❶ 如何寫好亞馬遜商品標題
文章稍微有點長，本文為大家寫好商品標題提供明確的標題策略以及尋找關鍵詞的方向，主要講了三點內容，請認真看完，你一定會有很大收獲！
內容提綱：
1、關於寫標題的基本要求；
2、寫商品標題的策略；
3、找關鍵詞的方向；
一、商品名稱要求
商品名稱要求適用於亞馬遜全球商城中的所有商品。如果違反以下四個條件之一，就可能導致商品被禁止顯示在搜索結果中：
商品名稱必須符合所屬商品分類的建議字元長度規定（包括空格）。
商品名稱不得包含促銷用語，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］
商品名稱不得包含用於裝飾的字元，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
商品名稱必須包含識別商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。
注意：
商品名稱應簡潔。建議商品名稱少於 80 個字元。
請勿全部使用大寫字母。
每個單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外。
使用數字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。
請勿使用非語言 ASCII 字元，如 Æ, ©, or ®。
商品名稱應僅包含識別商品所需的最少信息。
請勿使用主觀性評價用語，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。
商品名稱可以包含必要的標點符號，如連字元 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 (&) 和句點 (.)。
商品名稱可以縮寫測量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。
請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱。
尺寸和顏色變體應包含在子 ASIN 的商品名稱中，而非包含在主要商品名稱中（見下文）。
不遵守這些要求可能會導致商品被禁止在亞馬遜搜索結果中顯示。
使用變體關系的商品名稱
在 變體關系 中，當選擇子 ASIN 時，詳情頁面上可能會出現子 ASIN 的商品名稱，因此請務必在子 ASIN 的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。
父 ASIN 的商品名稱示例： Crocs Beach Clog
子 ASIN 的商品名稱示例： Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size 8-9
我們來看一下大賣家是怎麼寫商品標題的？
以Anker為例，
我們可以看到搜索結果中的幾款Anker商品標題，每個詞都會以逗號隔開。這每個逗號隔開的關鍵詞都是有競爭熱度的，用逗號隔開是為了讓亞馬遜的搜索引擎能夠更好地區分商品的主關鍵詞，如果直接用空格的話，後面的關鍵詞是直接連在一起的，到底哪個是商品的主關鍵詞，亞馬遜的搜索引擎就判斷不出來。
我們在上架新產品的時候，選擇主關鍵詞的時候需要考慮我們使用的這個主關鍵詞能不能競爭得過競爭對手，像Anker是可以直接用競爭度最大的關鍵詞的，因為Anker這個品牌本身有一定的知名度，另外它是很有實力的賣家，而我們的產品往往沒有知名度以及它自己的受眾群體，實力也不強的情況下，我們的新品剛上架，要跟這些賣家去競爭，我們是競爭不過的。
競爭不過的時候，我們就要在前面的主關鍵詞後面加一些參數，我們稱之為長尾詞。比如說攜帶型充電器，而你的產品是主打充電速度快這個賣點，那麼你的長尾詞就可以把你的賣點加上去，你的產品可能賣點很多，有體積小巧，充電速度快、耐用、穩定、外觀好看等等，但總會有你特別想突出的賣點，比如說以下這款產品，主打的賣點就是小巧，以及參數PIQ3.0，還有耐用快充這些特性，組合起來就是一個精準的長尾詞【Anker Nano Charger PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger】。
中間的逗號對買家來說是沒有多大影響的，主要是給亞馬遜看的。告訴亞馬遜這個是我的主關鍵詞，後面的是我的產品參數。在亞馬遜的演算法裡面，亞馬遜會把主關鍵詞和後面的參數的詞進行任意的組合，後面的這些參數詞可能會放在主關鍵詞前面、中間或者後面進行匹配，匹配完成之後就形成很多長尾關鍵詞。比如說：
Nano PIQ 3.0 Charger PIQ 3.0 for iPhone13
Nano Durable Charger for iPhone13
Nano Fast Charger for iPhone13
主關鍵詞會跟後面任意的詞進行組合匹配，這其實也是一個運營的策略，很多新手賣家並不知道為什麼標題要這么寫，反正把排在前面的競品的關鍵詞抄下來，但凡是覺得跟自己商品相關的詞都往標題裡面塞，但是並不了解亞馬遜的演算法，腦子裡面為什麼用這些詞其實自己是不太清楚的，更談不上策略。如果你運氣好，搬對了詞，那麼後期引來很好的流量，如果你運氣不好，很有可能會引來很多無效的流量，那麼你在開廣告的時候就會很耗時間去不斷地否定一些無效的關鍵詞，而且運營的節奏也會相對較慢，廣告的投入產出比就不如競爭對手的好，新手開廣告在廣告效果不好的情況下，往往是開開停停，不斷地調整預算和競價上上下下，盲目反復調整，但是也沒有改善，這樣的話整個運營節奏會非常地混亂，最後就會很不知所措。我想告訴大家的是，寫標題其實是應該有策略的。
二、標題的策略
在確定了主關鍵詞之後，我們要考慮一個問題，就是我們能不能競爭得過競爭對手，如果說我們選的這個主關鍵詞的競爭度比較低，我們比較有把握能把這個主關鍵詞推到搜索結果頁首頁的話，那麼這個才是你確定要使用的主關鍵詞。那麼你就把這個詞放到標題的最前方，定下來之後以後就不修改了，主關鍵詞定下來之後，我們後期一般是不會再做修改的。
總結：我們在確定一個主關鍵詞的時候，需要考慮我們能否競爭得過競爭對手，這是我們寫標題的策略。
三、尋找關鍵詞的方向
知道了策略之後，我們接下來要知道我們尋找關鍵詞的方向。
power bank 長尾詞代表用戶的需求
搜索框下拉列表中的詞可以作為我們標題關鍵詞的方向，下拉列表中的詞的排序規則是當前時間內用戶搜索熱度最高的詞，並不代表這些關鍵詞一整年的排名。
通過賣家精靈了解長尾詞的搜索量。
通過賣家精靈的靜態挖掘功能，我們可以拓展出很多的長尾詞，並且看到這些詞的月搜索量。
我們通常會選擇 搜索量大的，購買率高，競爭度低的詞 ，購買率高相當於這個詞的運營難度，如圖，portable charger power bank 這個詞月搜索量是65,791，月購買量是2144，也就是說這個詞每個月可以成交2144單，轉化率為3.25%。排在它前面的3個詞的購買率只有3%不到，這意味著portable charger power bank 這個詞的轉化率效果是最好的。
另外要考慮很重要的一點是你選的這個詞要跟你的產品高度匹配，相關性要非常地高，這樣轉化效果才會好。
❷ 亞馬遜新品上架攻略！新手賣家跟著做就行
很多新手賣家，在注冊開通了亞馬遜店鋪後，卻不知道要如何上架新品。
或者是在上架新品過程中，由於要填寫的信息過多，也處於一頭霧水的狀態。
那麼今天就給大家分享新品上架詳細流程。
全文圖片居多，每一個步驟均有截圖，賣家朋友們可以按照下方步驟一一進行操作：
首先，進入亞馬遜賣家後台，找到工具欄中的 庫存--添加新商品 。
進入查找搜索商品的頁面，找到」 我要添加未在亞馬遜上銷售的新商品 」，點擊進入選擇商品類別的新頁面。
在選擇商品類別的頁面中，選擇你要上架的新品的所屬類目。
如果不確定你的商品品類，可以使用品類搜索功能，輸入品類關鍵字後，進行搜索。
在搜索結果中選擇相應的品類點擊後，進入添加商品頁面。
在選擇類目的時候可以借鑒多個競品或者是熱銷產品的類目所屬。
要是出現類目旁邊帶鎖的話，則說明該品類的銷售需要審核或受限。
在選擇好類目後，進入下面8大模塊內容的編輯：
01
重要信息
在此模塊中，主要包含的是商品編碼、商品名稱、品牌、製造商四個模塊的信息。
商品編碼
在此輸入框中輸入您的商品編碼及條形碼編號如UPC、EAN或ISBN。
商品名稱
即Listing標題，它是一個產品listing最重要的部分。在編輯listing標題時，要遵循以下幾個原則：
單詞首字母必須大寫，除了a，an，and，or，for，on，the之類的詞。不能有特殊字元，不能有中文輸入法狀態下輸入的標點符號。
不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息。
如有捆綁銷售要在商品名稱後面添加pack of x。
商品名稱不能過長，如果有多個兼容型號，建議寫一到兩種用途，其他請在bullet points或者description里填寫。
不能有賣家的SKU號碼，產品型號，其他編碼。
02
變體
產品如果有變體的話可以進行編輯，如果沒有的話，這部分可以省略。
亞馬遜變體是根據尺寸、顏色、口味等彼此關聯的商品集合。買家根據不同的屬性，通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。
如果商品是變體的話，可以在頁面中，選擇變體的主題。
以顏色為例子，選擇變體的主題為顏色，在下方顏色的框中，輸入具體的顏色。
通過以上步驟，變體子ASIN已創建。接下來就要完成賣家SKU、商品編碼、價格、數量、色表等信息。
03
報價
SKU就是商品編號用於管理你店鋪上的所有在售（和非在售）產品，每個SKU對應1個（或1套）完整的產品。在上架產品到亞馬遜時，SKU為必填項目，具有唯一性，第一次填完保存後，無法再次修改。
如果沒有輸入這一欄，點擊保存並上傳後，亞馬遜系統會隨機生成一個SKU。
配送模板,如果你是做FBA則不需要選擇和設置，如果是FBM就需要填寫。
產品狀況這項一定要選擇「全新」或者「New」。
04
合規信息
如果你的產品帶有電池等危險品信息就需要按照上面提示填寫，沒有的可以直接忽略。
05
圖片
圖片要求
在製作副圖過程中，把產品關聯到買家的具體場景中，對於一些跟尺寸密切相關的產品，產品的尺寸圖是必不可少的。
不僅如此，還包含產品細節圖，產品包裝圖，產品使用圖，產品對比圖。
06
描述
商品特性即是五點描述，在編輯時有以下的技巧：
在亞馬遜五點描述中，第1-3點可以寫消費者的受益點，要把重要的信息編輯到這三點中。
第4點寫消費者的顧慮，進一步說服消費者購買。
在亞馬遜第五點描述中，主要是寫售後保障以及給客戶一點驚喜感，例如服務承諾、售後或退款、產品包裝內容。
在關於此藝術品中，填入長描述，在這邊要注意的是在寫產品描述時，許多沒有注冊品牌的賣家寫產品描述都喜歡用HTML標記。
但是6月27日後停止顯示其HTML格式。所以盡量進行注冊品牌，利用好A+頁面才行。
07
關鍵字
在關鍵字中，找到搜索關鍵詞，填入的是Search term，寫法如下：
08
更多詳情
這部分內容沒有特別需要注意的點，按實際來寫即可。
❸ 亞馬遜A+頁面的商品描述名稱填什麼
比較概括性的的描述。
1、概括性的單詞或者短語讓產品的描述更加清晰一些，後面的段落可以作為補充或者說明。2、檢查單詞，是否有重復出現的單詞，看看是否能夠用其他單詞進行替換，太多的關鍵詞出現對於listing的SEO不是很友好。3、檢查拼寫和語法，避免出現錯別字，顯得很不專業。4、描述之後還可以再稍稍潤色一下，添加能夠引起消費者購買慾望的句子。5、言簡意賅，用最少的詞彙把意思表達出來。6、可以模仿但是不要抄襲，如果實在不知道要怎麼寫，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，但是不要全都照搬，這樣並不會讓你贏得客戶。