如何整理市場信息

『壹』 市場調研和數據分析的方式和方法

市場調研和數據分析的方式和方法

我們在做市場調研前，必須有一個自己的調研思路：我們要調研的對象，需要收集的數據，需要達到的效果等。只有有了明確的目標，才能獲得更加有效的數據。 1、通過調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂MRD； 2、為領導在會議上PK提供論據； 3、提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源； 4、驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務； 5、了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求； 6、找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路； 7、調研到最後，目標越明確，需求確明確，也就會覺得，產品越難做，難以打開市場等； 8、對於全新的產品，調研前PM必須先自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。 二、市場調研的方式方法有哪些？怎樣確定調研的維度？ 1、問卷調查、用戶AB測試、焦點訪談、田野調研、用戶訪談、用戶日誌、入戶觀察、網上有獎調查； 2、做人物角色分析：設置用戶場景、用戶角色進行模擬分析； 3、情況推測分析； 4、調研的維度主要從戰略層、范圍層、結構層、框架層、視覺層來展開（不同的產品從不同的層次來確定調研的維度） 三、如何整理市場調研的數據？ 對收集到的調研數據，我們需要整理出那些有效的數據，對於無效數據果斷丟棄。對有效數據進行細致的處理、分析。 通過市場調研，我們收集了不少的數據，這些數據都是用戶最直接的對產品的某種需求的體現。作為產品經理，我們視這些數據為寶貝，我們需要將這些數據進行整理，讓他們變為珍寶。那我們該如何整理呢？ 1、將規范的數據按照維度整理、錄入，然後進行建模；不規范的數據的話就必須得自己先通過一些定性的處理，讓它變得規范，然後再用工具進行分析； 2、封閉性的問題，設置選項歸類即可。開放性的問題，建議還是先錄下來，然後再頭腦風暴整理出有用的東西； 3定性的，焦點訪談和深訪，都可以錄音，在事後可以形成訪談記錄；焦點訪談的過程中，可以以卡片的形式或者其他的形式讓用戶做選擇題，可以獲取少量的有數據性的東西，其他的更多的是觀點、方向性的，這個需要在整理訪談記錄的時候根據問題來歸納整理； 4、深度訪談的數據整理，我們以前會做頭腦風暴，建立很多個用戶模型，強行量化這些數據。這個方法比較有效，特別在做人群研究的時候。 四、如何書寫市場調研報告？ 對整理後的數據，我們最終需要形成書面的市場調研文檔報告，以最直觀的方式呈現給我們的BOSS，從而獲得老闆對產品的支持。 1、對市場調研的數據分析後進行的說明總結，用圖表或圖形的形式最直觀呈現； 2、分析用戶當前現狀，用戶對產品的需求點；

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『貳』 如何去做市場調查、市場分析

市場調查一般包括下列工作程序：

（1） 觀察法(observation)

（2） 實驗法(experimental)

（3） 訪問法(interview)

（4） 問卷法(survey)

市場分析的整理一般包括下列工作程序：
編輯：每當市場調查人員剛開始進行有關項目的具體調查工作時，經常難以十分清楚地分辨出那些是有重要參考價值的資料，那些是無關資料。所以要選取有用的資料，並查對資料的准確性和連貫性。
匯總：匯總資料工作所提出的要求是將已經搜集到的，並經過編輯選取出來的大量資料從形態上進行編組或按大類分別集中，使之成為某種可供備用的形式，按問題將資料進行分類集中以備調用。
分類：資料的分類對資料的分析工作是必不可少的。每當進行資料分析工作時，無論到達到何種程序，總需要在匯總的基礎上將有關調查資料再做較為明細的分類，在根據問題的論點對資料進行分類，以便有針對性地提供情況和說明問題。

拓展資料

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

當今世界，科技發展迅速，新發明、新創造、新技術和新產品層出不窮，日新月異。這種技術的進步自然會在商品市場上以產品的形式反映出來。

通過市場調查，可以得到有助於我們及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，以便更好地學習和吸取同行業的先進經驗和最新技術，，提高企業的管理水平，從而提高產品的質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

進行市場調查；首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業實施經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

『叄』 如何進行市場信息統計分析

（1）分析市場需要量及質量要求
要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導，甚至使創業者的事業走向失敗。
（2）分析商品供應量及質量情況
分析相應商品的供應數量及其質量情況，可以對其競爭對手有一個大致的了解，為自己的商品進入市場做一個鋪墊，做到知己知彼。
（3）分析商品數量和質量變化對市場的影響
還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關系趨於平衡的狀態下，如果創業者的產品注入市場，就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下，這個波動不會有較大影響；如果數量達到一定規模，則會產生較大的波動，加上一些市場操盤者的運作，這種波動會放大，直至產生很大的影響。如果產品的耐儲藏性越差，這種影響就越大。
其實，每一種新產品進入市場時，總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者，要想在市場大潮中獲得收益，應該了解這些變化，才能減少損失，增加勝算的把握。
（4）成本核算
此外，創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本，包括生產成本、運輸成本、管理成本等，作為確定產品是否上市的依據。

『肆』 如何有效整理信息

面對各種各樣的信息，在各個app、網站上收藏了很多文章來不及看，是我們大部分人面臨的難題。

最近我在整理自己的收藏，想改進自己整理信息的方法，於是找到了這本書《如何有效整理信息》。作者是奧野宣之，曾經在出版社和報社工作過，因為出版了好幾本教別人怎麼記筆記、怎麼讀書之類的書，被成為「筆記本作家」。

這本書資歷很老了，從第一版到現在已經有10多年，我讀的這個是2013年版本，作者已經根據時代的變化做了修訂。

即使修訂過，這本書的主角仍然紙質筆記本和筆。相信很多人在現在已經不怎麼動筆了，但是，這不意味著這本書落伍。

裡面整理信息的原理和方法，放在今天還是很有啟發。

參考書籍：

奧野宣之，《如何有效整理信息》，

『伍』 如何搜集市場信息

通俗來講有以下方法：1.市場報告 2.渠道報表 3.產品報表 4.電話銷量報表 5.競品報表 6.經銷商檔案 7.電話銷售團隊檔案 8.電話銷售費用報表 9.電話銷售團隊檔案.
以下是我的建議：首先，要看你要調研的市場是什麼，
其次，要看你公司訂的商業資料庫里有沒有相關數據和分析報告。
如果公司太小沒有訂資料庫或者是沒有錢買商業報告的話，那麼只好自己根據field work和公開統計數據做分析了。
公開統計數據除了可以在國家統計局網站上找到之外，各省發行的統計年鑒，各市發行的統計公報，都可以找到關於居民消費/生產規劃等方面的數據。
另外，你也可以到市場上去做抽樣調查。在出去做抽樣調查之前最好先寫好一個計劃：你想要說明什麼，你需要哪些數據來說明這些問題，那些公司可以作為代表性的數據點，企業裡面哪個職能的人可以回答你的問題……比如說，我大學的時候做過連鎖企業員工培訓需求的調查，就是選幾個有代表性的連鎖企業，訪問他們的人力資源經理。如果做商業地產可行性報告類的調研，就需要站在有關地點觀察一定時間內的客流量，尋找目標客戶填問卷之類的。
我覺得市場調查的手段有千差萬別，也不一定需要很費勁。主要看做調查的人是否可以靈活的把握數據，從現有數據中看出門道。否則的話，會累死的。

『陸』 如何利用市場信息

1、市場信息的來源和作用
股票市場上的信息多種多樣，但主要可分為以下三個方面：
1）宏觀信息
這一類的信息主要來自於政府各個職能部門，如國務院、人民銀行、國家統計局、國家稅務總局、外匯管理局等。從這里出來的信息都具有一定的權威性，特別是當其公布某項具體政策時，往往意味著在某個行業或領域將會出現重大的變化，從而影響到股市相應板塊的發展。
宏觀信息是關繫到整個國家經濟發展的信息，雖然不是針對股市發布的，對股市的影響卻常常是間接而久遠的。但是，如果在熊市後期，宏觀面的信息仍屬於利空狀態，那麼有可能引發證券市場管理層的利好政策出台，這就是俗語中「物極必反」的體現；如果在牛市末期，宏觀面的信息仍屬於利好狀態，那麼股市就可能招致證券市場管理層的利空政策打壓，這也是俗語中「盛極而衰」的寫照。
2）市場信息
這一類的信息主要來自於股市結構鏈里的成員，包括證監會、證券登記結算公司、交易所、上市公司、相關行業等。由於這些信息是股市內循環里的信息，因此往往對股市有直接的影響。直觀的說，宏觀信息是影響股市的外部環境因素，而市場信息則是影響股市的內部環境因素。如果是證監會、證券登記結算公司、交易所披露的信息，那麼對大多數股票都會有影響；如果是行業和產業內的信息，那麼對相關板塊的個股都會有影響；如果只是某家上市公司的信息，那麼不僅對該股有重大影響，還有可能影響到同板塊同質地的其他個股。所以面對各類市場信息時，交易者應區別對待。
3）其他信息
這一類信息主要來自民間網路，多數來自於一些主力機構和市場人士，其可信度不大，常常表現為小道消息。如證監會將爆出重大利好、某某股將進入重組階段、某某股主力即將拉升、某某概念即將爆發、某某板塊被外資看好等等。它們的出現即使不能驗明真假，也往往會對個股走勢產生短期的影響，但不值得交易者去追逐。
第一，搜集各種信息資料。
在搜集宏觀信息時，要考慮：GDP、CPI、利率、匯率、存款准備金率、稅收、國債、財政支出等數據。
在搜集市場信息時，要考慮：行業狀況、公司狀況、資金流向、市場心理、股市管理層政策等信息。
在搜集其他消息時，主要搜集證監會的消息，一些小道消息往往是其政策出台前的泄露信息，寧可信其有而不可信其無。
搜集信息的來源主要是互聯網，包括《解讀大盤走勢》中「消息面分析」里的一部分網站，以及一些政府職能部門的官方網站。可能交易者所尋到的消息有些延遲，但總比沒有要好，至少交易者心中有大局觀後會更加清醒。
第二，精選各類信息資料。
在公開的互聯網上，有著無數的市場信息，對它們進行篩選和甄別是一件復雜的工作。在分門別類進行資料整理時，交易者要注意三點：
其一，要能識別哪種信息有價值，哪種信息無價值；
其二，要注意信息的時效性，太遲的信息往往失去了其應有的價值；
其三，要能辨別信息的真偽性，魚目混珠的信息自然會影響交易決策。
在察看信息的時候，無論是信息提供者故意說謊，還是信息提供者本身認知片面，或是信息出現了不應有的數據錯誤，或是信息時效性太差等，帶給交易者的都將是不可預見的風險。只有獲得的信息全面、真實、客觀、及時，才能保證交易者的決策擁有正確的根基。
第三，充分利用有效信息。
在獲得上述信息資料後，交易者首先要進行綜合分析，先分析大局勢，再分析大盤，再分析板塊及個股；其次是要對大盤和個股走勢進行驗證，切不可聽到消息就匆忙決策，因為市場的漲跌並不取決於消息本身，而是取決於市場對消息的反應程度；再次是要針對股價的高、中、低位置來辨證地看待利好消息或利空消息，切不可見利好消息就買入，見利空消息就賣出。3、注意信息里的誤區
在信息不對稱的弱有效市場里，信息經濟學的常識常常成為主力操縱媒體並引導交易者在股市中追漲殺跌的有效憑據，這種現象在中國股市裡每天都在上演。股市裡的信息有真、有假、有好、有壞、有有用的、有沒用的，關鍵是看主力機構如何利用。比如，對於有價值的假信息，主力機構會瘋狂的進行短線炒作；而對於有價值的真消息，主力機構則會進行長線操作。
在市場信息里打時間差也是主力機構最常用的手法。一些內幕人士總是能准確掌握上市公司的最新動態，當上市公司將重大利好消息公布於眾時，內幕人士則往往在廣大中小交易者蜂擁而至下揚長而去。內幕人士在證券市場上打信息披露的時間差，是其與上市公司勾結牟利的常用手法，而在這背後，反映的則是中國股市管理制度的缺陷和監管力度的不足。
通常而言，主力機構對核心消息會進行嚴格的控制，往往只有老闆和首席操盤手才能知曉，甚至他們的家屬都無法知道。對信息進行嚴密封鎖是主力坐莊成功的前提，也是其避免遭受法律制裁的需要。因此，那些「消息靈通人士」所透露的消息，以及被部分大眾所熟知的消息，往往不是流言和謊言，就是過了時的消息。
特別是在公司重組事件上，市場上出現的消息最多。但交易者要明白，上市公司重組事件存在眾多的不確定性，比如交易對象、交易價格、交易方式等，哪一方面出現了偏差，重組都可能前功盡棄；而公司之間談合作是天天有的事情，能不能合作成功以及合作後能否有績效，都是一個未知數。所以，交易者對公司重組的消息要有清醒的認識。

『柒』 如何進行行業市場信息收集及競爭對手信息收集

這樣看你要收集哪方面哪個行業的市場信息了，一般就是要確定行業，然後通過行業黃頁、網路、行業協會收集整理市場信息，最直接的就是找市場研究機構，這樣是最直接的，但是要花費一些，要是自己做，非常的費時費力，主要通過市場問卷、網路調研、面訪、市場專員來收集信息！研究對手給你一個網站你自己下一下吧。http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-MZDN200725047.htm

『捌』 你認為該怎樣收集市場信息

首先，你要明確自己的收集目的，有個大致的收集方向，有的放矢，才能更快更准確地收集到與自己目的相切合的信息；然後就是給自己制定一個大致的計劃，收集市場信息方式有很多種，比如詢問這一行的朋友或專家，或直接上門詢問，或電話詢問，或以email形式或者留言形式，再者就是上網查詢某行市場信息，寫下你的安排；要全方位，多方面的了解市場信息。不能僅憑某一類群體的看法，比如你是調查化妝品市場信息，那麼你不僅要調查各化妝品銷售信息情況，和商家打交道，還有整個市場的走向，你還得深入廣泛了解一下顧客的需求和體會，開拓潛在市場；平時多關注你所在市的場銷售動態、趨勢，行情，平時多留意市場熱點，多了解市場形勢的發展和變化，多思考，只有多多了解，多加甄別，才能找到更全面更准確的市場信息；最後就是要對收集的信息進行分類篩選，將有用的重要的信息留下，總結出一份較為完善的市場信息。最後就是根據市場信息迅速做出較為准確的決策，開展自己的營銷計劃吧。

『玖』 如何掌握市場信息

掌握市場信息，是需要不斷探索的。這個途徑有很多，你可以從你同行里的朋友，或者網站，或者電視或者報紙中收集到。其實收集市場信息，最主要的是看人和做事的方法，如果你是剛入這個行業時間不長，那麼你可以直接和同行業的人學習一段時間，這樣可以更快上手的。