服裝直播哪些數據最重要

『壹』 商品數據分析三個常用指標

以服裝行業為例，了解一下商品數據分析的三個常用指標。


1、售罄率
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。（來自網路）
結合服裝，一般服裝的銷售生命周期為3個月，如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定。三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
以下圖為例，因為是8、9的數據，我們不難發現，天氣因素導致襯衫、連衣裙的售罄率比較低，在決策的時候可以考慮9月之後停止或者減少進貨；而本該熱賣的風衣、衛衣售罄率也很低，那我們需要思考問題出在哪裡，款式還是價格還是位置不起眼？從而做出下一步的銷售計劃。

以上數據圖表、數據報告均來自BDP個人版！

『貳』 如何做好服裝直播

很多觀看直播的觀眾，其實是在尋找一份可靠和劃算的購物體驗。然而，有些主播會抱怨，即使在保證產品質量的情況下，價格已經非常低了，但粉絲仍然覺得不夠劃算。這是否意味著我們還需要繼續降價呢？顯然，我們不能一味地降價來滿足粉絲對低價的需求，但我們可以運用一些策略來滿足他們的心理預期。今天，我將分享四個直播技巧，幫助粉絲感覺到在直播間購買的產品物超所值。
**錨點效應的運用**
首先，我們需要理解「錨點效應」。它指的是我們的第一印象和決策會被最初接觸到的信息所影響，從而影響我們後續的購買行為。在直播中，主播可以設置一個較高的初始價格作為「錨點」，以此提升產品在觀眾心中的價值感。例如，一款實際售價為299元的連衣裙，可以先標價為499元。這個較高的價格會成為觀眾心中的一個參考點，使得他們感覺到產品質量優良，值得這個價格。如果沒有這個高價格的「錨點」，直接以299元的價格出售，觀眾可能會覺得價格過於便宜，從而缺乏購買的滿足感。
此外，主播還可以將產品的價格與大型商超或商場進行對比，利用觀眾已有的價格認知，讓他們覺得在直播間購買物超所值。這種方法實際上是利用市場價格反過來影響觀眾的購買意願。
**創造驚喜**
其次，主播需要學會創造超出觀眾預期的場景，以激發他們的驚喜感。例如，一位主播在推廣一款針織衫時，提前5分鍾宣傳價格為69元，但在真正的銷售環節，突然宣布實際價格為59元，這會讓觀眾感到意外的喜悅，從而迅速引發搶購熱潮。
**損失規避策略**
第三個技巧是利用損失規避心理。直播銷售產品時，包郵已經成為常態，主播可以通過營銷話術，讓觀眾感覺到他們並沒有為郵費額外支付，從而減少他們的痛苦感。例如，主播可以宣傳「購買99元的連衣裙，包郵並贈送運費險」，而不是分開計算連衣裙94元、郵費5元的總額。這樣一來，觀眾會覺得自己並沒有為郵費額外支付，從而更容易接受購買決定。
**誘餌效應的應用**
最後，我們來談談誘餌效應。在直播中，主播可以將兩款相似但價格差異較大的產品進行上下排序展示，利用高價格的產品作為「誘餌」，從而使得其他產品顯得更加劃算。這種策略可以幫助觀眾進行直觀的比較，並更快地做出購買決定。
總結來說，要想在直播領域取得成功，除了需要有創意和獨特的內容形式，更重要的是關注視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作和場景。以上四個技巧：設置錨點價格、創造驚喜、損失規避和應用誘餌效應，都是提升直播效果、讓觀眾心甘情願購買商品的有效策略。快在您的直播間試試這些方法吧！