如何獲取客戶飲食信息

❶ 如何收集客戶信息

對於客戶的信息收集，一般包括如下層面：
（1）客戶檔案資料：客戶類別、名稱、地址、聯系電話、經營項目、經營規模、經營時間、信用級別、付款方式、所需產品種源歲類、產品月需求量、供應商結構、毛利率標准等；
（2）基本經營資料：營業執照復印件、采購合同、補充采購合同、各項證明書、稅務登記證復印件。
（3）客戶特徵資料：資金實力、固定資產、廠房所有權、發展潛力、經營觀念、經營方向、經營雹隱睜政策、內部管理狀況、經營歷史等；
（4）業務狀攜橘況資料：財務表現、銷售變動趨勢、內部人員素質品行、與本公司的業務關系及合作態度。

❷ 客戶信息搜集十大途徑

客戶信息搜集十大途徑

客戶企業的的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？

能找到你想要的信息的十個方法：

1、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖；網上信息讓你搜——企業網站、新聞報道、行業評論等等。優點：信息量大，覆蓋面廣泛。缺點：准確性，可參考性不高，需要經過篩選方可放心使用。

2、權威資料庫：他們是誰；國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的知道作用。優點：內容具有權威性和准確性。缺點：不易獲得。

3、專業網站：很多是免費的；各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站。優點：以專業的眼光看行業，具有借鑒性，企業間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

4、展覽：最值得去的地方；各行業或者地區定期或不定期會有展覽。會有很多企業參展。優點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

5、老客戶：你忽略了信息價值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶globrand.com也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息，優點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

6、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。

7、客戶企業：他會為您提供相應的.一些必要信息。

8、市場考察：想暢銷就得做。

9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。

10、專業機構：為你提供專業信息。

從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們後面的專業判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。

在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態信息的流變，要對行業市場全貌有所了解。

信息收集後要進行歸類整理，便於及時回復和節省時間。要學會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務於企業銷售。

第一，大客戶基礎資料

其為什麼樣的客戶?規模多大？員工多少?一年內大概會買多少同類產品？大客戶的消費量、消費模式和消費周期是怎樣？其組織機構是什麼樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全？客戶各部門情況我們是否了解？客戶所在的行業基本狀況如何？大客戶在該行業中所處地位、規模？並根據大客戶自身的變化，進行適當的動態管理。

第二，科目資料

項目信息是評估的關鍵因素，在對大客戶實行戰略規劃時，若沒有對大客戶項目有基本的了解，就無從談起後面的交流合作。客戶最近的采購計劃是什麼？通過這個項目要解決的問題是什麼？決策人和影響者是誰？采購時間表、采購預算、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什麼？

第三，競爭對手的資料

身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關注自己的對手，以防止競爭對手突如其來的攻擊，從而影響本企業的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產品使用情況，客戶對其產品的滿意度，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點，該銷售代表與客戶的關系等。

在產品同質化和市場的趨同嚴峻的市場中，如何制勝？挖掘到客戶的實際內在需求，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業的大學，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物，飼養的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程，在機構中的作用，同事之間的關系，今年的工作目標和個人發展計劃和志向等，從心底里讓他信任你，愛上你。

❸ 收取顧客信息的方法是什麼

統計資料法。這是跟單員收集客戶信息的主要方法，它通過企業的各種統計資料、原始記錄、營業日記、訂貨合同、客戶來函等，了解企業在營銷過程中各種需求變化情況和意見反映。這些資料多數是靠人工收集和整理的，而且分散在企業各職能部門內部，需要及時整理匯總。觀察法。主要是通過跟單員在跟單活動的第一線進行實地觀察收集客戶信息。此法由於信息來源直接，可以減少傳遞者的主觀偏見，所得資料較為准確，但觀察法主要是看到事實的發生，難於說明內在原因。在現實生活中是處處都有信息的，只要善於觀察，就能捕捉市場機會。閱讀法。主要是指從各種報紙、雜志、圖書資料中收集有關信息。報刊是傳播信息的媒介，只要詳細閱讀，認真研究，不難發現其中對自己有用的信息。據外國一所戰略研究所分析，世界上有60%~70%的信息情報是來自公開的圖書資料，可見從閱讀中收集信息的重要性。多向溝通法。這是指與企業外部有關單位建立信息聯絡網，互通情報，交流信息。多向溝通可分為縱向溝通與橫向溝通兩大類：縱向溝通是加強企業上下級之間的信息交流，建立自上而下的信息聯絡網，既反映企業的情況，又能取得上級有關部門的情報資料；橫向溝通是指行業內企業之間、地區之間、協作單位之間建立各種信息交換渠道，定期或不定期交換信息情報資料。

❹ 如何獲取客戶資料

首先要了解你的產品，確認你的客戶群體，然後在你客戶群體最可能出現的地方出現，想盡一切辦法去認識和了解，一般可以通過以下方法來尋找客戶資料：
1. 從您認識的人中發掘，多認識朋友，不需要向朋友推薦你的產品，只需要讓他知道你是做什麼的，當他們有需要時，第一個想到你，就是一種成功；
2. 結識像您一樣的銷售人員,特別是產品相關產業的銷售員，可以同他們交換客戶信息；
3. 企業黃頁，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些，成功率相對較低；
4. 分類網站，現在好多人找同城交易都會的網路文庫、貼吧 、天矜網、58同城，趕集，同城論壇等這類網站。多發布，多更新，多曝光你的信息，讓有需要的找到你；
5. 在潛在客戶可能出現的地方發布你的產品信息；
6. 通過搜索引擎，找到那些正在網上找你產品的客戶；
7. 找買客戶資料的渠道，一般數據越真實，精準度越高的資料，價格越貴；
8. 讓客戶介紹客戶，這樣做轉化最高，但是一定要求你能做好客戶跟進管理，可以用「好筆頭」這類軟體來幫助管理你的客戶資料，會提交成功率。
無論哪種方法，都不會一下子出效果，一定是堅持後，才會有效果，那麼多銷售員，你比別人多做一些， 就會多一些的機會找到客戶資料。希望能幫到你。
9.這邊也分享一個網友的小妙招，營銷寶獲客

，無縫對接網路、微信、抖音、頭條等公域流量及線下物料、名片、海報、名片等可引流的線下媒介，多端渠道匯聚形成Excel意向客戶名單報表。

❺ 如何高效收集客戶信息

企業收集信息的方法很多.可以從公共渠道取得客戶信息,還可以委託專業資信調查機構收集客戶信息,也可以自行收集客戶信息。自行收集客戶的信息資料大多來源於客戶自身或者自己推薦的機構和人員.由於客戶傾向於提供對自身有利的信息而迴避對自身的不利信息,加上企業本身的客戶資信調查人員並非專業人士,造成收集的信息客觀性相對較差.但是這種信息來源渠道的好處是不必花費額外的費用,信息收集工作再日常接觸過程中就可以順便進行。在這里我向大家推薦一款日事清軟體，用日事清軟體合理安排客戶信息，以前按照表格或者手機逐條尋找客戶信息，後來通過日事清這個軟體，再去尋找客戶信息就非常方便了。用了日事清對於我來說還是省了一點麻煩：尋找完以後不用擔心找不到信息了，同事要看直接在軟體裡面看就行了。不過這不是最主要的，關鍵是它有個「自動生成」功能，按照你表格中完成的任務可以採用KPTP工作法自動生成信息單，就跟我們查通話記錄那樣簡單，這個還是非常令人驚喜的。