信息流的用戶標簽是怎麼採集的

⑴ 給1個用戶打上200萬個標簽，7分鍾搞懂信息流廣告

信息流廣告其實離我們並不遠，我們先看一個場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進了超市。然後……

結賬的時候，推車里也許有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動輒將這個場景和大數據最常用的「啤酒+尿片」案例混為一談，因為這個場景，在我們每一個人身上都發生過。

文/張書樂

TMT行業觀察者、游戲產業時評人，人民網、人民郵電報專欄作者

換位思考下，把超市看成是內容平台，我們跳過各色信息走向需要的內容（醬油）時，可能會途經尿片這個內容區，然後突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯系，而在傳統商超里，實現這樣的「增值」消費的方式往往就是根據銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

比如將爆款放在靠里一點的位置，讓客人途經更多的商品區；比如下樓電梯在另一邊；比如買贈或買促活動混搭……

這是傳統商業模式下的考量，而在互聯網內容分發之上，我們可以把所有的內容都當做是「廣告」，而你絕不能讓用戶繞遠路來偶遇他可能會買的東西。

而且，內容分發狀態下，用戶對內容的需求不斷進行選擇，後台演算法會更加精準，繞遠路更加不現實。大家來看內容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時候，我們會發現一個有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯網之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態：

一是最為傳統的搜索模式，用戶帶著目的去網路上尋找某類信息，即打醬油。但有個問題，很多人並不是時時刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結果自己模糊的需求變成了購買。這已經成為時下的一個主流，即網路信息流廣告的訴求點。

網路搜索公司總裁向海龍對此有過一個很精闢的論述，即「用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個性化針對性的信息主動推薦」。

從「人找信息」，升級到「信息找人」，說起來就這么簡單。做呢，一點都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

隨著網路百家號、今日頭條等內容分發平台的崛起，信息流廣告也有了更多承載平台，不再只是過去類似網路搜索或淘寶購物時，在側邊欄出現的和你搜索項或之前瀏覽項有關的商品廣告。

網路、微博、微信和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個廣告類型，到底有多強？

數據說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自於此。而在中國卻只有區區60億元，而2017年，預計將增長480%，達到340億元。

但預計的增長，並不代表在內容分發中簡單植入相關廣告就能完成目標。

信息流廣告要做的不是簡單根據你的內容喜好而提供相關商品，比如看汽車，送車品廣告。

其實，這還算好的。更多的時候，我們在買了車之後，往往還會看車子的介紹，而隨後而來的信息流廣告盡管很精準，但往往可能是一款車。

啥感覺，和網路搜索推廣差不多，而且網路搜索推廣現在走的更遠。

舉個例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是網路推廣的常客，在很多人看來，業績好有一部分原因是搜索引擎優化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在網路投放廣告，用最少的廣告費獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費是一個引子，而在網路進行搜索過程中，網路的生態體系中大量的內容呈現，如問答、新聞和用戶體驗，乃至論壇等信息里的口碑，都會形成強有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會幫助廣告主的營銷推廣走得更遠。

說這個案例並非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用網路查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當，挺好。

而在信息流里獲取內容，很多時候可能只是喜好，設想一個場景：

你在看家裝信息，結果碰到了個包裝成「這樣的家裝會讓女友百分百心動」、其實是裝修公司的信息流廣告，或許會被點擊，然後你發現是廣告就毫不留情關掉了。

因為你不是來找裝修的，只是來看美圖的，最多是回家後打算挪下傢具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準性和信息流推薦的基礎上讀懂用戶意圖，情景可能應該這樣：

在看到醬油和其他調味品的烹調心法時，插播一個紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

怎麼做到？大招其實就是通過用戶的選擇，發現更多連用戶自己都未必很清楚的需求，或許我們可以將其稱之為「待辦事項提醒」。

200萬個標簽=1個人？解決潛在痛點的剛需畫像

必須有一個「工具」，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

「通過搜索數據、地理位置、知識圖譜、交易數據等等上百個維度的行為動作，今天我們可以對單個用戶最多打上200萬個標簽。通過精準的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準的識別每個人、了解每個人」在 2016年網路Moments商業峰會上，向海龍公布了網路擁有的驚人用戶標簽數據。

200萬個標簽=1個人，這是一個什麼狀態？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標簽，往往靠譜的就十來個。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標簽，結果許多人就填了三五個。

我們對自己的認知、加上朋友對我們的認知，大體也就是這個情況，而200萬的標簽，等於從所有的側面畫出了一個放大鏡都未必能看清的自己。

怎麼畫出？或許僅僅是多年前搜索過「剖腹產的風險」，在問答上了解了「新生兒如何消黃疸」，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個個cookie，每次針對性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動端，每個App都會要求登錄賬號，結果就能讓散落各處的標簽落在一個賬號上。理論上產品矩陣越大、形式越多，標簽的側面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內容方向里挑選信息的你。

因為有用而實際，其實它也就不再是廣告，而是解決痛點的所在了。

換言之，如果沒有強大的產品矩陣，從各個方向、不同角度，獲得各種不經意留下的標簽，並通過人工智慧來進行有效管理，那麼這個用戶的畫像，要麼是P出來的大長腿，要麼就是滿滿的標簽無從下手。畫像失真的結果，就是信息流廣告失准。為什麼說網路信息流廣告精準？正是因為有多元產品矩陣、多年積累的大數據、強大的技術實力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀 轉換率實現倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創業者中在信息流廣告中獲益的一個代表。

這家企業2014年創業時不過是50平米小店裡的私房蛋糕定製，但通過有效地網路信息流廣告分發，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，並很快發展成上千平米、20人團隊的專業服務公司。

這個案例價值體現在：

對於企業主來說，更加切入用戶內心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

網路搜索+推薦的意義，其實除了精準以外，更多的體現在轉換率的提高之上。較之只有內容分發的平台而言，因為網路搜索、網路地圖、網路糯米等平台，能實現多側面的用戶標簽留存，最終在為網路信息流廣告創造更加精準的投放可能。

同時，搜索的力量依然強大，尤其是應對迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優勢是網路廣告較之其他平台更為精準有效的重要原因。

與此同時，藉助人工智慧技術，信息流廣告也在進行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為「諾心蛋糕LECAKE—情人節為愛發聲，定製專屬情話」這樣頗為常見硬廣形式，點擊轉換率只有1.86%；而當其形式變成「情人節表白神器，給女朋友一萬點浪漫暴擊」時，而在融合場景中，則依據人群定向、內容定向等常見場景，以及網路獨有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉換率提升至3.24%，暴增近一倍。

「我本來是去超市打油醬的，結果出來時背著一堆紙尿片」這個場景，或許現在還無法完全在信息流廣告中徹底實現，但至少機會浪潮已經呈現，而網路正在引領這種浪潮。

⑵ 信息流廣告是什麼意思

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。

信息流(Feeds)廣告，是在社交媒體用戶好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。在2006年由Facebook 首先推出。

這種穿插在內容流中的廣告，對用戶來說體驗相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標簽進行精準投放，因此特別是在移動互聯網時代到來後迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯網媒體都推出了信息流廣告平台。

投放的種類：

1、定向方式

一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、人群年齡屬性以及自定義屬性等等

2、計費方式

CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA

3、效果評估

創意+定向+競價

4、相關平台

信息流廣告已經成為媒體平台流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰。

⑶ 信息流廣告怎麼做

具備信息流思維

想成為一名合格的優化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。

每一個階段所對應的人群是不一樣的。

而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。

但對於信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結構的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。

01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力

學會搭建賬戶對於每一位優化師而言，是應該的也是必要的。

02 創意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創意常見樣

懂得創意撰寫的技巧

能夠區分一條創意的好壞

03 設計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。

如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式

04 轉化的能力

一切不以轉化為目的都是耍流氓。

對於多渠道推廣的信息流平台，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。

數據分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。

而數據則是我們最直觀發現問題的根本。

基礎優化的能力

一切都是以轉化為目的。

它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題後，同時也要用戶快速解決問題的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對於自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對於很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字「表」來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不誇張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對於信息流而言，什麼最重要?

素材。對於依靠創意吸引流量的廣告而言，對於素材的選擇那是尤為重要。

那麼知道去哪裡找圖，如何找圖，並具備一定的修圖能力，對於優化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。

⑷ 怎麼採集巨量引擎信息流廣告客戶數據

採集方式：
巨量引擎可以投放的版位有：今日頭條、抖音、抖音火山版(火山小視頻)、西瓜視頻和穿山甲，各個版位的廣告展現樣式、素材類型、覆蓋人群不一樣。
一、網路搜索巨量引擎，並且點擊巨量引。
二、通過賬號密碼登錄巨量引擎。
三、進入巨量引擎後台，點擊新建。
四、選擇適合營銷鏈路。
五、根據自己實際情況設置相應推廣即可。

⑸ 信息流是什麼意思

信息流有廣義和狹義兩種。廣義指在空間和時間上向同一方向運動過程中的一組信息，它們有共同的信息源和信息的接收者，即由一個信息源向另一個單位傳遞的全部信息的集合。

狹義指信息的傳遞運動，這種傳遞運動是在現代信息技術研究、發展、應用的條件中，信息按照一定要求通過一定渠道進行的。

隨著社會的信息化和信息大量涌現，以及人們對信息要求的激增，信息流形成了錯綜復雜、瞬息萬變的形態。這種流動可以在人和人之間、人和機構之間、機構內部以及機構與機構之間發生。

(5)信息流的用戶標簽是怎麼採集的擴展閱讀

信息流可以說是流通體系的神經，它是流通體系存在和運動的內在機制，在商品流通過程中具有十分重要的作用。其功能主要表現在以下幾個方面。

流通過程是作為一個整體的運動，即體系的運動來實現的。流通體系又是各種要素的集合，不同的要素之所以能形成集合，是靠信息把它們聯接在一起的。

信息流不僅具有連結流通體系的功能，而且具有溝通流通體系與外部系統和環境的功能。流通體系不是孤立的系統，它處在社會經濟的大系統之中，是大系統的組戊部分。

其它系統構成流通體系的外部系統和外部環境，影響著流通體系的運動。流通體系反過來也影響其它系統的運動。不同系統之間的相互影響和聯系，同樣是靠信息來聯接的。

⑹ 勇客運營信息流廣告投放的時候是怎麼做

近兩年信息流廣告呈爆發式增長！因為信息流能夠精準投放目標客戶，且信息流廣告與平台內容緊密結合，極大程度上提升了廣告效果。憑藉此優勢，信息流也迅速獲得各大網路營銷廣告主的青睞。

信息流廣告

在投放信息流時，如何對賬戶進行優化，從而實現推廣效果最大化？

信息流賬戶的優化大致可分為七個方向：

1、賬戶結構

賬戶結構的設定服務於自己的營銷規劃思路，沒有固定的規范限制，但一定要明確營銷目標，結構清晰合理，提高管理效率也方便後期數據統計和分析。

2、定向方式

優化定向方式是為了實現更精準的觸達用戶，從而提高投資回報率。

怎麼做到精準？通過行業報告分析和搜集用戶標簽來獲取基礎數據，然後判斷目標人群的行為特徵，興趣特徵。比如他去過哪裡？做過什麼？愛看什麼？哪個時間段會出現在哪個APP？然後根據不同的類型的用戶，選擇不同的定向。比如地域、投放平台、投放時間。

建議嘗試一下多種定向組合投放，觀察不同定向的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。

此處有兩點建議：

（1）定向不宜過窄。定向條件過細或交叉復用過多，會導致廣告曝光過低。

（2）同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。

3、推廣預算

預算金額因人而異，並沒有統一的標准或規律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

建議新手不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始後密切監控推廣計劃的效果數據和下線時間（當日費用達到預算限額的時間點），根據實際情況隨時增加或減少預算金額。

優化預算可注意以下兩點：

（1）勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時間段內，智能動態分配曝光量，盡量實現平穩消耗。如果你的策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處於廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關閉。觀察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點擊分布情況。

（2）預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，可以通過後台報表查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，再結合效果數據及營銷規劃，做精細化拆分。

4、出價

在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。

ECPM（曝光幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000，當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。

關於調整出價步驟，建議：

（1）創建一個新的廣告，上傳優質的廣告素材，將初始價格設定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50（元），可設置1.0元以上。

（2）觀察該廣告的曝光、點擊數據。

若廣告曝光量很少，低於3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量後再做判斷；

若已經有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點擊率較低，那麼請您及時更新優化您的廣告素材。

若已經獲得了一定的曝光量（5000個曝光或以上），點擊率也較為理想，那麼您可以保持當前的廣告不變，並持續關注數據。若想增加流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。

（3）持續關注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低於正常水平，可以再提價重新觀察，提價後數據如果還沒有起色，那建議放棄調價轉為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定後續操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優化經驗，提升推廣效果。

5、點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

對於大部分廣告主來說，點擊率當然是越高越好。如果點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。

優化點擊率要注意以下三點：

更新頻率：建議每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內（1~7天）曝光和點擊率等數據持續不佳，可以考慮暫停或更新現有的素材。

規格多樣化：將可用規格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但也有一定的規律可循。了解客戶心理提煉不同賣點→做出優質的素材上線投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經驗。

6、廣告素材

製作素材之前首先確定廣告要對誰說、說什麼、達到什麼樣的轉化目標。

避免重復：廣告素材並不是以多取勝，避免使用相同素材重復進行投放，過多重復的素材會使用戶視覺疲勞，降低點擊率。相同定向條件的相似廣告素材投放1~2個即可。

文案清晰：文案抓住重點，盡可能有針對性和吸引力，不要使用泛濫通俗的文案。可以採用主題+輔助說明的形式，建議不超過2種字體/顏色。盡可能使用標准字體，不要使用變形字體以及較為低齡化的字體。

構圖簡潔、主次分明：在有效的廣告尺寸內，盡可能的突出表達重點，去繁存簡。盡量使用穩定（倒三角，垂直）、對稱（左圖右文，右圖左文）的構圖，避免使用過多的裝飾形式，要使用戶能夠快速清晰的感知圖、文、背景的關系。

整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，背景盡量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於具像或者比較搶眼的圖片。

合理選擇尺寸：不同的投放平台均提供了不同的廣告尺寸供選擇，這些尺寸對應了不同的曝光量和點擊費用，根據自身需要進行合理的選擇，可以達到更理想的效果。如果推廣目標是以較少的預算，在短時間內獲得高曝光，提升品牌的公眾認知度，那麼可以選擇日均曝光量高，同時點擊單價低的圖片廣告位進行投放。

7、落地頁轉化能力提升優化

著陸頁面要與產品賣點和特性一致或者相關。

提高製作質量，包括內容豐富、易讀性高。

突出產品優勢，例如價格、產品本身質量、品牌、評價。

線上幫助頁面相對完善，客服響應及時。

是否有針對於新用戶的刺激手段。

減少任何可能引起低安全感的信息。

如果您不懂推廣或者的競價賬戶效果一直不是很好，不如聯系我，相當於您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業的競價團隊來幫您服務。

有多年的操作賬戶經驗，對網路、360、頭條、抖音、快手等信息流廣告都很熟悉，上百個企業的實踐驗，涉略了幾十個不同的行業，客戶滿意度高、口碑好，是中小企業選擇信息流賬戶外包的好選擇。