Ⅰ 淘寶直通車測款幾個問題
通過你問的問題可以得知你還是懂一些運營和直通車測款的,我給你以下建議:
1,測款和做基礎同時進行,做基礎銷量10單就可以測款,不一定非要出來評價的,以免耽誤最佳運營時間,測款就標志著你需要測圖,
2,測主圖是看點擊,測詳情是看收藏加購和轉化,建議創意圖兩到三張,設置輪播,創意標題不要一樣,沒關系的,
3,選詞如果ppc比較貴,前期資金跟不上,那就選擇3到5個精準詞,卡位置要根據你對產品市場的了解決定,不一定靠前就是最合適的,這個沒有辦法給你准確答復,整體點擊量控制整體點擊在100左右即可,
4,地域也要根據選擇的關鍵詞和產品分析出最佳的5-10哥省份即可,
5,時間節點控制也是要根據市場分析,只需要投放在點擊率最高的時間段即可,
6,測款一般三天就可以的得出結論,是否可行,主要監控指標:點擊率;收藏;加購;轉化率;
7,以上這些工作之前還是有一個大前提就是需要給予產品本身賦能,如果只是放上產品就測款就做基礎銷量,那是沒有意義的,一般這種情況測款是測不出來款式的,賦能是最重要的環節,在測款之前就要做好!
希望能對你以及其他人有所幫助吧
Ⅱ 淘寶測款需要注意什麼 淘寶測款的好處
如今大家已經習慣了在新品發布之前用直通車進行測款,但是測款中進場會出現一些問題,大家知道需要注意什麼嗎?下面小編就來為大家帶來淘寶測款的相關內容。
淘寶測款對店鋪的好處有哪些?1.優化庫存:一個店鋪肯定不止只有一個寶貝,所以你的寶貝越多,備的庫存肯定也是越多的,但是通過測款,我們就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進行備貨的准備,這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫存充足,沒有後顧之憂。現在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的哈)都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工,這樣在很多方面都方便了不少,測款也沒有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款,去分析它的標題、主圖、關鍵詞、價格、評論等。
2.夯實產品競爭力:一個新的產品或者品牌,打開一個市場,都是需要大量投入資金的,所以為了節省資金的支出,我們要利用有限的資源去實現我們的目的。在淘寶這個大平台上,能用的都是有限的,越來越多的線上平台,競爭日益激烈,一個有競爭力的產品,至關重要,他可以幫助我們確定自身產品/店鋪的定位,從而精準的獲取人群和為店鋪打上標簽。
3.適不適合做爆款:這個也是大部分賣家朋友們想要確定的,這個款有沒有做爆款的潛質。有的話就大力推廣,沒有的話就換做日常款或者引流活動款。
淘寶測款應該注意些什麼問題呢?一、注意測試時間點;
1,無季節性產品,這一類的產品在時間上沒有什麼限制,也就是說,在一年裡什麼時間點里都可以去做測試,季節的變遷不會成為這類產品做測試的障礙。
2,季節性產品,這一類的產品,如果旺季的時間點去做測試,那麼在旺季的得到的數據廣告統計出來,馬上就又到了淡季。這個時間點租測試的結果是最准確的,但是他的作用已經不大了,因為過了銷售旺季了啊。
二、注意產品備貨
1,在無法確定產品是否能夠成為淘寶爆款之前,測試期內產品備貨盡可能較少,這樣可以減少積壓庫存的壓力;
2,如果是女裝,一些比較出名的企業,他們的備貨一般在100-150件;二中小企業的備貨一般在10-20件。
三、關注淘寶點擊率和轉化率
1,點擊率,淘寶點擊率對款式要求高的商品,看點擊率。一般來說,女裝的點擊率最好是在0.6%以上為最佳!
2,轉化率;
A,需要考慮季節對轉化率的影響,轉化率的局限蛀牙在季節上。
B,低價產品,可以從轉化率的多少看出來。產品單價越高,所需要的流量就越大,會給測試增加一定的難度。高價產品一般不看轉化率。
四、注意看產品轉化率
以上內容就是有關淘寶測款應該注意些什麼問題的全部分享了,希望能對大家有所幫忙。測款就是為了看下客戶群的接受度怎麼樣,其中包含價格、款式、面料、顏色等很多方面。然後我們就可以根據前期的測試結果,來進行相應的備貨了。