二類電商如何製作信息流

① 二類電商信息流優化有什麼方法沒

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數據來源於：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果

② 二類電商有什麼好的導流方式

二類電商引流主要靠的是在信息流渠道投放廣告。當然，運營的號的商家會嘗試去建立私域流量，提高用戶留存的同時，可以近乎無成本的在流量池內進行新舊產品的宣傳。

不過前期還是先做好信息流吧！

目前做二類電商主要有以下幾個廣告投放渠道：

2、單渠道專精還是多渠道鋪面？這是一個問題。

講實在的，說白了就是錢的問題。錢少錢多決定了你能投哪個平台投多少渠道。人家有錢任性，微信抖音網路都投一投，投放期間虧點本，後期靠復購大賺一筆也是種營銷策略。

所以選哪種運營方式主要還是看個人的預算。

預算少那就單渠道，找用戶多的渠道也可以，找垂直領域投放也可以。

預算多多渠道的話前期最好先做投放測試，篩選渠道之後再慢慢開始鋪面投放。

然後關於投放素材的問題

1、首先保證素材圖片的清晰度。

清晰與否，直接影響到受眾的視覺感受，也會影響到消費者對產品的信任和購買慾望。

你連一個清晰的圖片都沒有！你怎麼好意思跟我保證你的產品好用？！

可以說廣告素材就是產品給消費者的第一印象。不得不說人都是顏控，長得好看的，留下的第一印象總歸是能讓別人在心裡給自己加多幾分的。

2、素材風格

素材風格整體風格要協調，顏色搭配要協調、文字大小顏色要協調、與產品之間的融合要協調等等。

舉個例子來說，高科技產品的素材背景底色可以以黑色、灰色等顏色襯托，更顯科技感，而非用大紅大紫，會顯得比較俗氣。而像喜糖啊春節零食啊這種可以用大紅大紫，看起來反而喜慶。

不同的素材風格與不同的產品結合會產生不同的化學反應。所以在風格這一塊，應當整體上統一。

3、產品的亮點要在素材中有所體現

亮點=買點。

亮點的作用就是告知消費者，該產品的什麼值得消費者去購買？

在亮點這一塊，盡可能地體現出產品和競品的差異性。畢竟現在大多數產品可替代品太多，產品之間的差異性極小。甚至二類電商很多產品的素材包括文案都是一模一樣的。

誰知道要買哪家的，對吧？

所以，差異性是很有必要的，尤其是在「跟品」的時候，差異性往往是後來居上的關鍵手段。

因此，不僅要在提取產品的亮點，還需有針對競品的投放情況，有針對性地將亮點有差異化的在素材、文案中體現出來。

素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

同質化嚴重的廣告投放，將會導致兩件產品之間產生直接的競爭關系，而後來者往往不具備優勢，如果素材本身的質量無法超越競品的話，劣勢將會更大。所以利用差異化來錯開競爭方式是很有必要的。

所以不僅要保證風格整體統一，還要保證對市場，對競品有足夠的了解，並能夠將分析化作實際行動，在素材製作上體現出來。

③ 二類電商信息流廣告投放怎樣做，才有效果

一、精準定位目標用戶
方向不對就會南轅北轍，廣告投放位置很關鍵。
換言之我們的廣告發布前就應該清楚的圈定我們的目標用戶，思考清楚我們的產品適合哪些人群。
二、廣告文案要善於偽裝
信息流廣告不似以前的廣告，從一開始就標榜上「這是一條廣告」，那麼我們的用戶是十分抗拒的，這樣就會導致點擊率少甚至0點擊率。
在撰寫廣告文案的時候，我們要把廣告非常和諧的融進到一堆新聞資訊當中去，讓用戶看不出來這是一條廣告。
三、區域定向投放
廣告投放進信息流，如果不做區域定向的話，猶如大海撈針，因為一個媒體平台的用戶量巨大，而你的目標用戶隱藏在其中。
做區域定向的好處在於，縮小了投放范圍，類似於捕魚，鎖定你的目標用戶較多的地方「撒網」即可，這樣點擊率才會更好看。
四、把握投放時機
信息流有預載入，需要緩沖，搶量可以快一些。
一般早高峰和晚高峰，早上5點開搶，下午4點開搶。
如果預算充足，半夜也可以投一下，據說這個時間段廣點通的效果還不錯。
投放時間越長，系統對該創意的「評級」越好，甚至可以全天投放。
如果預算不多，可以主投晚上，時間可以在20:00-23:00之間。
五、引起用戶情緒共鳴
引起用戶的情感共鳴，說白了就是煽情，用廣告文案撩撥用戶的情緒，類似於後悔、懷舊、好奇和佔便宜等，比較容易引起用戶的情緒共鳴。
再就是利用人們愛佔便宜的心理，突出稀缺資源具有時限性，敦促用戶點擊，例如：9塊9、便宜死了、僅限今天等。

④ 二類電商如何才能做好信息流廣告投放

很多廣告主投放信息流廣告但是效果不是非常好，以下我們來具體分析下信息流廣告怎麼投放才能達到最佳廣告效果。

對於甲方而言，找到合適的合作渠道是一件很幸運的事情，通過分析投放數據進行各種優化提高轉化率從而降低投放成本是一件很漫長而不敢輕易等待的事情，到底最危險的地方就是最安全的？還是此地不宜久留？
你需要有極強的嗅覺。
Part 1
如今，當許多公司正在進行網路營銷時，大都會覺得有點困難。 選擇哪個平台都不給力，效果總是上不來，浪費了推廣成本，網路推廣沒效果的原因有很多，如投放渠道選擇不合理，投放時間安排不合理等等，簡單地說，就是沒有合理的投放計劃。
因此，對於現有企業而言，如何正確規劃投放達到最佳廣告效果是必須解決的問題之一。
隨著互聯網的快速發展，制定良好的投放計劃與大數據密不可分，我們可以依靠大數據進行細分維度分析，准確地了解用戶的行為和偏好，從而制定合理有效的投放計劃，以達到最佳營銷效果。
那麼問題來了，怎麼通過大數據制定投放規劃？需要從哪些方面下手呢？接下來，關於這點就和大家分享下。
1、細分人群，精準投放
如今，當許多公司正在進行網路營銷時，它們都是「一網打盡」，無法真正掌握目標受眾的需求，也未能達到營銷效果。因此，細分人群是網路營銷的重要組成部分，通過分析不同人群的關注點和行為數據，「對症下葯」做針對性的精準投放。
以護膚品行業為例，我們首先分析人群的分層行為趨勢，找出價值人群。
據數據顯示，高端人群的搜索量正在快速增長，因此護膚品公司可以為高端人群做更多的投放計劃。但這並不意味著只有高端人士才會使用護膚品，以及超高端人士和普通人群，這些需求也存在。
雖然對這兩個群體的搜索量相對較小，遠遠低於高端人群，但也不容忽視這兩組人的購買力，所以這兩組人不是關鍵的規劃人群，作為一般需求人群。
其次，分析不同人群的關注點。同樣護膚品為例，不同的人注意不同的產品，例如皮膚乾燥的女性選擇護膚品看的更多的是保濕效果。
因此，可以圍繞不同的人群制定相應類型的投放計劃；同時結合人群的分層行為趨勢，圈定出更有潛力的市場，將這部分市場作為重點市場投放。
2、效果分析，設計策略
分析自身和競品廣告投放效果並設計投放策略。
要進行此分析，我們需要選擇購買相同觸發詞的品牌為分析對象，該品牌的投放策略可以作為公司競爭策略的重要參考。通過數據分析，我們可以了解哪個公司在同一行業中競爭最激烈，並將其作為基準分析該公司的投放策略，作為其自身規劃的重要參考。
為了做好網路推廣工作，我們需要做一些我們經常談到的分析維度：定位分析，人群分析，渠道分析和推廣分析。
了解我們產品的特點和優勢，分析目標受眾的行為，然後針對性的選擇頻道後，在廣告發布後，分析推廣數據，識別差異，並有針對性地解決遇到的問題，這是一個需要考慮每個因素的細化過程。
但是，許多公司會忽略很多細節，對他們來說「我給了推廣費，效果是平台問題」；實際上，最重要的是如何操作運營。