談判信息在商務談判中有哪些作用

⑴ 商務談判信息重要性

「知彼」固然重要，然而「知己」這個重要環節同樣不可忽略。古人雲:「欲勝人者，必先自勝;欲論人者，必先自論。

欲知人者;必先自知」，倘若一個談判者尚不能對自身有一個准確的了解，或者談判對手對你的了解比你對自身的了解更精準，這將會導致你在談判過程中處於被動的位置，又如何有效地維護自身所代表的組織的權益呢?

因此，談判者應該准確了解自身的優劣勢，合理提煉自身優勢，並在談判過程中 充分展現，盡可能讓這些優勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權。

商務談判要「知己知彼」，才能「百戰不殆」。「知己」就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便「揚長避短，趨利避害」。

「知彼」就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關的對手的一切情況。在商務談判中，誰能在談判信息上擁有優勢，能夠真正做到「知己知彼」。