如何利用數據來做店鋪直播規劃

1. 怎麼做淘寶直播的數據，我直播間突然就沒有流量了

知瓜指數是淘寶直播的專業直播分析工具，對於一些商家、廣告主、主播、機構來說幫助是非常大的，經常使用知瓜數據對直播進行分析，對行業進行分析有利於我們制定直播運營與廣告投放的營銷方案，幫助店鋪提高流量和銷量。下面就和大家說說如何利用淘寶指數做好分析吧。

一、 行業數據分析

1.直播爆款榜單

根據數據分析，可以查看到近日直播銷量最多的爆款和直播播主最多的商品，還可將搜索的范圍按照行業類型、商品價格、直播銷量與全網銷量進行分類，可以看出一個商品在各個榜單中的排名。查看上升趨勢與，並對已掌握的數據進行自身優化。

知瓜數據播主粉絲畫像分析

通過知瓜數據的粉絲畫像，從買家等級和消費層級來分析，買家主要集中在中級與資深，這部分買家網購年限較長，對淘寶較為了解，所以這就要求我們要有相對較高的服務質量及售後服務，所以客服這塊需要重視。而店鋪的一些小活動也需持續進行，如：會員活動、小禮品等。消費群體主要集中在中級，這部分群里為買家中的大眾群，所以產品需要有一個合理的定價。

2. 直播帶貨數據復盤怎麼做

直播數據復盤
直播數據是直播的最真實情況的反應，關注的數據點有很多，我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源，來進行復盤分析。
小哥這里著重挑了四個點來講一下。
1. 人氣峰值和平均在線人數
這兩個數據決定了直播間的人氣，數量太低根本就沒有變現盈利的可能，一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力，當然這是基本條件。
試想，如果持續維持在50人以下，根據成交額=在線人數*轉化率*客單價的公式，很難做出有較大盈利能力的直播間，除非是賣單價1萬元以上的高毛利產品，但誰也不能確保每日都有成交訂單。
直播間的產品一般客單價和毛利比較低，高客單價產品一般也是線下成交為主，所以也不要有撈偏門的想法，老老實實先把直播間人氣做上來。
2. 平均停留時長
平均停留時長是長反應的是內容吸引力，平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決於選品能力和主播留人能力。
一般直播間的平均停留時長在30-60秒，而好的直播間的平均停留時長在2分鍾以上，這就需要非常好的選品技巧以及主播的個人魅力。
有新粉絲進來之後的歡迎語、與觀眾的互動技巧、吸引關注點擊的商品、最詳細最美觀的產品介紹資料等都是能決定平均停留時長的點，有能力的直播間可以努力把數值做大，對直播間標簽的建立和自然流量推薦都有非常好的助力作用。

3. 帶貨轉化率
帶貨轉化率=下單人數/總場觀人數，是綜合緯度的一個考量，最重要的因素就是主播的帶貨能力。
行業平均水平在1%左右，好的主播能做到3%，但要注意，明星的轉化率一般都會偏低，因為明星自帶粉絲流量，大部分粉絲是帶著觀賞的目的進入直播間，因此購買慾望不一定會很高，明星直播間的轉化率一般在0.5%左右。
所以在主播試播時，也可以著重關注轉化率這個指標，其實是一個非常好的考核主播帶貨能力的標准，其他的話術能力、催單能力、專業能力畢竟都是客官感受，而轉化率卻是實打實的數據標准。

4. UV價值
UV價值=成交額/總場觀，代表每個觀眾對直播間的貢獻值，高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。
直播間中位數的UV價值在1左右，好的直播間的UV價值可以達到3-5，甚至最高的場次可以做到10以上，所有精準粉絲的引入是做好直播間高UV價值的決定性因素。
投手的價值可以說在這里將會得到體現，每個階段有不一樣的投法，自然流量和付費流量都要抓，且兩手都要硬。

3. 直播帶貨數據復盤怎麼做

我是一家直播代運營公司的後台場控。我們可以從抖音電商官方商家後台和工作人員記錄等幾個來源，獲得三大類數據：
直播數據：包含場次、日期、直播時長/小時，單場的PV、UV、粉絲流量佔比、評論人數佔比、在線人數峰值、平均在線人數、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數、粉絲團總人數、轉粉率等。
電商數據：包含成交人數、銷售額、轉化率、粉絲下單佔比、UV價值、客單價等。
投放數據：一般投放的數據是由負責投流的投手記錄，包含消耗、訂單數、GMV、流量、1分鍾停留、ROI等。
數據分析的方法各家不同，根據服務的商家品類也不一樣。
我們公司叫多啦阿夢（上海）網路科技有限公司，給伊麗莎白雅頓、3CE、SIT.E、MYCLARINS等做品牌直播，主要是美妝。我參與的雅頓直播間，今年在抖音內部得過大獎。我說一下我們自己平時復盤分析哪些數據：
①評估直播吸引力：最高在線人數、平均停留時長、新增粉絲數量、轉粉率、評論人數、互動率。
②評估直播銷售力：轉化率、訂單轉化率、客單價、客單件、UV價值等。影響因素包括流量精準、產品給力、關聯銷售、直播展示、主播引導等。
③直播流量質量：免費流量和付費流量分別記錄，其中免費流量主要看流量入口來源，包括視頻推薦、直播推薦、其他、關注、同城等。
④短視頻質量：播放量、獲贊、評論、分享等。 通過巨量百應查看視頻導流人數，視頻點擊進入率=視頻導流人數/總播放量，如果視頻點擊率很高的話，那我們後續就可以按照這個思路去拍攝更多的短視頻，反之則改進。
⑤選品：產品名稱、購物車序號、直播間瀏覽量、直播間點擊量、單品點擊率、支付訂單數、單品轉化率、支付GMV、單品UV價值。如果您滿意，求給大大的贊。

4. 淘寶直播數據解讀，如何做好直播數據分析

知瓜數據可以試看看，是專門做淘寶直播數據分析的平台，數據相對來說比較精準全面，

也有一些免費版的，

知瓜數據涵蓋播主分析、單場直播分析、短視頻分析、商品分析、品牌分析、競店分析、熱評詞分析、專題活動分析等，

同類目商家數據可以通過播主查詢、競店搜索、直播搜索等一系列檢索功能，找到與自身行業相近的其他商家/播主，進入主播/直播詳情查看各類數據，工具箱裡面還有數據對比功能，方便快捷、一目瞭然。

知瓜數據-直播搜索