亞馬遜季節性產品需要分析哪些數據

『壹』 亞馬遜選品的維度

一、選品維度之類目分析

1、市場容量

市場容量也就是市場的需求量，根據需求量制定產量。

賣家不要以為產品Listing少就發現了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單後產品就能到首頁，但由於本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎麼做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

2、行業品類分析

做跨境選品，就像做高考。誰能猜到高考試卷里會考的題型，提前准備好，誰就更有可能拿到高分。跨境選品也一樣，如果我們能先人一步，先找到潛在的爆款品類，下一個大賣可能就是你了。下面我們分析一下近幾年的熱門品類。

3、類目節點選擇

賣家們在選品的時候，可以先通過類目節點去分析一下這個產品。

比如聖誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產品做到最好銷量。如果有的產品日售10單，在你當前最準的這個類目，屬於1000名以外或者是在小類目100名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出10單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量。與此同時，賣家不要隨意改變自己的類目，你的類目一定要有一個是負責精準性悄源的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標識的，這是一個運營的技巧。

二、選品維度之產品分析

1、搜索熱度

產品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的。通過關鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個雀州月度搜索量就代表了需求量。

了解完買家的市場需求之後，選擇一款市場上供不應求的產品。什麼叫供不應求的產品？就是買家的搜索量大於目前競爭對手的數量很多倍，這種通常就是自帶流量的產品。

2、產品趨勢

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產品則根據不同需求，應運而生。

這里舉個例子：一個學員表示把導師所說的運營技巧都用上了，但產品就是沒單。打開他的鏈接一看，那是一個什麼產品呢？在去年12月份的時候，他賣的是一個戶外的不銹鋼水壺。導師說你拿你的核心關鍵詞到谷歌上看一下，當前這個季節有多少人需要這個東西，然後他去看了之後說，目前的流量是跌到低谷的。而導致該學員沒有訂單的原因就在於他違背了季節。戶外的產品最火爆的季節是8—10月份左右，而12月份正是冰天雪地的時候，誰會拿一個不銹鋼的水壺跑到戶外去用？

所以趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產品的火爆期，賣家需提前多久做准備才能夠抓住它的流量風口，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品，不要在錯誤的季節做錯誤的決定。

3、利潤率計算

每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選啟歲態擇這款產品。

我們首先要清楚投身亞馬遜之後可能會面臨的各種費用都有哪些，拋開最基礎的運行一個公司的費用（采購、人工、水電），只是從亞馬遜方面，我們都會面臨這些費用：店租、傭金、FBA費用、各類結算雜費等。

賣家可以選擇客單價高有利潤的產品，建議利潤率至少在30%-50%之間。

畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想像，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

俗話說的好，知識就是力量，而知曉產品能為我們帶來什麼則是計算以及維持足夠利潤的第一步。

4、定價分析

舉個例子，國內很多比較有格調的內衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認為，好的品牌好的質量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當前市場價在10美金到20美金之間。於是賣家不得不放棄，因為平台的價格區間代表著買家的喜好度，若超出價格區間，銷量就有局限。

因為通常外國人在冬天、夏天都會買泳裝，但他們都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再買。這樣的購物習慣，若賣家想做一個既具品牌質量、售價又高的產品，是行不通的，價格一定要貼近市場。

價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是只根據自己的成本高低定價格，否則會違背市場規律。

那麼要如何定價呢？當你手上還沒有產品，你也不知道產品的銷售價格、產品成本價、物流費情況時，可以從一些渠道去對比。關於產品的銷售價格，可以通過一些購物平台進行綜合對比；關於產品的出廠價，可以去一些B2B網站看看。

在我們的選品開發大綱裡面，也有關於產品定價的公式和分析文章，賣家可以前去查看一些具體的公式和分析。

三、選品維度之競爭分析

1、競品Listing分析

首先，賣家可以了解一下競品的上架時間。一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產品我們就不大建議大家去做。因為若產品的質量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。

另外，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。知己知彼，才能百戰不殆。賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？

以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別Low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。

當賣家分析完對方的實力之後，再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。

2、銷售監測

這點其實就不用多說了，為什麼競爭對手的銷售量很好呢，一個重要的原因就是產品受歡迎，符合目前的市場需求。當然當賣家們發現一個產品的銷售數據很好的時候，結合產品評價外還要看這個產品是否屬於季節性節日性產品，這些產品在之後是否還具有市場潛力，同時還需要評估一下自己的廠家是否有個生產能力，需要多少的時間進行生產到上架，需要考慮一下，經過了這些時間後，產品是否還具有銷售潛力。同時，看看競爭對手的產品上哪個型號哪個顏色的銷量最好，這樣可以幫助自己前期的選品和上新。

如果遇到那種，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之後就算推到前20也不會有銷量了，這種產品是沒有太大意義的。

3、Review調研

首先，賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價，要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素，如果看到競爭對手的產品Review都在幾百幾千以上了，賣家們可以考慮一下是否要銷售這個產品了，畢竟這個競爭不是一般的大。如果說從產品Review的角度來說，可以找找有哪些銷量好，但Review不是很多的產品。

另外，對一個產品來說，Review是一個很好的反饋信息。我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。我們可以從好評裡面獲取到這類產品當前受買家歡迎的原因，總結出它的優點。針對不滿意的地方，可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到的點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客；否則，就要選擇淘汰不能做的產品。

4、差異化分析

公模產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。

這里說的差異化改造並不單純的指一定要是私模產品，它是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。

四、選品維度之供應鏈分析

1、知識產權風險把控

2、供應商

選擇供應商，一般作為新手賣家建議首選是阿里巴巴，因為這個平台大家都比較熟悉，對於供應商能夠有更好的把握。對於供應商，產品的價格、產品生成時間、產品交貨周期、產品的質量等環節你要做重點考慮。另外賣家需要警惕二手供應商。

賣家要盡量選擇供應鏈優質的產品，優質的供應鏈有三個好處：第一、可以保證產品的質量問題；第二、萬一產品成為爆款，有穩定充足的貨源；第三，可為產品轉型提供後援和動力。

3、物流成本核算

很多中小賣家在運營之初可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，理由是這類產品物流便捷、運輸成本低，這是沒錯，但也正因為此，才造成了這類產品進入門檻低，有了更多的競爭者，運營這類產品需要面對更加激烈的競爭。與之對應的是，如果你的資金量夠充裕，不妨選擇體積大、重量重，需要特定發貨渠道的產品。原因無他，這本身就是門檻，把相當部分沒有實力的賣家阻擋在門外了。

目前做亞馬遜，大家集中用的物流模式有FBA（亞馬遜完成發貨）和FBM（賣家自發貨）兩種。相比較而言，FBA依託亞馬遜平台更具優勢，配送和售後服務都由亞馬遜完成，但費用較高。自發貨的話，稍微比較麻煩，需賣家自行包裝發貨，售後服務也沒有太大的保障。注意：在做物流選擇是靠考慮物流成本，售後及庫存管理各方面的因素。

亞馬遜流傳著一句話：都說七分靠選品，三分靠運營。由此可見選品的重要性。特別對於新手賣家，選品都不知道從何下手。

『貳』 做亞馬遜，應該從哪些方面分析產品的市場呢，該如何分析市場呢

完整的市場分析包含多個方面。

市場分析本質是一種群體博弈行為， 每個亞馬遜賣家都會通過自己所掌握的信息，去選擇 市場容量大，賣家競爭小 的類目。

所以市場分析是一個動態的過程，它一方面會隨著顧客需求的轉變而變化；另一方面也會隨著進入及退出的賣家數量變化而變化。在這個動態變化的過程中，我們需要抓住不變的核心部分，就是分析出顧客的需求痛點，並為顧客的需求痛點提供更好的解決方案。做好這點，我們的市場分析報告，才能做到有的放矢。

下面簡單介紹一下可以在哪些方面分析市場：

我們通過對以上10個方面進行展開，從而找到最適合我們的市場分析方法。

市場容量決定了這個類目的想像空間，日出十單與日出千單的類目，對於我們的吸引程度是不同的。在不考慮競爭的情況下，市場容量越大，類目越好。

市場容量由 銷量和客單價 這兩個要素組成；銷量越大，客單價越高，市場容量就越大。 在市場容量這個維度，我們要選取銷量大，利潤值高的利基產品。

如何統計一個類目的市場容量？

可以通過 Jungle Scount插件 ，來統計市場容量大小。

品牌壟斷程度是競爭激烈程度的判斷指標之一。 品牌壟斷意味著品牌在消費者的心智中占據的地位，消費者的注意力資源是稀缺的，當有一些品牌已經完全占據了消費者的心智，那新賣家的產品無論價性價比多高，也很難引起消費者的注意。在一個品牌壟斷嚴重的類目，你的產品甚至連展現在消費者面前的機會都很少，更別說與競品正面PK。

所以一個品牌壟斷嚴重的類目，新賣家要謹慎進入。

銷量壟斷程度是產品競爭程度的另一個指標。 根據馬太效應，一般類目80%的銷量，被前面20%的產品占據，假如一個類目90%的銷量，被前面10%的產品占據，那新賣家需要與剩下的90%賣家爭奪最後的10%的市場份額，這種類目基本不用考慮。

我們心中要有一個判斷標尺，根據自身的水平，適合在哪種競爭程度的市場下可以做出成績，謹慎進入那些成熟且穩定的類目市場。

在我們決定進入一個類目前，我們要選擇好對標的競品，這些競品是要和我們實力相當的賣家，觀察這些競品賣家能否在這個類目短時間做起來。

如果這些對標競品都能在短時間內將產品做起來，那你在這個類目做起來的概率就會比較大。相反如果這些競品都不能在短時間內做起來，反而陷入了價格戰，同質化的困境，那我們要謹慎進入這個類目。

我們可以通過查看類目TOP20賣家的賬號，通過這些賬號上架的產品銷量及排名情況來判斷這些賣家實力如何。類目TOP20賣家平均實力越強，這個類目做起來的概率越低。反之，如果類目TOP20賣家都是一些小賬號或者新賣家，那你在這個類目做起來的概率就會比較高。

我們需要判斷該類目產品屬於產品生命周期的哪個階段？

如果該類目產品大部分屬於 新品期或成長期 的產品，那這個類目競爭程度不高，大家的水平實力相當，產品推起來的概率也高。

相反，如果該類目產品大部分屬於 成熟期或衰退期 的產品，一方面市場增長空間有限，另一方面，競爭市場從增量市場轉為存量市場競爭，存量市場屬於零和博弈，整個市場最終會走向價格戰和同質化的困境。

做好市場調研，理清產品所屬的生命階段，選擇處於成長期的類目，這樣我們才能享受到類目增長帶來的銷量紅利。

產品是屬於中長期產品；還是短期事件型產品，如口罩，面罩；又或者是季節性、節日性產品。

對於這些不同類型的產品，我們所採取的推廣方案與庫存計劃都會有所不同。對於一名新手賣家，事件型或季節性產品，對庫存把控的要求非常高，非常容易造成庫存積壓，我們應優先考慮做中長期的產品。

需要查詢產品是否具有外觀專利，圖案專利等，對於疑似侵權的產品，我們需要謹慎對待。

通過對產品的替代品與互補品市場銷量的分析，判斷這個產品是否是買家的真實需求還是偽需求。

如果一個產品屬於高增長產品，那它的替代品與互補品的銷量也會水漲船高。如果只是這個產品的銷量高，它的替代品與互補品銷量並不高，那麼後期這個產品銷量暴跌的可能性非常高，這個產品可能是偽需求的產品。

當一個產品獲取難度非常低，且非常容易復制，你在1688一搜就能找到一大把，那麼當你上架這個產品的時候，你就會發現這個類目會突然出現大量的新賣家。此時你的產品想要推起來，難度就會非常大。

所以我們要對產品具有持續迭代和微創新的能力，這樣才能避免進入同質化與價格戰的困境。

以上就是判斷一個類目是否值得進入的十個判斷標准，產品調研是比產品運營推廣更核心，也更重要的環節。我們應該花更多的時間在產品調研上，去判斷這款產品值不值得做，市場容量低，類目競爭大，我們自身沒有優勢的類目要謹慎進入。

選擇一款好的產品或進入一個好的類目相當於成功了60%，只要後端運營不出大的失誤，這款產品推出來的概率就會非常高。所以不要吝惜產品調研的時間。

『叄』 亞馬遜選品數據如何進行分析

首先可以針對亞馬遜競品數據分析工具asinspy對產品銷售數據分析：《asinspy關鍵詞數據分析工具詳解》

『肆』 亞馬遜數據分析方法有哪些

亞馬遜數據分析方法有關鍵詞搜索結果量、Review數量、產品利潤空間、JS數據調研、Keepa看穿一切、Merchantwords查看搜索量、Google Trends查看產品全年走勢等方法，具體分析如下：
(1)關鍵詞搜索結果量：
當確認好將要入手一款產品後，這時請用該產品的核心關鍵詞去亞馬遜首頁搜索，查看該款產品在亞馬遜首頁的搜索結果量有多少，再精準定向該款產品有多少賣家正在做FBA。
(2)Review數量：
在查看一款產品的新舊程度時，觀察賣家Review數量是否是在十幾個或者幾十個左右，如果80%的賣家Review數量在十幾個或者幾十個左右，那麼我會優先選擇。
(3)產品利潤空間：
假設一款產品搜索量及銷量都還不錯，需要做的就是估算產品的利潤，查看產品的利潤是否是在可接受的范圍之內，如果利潤太低，那大可不必要去跟同行爭搶了。
(4)JS數據調研：
在進行Jungle Scout產品數據調研時，最主要的是看每個商家的預估月銷量，Review星級，以及是否為FBA還是AMZ自營。
(5)Keepa看穿一切：
利用Keepa工具查看同行產品歷史最低價是多少，參加過多少次秒殺，產品剛上架時的排名，每個月留評的數量遞增方式是怎樣的，有沒有斷貨過，通過對這些數據的研究，對自己以後運營該款產品會有更明確的方向去把控產品。
(6)Merchantwords查看搜索量：
在JS數據調研之後，去Merchantwords網站用產品關鍵詞查一下該產品在各個類目下對應的搜索量是多少。
(7)Google Trends查看產品全年走勢：
除了用merchantwords查看AMZ站內搜索量之外，需要去谷歌趨勢查看該產品在全球以及所做站點國家的全年搜索量。在查看全球趨勢外，還可關注全球排名前五的那些國家。

『伍』 跨境電商，應該搜集哪些方面的數據進行分析

你那個是日本站的吧，做數據分析亞馬遜的話你要謹梁搜集定性數據和定量數據，比如款式，價格，色彩，排名，評論，評分，評論內容，搜索量，競爭量，關鍵詞等等等等，你還要搜集很多樣板數據進行挖則頌掘搜集，整理，分析，展現，就像我下面的數據分析報告案例展示一樣，加油，啊哈哈哈，目前亞馬遜產品祥盯運開發工資6千起，數據分析師工資8000起深圳這邊，發展前景也很大

『陸』 如何對亞馬遜進行快速有效的選品

通過搜索結果數量的多少來評估該產品的競爭熱度產品，搜索結果數量多，說明該產品的競爭必然激烈，反之，搜索結果數量少，說明競爭不太激烈，但如果搜索結果數量太少，則也可能說明該產品並沒有太大的市場；

『柒』 亞馬遜店鋪如何運營，怎樣選品

選品的成功與否對於一個listing能否快速爆單至關重要。

選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間

4、產品客單價不宜太低，最好高於15美元

5、確保產品沒有侵權（品牌、包裝都不能侵權）

歐美對知識產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童相較於其他行業來說，受侵權投訴的幾率更大悉數迅，就比如出售的衣服上印有鋼鐵俠圖案或文字，那麼你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作：去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO信息，做好萬全准備。

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

1、食品類食品類的產品涉及到人體安全以及產品保質期，如果產品手續不合格，海關是絕對不會放行的。食品類產品做起來會比較難。2、粉末，液體類粉末，液體類產品是海關檢查的重點對象，海關會比較嚴，不能保證在運輸途中不會發生泄漏。比如化妝品睜此之類的產品，不建議賣家做。

3、帶電產品類帶電產品不是不能做，只是對於初期賣家朋友來說，會比較麻煩，帶點產品也屬於海關重點檢查的對象，而且售後問題會比較多。

4、危險品類易燃易爆的液體、氣體、固體；具有放射性的；具有腐蝕性的；有毒和感染性的；氧化劑和有機過氧化物。比如酒精，硫酸，化學葯品等。剛開始選品工作難免會比較粗糙，隨著運營時間的增長，對於選品的思考維度也會慢慢變廣，但大家一開始的路子一定要走對，因為只有沿著正確的方向，才有機會走向大賣之路。

栗子提醒您：跨境千萬條，選品第一條，選品不規范，運營畢帆兩行淚~