信息流廣告量少怎麼辦

A. 怎麼才能提高自己投放的信息流廣告點擊率

最近，信息流廣告投放變得火爆起來，網路、頭條、智匯推等平台對信息流的重視也日益加重，好多公司開始增設信息流優化師等崗位。不得不說，相對其他硬廣，信息流廣告確實如宣傳語所說的那樣，更原生，用戶體驗更好。但是，對於信息流這種用戶覆蓋量比較大，廣告找人的手段來說，優化點擊率變成了很多推廣人員共同頭疼的問題。大家都知道，點擊率的影響因素有很多，人群定向、興趣、關鍵詞、創意等。小編今天主要先說說信息流廣告創意優化的三步走。

1.選擇賣點

根據客戶信息提煉出核心賣點（比如低價、便捷、性能好等），然後定向到可能對這個賣點最感興趣的受眾比如沒有炒過股的人可能會「免費炒股策略」不感興趣，但可能會對「炒股，工薪階層新理財方式」感興趣。

2.撰寫創意

咬文嚼字想必是很多人不喜歡的事情，寫廣告創意也如此，下面，小編給大家看張圖片：

提示變化模板

以上是小編整理的部分觀點，如有好的建議可在評論區留言，更多資訊歡迎關注一小編~

B. 如何提高信息流推廣轉化率

優秀的推廣效果，一般需要滿足轉化量大、轉化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉化為原點推導出賬戶優化思維導圖，當發生推廣效果不佳的情況是，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然後優化之。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交

3推廣預算優化

關於設定預算金額，由於每個廣告主的情況和推廣目標不盡相同，所以並沒有統一的標准或規律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對於新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間，根據實際推廣情況隨時增加或減少預算金額。

下線時間指（當日費用達到預算限額的時間點）

預算優化中可關注以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗，但如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及公司的營銷規劃，做精細化拆分。

4推廣時段優化

推廣時間段的設定一般依據產品目標受眾在推廣平台上的活躍時間來設定，建議廣告主可以先做放量測試，以實際數據為依據設定投放時間

5出價優化

以上所說的幾個要素——定向、預算和時段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

出價調整步驟建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

a. 若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

b. 若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材；

c. 若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

6素材點擊率優化

廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強調的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：

（1）更新頻率：根據騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調研和測試，同時結合騰訊社交平台用戶的上網行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

（2）規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

（3）素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點擊優化中會為大家做簡單的歸納總結，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

7廣告點擊優化

點擊率（CTR），CTR=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主（非單純追求曝光）來說，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取決於素材的吸引力，相對的CTR也是衡量素材優秀與否的重要指標。

8素材質量優化

優秀素材基本要素：

（1）明確推廣目標：製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標，做到有的放矢，才能箭不虛發。

（2）避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

（3）文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

（4）構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，盡量避免使用過多的裝飾形式，整個畫面要使用戶能夠快速、清晰的感知圖、文、背景的關系。

（5）整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具象或者比較搶眼的圖片。

（6）合理選擇尺寸：參考以上建議的同時，還需要為您的廣告素材選擇一個合適的廣告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

9落地頁轉化能力提升優化

（1）廣告素材與著陸頁要產品一致或者相關；

（2）提高網站製作質量，包括內容豐富、易讀性高；

（3）提高您的產品優勢，包括在價格、產品本身質量、品牌、評價上提升；

（4）線上幫助頁面相對完善，客服響應及時；

（5）店鋪/商品頁面的自助購物提示，有新用戶指南，客服引導；

（6）是否有針對於新用戶的刺激手段；

（7）減少任何可能引起低安全感的信息。

C. 巨量推廣學習期一過，量就減少的原因是什麼

沒量或者數據很不穩定，可能是兩種情況：
一是 賬戶操作，回顧下有沒有進行賬戶調整，任何的賬戶操作都有可能影響廣告模型穩定性，如果是操作導致的不穩定，可以嘗試回調，觀察數據變化；
二是 轉化量積累不夠多不夠好，雖然勉強過了學習期但是數據模型不夠穩定，沒量的話可以考慮提預算提出價刺激拿量，建議是控制好預算及時監測廣告成本，超出成本承受范圍及時放棄。
對於沒有通過學習期的計劃，一般缺乏穩定的數據模型，因此大概率會出現數據波動，持續投放的話需要及時盯盤。
拓展資料：
在投放中，效果一直很穩定，突然就沒量了，怎麼辦？
可能是三種情況：
① 負向的賬戶操作導致廣告數據波動；② 創意衰退導致拿量能力降低；③ 平台流量波動導致數據不穩定；
第一種情況的話可以考慮回調操作，再觀察數據變化；
第二種情況需分析點擊率轉化率等賬戶數據，如果明顯降低可推測是創意衰退，需優化廣告創意，也可嘗試提量操作刺激數據回升；
第三種情況的話，數據表現可能是點擊率轉化率波動較小，主要是展現波動幅度過大，此種情況下可以暫時不動，抻住看看數據是否會回升，或者嘗試提量操作刺激拿量。
能跑量的廣告消耗太快了，但是數據特別不穩定波動很大，怎麼才能保持成本穩定呢？
對於效果波動的問題，屬於常見現象很難完全避免，初期投放面臨成本不穩定的時候，建議不要著急，適當的給出消耗測試空間，積累越多的有效轉化，越有利於模型的穩定，推廣的核心就是有量才能有轉化。
常規情況下一個賬戶內，能夠有幾條成功起量且穩定產出的優質計劃就能撐起賬戶，因此成本穩定重點看某幾個廣告，其他的低質廣告和無效廣告就按照常規運營思維，該關及時關。
後續運營一般建議參考跑出來的優質計劃上新，可以直接復制後微調部分內容，擴充優質計劃轉化優勢，注意別在原計劃里操作。

D. 信息流廣告投放沒有展現量怎麼辦

做信息流的朋友總是會碰到這樣的問題：怎麼提高我的廣告展現量？賬戶怎麼提高出價都沒有曝光？系統給的建議出價，我大於等於了，曝光還是少？定向扒答明明很寬泛了還是曝光少？曝光不穩定？

那麼，想做好信息流廣告賬戶的優化，到底應該怎麼做呢？我們必須時刻把營銷漏斗記在腦海中～

展現量：產品曝光提升品牌認知度；點擊量：獲取目標用戶了解產品；訪問量到轉化量：激發購買慾望，釋放核心需求。清楚了轉化漏斗之後，我們需要從展現量、點擊量、轉化量這三個環知羨節去優化。

信息流廣春猛慧告展現量的優化：

影響展現量的幾個因素：

01.定向；

02.出價；

03.預算；

04.時段；

05.賬戶余額；

一、展現量優化要避免定向過窄

定向條件過細或交叉復用過多（同級定向條件之間取交集），導致曝光過低。

二、展現量優化要避免低出價過低

三、展現量優化要避免推廣預算過少

廣告組和計劃預算過少，會導致廣告計劃的展現量比較低；

小預算同時選擇平均投放，會影響投放速度，展現量在全天都比較低；

四、展現量優化要避免推廣時段不合適

投放時段選擇過窄（每天僅投放幾個小時）導致展現量低；

優質時段（上下班用戶使用平台高峰期）出價無競爭力導致展現量低；

五、展現量優化要避免賬戶余額過低

信息流廣告賬戶優化之點擊優化：

點擊優化之前我們需要弄清楚什麼是CTR？

CTR（點擊率）=點擊量/展現量

CTR與點擊單價成本成反比，影響轉化效果

展示量不變前提，CTR的提升取決於素材（文案+圖片）的吸引力

CTR是衡量素材優秀與否的重要指標

E. 二類電商信息流投放沒法起量啊有什麼辦法沒

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取族凱精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整嘩悄賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；兆蘆喚其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果

F. 想要知道，信息流是怎麼優化的

信息流廣告大家常說有三個影響因素：創意、定向和競價。具體對應到日常操作可以分為三塊：做素材、建計劃、看數據調計劃。基本包含了一個優化人員日常的主要操作。也就是說，當我們說優化，是指這三項「創意、定向和競價」做的怎麼樣。也可以藉助優化工具進行優化，像九枝蘭在優化系統和提升ROI方面就做的可以