信息流怎麼優化

A. 信息流行業，賬戶該怎麼優化，看這就夠了，要怎麼做呢

前言，賬戶權重問題

有個問題你得搞清楚，你所說的賬戶是同一的賬戶投不同地區呢，還是說同一個賬戶投相同地區，兩個人投同一個賬戶的相同地區不太可能，那就默認為同一賬戶投不同的地區。

說到優化之前你要清楚一個問題，不同的賬戶有不同的權重，有高價賬戶和低價賬戶，那麼按照你的說法，說明那麼這個賬號已經成為了高價戶，在這種情況下，你就想獲取流量就必須要出高價，後續在慢慢優化降低成本，降低出價，還有另外一種辦法換賬戶。

盡管這一點官方沒直接說明。在後面實際操作中，這一點你會感受到的。

在做信息流廣告優化的時候，可以對這兩項進行分別優化。

5.定向

在這主要分為地區定向，年齡定向，還有手機系統定向等，在投放信息流廣告的時候，合理的設置定向尤為重要，定向過寬浪費錢，定向過窄投放不出去。

在定向上，有一個功能為擴展功能，這個會突破地區和年齡的定向，不到特殊情況下不要使用這一功能。

B. 信息流廣告展現量低怎麼辦

信息流廣告展現量低可以嘗試一下"四維數據分析法"。

一、賬戶分析

賬戶分析通過後台的分日數據報告，分析賬戶的流量大方向，從而找出變動的參數，這里需要重點關注的參數有：展現量、點擊率、千展消費、轉化率、轉化成本。還有一點需要注意，如果這個賬戶的數據量很少，單日轉化數據小於20，那麼則最好是選取一周以上的數據來進行分詞，才能夠客觀的找出關鍵的變化指標。

二、流量分析

流量分析這個階段主要是以單元為維度進行分析，優先分析消費、數據量最大的單元，從年齡、性別、地域等特徵來判斷我們的廣告所吸引的訪客，是否符合這個行業的受眾特徵。舉個實際例子：如果通過人群畫像的分析結果得出我們的消費人群主要是男性、20-30歲，沿海城市居多，而我們實際成交的客戶，更多是女性、30-40歲，北上廣深佔比居多，那麼這個時候，對於定向的調整方向就比較明晰了。

三、意圖分析

意圖分析這里主要是對於賬戶消費排名前三十左右的意圖詞進行分析，分析這些的意圖詞的訪客意圖，是否為高意向或中等意向人群。防止投放"跑偏"，造成更多的預算浪費。"意圖詞"是信息流獲取意向客戶的重要手段之一。

四、興趣分析

興趣分析這里要特別注意一下，興趣消費可以看到每個單元到底是哪個興趣在消費，維度不同分析結果也是天差地別，所以興趣分析結果，更多要反推到單元的調整與部署。

C. 信息流廣告應該如何做優化

以家裝行業為例詳解一下信息流優化的方法：

投放初期，首投半月，消費3萬，剛開始還在核算成本之內，於是將預算提升至8000元/日，結果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/單，於是做了以下優化。

落地頁優化

明確營銷主題，抓住用戶最關注點 「裝修需要多少錢」 圍繞怎麼幫助業主省錢，降低裝修中的無謂消耗來激發業主填寫表單。

來看優化前後的落地頁對比。

經過一周的投放，根據後台數據，刪除轉化價差素材，繼續上線新素材投放。經過以上優化，表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流廣告也好，競價推廣也好，盡管過程不同，手段不同。但是優化的思維和最終的目的都是一樣的。都要以數據為依據，以效果為導向，在投放的過程中不斷的進行測試和效果監控。

D. 二類電商信息流優化有什麼方法沒

先來了解一下信息流的推廣流程。

信息流推廣流程

1、受眾人群

信息流是基於人群的投放，找到適合自己的受眾人群是所有工作的前提和基礎。

2、定向方式

定向方式是我們找到受眾人群的手段，合理的定向是賬戶最重要的組成部分。

3、賬戶結構

合理的賬戶結構是我們優化賬戶的基礎，一個清晰、合理、層次分明的賬戶結構可以更好的數據分析。

4、創意頁面

人群、創意、頁面互相關聯，一定要聯系的看待，不能單獨分析。

5、數據分析

把賬戶數據化、表格化是方便我們進行分析的最佳手段，從寬到窄、由內而外有層次的分析。

推廣方案制定

1、項目分析

要跑好一個項目，就要對所推項目做好全面的分析，如什麼項目，多少預算，屬於大中小賬戶，屬於什麼行業，客戶想要的結果？

比如我是教育行業，通過對教育行業的項目分析，了解到行業品牌眾多，巨頭實力也很強，直接攻擊肯定不行。而我的預算又很低，那可能會採取精準迂迴策略：精準選詞，並在流量推廣上避開推廣高峰期。

2、老賬戶分析

面對一個老賬戶，不能隨意下手，也不能不敢下手，而是要有策略有步驟的下手。太隨意的下手，拿到賬戶數據就按照自己的經驗去調整賬戶，後果有可能越調思路越亂，越調賬戶效果越差。

3、人群分析

信息流是基於人群投放的，一切不以人群為基礎的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。

性別、年齡、地區、職業、興趣、收入、學歷、行為特性、上網設備，此為人群畫像9要素，盡可能全面地收集受眾人群的特點並進行分析。如果你能在腦中清晰地勾勒出你目標人群代表人物的形象，餘下的工作將會變得事半功倍。

4、渠道的選擇與分析

數據來源於：DataEye-EDX

渠道的選擇很重要，往往渠道決定了一切。

你對渠道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的渠道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。

而只有了解各大信息流渠道的特性，才能篩選出適合自家產品投放的渠道才能夠根據不同信息流渠道的特性，制定不同的廣告投放方法。

5、頁面策劃

頁面是直接影響轉化率的重要因素，那麼我們在日常信息流操作時都有哪些技巧呢？

首先在黃金兩秒里，你的焦點大圖必須體現「項目+賣點」；其次需要刺激用戶痛點，從而產生需求，也就是我們說的「利益+好處」；

再者，需要滿足受眾需求，實現實際用途，優化介紹內容逐步誘導；做完這些還不夠，還要表現品牌資質，「榮譽+好評」加深信任；最後，在轉化通道上一定要直接暴力，留下表單和電話。

6、預算分析

預算，可以說在很大程度上，決定了我們採取什麼樣的推廣策略。

系統會根據預算的設置給賬戶分配流量，預算越多，系統的預分配流量就越多。

一般剛開始投放，賬戶預算我們可以設置到我們可接受預算高出10%-20%，防止預算快完時，系統流量分配減少。計劃預算前期設置好，根據測試預算來定，肯定不高過賬戶預算，防止爆量，消費過多，以便提前控制。

7、賬戶結構

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。一個精細化的賬戶結構決定了我們賬戶成本的高與低，它包含計劃、單元、創意三個基本元素，支持多創意投放。

計劃1、計劃2、計劃3不同的架構，結合歷史投放，數據說話，選擇適合自己賬戶的結構，長期穩定投放。

前期賬戶搭建對後期數據分析至關重要，不同的賬戶結構進行數據分析也是不同的。

關於信息流賬戶搭建，我們有專門的一篇文章介紹：

@優化師：連賬戶搭建都不會，你還怎麼做信息流推廣？

8、創意

創意維度是信息流維度中非常重要的維度，創意對流量大小，流量質量，是否能過學習期、是否轉化合適起到至關重要的作用。

以上就是信息流推廣策略的制定，在信息流推廣的整個流程中，推廣策略制定不過是第一步，你還需要：

了解如何製作高點擊率的創意以及高轉化率的著陸頁

明白每個平台的投放策略，而不是毫無目的地瞎投放

能夠對數據進行深度分析，依靠數據去推動工作，帶動效果

E. 信息流如何優化

信息流優化四大注意
一、定向宜寬不宜窄，更要注意避免多重定向重疊
二、出價
不合理的出價，容易導致競爭力低，從而無法在競爭中獲勝。出價不合理的情況如下：
出價低於行業均值，競爭力低導致曝光不足
前期出價，應該略高於行業平均值，才能盡快搶占流量。
未按照所申請資源的實際調整出價
比如大圖>組圖>小圖才能競爭，IOS用戶出價>安卓出價才能在競爭中勝出。
未按照特殊節點及時提高出價，導致展現量低。
投放信息流廣告，除了關注行業投放成本，還需要了解整體大盤的投放趨勢。
三、預算
信息流廣告投放的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。預算過低導致展示量低的情況如下：
多計劃分散預算
對於預算小賬戶，前期建議集中精力投放，如果創建過多的創意跟計劃分散預算，會導致廣告計劃的展現量比較低。
整體預算低，未集中安排好預算
選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低。
在前期預算不足的情況下，我們需要根據流量需求調整投放策略，比如增加將優先的預算集中在有效的投放時間段或人群定向。
對於新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。
總的來說，需要持續觀察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。
四、推廣時段
主要指推廣時段未覆蓋優質展示量，不恰當的投放時間段主要表現為：
推廣時段錯誤地避開了高峰時間段
每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優質時間段，導致展現量低。
優質時段出價無競爭力導致展現量低
信息流平台主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬於平台流量的高峰期。
如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據根據產品受眾人群在推廣平台上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。
如果預算不足，建議根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段，覆蓋優質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化。
考慮到預載入的功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，建議將搶量時間段提前1-2個小時，即早上5點和下午4點提前提高出價，搶占流量。

F. 信息流廣告可以從幾個方面進行優化

信息流廣告錯誤的形式：

1、標題黨，內容與標題不符，過於誇張

2、不吸引，沒有亮點，用戶沒興趣點擊

3、純廣告，直接介紹產品，用戶一眼就知道是廣告

4、炫技巧，自吹自擂，用戶不知道在說什麼

這四點是信息流廣告中最常見的四大問題，在競爭流量的今天，如果即時優化把流量轉化為自身的數據，那麼所謂的效果就無法達到預期的計劃。

信息流廣告的優化直接提升二類電商主產品的曝光量，那麼信息流廣告優化可以從幾個方面得到提升呢？

1、站在用戶思維去思考問題：

二類電商主需要從用戶視角出發，挖掘痛點和賣點；

2、從根源上進行創意優化方法：

運用優化方法，靈活運用；

3、輔助工具，銷量翻倍：

掌握需要的數據，然後運用工具去不斷改善進行優化。

歸結一句話：信息流廣告優化=思維＋方法＋工具

站在用戶思維去思考問題：

流量搶奪嚴重信息流環境險惡，自家的廣告不僅和其他的廣告競爭，還在和其它內容的標題競爭流量和點擊量。