1. 談判中應該了解和收集哪些信息
一是環境信息，比如政治法律、宗教、習俗。二是市場行情、三是對方企業的實情情況、社會地位，對方談判人能力水平性格，四是自身企業的情況和自身單位的談判人情況
2. 商務談判過程中要做哪些方面的信息准備
收集信息，分析資料。
要做可行性分析就必須有可作為分析依據的資料，這就需要先去獲取資料，這個過程也就是收集信息的過程。在准備過程中，信息資料的收集越是全面，分析的力度也便會透徹，那麼准備也就越充分，成功的可能性也就越大了。
這個信息通常包括市場方面的信息，政治法律方面的信息，還有自然環境、文化環境等方面。除此之外，更為重要的是來自談判對方的信息，比如對手的文化背景、公司背景，有無實力，談判習慣等等，對對手進行透徹的分析，往往可以在談判桌上發揮令人意想不到的效果。
3. 搜集談判信息包括哪些內容
搜集到一些有關對方實力及個方面狀況的資料，了解了對方談判人員的相互關系、個人性格、思維習慣等一些相關情況，這無疑對了解對方這無疑是十分有利的。
信息搜集階段 1)收集背景資料 組織結構; 職業分類標准。 2)確定信息類型; 3)選擇搜集方法; 4)溝通搜集對象。 3、資料分析階段 1)審查工作信息; 2)分析工作信息。
4. 商務談判准備階段應收集哪些信息
1.知己知彼，關於項目本身，將歷史背景等情況一定要摸透；關於對手，誰參與談判，背景如何等；
2.自己的底線，一定要內部統一；
3.談判的策略
4.應急預案，總要留個退路。把最壞的情況考慮到。
5. 在商務談判中，作為賣方，在與對方討價還價之前，要先了解對方的哪些資料
個人覺得,至少應該先了解競爭對手的信息.幾家競爭,各自優缺點,以前價格等信息。其次才是了解客戶的信息資料.建議做的比較完備些.也就是除了客戶公司那些比較商務的信息外，建議還要了解談判團隊的一些個人信息,比如主談判人的愛好,興趣,特長等.因為商務談判雖然大家都很慎重，但人畢竟是有感情的動物,在實力均勻的情況下，他會更傾向於他喜歡的東西.
6. 一個成功的商務談判者應注意收集哪些信息
談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特徵以及他們善於談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，並且及時作出反應!