㈠ 跨境物流銷售怎麼找客戶
貨代是一個競爭很激烈的行業，只有掌握了找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源。以下就來講講貨代業務員開發客戶的有效方法。
1、外貿B2B平台
阿里巴巴、環球資源、中國製造上有很多做外貿的工廠和外貿公司，可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。
2、外貿論壇
如：福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區，是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平台。在這些平台找客戶，一般都是採用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發表一些外貿知識和技巧，幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。
3、易之家貿易SNS社區
該社區入駐了200萬+貿易人士、100萬+貿易企業，覆蓋了貿易生態圈上的所有人群，如：外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶，也可以結交同行，資源共享。
用法：點擊搜索框中的「向下箭頭」，切換到「人脈搜索」， 輸入「產品關鍵詞/公司名稱/人名」查詢，即可得到自己想找的人脈或客戶。可以加好友、即時聊天/發直郵/發站內信，成為好友後還可以查看其個人檔案中的聯系方式、進行電話溝通。
而且這種方式找客戶非常快捷，和一個人成為好友後，就能獲得更多的二度好友、三度好友、四度好友推薦，像一張網一樣，能瞬間和成千上萬的人建立關系。在這樣的關系網下，還用擔心客戶資源嗎？！
4、黃頁
通過黃頁，能找到各個地方的企業/公司，但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿出口的公司。找到公司後，可以用上面「易之家貿易SNS社區」的人脈搜索去找聯系人。
5、搜索引擎
利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在區域的工廠和外貿公司，近水樓台先得月。
6、展會企業目錄
國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對於貨代來說非常有價值，客戶就在這裡面。
7、中國海關數據
除了能為外貿企業提供市場信息尤其是競爭對手的信息，也能幫助貨代找客戶。中國海關數據往往會提供進口港及出口港等信息，貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶。所以，貨代們不妨嘗試購買海關數據，國內有不少數據公
㈡ 物流營銷策略有哪些
1.產品策略
產品戰略是指物流企業所包含的服務或產品的決策、服務和產品，如設計、包裝、品牌等。產品或服務。物流服務主要是通過運輸和信息技術來幫助客戶實現對不同目的地的運輸，不同商品和不同產品的生命周期可以得到不同的物流服務。
2.價格策略
定價策略就是物流企業根據客戶的價格合理的需求，並提供業務，以吸引顧客一個輕微的成本。包括折扣價，與同行，靈活的付款方式等方面的價格比較。價格優勢是公司拓展市場，增加利潤的關鍵因素，占價格，這是非常重要的物流成本，物流企業應該是交通，路線，合理的護理手段，成本合理的規劃，制定相應的目標客戶價格，按客戶的要求相結合，開發一個合適的價格。
3.促銷活動策略
推廣策略是指物流企業通過各種媒體渠道向公司推廣有益信息，通過網路推廣、廣告推廣等線下推廣活動，推廣公司品牌和服務。人事晉升、公關等方式。旨在提升品牌，提升企業知名度，激發客戶興趣。
4.營銷渠道策略
營銷渠道是指物流企業選擇銷售自身服務的策略。這里有三種。建立自己的營銷渠道，建立自己的電子商務銷售平台，直接向客戶銷售企業服務。利用他人的行銷平台，與代理商行銷人員銷售物流服務。建立戰略聯盟，與同行和其他企業建立合作關系，實現雙贏。
5.關系營銷策略
關系營銷主要是維護、增強新舊客戶與企業之間的關系，發展潛在客戶，提高老客戶的滿意度，物流企業需要充分重視客戶的需求和利益，必須樹立積極的服務意識，全面考慮客戶需求，針對性地調整客戶服務，確保原有服務繼續引入新的服務類型和各種增值服務，運用此營銷策略，使物流企業和客戶形成相互依賴的關系，從而實現長期的合作關系。