❶ 看完抖音最能賣貨的100個主播，發現1個爆火公式和3個好建議(抖音上如何賣自己的貨)
直播電商是當下極其稀缺的肉眼可見的「大風口」，商業勢能是短視頻的10倍不止。給企業帶來了再一次「去中間化」的可能性。抖音中帶貨的爆火公式，及商家可以從中借鑒3個好建議。30日銷售額TOP100主播的6個總結87%的帶貨賬號處於增粉狀態，TOP100賬號30日平均增粉量達到39.47萬，當然也有部分主播因為開啟直播賣貨或者內容更新頻率低，被粉絲取關；抖音現在仍處於流量紅利期，主播依然有進場撈金的機會。43%賬號處於天天開播的狀態，開播頻次逐漸趨於穩定，可謂越努力，越幸運；30日帶貨量在10萬單以上的主播佔比為31%，30日累計帶貨銷售額破1000萬的賬號佔比30%。30天內，TOP100主播的人均帶貨銷售額為1406萬。53%的主播銷售商品的均價為50-100元，其次是100-200元。從其主帶貨/賣貨的品類來看，以美妝個護佔比最高，其次是服飾用品和食品飲料。抖音直播帶貨正在經歷的3個變化01-服裝商家批量入局，最勤勉也最實干穿搭丨時尚丨種草佔比最高，也有部分劇情和小姐姐/小哥哥賬號。服裝主播背景多分為3類：以淘內網紅店鋪轉型在抖音賣貨為主、部分線下實體商家、設計師品牌轉型線上，及少量掌握了服裝供應鏈的傳統企業加速入駐到抖音平台，尋求在新流量平台變現的商機。服裝主播們還是抖音上最值得學習的帶貨群體，其在內容運營、流量運營、粉絲運營和數據運營上都表現得比較優秀。02-品牌官抖開啟「瘋狂店播」模式：24小時直播不打烊，投放不打烊全新路虎發現運動版上市期間，在抖音連續30小時不停播；寺庫開啟抖音24小時直播帶貨這樣的操作在直播成為一種營銷工具的當下越來越普遍。寺庫投放稱得上也十分「豪橫」。不僅會選擇在直播的黃金時段投放信息流廣告和DOU+等助燃直播間，在其餘時段，則會針對正在玩抖音的粉絲進行精準的直播推送，以喚醒、吸引用戶進入到直播間里看播。寺庫在抖音上的直播銷售額為100w+，客單價為6600+。直播+投放」模式的品牌，不要在短期內考核投產比，因為對於像抖音這樣公域流量占絕大比重的平台，直播的價值不僅僅在於賣貨，也能在很大程度提升品牌認知度與公信力，加速企業號粉絲沉澱；與此同時，對於像寺庫這樣效果類產品，還能提升App下載量和日活，可謂「一箭三雕」。03-帶貨型主播迅速崛起：相比於商家自播，更注重「人設」打造從「出身」來看，帶貨主播們大抵可分為四類：MCN的內容型紅人，建立IP後轉型帶貨，這類賬號也多會參與官方活動，來獲得流量助推；帶貨而生，如：@我是不白吃，@我是不白用等，通過「動畫+劇情/搞笑+知識分享」形式，種草安利各類好物，據卡思數據追蹤，其中一個賬號30日內漲粉174.8w；四，通過「高密度發布內容+DOU+投放」模式來漲粉和增加直播間人氣的賬號，也是這里重點想聊的。抖音爆款直播公式爆款直播=多元渠道引流+高性價比好貨+帶貨人設建構建議一、前提做好「場」：盡量「榨乾」每一個直播流量來源最難的並非是內容或漲粉，而在於如何運用好抖音的多元「流量」。建議想投放廣告的電商們：切記遵循3小時發布原則，即：開播前3小時內發布引流視頻。直播間人氣越高，用戶停留時間越長，用戶購買轉化也越高。建議二、核心在於「貨」，既要強調貨的性價比，又要注重品質、品牌「低價」並不是唯一誘因；建議三、轉化還要看「人」：隨著抖音上的「購物粉」養成，人設建構的重要性愈發凸顯人設決定用戶是否有理由追隨你，或者持續的追隨你，只有真正的「鐵粉」或者「購物粉」得以養成，靠外部引流的價值才會降低，關注池裡的用戶價值才能上升，並甘願充當「自來水」，帶來額外的看播流量。抖音上做帶貨人設，不僅僅要真正能充當用戶的眼睛，還得讓用戶在看播時有所收獲，這也是抖、快直播跟電商直播平台最大的差異，包括：輕松的收獲，愉悅的收獲、共情的收獲、學習的收獲等，這樣才能拉長用戶停留時間。藝人@，會在直播中分享自己家庭生活、愛用好物，以及對於生活、對感情等態度，並願意與粉絲們打成一片，因而能夠贏得用戶信任。抖音將不再只是「通道」，而是依託巨量引擎的平台能力成為獨立「帶貨平台」出現在用戶的視野里。雖然從當下抖音直播帶貨的數據和主播體量來看，要完成這一目標並非易事，但是我們仍然堅信抖音的爆發力。
最後也建議想入局直播帶貨的商家：在新流量平台做直播，不是可選項，而是必選項，入局越晚難度越大，紅利越小。現在的關注點，應是落實到怎麼做效率更高、效果更好、投放最少的問題上來了。
作者：見實科技