是這樣的，針對公司冷門類產品線過長，如僅僅是粘合劑一類產品就有高溫膠、高溫密封膠、石材膠、陶瓷膠等等二十個分類幾百種產品，所以投放網路競價廣告是明智之主。而搜狗等平台因流量極為少，故暫時不考慮。

2、做好網站結構

網站前期，重點是內容建設，筆者也沒奢望短短幾個星期就有流量暴漲的局面。

3、布局重要b2b平台

b2b平台是化工類產品網路推廣的重要陣地，而其中以阿里巴巴與慧聰網為最。冷門化工類產品相比其它產品主要的區別是：

第一、客戶需求的量較大，其客戶一般為企業與科研機構客戶，個人客戶比重較少。如客戶采購筆者公司的高溫密封膠，一般都是上百公斤等;

第二、很多客戶，因為其使用環境與需求的不同，而需要定製能滿足其需求的產品，典型的就是食品類機械用的高溫膠，要求環保，不含有毒物質等要求;

第三、相比其它行業，化工類產品的客戶都是這些領域內的資深人士，這就要求公司的客服人員對該產品，對該行業有較深的了解。如客戶問你纖升們的高溫密封膠有什麼特徵，其什麼值是多少，倘若客服一問三不知，則很有可能損失這些客戶。客戶的屬性，決定了如「中性硅酮密封膠」這些專業關鍵詞的轉化率就更高。

4、三大網路詞條不放過

冷門類產品，因為產品眾多，很多網路類詞條都不夠完善，這就給我們網路推廣人員留下很多機會。三大網路為網路、搜搜網路與互動網路。360網路筆者暫時沒花很多精力去建設。

建設網路詞條或者完善其詞條，筆者認為要注意如下幾點，如詞讓漏條描述中盡量嵌入品牌詞，詞條底部加入公司網站鏈接，詞條圖片用公司產品圖片，並將其品牌置於圖片重要位置。如下是筆者在搜搜網路建立的相關產品詞條。

5、三大文庫不放過

化工類產品站文庫建設，筆者認為可以按如下思路建設。

A、純粹的外鏈建設，如去各行業站拿取相關資料微加工，再上傳文庫。筆者認為這種做法效率太低，不可取。

B、資料型上傳。網路推廣人員可以上傳這樣的資料，如XX產品使用說明，XX產品報價，國內XX產品廠家，XX產品性能分析等等，這些資料都是對消費者有用的。

C、疑問型資料上傳。類似XX產品的價格一般是多少，但是化工產品其受眾群體非小白用戶，所以這種資料瀏覽量並不大。

在建設文庫時，一定要將主關鍵詞嵌入標題，其次就是資料的優化，如頭部盡量出現關鍵詞，以讓文庫資料在文庫與搜索引擎中有更好的排名。

6、提早預防負面消息

預防負面消息主要是依靠各博客，問答與高權重論壇。平時網路推廣人員要有意識的將品牌詞置於title中。

7、其它

如筆者公司，就有很多線下老客戶的資料。平時節假日，發一份祝福郵件;促銷時，發一份產品暢銷信息;新產品上線時，發一份產品報告郵件。這些郵件營銷是可取的，但要控制頻率。而微博與微信，對於冷門化工類產品來說，作用並不大，擺設大於實際意義。同樣是因為受眾群體少，軟文與論壇營銷的作用也微乎其微。