信息流廣告優化要關注哪些因素

A. 萌新必備！信息流廣告知識

「我是一名廣告設計師，近兩年來在工作中接觸到信息流廣告，於是把自己在工作中總結和思考的東西分享出來，感興趣的夥伴可以一起交流學習～」

信息流廣告又叫做Feed流廣告，指在互聯網產品信息流中植入的廣告，主動向用戶推送，且與產品功能混排在一起，常常出現在社交網路、資訊媒體和視頻平台。比如我們在朋友圈刷著刷著有時會看到有個小廣告標簽的內容，就是信息流廣告。

它的特點是原生和效果。原生指它的樣子跟所在的環境內容在形式上高度相似，長得很像「內容」。通常我們刷著APP上的信息內容，信息流廣告不知不覺就溜進我們的視線里。效果指的是與傳統廣告相比，信息流廣告能通過智能推薦演算法實現廣告和用戶的精準匹配，且投放效果能夠數據量化。信息流廣告一般也叫效果廣告，它的原生性和效果性大大提高了廣告投放的效率。

信息流廣告主要由四大主要角色組成，分別是買方（廣告主）、第三方（廣告優化師/設計師）、賣方（廣告平台）、消費者（用戶）。

媒體的廣告平台是流量供給方，比如騰訊廣告、位元組的巨量引擎、網路百青藤等廣告平台。廣告主是流量需求方，也是甲方，一般獲客是廣告主投放廣告的主要目的。第三方分為優化師和設計師來講。廣告優化師又叫廣告投放師，主要做的是調賬戶、做定向、走充值、把控廣告素材、做日報等投放相關的工作。廣告設計師主要的工作是與優化師合作，製作外層廣告素材和落地頁素材，有圖片、視頻等素材形式。消費者就是指用戶。

信息流廣告源於社交網路，最早由Facebook推出，後來其他媒體陸續上線，具體上線時間如下圖。我們常見廣告平台有騰訊廣點通、頭條的巨量引擎和穿山甲、網路百青藤、Dou+等。

影響廣告投放效果主要有五大因素，分別是流量環境、定向、出價、外層素材、廣告落地頁。我們分析廣告投放效果可以從這五大方向去分析，然後針對不同方向不斷進行優化。

信息流廣告與品牌廣告的區別： 品牌廣告一般廣告目的是提升用戶中長期購買率，達到宣傳品牌形象的效果；信息流廣告是效果廣告，當下能立即展現效果的廣告。

信息流廣告與搜索廣告的區別： 搜索廣告是基於用戶的主動搜索行為，而信息流廣告是用戶處於被動接受信息，演算法推薦給用戶。

本文簡單的介紹廣告投放的相關基礎知識，謝謝收看～ 後續再總結更多跟廣告投放轉化相關的文章，敬請期待～～

B. 信息流廣告怎麼做

具備信息流思維

想成為一名合格的優化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。

每一個階段所對應的人群是不一樣的。

而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。

但對於信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結構的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。

01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力

學會搭建賬戶對於每一位優化師而言，是應該的也是必要的。

02 創意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創意常見樣

懂得創意撰寫的技巧

能夠區分一條創意的好壞

03 設計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。

如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

了解信息流著陸頁的類型

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式

04 轉化的能力

一切不以轉化為目的都是耍流氓。

對於多渠道推廣的信息流平台，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。

數據分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。

而數據則是我們最直觀發現問題的根本。

基礎優化的能力

一切都是以轉化為目的。

它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題後，同時也要用戶快速解決問題的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對於自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對於很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字「表」來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不誇張地說，精通excel可以幫助我們提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對於信息流而言，什麼最重要?

素材。對於依靠創意吸引流量的廣告而言，對於素材的選擇那是尤為重要。

那麼知道去哪裡找圖，如何找圖，並具備一定的修圖能力，對於優化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。

C. 信息流廣告應該如何做優化

以家裝行業為例詳解一下信息流優化的方法：

投放初期，首投半月，消費3萬，剛開始還在核算成本之內，於是將預算提升至8000元/日，結果放量初就碰壁，成本大幅度提升至800/單，於是做了以下優化。

落地頁優化

明確營銷主題，抓住用戶最關注點 「裝修需要多少錢」 圍繞怎麼幫助業主省錢，降低裝修中的無謂消耗來激發業主填寫表單。

來看優化前後的落地頁對比。

經過一周的投放，根據後台數據，刪除轉化價差素材，繼續上線新素材投放。經過以上優化，表單量與之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%。

信息流廣告也好，競價推廣也好，盡管過程不同，手段不同。但是優化的思維和最終的目的都是一樣的。都要以數據為依據，以效果為導向，在投放的過程中不斷的進行測試和效果監控。

D. 如何成為一名優秀的信息流廣告優化師

對於信息流廣告優化師本身來說，厚昌學院來告訴您最重要的兩點因素：
1.對產品定位的清晰，對用戶心理的揣摩到位，也就是說，策劃出的文案和創意，不一定是高大上，文采飛揚，但是一定是能夠打動用戶的。
2.對廣告平台的了解，這里包括但不限於，媒體平台規則，投放技巧，小竅門，以及時段設置等。
一個好優化師，不一定最後的廣告效果也好，因為廣告效果，是受到多方面因素的影響，優化師只能是盡可能地使影響降到最低。

E. 信息流廣告如何投放怎麼樣才能做好

1.確認你的產品受眾
無論是哪種廣告形式的投放，在廣告投放前，我們都需要對自己產品有一個清楚的用戶畫像
2.對目標用戶進行定向選擇
在投放前需要對定向條件進行選擇，通過用戶調研、行為特徵分析的方法，確定目標用戶的性別、區域、興趣等，對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。
3.調整出價設置
關於出價問題是廣告曝光量的關鍵因素之一，所以一開始不清楚出多少價比較合適的話，可以通過數據對比找到適合的出價值。
4.素材及落地頁的優化
除了出價，關乎曝光率的另一大因素就是廣告內容，也就是你的素材，畢竟好的內容才有讓人點擊閱讀的慾望。可以每隔2—3天更換一次廣告素材，然後通過數據觀察哪套素材效果好。你會慢慢發現一定規律以及受眾愛好。多提煉賣點，了解受眾群體心理會對素材提升有所幫助。

F. 信息流廣告可以從幾個方面進行優化

信息流廣告錯誤的形式：

1、標題黨，內容與標題不符，過於誇張

2、不吸引，沒有亮點，用戶沒興趣點擊

3、純廣告，直接介紹產品，用戶一眼就知道是廣告

4、炫技巧，自吹自擂，用戶不知道在說什麼

這四點是信息流廣告中最常見的四大問題，在競爭流量的今天，如果即時優化把流量轉化為自身的數據，那麼所謂的效果就無法達到預期的計劃。

信息流廣告的優化直接提升二類電商主產品的曝光量，那麼信息流廣告優化可以從幾個方面得到提升呢？

1、站在用戶思維去思考問題：

二類電商主需要從用戶視角出發，挖掘痛點和賣點；

2、從根源上進行創意優化方法：

運用優化方法，靈活運用；

3、輔助工具，銷量翻倍：

掌握需要的數據，然後運用工具去不斷改善進行優化。

歸結一句話：信息流廣告優化=思維＋方法＋工具

站在用戶思維去思考問題：

流量搶奪嚴重信息流環境險惡，自家的廣告不僅和其他的廣告競爭，還在和其它內容的標題競爭流量和點擊量。

G. 信息流如何優化

信息流優化四大注意
一、定向宜寬不宜窄，更要注意避免多重定向重疊
二、出價
不合理的出價，容易導致競爭力低，從而無法在競爭中獲勝。出價不合理的情況如下：
出價低於行業均值，競爭力低導致曝光不足
前期出價，應該略高於行業平均值，才能盡快搶占流量。
未按照所申請資源的實際調整出價
比如大圖>組圖>小圖才能競爭，IOS用戶出價>安卓出價才能在競爭中勝出。
未按照特殊節點及時提高出價，導致展現量低。
投放信息流廣告，除了關注行業投放成本，還需要了解整體大盤的投放趨勢。
三、預算
信息流廣告投放的展現量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據預算的數值去預先分配流量。預算過低導致展示量低的情況如下：
多計劃分散預算
對於預算小賬戶，前期建議集中精力投放，如果創建過多的創意跟計劃分散預算，會導致廣告計劃的展現量比較低。
整體預算低，未集中安排好預算
選擇平均投放模式，會影響投放速度，展現量在全時段都比較低。
在前期預算不足的情況下，我們需要根據流量需求調整投放策略，比如增加將優先的預算集中在有效的投放時間段或人群定向。
對於新計劃，建議設置較高預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調整，避免消耗過多。
總的來說，需要持續觀察效果轉化，按轉化成本、ROI，更合理地分配預算，同時避免因預算消耗過快而導致投放預停的情況。
四、推廣時段
主要指推廣時段未覆蓋優質展示量，不恰當的投放時間段主要表現為：
推廣時段錯誤地避開了高峰時間段
每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優質時間段，導致展現量低。
優質時段出價無競爭力導致展現量低
信息流平台主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬於平台流量的高峰期。
如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據根據產品受眾人群在推廣平台上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。
如果預算不足，建議根據分時段效果選擇CTR或轉化效果最優時段，覆蓋優質時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉化。
考慮到預載入的功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，建議將搶量時間段提前1-2個小時，即早上5點和下午4點提前提高出價，搶占流量。