李佳琦薇婭10月20日直播數據多少

㈠ 李佳琦帶貨100億的背後，卻是三喜三憂！商家們：我們太難了

2021年10月20日，雙十一購物狂歡節開啟了預售，李佳琦和微婭等頭部主播也開始了第一天的帶貨，當晚李佳琦直播了12小時，帶貨106.53億，累計觀看人次達到驚人的2.5億，薇婭帶貨82.52億，累計觀看量也達到2.4億，兩人的累計觀看量加起來比美國人口還要多，這讓商家們意識到即使在**之下，國人的消費潛力依然還有很大的空間，只要價格合適，大家也能夠買買買停不下來，消費經濟呈現出一派繁榮景象。
從理性的角度分析，雖然李佳琦、薇婭帶動了數百億的消費，同時把商品價格打了下來，實惠了廣大消費者。
但你會發現一個問題，就是這些頭部主播賣得越多，中小賣家的生意就會越慘淡，平台把流量和資源都給了頭部玩家，這些中小老闆該怎麼辦呢？這種現象有好的一面也有壞的一面，總體來說就是喜憂參半，具體有哪些表現呢？
主要有三喜：
1、大主播手握海量的粉絲，擁有跟大品牌議價談判的籌碼，大品牌的價格被「打下來」，獲得了銷量的增長，消費者買到稱心如意的商品，獲得了價格的實惠，而且商品品質有保障，消費者自然也買得開心。
2、頭部主播一晚過億、幾十億的營業額，一次就能賣出數萬甚至幾百萬件商品，一場直播就能夠帶動數百家工廠幾十萬人的生產，如果算上產業鏈上下游的話，這就是幾百萬人的「飯碗」。薇婭曾經接受采訪時說自己不能停下來，一旦停下來，工廠就得停工，幾十萬人就要沒事做，可見這些主播的背後是關繫到一大批人的生存問題，這也算是為解決就業問題做出了貢獻。
3、這些頭部主播都有自己的品控團隊，他們直播的商品都是嚴格篩選出來的，入選的商家都是知名品牌商，對於消費者來說，這就是品質保證。
而品牌商之所以願意降價跟大主播合作，一來是出貨數量龐大，直播一場出個幾十萬件貨是沒有問題的，那怕一件貨只賺1塊，也有幾十萬；二來是可以增加品牌曝光度，特別是能夠入選李佳琦和薇婭直播間的品牌，面對著幾千萬流量的直播間就等於是一次免費的宣傳。對於品牌商家來說都是一筆劃算的買賣，他們也樂意通過直播的這種方式去展現自己。
除了三喜之外，還有三憂：
1、頭部主播獲得平台流量的重點扶持，這卻苦了一大幫中小主播和賣家，他們就算拚命的「燒錢」做數據也是無濟於事，生意還是很難有起色，流量都掌握在頭部賣家手裡，分給腰部和底部商家的流量自然就會越來越少，這等於是讓這些中小賣家「陪太子讀書」，成就了別人，苦了自己。
2、直播帶貨的興起，這種直接面對消費者的工廠價模式，破壞了原有實體商家批發經銷的游戲規則，讓實體層層加價的模式越來越難做，讓線下批發商和實體店沒有價格優勢，導致中間商越來越難。
特別是服裝、化妝品、食品、日用品等領域，消費者都跑線上去購物，也就沒有多餘的錢到線下來消費，以前是渠道為王，現在是平台為王。
3、主播網紅的崛起導致越來越多的年輕人不想踏踏實實的做事，他們擠破頭都想成為網紅達人，都想通過直播去出名，這對於製造業來說並不是好事情，當年輕人不再想去進廠打工，天天只想通過拍視頻直播去完成網紅夢的時候，這個社會只會越來越浮躁。
綜上所述，直播帶貨的興起是社會經濟發展的產物，讓消費者能夠獲得質優價美的商品，但同時也讓社會財富越來越集中在少部分人手中，那些頭部主播一個晚上的營業額就超過上市公司一年的收益，這種斂財速度堪稱坐火箭，但這種方式卻導致更多的普通商家生意越來越難做。
這是跟國家提倡的「共同富裕」是相違背的，為了整個社會的良性循環發展，建議平台以後的直播帶貨可以更多的把流量分配給中小賣家，而不是形成一家獨大的寡頭現象，要不然只會讓更多的平台商家傷心欲絕，最後選擇放棄平台。
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㈡ 21年雙十一李佳琦薇婭首日銷售額是多少

「認真地數了，是一百多個億，這輩子沒見過這么多錢。」10月21日上午，當李佳琦昨日雙11預售場直播的銷售戰績截圖被曝出時，網友如此調侃道。

淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦昨天直播最終銷售額達到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元，第三名雪梨直播銷售額為9.3億元。李佳琦與薇婭直播戰績持續領跑，主播雙寡頭格局延續，遠超其他主播。

據淘寶直播數據，10月20日晚李佳琦直播間共上架商品439個，預估銷量達到3615.8萬，客單價為294.63元，單品最高銷量超過187.77萬，單品最高銷售額破1億，直播間累積交易額破百億元，成為名副其實的淘寶直播「帶貨一哥」。

李佳琦帶貨量排名反超薇婭

美ONE合夥人蔚英輝此前透露，今年雙11期間，李佳琦直播間的鏈接數量將比「618」多出近一倍，將推出超過400個來自不同一線品牌、新品牌的產品，體量龐大，潛力驚人。

自從2018年前後直播電商爆火之後，李佳琦與薇婭的雙強格局就已形成，直播電商熱潮也一路高歌猛進，而關於誰究竟是直播第一人的話題，外界的討論從未停過。

今年618期間，長期盤踞淘寶直播榜單的前三甲中，薇婭登頂冠軍，而以往穩坐亞軍的李佳琦被雪梨反超，市場上也出現了李佳琦流量是否下跌的聲音。此次雙11李佳琦則實現了對薇婭的反超，再次證明了自己的帶貨能力。

以上內容參考 界面新聞－雙11首日直播戰績出爐：李佳琦銷售額破百億再創紀錄，薇婭第二

㈢ 一天銷售200億什麼概念

前幾天我在文章《第13個雙十一：平台與商家如何避免為頭部主播們打工？》中提到一個觀點，當前直播帶貨領域頭部主播強者愈強，頭部主播正在強化對頭部品牌與一線大牌、忠實消費者的捆綁效應。如果把平台比作一個「王國」，頭部網紅在平台這個大王國之上形成了一個「小王國」，形成不可忽略的「國中國」。

從如今李佳琦與薇婭的雙十一預售銷量來看，已經印證了我的看法。

李佳琦薇婭一天預售200億：是怎麼做到的？
在10月20日下午開始的直播，12個半小時的時間里，李佳琦直播間成交額達106.5億元。薇婭比李佳琦提前半小時開播，一天內的成交額也達82.5億元。


兩大頭部主播的一天預售銷售額就達到200億，頭部主播的峰值流量效應顯然與當時淘寶伺服器的崩潰有著直接的聯系。


從二人直播間一天內的成交額，合計接近190億元。這是什麼概念？4500多家A股上市公司中，去年全年營業收入超過這個數字的，僅387家。


從20%的抽成來看，兩人一晚就能賺40億。即便是打個5折，也能達到20億。

根據中國互聯網網路信息中心發布的《中國互聯網發展狀況統計報告》，截止2021年6月，我國網路直播用戶規模達到6.38億，其中電商直播用戶規模為3.84億，占整體網民的38%。

按照李佳琦與薇婭淘寶粉絲總量來看，1.413億用戶，如果疊加抖音+小紅書+微博等平台粉絲，去重，兩者粉絲總和可能高達2億。

根據電商直播用戶總規模來看，可能有一半進過兩人的直播間，其中多數已經是他們的粉絲。

這是一個非常恐怖的數據。因為從數據來看，兩人已經對電商直播行業的用戶達成了事實上的壟斷。而隨著直播市場的發展，可以預見的趨勢的馬太效應彰顯，兩人可能會占據超過一半的直播電商用戶群。

盡管對於兩人的銷售額存在大量質疑，但即便擠掉退貨率等水分，它依然是一個龐大的數字。

總的來說，他們的成功來自於多個方面，其一是平台流量傾斜，其二是他們個人本身所累積的影響力、知名度與粉絲量，其三是他們這次創新的種草營銷與預熱玩法，這其實是值得其他主播學習的。

比如這次的預售看點上，一方面是兩人創新了商品預熱模式，形成有效的社交傳播力——他們都通過Excel文檔的形式打造了細致與詳細的雙11爆款清單，在社交平台形成了有效的話題傳播，帶來了集中式的流量。


一方面，是內容爆款的打造。

在內容傳播的共性層面，他們都提前通過多平台、多內容講解對商品種草。比如薇婭的雙11預熱採用了發布「Top榜單」和短視頻的方式——一方面是以圖文的形式進行商品劇透，一方面是在開播之前以商品講解、科普課堂的短視頻形式劇透折扣單品，並在抖音號、微博以及B站等平台上全面分發。

而李佳琦早在幾個月前，就已在多平台通過《李佳琦小課堂》、《李佳琦新品秀》等內容對消費者進行種草了。

而李佳琦這次打造的差異化內容爆款《所有女生的offer》成為扭轉戰局的關鍵，它記錄了李佳琦為了給「所有女生」的謀取更多雙十一折扣，如何與嬌蘭、資生堂、波司登、花西子等系列品牌「討價還價」的過程，整個談判的綜藝感十足。