了解你的對手需要哪些關鍵信息

⑴ 分析競爭對手需要分析哪些內容

分析競爭對手需要分析下面四個方面的內容:

1、競爭對手的各期目標和戰略。

2、經營狀況和財務狀況分析。

3、技術經濟實力分析。

4、領導者和管理者背景分析。

⑵ 調查競爭對手的情況有什麼步驟

知己知彼是創業開店的前提，所以，調查競爭對手是市場調查的重要內容。開店前要對競爭對 手進行全面調查，以確保自己少犯錯誤,立於不敗之地。一般而言，對於競爭對手的調查具體可以 分為以下幾個步驟：1.明確調查問題在開始調查之前，調查人員必須明確調查的問題是什麼、目的要求如何。應根據要調查的對 象，擬定出需要了解的內容，然後定出調查的目標，以便進行合理調查。2.初步情況分析確定調查目標後，往往會有很多繁雜的問題，這時就需要對這些問題進行縮減。通過對能馬上 了解的一些資料進行刪減,以縮小調查的范圍。3.進行正式調查當有了初步資料後，就要通過不同的方法展開對競爭對手的具體調查。在開始調查競爭對手之前，創業者必須對整個行業的情況有一個大致的把握。你首先選擇的是行業，行業的發展趨勢和飽和程度等問題都是你需要搞清楚的。你可以通過大范圍的網路調查，或者通過訪問行業內的相關專家，向精通行業的人員了解信息，然後了解競爭對手的情況。當這些基本的資料收集完畢之後，要進行行業現狀分析，檢查資料是否跟現實有誤差。在整理資料的時候，要將錯誤的信息剔除掉，之後再將剩餘的行業資料分類統計，得出結論。創業者應該通過分析資料，最後決定是否要開店、在哪裡開店、什麼時候開店等。

⑶ 你在了解競爭對手時，你會從那些方面進行了解

在確立了重要的競爭對手以後，就需要對每一個競爭對手做出盡可能深入、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設、現行戰略和能力，並判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業變化，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應。

1、競爭對手的長遠目標。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰略，以及他對外部事件會採取什麼樣的反應。日本摩托車企業在20世紀70一80年代的戰略目標很明顯，就是要全面佔領美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能採取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制。

2、競爭對手的戰略假設。每個企業所確立的戰略目標，其根本是基於他們的假設之上的。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤，才能支持發展。而日本企業信奉的是市場佔有率和規模經濟理論，他們認為，只要能佔領市場，擴大生產銷售規模，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來，然後才有秋天的黃金收獲。

其二，競爭對手對自己企業的假設。有些企業認為自己在功能和質量上高人一籌，有些企業則認為自己在成本和價格上具有優勢。名牌產品企業對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業對其他企業的削價則會迎頭痛擊。

其三，競爭對手對行業及行業內其他企業的假設。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業充滿信心，而且對日本企業過於掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：「我們是小學生。」一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最後。經過20年的修煉，日本摩托車終於在美國修成正果。

實際上，對戰略假設，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環境的偏見和盲點。可怕的是，許多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的；也有的假設過去正確，但由於經營環境的變化而變得不那麼正確了，但企業仍在沿循著過去的假設。

3、競爭對手的戰略途徑與方法。戰略途徑與方法是具體的多方面的，應從企業的各個方面去分析。從營銷戰略的角度看，本田的營銷戰略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上，以小型車切人美國市場，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力；在小型車市場站穩腳跟後再向大型車市場滲透；在價格上，通過規模優勢和管理改進降低產品成本，低價銷售；在促銷上，建立摩托車新形象，使其與哈雷的粗獷風格相區別。事實證明，這些戰略途徑行之有效，大獲成功。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量，也曾一度進行小型車的生產，結果由於多方面因素的不協同而以失敗告終。

4、競爭對手的戰略能力。目標也好，途徑也好，都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之後，還要深入研究競爭對手是否具有能力採用其他途徑實現其目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略以應對競爭。如果較之競爭對手本企業具有全面的競爭優勢，那麼則不必擔心在何時何地發生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優勢，那麼只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優勢，而是在某些方面、某些領域具有差別優勢，則可以在自己具有的差別優勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。

⑷ 對競爭對手的分析要從哪些方面入手

1、關鍵詞的研究

因為同屬一個行業，競爭對手都明白核心關鍵詞的競爭相當的殘酷。那就得想辦法另尋他路，而研究競爭對手的關鍵詞，可以波及到他的長尾關鍵詞的策略。從中也可以擴展自己站點的長尾關鍵詞，這算是一種關鍵詞挖掘的方式。

2、友情鏈接的查詢

友情鏈接可以提升關鍵詞排名以及網站的PR，所以一般站點都會找尋相關的高權重的網站進行鏈接交換。而追查競爭對手的友情鏈接情況，也是屬於在為自己尋找友情鏈接交換的資源。

3、域名歷史的追查

域名歷史的追查不但可以查看到域名存在的歷史時間，而且還可以查出，域名是否進行過程序更換，主體變更的情況。大家都知道老域名相對新域名來說有著優勢的存在，只要知道這個老域名沒有被搜索引擎懲罰過，繼承老域名是一種域名購買的不錯選擇。因為它不僅提供了域名的時間優勢，而且還有寫權重的傳遞。

4、外鏈建設的追查

對競爭對手進行外鏈追查是並不可少的一種研究。外鏈在優化上面的重要性相信大家都知道。而追查競爭對手的外鏈建設，可以知道他們都在哪些站點上進行外鏈建設，這可以為自己進行外鏈建設找資源。

可以知道他們外鏈建設是以錨文本外鏈形式還是純文本外鏈形式，或者是兩者兼有的形式進行建設，這樣可以觀察到他們外鏈建設的質量問題，是否可以借鑒學習來改良自己外鏈建設的策略。

5、RL的樣式以及結構研究

URL的樣式研究是一眼就能明了的事情，個人認為主要是看他們採取的是動態的URL還是靜態的URL。在搜索引擎方面上，靜態的URL還是比較受歡迎的。雖然動態的URL，搜索引擎也會進行收錄，但相比較而言，靜態會有些優勢。

還有就是URL的結構層次，由於蜘蛛的能力有限，抓取站點的內容，是盡量的抓取它們認為的重點內容。而判斷依據，也許會跟URL的層次有所關聯。至少在網路SEO優化指南上面有說，URL的層次盡量淺顯。

⑸ 教你如何收集談判對手的情報

真實有效的情報可以給我們的談判帶來巨大的幫助，但要獲得好的情報首先需要好的收集、分析信息的方法。好的方法有很多，我們不妨看看下面這些信息收集途徑：詢問談判對手的關鍵客商。所謂關鍵客商通常就是我們所說的大客戶，通常包括競爭品牌的經銷商、代理商、批發商、供應商等。許多大客戶都是既買本公司的產品，也買競爭對手的產品。由於大客戶的重要性和影響力，一般廠家對該客戶的政策都會給予傾斜，包括價格、銷售政策、信用政策等多方面。同時，業務畢竟要有人來協調處理，許多方面會「肝膽相照、無話不說」，大客戶對廠家的情況會十分清楚甚至了如指掌。因此詢問大客戶，建立客商信息交流反饋機制是十分重要的捷徑。比如，通過詢問殼牌的二級經銷商就可以知道殼牌產品的價格、市場支持力度、返點比例、市場銷售量、產品結構、銷售網路、廣告策略等重要情報。招聘競爭品牌的骨幹。一個競爭品牌的骨幹人員所掌握的信息很可能是你花費幾倍的時間、精力也無法獲得的。就市場銷售談判來說，一個企業其人員的重要性由低到高為：一線銷售人員、區域管理人員、總部銷售人員、品牌和銷售總監等。職務越高，掌握的情報越多，他們往往了解競爭品牌的許多機密信息，甚至是核心機密。招募競爭品牌的骨幹人員，是搜集機密情報的有效途徑。比如，法國的道達爾高薪挖走了殼牌的某人員，有效的建立了銷售體系和銷售政策，節約了大量的咨詢、調查費用。通過大型的展覽活動。任何一個行業都有相關的行業交流活動，比如行業展覽、行業研討會等等。這樣的活動幾乎所有的廠家都會定期參加，有的還會在展會上推出新的產品和制定新的銷售政策，希望通過展會提高自己的知名度和尋找潛在客商。類似於這樣的展會或研討會，是了解對方情報信息的最佳途徑。要注意的是，安排的人員必須對該行業清晰明了，並有較高的信息判斷能力，這樣才能挖到更多的情報。通常情況下，這種交流活動中信息雜亂且不夠深入，信息收集人員對信息的判斷、挖掘能力至關重要。追蹤競爭品牌的領導言行。如果你擁有高度的敏感和判斷能力，那麼信息情報就無處不在。正如中央領導的一句話，可以引起股市震盪一樣，一個競爭品牌領導的只言片語，有的時候往往預示著一個重大的研發、投資、並購、重組、轉行等行動的開始。因此，跟蹤競爭品牌領導的言行，分析他們不經意流露出的信息，就能未雨綢繆。例如殼牌總裁說將在中國加大投資力度，並延伸產品線，那麼中國的石化企業就有必要分析並制定對策。又比如華龍面老闆提出和代理商結成戰略合作夥伴，隨後就有了2000年購買2000台車送給代理商、送代理商讀大學的行動。很多時候，領導的言語都不是空穴來風，但只有細心的人才會覺察到這種言語背後的情報信息。通過參觀或學習獲得情報。如果你無法從別處獲得信息，那麼通過參觀學習來獲取情報信息就是一個有效的選擇，實際上，最可靠最真實的情報往往就來自最貼近、零距離式的參觀學習。參觀主要以投資考察或尋求合作的方式進入競爭品牌的防範區，獲得競爭品牌的生產規模、銷售渠道、製造程序等敏感信息。學習主要以技術交流或派遣「實習」的方式，得到一些重要的技術或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。

⑹ 分析競爭對手需要分析哪些內容

需要對競爭對手作以下四個方面的分析：

1、競爭對手的各期目標和戰略。

2、經營狀況和財務狀況分析。

3、技術經濟實力分析。

4、領導者和管理者背景分析。

進行競爭對手分析的目的是通過了解競爭對手的信息，獲知競爭對手的發展策略以及行動，以作出最適當的應對。

(6)了解你的對手需要哪些關鍵信息擴展閱讀

競爭者分析一般包括以下六項內容和步驟。

1、識別企業的競爭者。識別企業競爭者必須從市場和行業兩個方面分析。

2、識別競爭者的策略。

3、判斷競爭者目標。

4、評估競爭者的優勢和劣勢。

5、確定競爭者的戰略

6、判斷競爭者的反應模式。

競爭者優劣勢分析的內容

1、產品。競爭企業產品在市場上的地位；產品的適銷性；以及產品系列的寬度與深度。

2、銷售渠道。競爭企業銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務能力。

3、市場營銷。競爭企業市場營銷組合的水平；市場調研與新產品開發的能力；銷售隊伍的培訓與技能。

4、生產與經營。競爭企業的生產規模與生產成本水平；設施與設備的技術先進性與靈活性；專利與專有技術；生產能力的擴展；質量控制與成本控制；區位優勢；員工狀況；原材料的來源與成本；縱向整合程度。

5、研發能力。競爭企業內部在產品、工藝、基礎研究、仿製等方面所具有的研究與開發能力；研究與開發人員的創造性、可靠性、簡化能力等方面的素質與技能。

6、資金實力。競爭企業的資金結構；籌資能力；現金流量；資信度；財務比率；財務管理能力。

7、組織。競爭企業組織成員價值觀的一致性與目標的明確性；組織結構與企業策略的一致性；組織結構與信息傳遞的有效性；組織對環境因素變化的適應性與反應程度；組織成員的素質。

8、管理能力。競爭企業管理者的領導素質與激勵能力；協調能力；管理者的專業知識；管理決策的靈活性、適應性、前瞻性。

⑺ 如何獲取競爭對手的信息

一直以來，競品信息的收集監測與分析工作是企業做好競爭對手分析的關鍵。但是面對互聯網海量化的信息，不論是通過搜索引擎還是競爭對手的官方渠道，亦或其他方式，都難以收集獲取到競爭對手的全面數據。

鑒於此，下面為幫助大家解決這一難題，分享了一些競品信息收集監測分析辦法，即通過藉助專業的競品輿情監測平台，對競爭對手進行實時監測，幫助企業擺脫競爭對手信息收集和整理分析的困擾。

1.產品、服務、市場、上下游企業信息監測：通過藉助識微商情競品輿情監測平台，用戶只需將競爭對手的產品、服務、管理者等名稱設置成關鍵詞，系統即可在全網范圍內實現對行業競爭對手產品、服務、市場、上下游企業信息的自動採集與24小時監測。

2.網路聲量對比：通過藉助競品輿情監測平台的定向監測功能，系統還可提供在某個平台上與競爭對手之間的網路聲量進行對比分析服務。

3.競爭策略分析數據：通過藉助競品輿情監測平台，可為企業提供對競爭對手競爭策略分析的全面數據，實現競品的對比管理分析。

⑻ 了解競爭對手哪些信息

想要全面了解競爭對手，要了解的信息至少要包含以下幾個方面，競爭對手發布了什麼新產品，有什麼新的營銷活動，哪些媒體對它進行了報道，需要什麼樣的人才，有哪些負面信息等等，這些通過關注對方網站或者在搜索引擎搜索都可以找到的，簡單點也可以用北極鷹的商業情報監測軟體。