銷售數據怎麼分析

1. 銷售數據分析應該從哪些方面下手

銷售數據分析涉及的面比較廣，包括銷售額分析、銷售額分布、訂單趨勢、銷售渠道分析、成本分析、利潤分析、客戶滿意度分析、客戶需求分析、用戶投訴情況等。建議參考迪賽智慧數可視化互動平台的企業管理模板大屏，只需要復制模板修改，還可以按需求自行配置，數據分分鍾就可以生成圖表，還能及時了解銷售狀態，幫助領導做出決策。

2. 銷售數據分析怎麼做

銷售數據分析的做法：先分析業績完成率及原因，然後分析其他數據，在分析大環境和模式。

1、先分析銷售業績完成率及原因：銷售數據首要的指標就是業績的完猛族成率，非常直觀的反應，數據化明顯，先分析銷售業績達成的情況，以及達成這種結果背後的原因是什麼。比如銷售業績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環境好等因素；銷售業績完成率低，是因為人員能力不足、銷售方式錯誤等。

4、最後不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業務方式，人是來引導銷售的，需要一定的話術和溝通技巧，優秀的業務員為什麼優秀，因為他的銷售業績高，這來自於他本身的能力，所以人的因素必須考慮進來；還有業務方式，社會變化日新月異，企業的營銷模式也要隨之變化。

5、最後進行繪製成圖即可。

3. 銷售數據分析主要從哪幾方面進行

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(3)銷售數據怎麼分析擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

4. 銷售數據分析方法有哪些

1、對比分析：通過多種產品數據進行對比分析，這樣可以實現產品功能的好壞分析。

2、多維度拆解：用不同的視角去拆分、觀察同一個數據指標。分析流程為啟動事件分析、分析完成之後的結果、多維度拆分小結。

3、漏斗觀察：就是一連串想後影響的用戶行為。一個個行為構成，是前一步對後一步是有影響的。

4、評估渠道質量並確定投放優先順序：評估產品各渠道營銷情況，決定渠道投放的優先順序。

5、分布情況分析方法：是在一個事件不僅僅只有累計數量這么一個可以觀察的指標，還可以觀察這個事件在不同維度的分布來觀察。

6、用戶留存的分析方法：分析產品用戶數據，看看用戶是否可以發展為長期用戶。