1. 在阿里巴巴怎樣找客戶資源，
首先是產品定位，找出產品賣點，然後是通過采購必應找直接客戶資料。
2. 如何在阿里巴巴上找到客戶,接到單子
加入誠信通也是需要打理的；天天要更新信息；優化關鍵詞；不是只發表了產品信息出去就會有客戶上門的；
1.可以試試阿里巴巴的免費平台，在阿里助手那完善你所有的信息，等審核通過後，你的資料就能顯示在網上了。
2.開通阿里旺旺。就可以尋找買家洽談生意。掛著阿里旺旺，也能讓你的活躍度上升，信息靠前。
4.不是開通了就能接到單，還要好好打理的旺鋪，更新重發你的產品，讓更多買家看到你的信息。多發表你的看法，真實感受在阿里博客上。
而且要有好的貨源！價格也要有優勢
①
填寫准確的買賣方向，選用合理准確的行業類目、關鍵字；
②
信息正文內容真實、詳細，這將有利於促使您做成生意；
③
請不要發布內容重復的信息，重復信息視為無效。
3. 網路營銷可以通過什麼渠道來收集顧客信息與需求
兩個問題，一是收集顧客信息；一是收集顧客需求
網路營銷中收集顧客信息的渠道：
sem與信息流，seo網站優化，app授權收集，還有就是新媒體渠道引流，直播社群短視頻，引流精準客戶，當然還有其他的互聯網渠道加v或者留顧客聯系方式。
網路營銷中收集顧客需求的渠道：
常見的有知乎問答平台，網路知道，悟空問答等，上面都會有顧客的需求在提問在解答。
好了，以上就是常見的互聯網收集顧客信息與需求渠道，如果對您有啟發或者幫助，請採納，不勝感激！
4. 阿里巴巴銷售經理是如何成功挖掘客戶需求從而獲得業務的
阿里巴巴銷售經理挖掘客戶需求的渠道，肯定是大數據，通過潛在的這些互聯網，用戶通過他們的網上購物的選擇方式，喜好組合，等等通過大數據分析出潛在的客戶，然後針對潛在的客戶需求開發相應的產品，這樣能夠保證需求平衡供求，在一個正常的范圍內，能達到利潤的最高花，所以這是阿里巴巴成功的一個重要的原因
5. 如何在阿里上找到客戶呢
相對迂迴但可能更有效的方法：多發產品，現在產品發布已經沒有數量限制了，多拍些產品清晰好看的圖片，這個是第一步，第二步就是寫好產品的介紹，網上有實例，可以參考好多寫法，第三就是填好關鍵字了，這樣更有利於買家在搜索時找到你！第四步，在自己產品出現在網上之後，再檢查下有無任何需要改進的地方，自己的聯系方法盡可能寫的詳細，電話，傳真，email，一個都不能少，國外客戶一般喜歡發郵件。需要點運氣的方法：阿里英文站有個論壇，裡面的國外會員以買家居多，如果英語水平夠可以，可以在論壇上直接和他們接觸，如果運氣夠好，單子就有啦！除了每天重發信息以外,進一步的工作是主動出擊。利用網路電子郵箱等工具編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。其次，可以通過網路搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問電話並進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
6. 如何使用阿里巴巴更好的找到客戶
要做好網路銷售，應該首先做好這些。
所謂網商，就是利用網路買賣商品，既然是在網路上經營，那就離不開產品關鍵字，買家用關鍵字搜索賣家，賣家用關鍵字發布信息，雙方都離不開這個重要的東東-----關鍵字，所以說網商的生命線就是關鍵字，也可以這么說，企業的生命線就是關鍵字，貿易員的生命線也是關鍵字，有的朋友認為我說的太嚴重了，沒這么重要吧，你錯了，應該引起所有會員的注意。做貿易的不會用關鍵字，找不到廠家；廠家不會用關鍵字，就找不到客戶，因此，網商--外貿--內貿---廠家最主要的是首先做好產品「關鍵字」。連這一點你都做不到，你的企業、你的貿易公司沒有效益，你埋怨誰？請你在自己身上找找原因吧！
1、首先選好自己的產品關鍵字。買賣雙方，比如我經營的主要產品是汽車車輪平衡快，在國內外就有很多種不同的名稱。再根據人們的搜索習慣，確定你的關鍵字，在國內，我的產品關鍵字是，平衡塊、車輪平衡塊、粘貼平衡塊、掛鉤平衡塊、隱形平衡快等。在國外，我的產品關鍵字有，配重塊、車輪配重塊等。。。。
2、用好自己的產品關鍵字。在發布信息圖片的時候，要分別用上這些關鍵字，做為產品的名稱發布，你發布的產品圖片越多，你的關鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。。。
3、重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是平衡塊，我每天自己搜索不少於10次，重點查看信息排名情況，如果信息排名靠後，及時修改你發布的信息種類（一口價、標價、普通）。如果你認真去做了，我保證你的產品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關鍵字，排名准在前六。
4、及時增補你的關鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經常去老師的網站上學習，同時還要詢問你的客護，是如何找到你的？我的關鍵字有些就是學來的，客戶提供的。總之，要做到人無我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的產品最多、最全。
哈哈！這是偶的一點小經驗，請大家進來也談談你的做法，我們互相學習，共同提高。。。。。。。
第一步：了解市場行情，做市場調研，制定營銷計劃
第二步：建立好公司的網頁及完善相關宣傳資料
第三步：學會做人，拉近與客戶的距離，保持良好的心態，不要急於求成
第四步：保持貿易通在線，多參與各種活動，如論壇，競價等
據專業的市場調研公司所提供的數據：如何尋找客戶成為營銷人員的首要問題.在從事第一年銷售的人員中，80％的失敗是來自於對潛在客戶的搜索工作不到位。學會如何尋找客戶才能成為一個合格的銷售人員。
首先我們分析在尋找客戶過程遇到的問題
不知道客戶在哪裡，從企業名錄、電話黃頁、網上搜索得到大量的企業名稱、電話號碼等，但不知道這裡面誰是真正的客戶；
找的是不合適的客戶，使得在這個客戶身上所投入的時間和精力被浪費；
缺乏對合格客戶的標准評估，使得識別潛在客戶產生偏差而造成無法准確定位；
銷售工作的第一階段就是尋找客戶，我們如果錯誤的選擇了方向，選擇了錯誤的對象，我們將不得不面對失敗。
誰是我們的潛在客戶？Who ？
在銷售中，我們所要提到尋找客戶不是指僅僅獲得客戶清單和聯系方式、地址這些簡單的基本客戶信息，更多的意義是指搜索到一個合格的潛在客戶；
尋找客戶的第一步是從充分了解自己的企業開始
1． 關於行業的選擇，在那個行業出現了產品最大的需求，或者，我們的產品與服務本身就是為了那些行業而設計製造的。這些行業擁有較大的需求量和產品接受能力及購買能力，例如：高端的儀表管閥件產品對於特種氣體、半導體行業就是需求的，在中央空調行業存在著對製冷壓縮機的大量需求，在電梯行業也有對變頻器的大量需求。
2． 產品的定位如何？是低端、中端、高端市場，那種性質和規模的企業具有這樣的需求能力？
3． 什麼是最能發揮我們產品與服務價值的客戶？即，誰是最好的客戶？
回答這些問題，對於銷售人員來說將能夠很好的明確自己的進攻方向。
例如：從事的工業控制器產品就是定位於印刷機械、注塑機械行業的高端客戶市場，那些具有較多的模擬量處理需求、復雜的演算法要求、高速實時網路響應的產業機械設備就是我們的目標客戶，客戶市場方向的選擇、客戶目標的定位基於此基礎來設計的。
何尋找客戶(2)
尋找客戶的第二步是從充分了解自己的客戶
在尋找客戶時你應該知道一個合格的客戶應該具備哪那些基本的要素
一個合格的客戶應該具備哪那些基本的要素呢？（What is that？）
可以使用以下方法來判定
MAN方法
Money：客戶是要具有購買能力的；
Authority： 購買決定權
Need：要具有需求的：關於需求，在前期是基於產品設計的，即為什麼我們設計這樣的產品？對行業的了解：那些行業是需求？
注意：銷售人員要不斷的校準自己的方向，以這三點來衡量這個客戶是否是我們的合格客戶？是否需要去介入？因為，花費時間將不會有任何收益。
尋找合格的潛在客戶的方法有很多下面簡要介紹幾種常用方法
方法1：引路人
你需要一個行業的引路人，在要進行某個行業的時候，由於缺乏對這個行業的了解，你需要一個引路人角色的人存在，他將為你帶來的好處是：
1． 在行業里具有一定的影響力的聲譽良好的中心人士；
2． 具有對行業里的技術和市場深刻認識的專業人士；
3． 具有行業里的廣泛人脈關系；
對你的幫助是：
1． 行業里技術及產品發展趨勢；
2． 某些關鍵客戶方向，讓你能夠不走彎路；
引路人往往並非要是一個客戶，也許是一個行業里的供應商，但是，由於入道較早而積累了對行業里的深度的了解與把握。
方法2：展覽會
第一種情況：參觀展覽會
展覽會是一種很好得方法去獲得潛在得客戶，經常去參觀某個行業的展覽會，你甚至會發現每次你都看到那些客戶端的人員，大家都可以像老朋友一樣問候：「嘿嘿，又看見你們了」。這對後期介入客戶是非常有利的。
參觀展覽會要注意做到以下幾點：
1． 往往在客戶的現場你可以看到他們的產品，能夠仔細研究客戶的產品並能夠尋找出自己產品與客戶產品的適配性，也能了解到他們目前的應用是那個競爭廠商的產品，是否可以由你們的產品來替代？
2． 拿到該客戶端相關人員的名片；
3． 在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員交流，明確誰在負責跟你的產品應用相關的領域。
4． 在展覽會結束後，盡快取得聯系，免得記憶失效而增加後期接觸難度；
5． 將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。
如何尋找客戶(3)
第二種情況是自己的公司參加展覽會，這需要很好的設計和規劃一下，目前的展覽會實在太爛了，挑選規模比較大的，影響力比較大的，可以是行業里的也可以是客戶行業里的展覽會來參加，提供在這個行業的應用解決方案。
參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關的關鍵信息，對於重點意向的客戶也可以作重點說明，約好拜訪時間。
1．遞交名片的時候可以在背面寫上一些說明：例如客戶只知道你們是作變頻器，而不知道你們是作電梯專用變頻器，你可以寫上：電梯專用變頻器給電梯行業的客戶，或者寫上一些提示性的讓客戶會將它更關注。
2．對於重點的客戶要作一個記錄，比如：今天我和他談了些什麼？他提到了什麼？今天我和這個潛在客戶的人員是否答應了寄資料和預約拜訪，以便提醒自己也是為了今後打電話的時候可以作一個提示，因為，展覽會上的人實在太多了，如果沒有這些記錄，你將等於沒有認識他們一樣。
3．關於產品的介紹要簡潔明了，並迅速提問來判斷對方是否具備潛在客戶的條件和是否感興趣，在展覽會之前要設計好客戶存在的問題和應答策略。
銷售人員應該在每年的年末將未來一年相關行業的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然後貼在工作間的醒目處並在日程表上進行標注，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。
方法3：非競爭銷售人員
非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業，但是，卻並不在產品上和你發生沖突，例如：為電梯提供門機系統和提供變頻器的銷售，印刷機械提供控制系統的銷售和提供氣缸，為中央空調提供製冷壓縮機和銅管的銷售都是非競爭銷售，但是，卻擁有同樣的客戶方向。
方法4：客戶推薦
原有你所從事的職業或者銷售工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競爭，你就可以應用這些資源。
現有的滿意度較高的客戶也將是一個良好的潛在客戶源：
1． 行業的圈子實際上是一個很小的圈子，甚至熟悉到不可思議的地步，而且具有良好的關系，你會發現在一個行業里的銷售人員、技術人員、售後服務人員往往有良好的私人關系，因為，可能會是以前的同事，或者經常接觸而形成的朋友，競爭者往往會是朋友，因為，他們非常容易有共同語言。
2． 他們了解行業里的那些對手可能會有對我們產品的應用能力，他們具有很強的專業判斷能力，如果他們告訴你的，那往往就是一個合格的潛在客戶。
讓客戶來為你介紹的話，要注意以下幾點：
1． 要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說明你將在他推薦的人那裡將如何行動，「我告訴他您是出於對我們的信任並且希望能夠與他分享我們良好的產品和服務「。
2． 要向推薦人確認是否告知對方姓名，並在約見後向推薦人回饋表示感謝。
3． 要知道，推薦人事實上為你提供著信譽的擔保，你不能辜負了這片好意，否則連今天這個客戶也將會造成損失。
注意：得體的說明和處理會讓你贏得一個很好的行業里的口碑。你就會因為成為圈裡人而會得到他們的認可，給予充分的關注。
方法5：Internet搜索
藉助目前的飛速發展的互聯網，強大的搜索引擎，例如：Google、Bai、Yahoo、Sohu可以獲得相關的關於潛在客戶的了解；
通過Internet我們可以獲得以下信息：
1． 客戶的基本聯系方式，不過你往往不知道那個部門的誰在負責，這需要電話銷售配合；
2． 客戶的公司簡介，這讓你了解他目前的規模和實力；
3． 客戶的公司的產品，這個你要關注，了解技術參數、應用的技術等。
4． 網路上還有一些行業的專業網站會提供在該行業的企業名錄，一般會按照區域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網站往往會由於進行行業的分析研究而提供比較多的信息。
通過網路的方式來搜索主要是選擇比較合適的關鍵字。
對於作不同產品的銷售來說，可以藉助不同的搜索關鍵字組合來獲得比較精確的定位信息，多種關鍵字的組合會達到意想不到的效果，要通過多種跟產品相關的關鍵字來進行這項工作。
自己公司的網站也可以與互聯網搜索引擎服務商合作，提供能夠按照客戶習慣搜索的關鍵字，使得自己的公司能夠比較容易的出現在搜索結果的前列，這樣，會有一些正在尋找你們的客戶比較容易的找到你們。
方法6：專業渠道
這包含以下的方法：
1． 專業的行業期刊、雜志、網站；
2． 專業的市場調研公司所提供的關於行業的分析報告與客戶名錄；當然，這往往會需要花費一筆費用，這需要公司來進行支付；
3． 行業協會主持的業內的技術研討會、產業反展研討會等；
方法7：銷售電話
銷售電話是一種銷售人員的工具，與專業通過電話來銷售產品的電話營銷公司是不同的，但是，那也是可以互相借鑒的。
銷售電話即可以作為一種潛在客戶搜索也可以成為一種介入方式，在更大的程度上，我們並不建議採用這種方法在未接觸客戶的階段，而是當我們外圍的調查工作作完後，作為一個預約的方式。
關於電話銷售的問題，我們將在後續的部分來進行專門的講解，因為，這是一個最普通但是也是一個最必須得到充分重視的方法。
總之：你的信息量越大，將會對你的工作幫助越大；
潛在客戶的搜索不僅僅是找出這個公司，而且是圍繞這個公司所展開的一系列背景調查。
平日要拓寬自己的社會交往面，以便為自己建立一個廣泛的信息渠道；
不斷的去分析自己的方法來改善它。
多學 多看 多聽 多借鑒
初學者的開步曲
記得一年前，剛剛加入阿里巴巴誠信通，在那之前我的生意完全是靠現實中的跑動走出來的，認識到網路做生意還是一件非常意外的事情，在阿里巴巴初期真的沒有感覺到什麼作用，後來才發現有很多東西都沒有用到，可能是我網路盲一個初期的效應！對一個以前從來沒有接觸過網路的人來說，這個是應該的，所有是阿里巴巴把我帶進了網路的世界，並在接下來的時間里讓我學會了怎麼賺錢，自從了解到阿里有發布產品信息功能後，我的春天似乎來到了。
永遠不會忘了第一客戶，蘇州亞太自動化設備有限公司，和他們的許緒經理。雖然這次的單子不是太大，但足以開始了我的信心之旅，也開始了我的快樂阿里之旅。
進入阿里的二步曲
可漸漸的，在自己找到的求購單里，在和別人溝通時，別人似乎不怎麼相信你，過幾天在問已經購買了，然後詳細一了解，同樣的產品，一樣的價格，他為什麼不會選擇我呢，最後才發現別人的誠信度比我高，那客戶相信誠信度比我高的人也是理所當然的了，苦思一頓以後，又到阿里學院，發現增加誠信度的方法。然後又把所有的證書都傳了上去了，又找到了以前的合作夥伴，讓他們給我做評價。自己也在網上賣產品的同時也進行采購，因為基本上是優先考慮誠信通用戶，在結識了不少生意夥伴的同時也為自己贏得了誠信度。漸漸得發現別人開始願意和自己合作。
進入阿里的三步曲
每天發布產品信息，然後等待著買家，可是自己有時候在想每天有60多萬商人在阿里上我這里肯定有他們要的產品為什麼他們不找我呢，經過細心的研究和在阿里學院的再次學習後，發現了原來在阿里裡面有個競價排名，這樣就不必要每天重復發產品信息了，而且還可以保證別人在第一眼能夠看到你的產品。終於得到了機會，接下來就慢慢的等待，果然這個月的詢盤比平時多了百分之百。成交的也有不少！這個使我更加堅定在阿里巴巴的決心！
暢想在阿里的四部曲
如今在阿里巴巴裡面我已經由一個純粹的商人，改變成了快樂的商人，在阿里巴巴裡面論壇現在成了我經常的到的地方，在裡面我暢所欲言，在裡面我學到了經商之道，學到了為人之法，對我甚至整個公司的都是有著莫大的影響。
這就是我一個普通的商人在阿里的一年路程，一年的風風雨雨過後，我已經成為了或成為過阿里的最高信用度用戶，阿里的最豐富產品信息用戶，阿里巴巴的標王，阿里巴巴論壇的營銷為王副版主！
回想一年，有太多的感慨，回想一年，有太多的往事。
更重要的是，未來的日子裡我還會跟阿里巴巴風雨同舟！
第一步：學會做人，拉近與客戶的距離
銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規范和作業制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。
最後業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成「多問」的習慣。業務新手既不要形成「自己什麼都懂，而客戶什麼都不懂，客戶不如自己」而不值得去問，也不要有「問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨」而怕去問。二是業務新手要養成「多聽」的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。
第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。
1.從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社區，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個庄，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做；二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便於業務新手樹立信心。
2.從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發與管理的對象也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。
第三步：與客戶共同銷售，用業績贏取客戶充分信賴
通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來，業務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為客戶的合作夥伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點布局與選擇標准、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等；
2、與客戶共同開發與培育網點。業務新手動員客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據客戶發展的總體規劃與要求，搜索、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網路；
3、與客戶共同管理市場。業務新手主動幫助客戶管理市場，包括區域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等；
4、幫助客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
7. 如何在阿里巴巴上找客戶
阿里巴巴找客戶：
1：客戶已發布求購會第一時間得到通知，這樣你可以去跟進（僅誠信通用戶適用）
2： 加強自身推廣功能：發布完善供應信息，及時更換櫥窗相冊等旺鋪功能。盡量使圖片清晰
3：明確自身產品的客戶群，可以在線篩選然後發信息聯系
4：增強自身知名度也會引來潛在客戶的關注。比如論壇、博客等等。
一、您可以在網上第一時間找到目標客戶。
1、當您進入網上貿易市場時，首先要獲得一個網上貿易通行證，也就是詳細填寫您的注冊信息，獲得帳號。而且詳盡、真實的信息將有助於您獲得客戶信任，提高成交機率。
2、在網上給公司登個記，讓采購商或供應商隨時可以找到您。當您填寫信息時，公司介紹、主營產品和服務等要詳細准確，並定期檢查公司信息，及時更改過時信息。從而，使方便客戶與您聯系。
3、在網上您可以隨時方便快捷地搜索客戶信息，找到合適的目標客戶，迅速達成任務。您可以按行業瀏覽或按「關鍵字」搜索，然後瞄準適合的客戶，詳細了解對方需求。如果對方是誠信通會員，您可以「誠信通指數」作為選擇的參考。如何對方貿易通在線，您還可直接與他聯系，進行洽談。
二、您可以把您的信息直接發上網，讓目標客戶客戶來找您！
1、將您的銷售信息或采購信息描述詳細、正確，發布上網。發布信息時，主題清晰明了，關鍵字詳細、准確、商品描述詳細。如果是銷售信息，還可以圖文並茂，展示樣品。這樣可以更有效地吸引客戶，獲得客戶的反饋。
2、如果您是誠信通會員，您還可在網上建立產品目錄。相當於在網上建了一個展示廳，您展示200個產品，並配上多圖，自由排序。從而，更直觀、真實地吸引客戶，獲得客戶青睞。
3、適合的供應商看到您發布的信息後，會與您聯系。他們通常會以詢價單/報價單、發送留言、或貿易通在線與您洽談。
8. 如何在阿里巴巴找到客戶的資料
好酒還需好包裝。你要想打開網路銷路，還要多想想辦法，採取一些相應的措施（比如，加入誠信通；參加關鍵字競價；參加論壇活動等）。慢慢的客戶對你的企業和產品有了認識、了解和信任，就會逐步的好起來。
首先剛加入的話慢慢來，不要著急，建議你多去阿里巴巴網商培訓裡面多去學習下、慢慢就會好起來了。
如果是普通用戶的話是沒有辦法看到客戶的詳細資料的，如果加入誠信通就可以看到客戶信息了。不過你也可以去查看下該公司的公司黃頁或者是該公司的旺鋪。
至於找到你需要的顧客，
一、您可以在網上第一時間找到目標客戶。
1、當您進入網上貿易市場時，首先要獲得一個網上貿易通行證，也就是詳細填寫您的注冊信息，獲得帳號。而且詳盡、真實的信息將有助於您獲得客戶信任，提高成交機率。
2、在網上給公司登個記，讓采購商或供應商隨時可以找到您。當您填寫信息時，公司介紹、主營產品和服務等要詳細准確，並定期檢查公司信息，及時更改過時信息。從而，使方便客戶與您聯系。
二、您可以把您的信息直接發上網，讓目標客戶客戶來找您！
1、將您的銷售信息或采購信息描述詳細、正確，發布上網。發布信息時，主題清晰明了，關鍵字詳細、准確、商品描述詳細。如果是銷售信息，還可以圖文並茂，展示樣品。這樣可以更有效地吸引客戶，獲得客戶的反饋。
2、如果您是誠信通會員，您還可在網上建立產品目錄。相當於在網上建了一個展示廳，您展示200個產品，並配上多圖，自由排序。從而，更直觀、真實地吸引客戶，獲得客戶青睞。
3、適合的供應商看到您發布的信息後，會與您聯系。他們通常會以詢價單/報價單、發送留言、或貿易通在線與您洽談。
9. 如何優雅地使用python採集阿里巴巴百萬商戶信息
Sublime是一款輕量文本編輯工具，可以用來快速編寫python腳本，這里就不多作介紹，詳情自己網路。本期所需的工具包是selenium，用戶需要自行安裝，可以通過pip命令快速安裝selenium，如下：
因為本人先前已經成功安裝selenium，所以這里提示「已經安裝成功」，當然要使用pip命令，必須提前安裝pip，自行網路，用戶安裝完上面的所有工具後我們就可以開始本期的裝逼之旅了。
第一步、查看www.1688.com網頁，確定抓取范圍。我們打開阿里巴巴采購首頁，我們發現阿里巴巴提供了廠商的搜索介面，如下所示：
第二步、我們試著搜索「化工」，查看得到的結果，如下：
第三步、我們可以看到，我們要的基本信息都存在了，但是聯系方式沒有，我們任意打開一個廠商的頁面，可以看到「聯系」這個導航欄項目，點擊聯系，就可以看到廠商的聯系方式，我們在將注意力放到網址url上，我們可以看到，聯系這個頁面的URL呈現規律性，如www.xxx.1688.com/page/contactinfo.htm，並且聯系電話的位置是最前的，這極大地方便了我們採集我們想要的信息，如下：
第四步、啰嗦了那麼多，直接開始我們的代碼：
首先使用python的selenium包打開一個Firefox瀏覽器窗口：
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#! /usr/bin/env python
#coding:utf-8
from selenium import webdriver
import sys
# 解決中文報錯的問題
reload(sys)
sys.setdefaultencoding('utf-8')
driver = webdriver.Firefox()
以上程序就可以打開Firefox瀏覽器窗口，並且打開的瀏覽器窗口對象為driver，接下來我們模擬登錄，找到阿里巴巴模擬登錄的地址為，我們通這個地址模擬登錄，並通過selenium的find_element_by_name方法獲取網頁中的DOM節點，有學過JavaScript的同學應該就會了解DOM節點，具體的代碼如下:
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url = '
k.635.1998096057.d1'
loginUrl = 't=true&redirect_url=
3Dlogin_target_is_blank_1688%26tracelog%3Dmember_signout_signin_s_reg'
driver = webdriver.Firefox()
time.sleep(3)
driver.get(loginUrl)
time.sleep(5)
driver.find_element_by_name("TPL_username").send_keys('這里是你的淘寶賬號')
driver.find_element_by_name("TPL_password").send_keys('這里是你的淘寶密碼')
driver.find_element_by_name("TPL_password").send_keys(Keys.ENTER)
time.sleep(5)
driver.get(url)
模擬登錄成功後我們讓頁面自動跳轉到我們剛才搜索「化工」廠商的那個頁面，其中使用了time包里的sleep函數，是為了防止在網速較差的時候，網頁載入速度較慢，源碼還未下載完畢就執行查找節點的命令導致程序運行失敗。接下來我們要做的是查找廠商的主頁並找到其聯系方式，並且發現廠商找到的結果共有100頁，在這里，為了使用方便，我們直接使用for循環來模擬點擊下一頁進行採集。具體的所有源代碼如下所示：
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#! /usr/bin/env python
#coding:utf-8
from selenium import webdriver
from selenium.webdriver.common.keys import Keys
from selenium.webdriver.common.action_chains import ActionChains
import time
import urllib
import urllib2
import sys
import os
import re
import csv
import numpy as np
# 解決中文報錯的問題
reload(sys)
sys.setdefaultencoding('utf-8')
csvfile = file('data.csv', 'wb')
writer = csv.writer(csvfile)
writer.writerow((u'企業名稱'.encode('gbk'), u'主頁'.encode('gbk'), u'產品'.encode('gbk')
, u'聯系人'.encode('gbk'), u'電話'.encode('gbk'), u'地址'.encode('gbk')))
url = '
635.1998096057.d1'
loginUrl = '
full_redirect=true&redirect_url=
_is_blank_1688%26tracelog%3Dmember_signout_signin_s_reg'
driver = webdriver.Firefox()
time.sleep(3)
driver.get(loginUrl)
time.sleep(5)
driver.find_element_by_name("TPL_username").send_keys('這里輸入你的淘寶賬號')
driver.find_element_by_name("TPL_password").send_keys('這里輸入你的淘寶密碼')
driver.find_element_by_name("TPL_password").send_keys(Keys.ENTER)
time.sleep(5)
driver.get(url)
time.sleep(15)
user_agents = [
'Mozilla/5.0 (Windows; U; Windows NT 5.1; it; rv:1.8.1.11) Gecko/20071127 Firefox/2.
0.0.11',
'Opera/9.25 (Windows NT 5.1; U; en)',
'Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 6.0; Windows NT 5.1; SV1; .NET CLR 1.1.4322; .NET CLR
2.0.50727)',
'Mozilla/5.0 (compatible; Konqueror/3.5; Linux) KHTML/3.5.5 (like Gecko) (Kubuntu)',
'Mozilla/5.0 (X11; U; Linux i686; en-US; rv:1.8.0.12) Gecko/20070731 Ubuntu/dapper-se
curity Firefox/1.5.0.12',
'Lynx/2.8.5rel.1 libwww-FM/2.14 SSL-MM/1.4.1 GNUTLS/1.2.9',
"Mozilla/5.0 (X11; Linux i686) AppleWebKit/535.7 (KHTML, like Gecko) Ubuntu/11.04 Chr
omium/16.0.912.77 Chrome/16.0.912.77 Safari/535.7",
"Mozilla/5.0 (X11; Ubuntu; Linux i686; rv:10.0) Gecko/20100101 Firefox/10.0 ",
]
for page in xrange(1, 100):
try:
title = driver.find_elements_by_css_selector("a[class=list-item-title-text]")
proct = driver.find_elements_by_xpath("//div[@class=\"list-item-detail\"]/div[1]
/div[1]/a[1]")
print len(title)
pattern = re.compile('<div class="contcat-desc".*?>(.*?)</div>', re.S)
telPattern = re.compile('<dd>(.*?)</dd>', re.S)
membernamePattern = re.compile('<a.*?class="membername".*?>(.*?)</a>', re.S)
addressPattern = re.compile('"address">(.*?)</dd>', re.S)
for i in xrange(len(title)):
titleValue = title[i].get_attribute('title')
hrefValue = title[i].get_attribute('href') + 'page/contactinfo.htm'
proctValue = proct[i].text
agent = np.random.choice(user_agents)
headers = {'User-Agent' : agent, 'Accept' : '*/*', 'Referer' : ''}
request = urllib2.Request(hrefValue, headers=headers)
response = urllib2.urlopen(request)
html = response.read()
info = re.findall(pattern, html)
try:
info = info[0]
except Exception, e:
continue
tel = re.findall(telPattern, info)
try:
tel = tel[0]
tel = tel.strip()
tel = tel.replace(' ', '-')
except Exception, e:
continue
membername = re.findall(membernamePattern, html)
try:
membername = membername[0]
membername = membername.strip()
except Exception, e:
continue
address = re.findall(addressPattern, html)
try:
address = address[0]
address = address.strip()
except Exception, e:
address = ''
print 'tel:' + tel
print 'membername:' + membername
data = (titleValue.encode('gbk', 'ignore'), title[i].get_attribute('href'), pr
octValue.encode('gbk', 'ignore'), membername, tel, address)
writer.writerow(data)
for t in title:
print t.get_attribute('title')
print t.get_attribute('href') + 'page/contactinfo.htm'
print len(proct)
for p in proct:
a = repr(p.text)
a = a.encode('gbk', 'ignore')
print a
print '#' * 50
js = 'var q=document.documentElement.scrollTop=30000'
driver.execute_script(js)
time.sleep(2)
page = driver.find_elements_by_css_selector("a[class=page-next]")
page = page[0]
page.click()
time.sleep(10)
except Exception, e:
print 'error'
continue
csvfile.close()
driver.close()