談判所需信息哪個最重要

① 商務談判過程中要做哪些方面的信息准備

收集信息，分析資料。
要做可行性分析就必須有可作為分析依據的資料，這就需要先去獲取資料，這個過程也就是收集信息的過程。在准備過程中，信息資料的收集越是全面，分析的力度也便會透徹，那麼准備也就越充分，成功的可能性也就越大了。
這個信息通常包括市場方面的信息，政治法律方面的信息，還有自然環境、文化環境等方面。除此之外，更為重要的是來自談判對方的信息，比如對手的文化背景、公司背景，有無實力，談判習慣等等，對對手進行透徹的分析，往往可以在談判桌上發揮令人意想不到的效果。

② 獲得足夠的信息對於談判成功至關重要，但你是否同意獲得的信息越多越好

1、獲得信息對談判是很重要，這點毋庸質疑。2、至於是否信息越多越好，這就有待商榷了。心理學上有個故事，叫兩塊手錶效應，即如果你有一塊手錶，你會很容易知空運道現在幾點幾分；如果你有兩塊手錶，每個晌悶指示時間不一致的時候，你就不鬥謹梁知道現在的准確時間了。所以，信息要有，信息多一般是好的，但更重要的是對信息進行分析，去偽存真，才能對談判起到實際幫助。

③ 商務談判者應該了解哪些知識和信息

談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特徵以及他們善於談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，並且及時作出反應!

④ 談判中應該了解和收集哪些信息

一是環境信息，比如政治法律、宗教、習俗。二是市場行情、三是對方企業的實情情況、社會地位，對方談判人能力水平性格，四是自身企業的情況和自身單位的談判人情況

⑤ 商務談判信息重要性

「知彼」固然重要，然而「知己」這個重要環節同樣不可忽略。古人雲:「欲勝人者，必先自勝;欲論人者，必先自論。

欲知人者;必先自知」，倘若一個談判者尚不能對自身有一個准確的了解，或者談判對手對你的了解比你對自身的了解更精準，這將會導致你在談判過程中處於被動的位置，又如何有效地維護自身所代表的組織的權益呢?

因此，談判者應該准確了解自身的優劣勢，合理提煉自身優勢，並在談判過程中 充分展現，盡可能讓這些優勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權。

商務談判要「知己知彼」，才能「百戰不殆」。「知己」就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便「揚長避短，趨利避害」。

「知彼」就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關的對手的一切情況。在商務談判中，誰能在談判信息上擁有優勢，能夠真正做到「知己知彼」。