做拼多多平時要注意哪些數據

⑴ 拼多多，到底要怎麼做，才能做得起來

拼多多到底要怎麼做才能做起來呢？

第一個就是選款：

可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西！其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！特別是新店！因為網上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！

第二個就是優化標題：

標題優化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！對於關鍵詞，一定要時刻重視著數據，如果一個關鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關鍵詞替換，做好優化；標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞，如果不想在標題上面折騰，那麼去流量天堂看一下吧，圖文教程挺詳細的。

第三個就是確定主推：

對於個人做的店鋪，多爆款模式明顯是不符合實際的，即使是大企業都操作不來，因為拼多多不可能把過多的流量給一個店鋪，那樣其他商家沒辦法活的，所以建議大家，選擇一個寶貝寶貝做主推，然後做流量的時候，帶著其他款式，或者偶爾做一下其他款式的流量。

第四個就是整合資源：

以前我建議大家先找好的平台再去做單子，但是今年有點不一樣，建議大家先調整好店鋪的數據，例如流量，沒有流量單子是做不起來的，這時大家可以找一些較專業的工作室。因為優質的流量才能增強單子的效果，才能排名更容易卡住！

第五個就是發貨問題：

發貨和評價:發貨的速度控制在24小時內，有效率一點，客人開心，你的錢也快到手一點，另外評價引導一下大家評價，如果不會引導，那麼S單的評價盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發貨時間、售後服務等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

第六個就是店鋪的綜合指標：

做好店鋪的綜合指標，動態評分，還有各種售後指標，因為這些指標你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣拼多多不會長久給你流量的。

第七個就是客服回復：

拼多多客服這塊可以說是做的非常簡陋了，有很多不足之處，賣家也只能從客服的質量方面加以改進。首先是回復的速率，可以先編輯好一些快捷的回復用語，客戶需要的話只需要點擊兩下滑鼠；可以加上一些語氣助詞，拉近與顧客的距離；最後一定要有耐心，解決、指引顧客。

第八就需要堅持，堅持就是勝利

個人覺得堅持很重要，尤其是在推廣單個產品，如果很有潛力的款，不要放棄，一定要堅持推，不要因為一天有銷量一天沒有就放棄了，堅持查看數據進行分析，拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅持下去，那麼店鋪是肯定可以做起來的。

拼多多開店，首先是得提高流量，其實提高流量可以從以下兩方面入手

1、拼多多搜索流量在店鋪自然流量穩定且穩固不前的時候就可以通過付費流量推廣去帶動拼多多搜索的流量，付費流量推廣本身就具有強大的引流效果，關鍵詞計劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉化。

2、拼多多首頁流量大家都知道拼多多首頁的流量大部分都是來自於猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩定，轉化率不夠的情況下就會導致較大的流量波動。有了較大的首頁流量之後，再去想辦法穩定這些流量，是需要我們長期維持的，不斷提升店鋪及產品帶來好的轉化才能穩固首頁的流量。

當然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個比較重要的點就是人群，精準的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

有了店鋪流量之後就要考慮提升店鋪的轉化了。

影響轉化的點無非就是價格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁、寶貝短視頻、寶貝評價以及買家秀這些方面。

1.定價：過高或者過低的定價都會導致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價需要對應店鋪人群消費能力進行綜合考慮，適當地活動促銷以及單品的活動比頻繁地調整產品的定價更能有效地促進產品的轉化，影響寶貝權重。

2.評價及買家秀：寶貝的評價以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能跟給買家帶來愉悅的購物視覺，同時買家看到好的評價就會有想要下單的沖動。

3.寶貝詳情頁：詳情頁對於寶貝的收藏加購以及轉化率都會有比較大的影響，詳情頁的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉化，有一個優秀的視覺設計、文案描述、布局排版對於一個寶貝詳情頁來說是極其重要的，要有吸引人的賣點。

賣什麼

想要開網店，必須要先知知道要賣什麼，個人建議是賣自己了解的，有進貨途徑能夠拿到最低價產品，還有便是熱銷品，簡單點來說就是必需品。

如果沒有進貨渠道，可以選用無貨源模式，這種模式不需要我們進貨，囤貨，也用我們聯系物流，發快遞，只需要採集全網的優質貨源，進行加價後，上傳到自己的店鋪。

找貨源

決定好自己賣什麼之後，便是找貨源，貨比三家，選一家性比價最高的，但是質量必須保證，這樣才用利潤可賺。

起店名

起一個朗朗上口的名字，還需要和自己所賣的產品有關聯性。

比如說，你是賣狗糧的，你就不能起名狗狗天使館，這樣讓顧客看到後，會想，你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的，還是賣狗狗的。

如果起名為狗狗 美食 天地，顧客看起來，就會知道，你是賣狗狗 美食 的。

開賣

上架好寶物後，破零需要盡快，破零方法有很多，朋友圈，微博都有可以，只有有人買就行了，破零後有一個周期3-5天的流量，計算好每天流量，訪客， 點擊率，轉化率等，為後期優化做好鋪墊，這樣以來，新店起步會比較快

售後

售後服務要做好，能夠小禮品盡量送點，這樣可以多堆積好評，有了好評和銷量，才能留住顧客，才會有成交量，才會為今後報活動做好鋪墊。

爆款引流很重要

不管是新手還是老手，也不管你是大商家還是小商家，爆款是必可不少的，為什麼要打爆款，肯定為了引流袋來更多的銷量啊。

所以說，每天上新不同的樣式，不如選擇幾個精品，來打造爆款和輔助款，選款的時候要向同行的大商家學習，看看他們的新品，爆款，人氣下滑的產品做到知己知彼，然後在自己的新品中找那寫競爭小的潛力款，力爭做第一個吃螃蟹的人，而做輔助款也是如此，只不過輔助款是為了以防萬一，因為，主打爆款一單但出現問題，不會導致流量過多損失。

店鋪優化引流不可少

產品沒有一個吸引人的主圖，不會有買家點擊的，那麼主圖優化就不可少了，主圖優化要明細漂亮，還要有特性，還需要提煉出產品賣點，擊中買家痛點，這樣顧客會覺得十分符合他們的需要，訂單便是我們的了。

無推廣不可行

酒香不怕巷子深，這對於拼多多是不受用的，你不去推行，你的商品在好，也難有更多的人知道，拼多多的推行有很多，比如說新品活動，9.9特賣，滿100減20的部分活動，都是為店鋪引流的，只要符合條件就去報名准沒錯。

最後，說一下，現在有很多做不好店鋪的人，最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上，還一味的依靠軟體等方法來促進店鋪發展，殊不知途徑在改動，你也要跟著途徑的規矩來做，才能打破僵局。

你好，很高興回答你的問題

我本人是在拼多多上做無貨源店群的，個人擁有十家店鋪，主營生活用品

我借用自己的開店經驗來給你分析一下，拼多多網店的運營之路

拼多多開店第一步、類目和選品

想在拼多多運營好自己的網店，那你要從開店第一步的類目和選品做起

這個稍微懂點電商的人都知道，類目和選品是一個網店的關鍵，尤其是做無貨源店群的商家，本身就是以量取勝的，一個好的類目和選品，先不說熱度高，銷量高，光是商品這一塊，就非常容易出現爆款和熱款

我本人看到過很多好的類目網店，在上新的時候就能依靠上新扶持出現爆款，讓自己的網店快速起步，新店的數據刷刷的上漲

當然這樣講也不是說，類目和選品一定要熱款，因為熱款代表著市場的同時，也代表著一定的市場壓力，如果自己沒有足夠的競爭力，不建議去爭搶市場

但是也不能太過於冷門，市場容量不高

現在開網店選類目和商品最注重的是商品的前景發展如何，藍海商品就是一個定位，藍海商品大致講的就是那些市場上並不擁擠的商品嗎，多數是一些剛需性強的商品，這樣的商品唯一的優點就是不愁賣

類目決定好了以後，選品就只需符合兩個條件，一個是一定要符合自己的類目，不能做成雜貨店，另一個就是在人工管控下找到更優質更低價的商品

做無貨源，本身就是要一個力求降低成本提升質量的效果，要利用好全網資源去尋找貨源，發揮好優勢

拼多多開店第二步、提升自然流量抓取

拼多多還有一個非常獨特的地方，那就是平台的自然流量占據主要流量的80%

這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了，有人抱怨也有人叫好，少了一個燒錢提升成本的東西，但是難度相對的就提升了，錢多的老闆肯定是不樂意

對於自然流量的抓取在拼多多是尤為關鍵的

有流量就有曝光量，就會提升自己的出單率和轉化率，盈利自然也就多了

三個點來抓取自然流量：選品、關鍵詞、店鋪裝修

選品主要是因為拼多多走的是一個低價風格，很多的商家都是以低價為賣點，走薄利多銷模式，所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力，物美價廉的東西，潛力大了，自然能吸引消費者，自然流量也會越來越多

關鍵詞是最好去抓自然流量的東西，優化自己的關鍵詞，讓自己的消費人群定位更清晰，曝光量自然就高了

店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動效應，畢竟無貨源商家商品數量是非常大的，這是提升出單量，如果店鋪裝修好了，因為一個商品帶動店鋪其他商品的流量的可能性就更大，自然流量也更多

拼多多開店的第三步、精細化運營

這一步可能就有些說不清了，它包括的是多方面的

一個網店想要長期運營下去，就需要走精細化運營，打造自己的風格

很多的無貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩定，多數情況下都會去模仿同行業的商家店鋪，無論是爆款，還是關鍵詞，還是店鋪裝修，都會抄襲過來作為自己的過度

當然也只是能用來過度新手期，後期店鋪穩定了，一定要去分析市場和消費人群以及平台走向，打造一個店鋪自己的核心優勢，找出自己的爆款，不可能通過抄襲和模仿來持續走下去

開網店的，無貨源無貨源還是傳統網店，都需要去精細化運營，店鋪不打理不可能出現躺賺的事情

希望我的回答能給你帶來幫助

持續分享電商干貨和網店運營經驗

電商時代到來，網購成了全民新的購物方式，而各大電商平台中又數拼多多的用戶增長最快，面對如此廣闊的市場，人人都想分一杯羹，紛紛在拼多多開起了網店，然而拼多多如今也是商家林立，繼續加入的商家也是絡繹不絕，那麼怎麼把店鋪做起來，如何在眾多拼多多商家中脫穎而出就成了每個拼多多商家所要面臨的最大問題，而想要把店鋪做起來，讓自己的店鋪脫穎而出的關鍵就在於是否會優化店鋪！那麼知否今天就來說一說如何優化店鋪！

店鋪優化

一.標題優化

標題優化是優化環節中的重中之重，是否優化好標題影響著你能否有機會得到更多展現，如果優化不好，就會導致搜索流量上不來，還會拖垮店鋪權重！

那麼如何優化標題呢？

1.關鍵詞

其中的標准和原則就是增加相關性緊密度，這樣才會有精準流量進店，可以提高商品的轉化和UV價值 。 需要注意標題中不能帶有品牌詞，因為可能會被投訴違規下架，而且消費者發現店鋪中的商品並不是這個品牌的話，流量轉化就會很差，店鋪綜合評分也會受到影響！

2.分析搜索引擎和用戶喜好

可以根據搜索引擎的熱度關鍵詞上漲排名等方面數據去挑選關鍵詞，這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率，還可以根據消費者的喜好程度，了解消費者的商品需求，分析什麼樣的商品顧客才會選擇買單，不要隨便選一些無關的詞就上架。

3.不要抄襲大賣家標題

許多商家喜歡復制抄襲一些大賣家的標題，這其實是錯誤的做法，因為你們的產品，無論渠道，還是商品款式可能都不相同，抄襲復制沒有絲毫作用！一定要針對自己商品選擇合適的關鍵詞！

4.標題的一般設計形式

標題的一般設計形式=商品價值關鍵詞+商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞。

二.主圖優化

商品的主圖是吸引賣家的關鍵，主圖如果做的好，店鋪流量和銷量就不成問題，而主圖最重要的就是抓住消費者需求，再用最簡單的方式表達出來就行了，那麼如何做呢？

1.主圖背景

因為一般你的商品是和其他同類商品一起出現在客戶眼中的，所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費者，商品都一樣，那麼就需要你的主圖背景有別於其他賣家，這樣才能將你的商品凸顯出來！

2.商品賣點

抓住消費者眼球之後，我們所要做的就是把自己商品的最大賣點展現出來，這樣才能進一步吸引客戶，勾起他們購買的慾望！這時就需要你把自己商品的，價格，質量，性能等優勢盡可能的展現出來，這樣才能直擊消費者痛點！這也就是你商品的賣點！

3.價格明確

價格是影響許多消費者購買的主要條件，當做活動時一定要把商品的優惠價格放到主圖上，讓消費者一眼就能判斷商品的性價比，這樣可以有效促成出單！

4.附加功能

現在市面上的商品質量性能都差不多，這時候售前售後服務就顯得尤為重要，我們可以把這些附加功能也放到主圖上！進一步凸顯我們的優勢！

5.加水印防止盜圖！

如果自己的沒有水印，被別人盜走，也會影響自己商品的銷售，所以做好主圖之後一定要加上自己的水印，防止給別人做嫁衣！

三.詳情頁優化

詳情頁也是影響商品轉化的重要因素，那麼如何優化詳情頁？

1.不要復制抄襲

還是同樣的原因，有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲復制別人的詳情頁，這樣商品的轉化不升反降，原因就是你們的商品也不同，一定要根據自身商品特點進行詳情頁製作，只有突出了商品賣點，才能吸引消費者購買，促進轉化

2.詳情頁不要放過多賣點和圖片

詳情頁不是說賣點越多，圖片越多，就越好的！賣點過多消費者也不會記住，應該突出核心賣點！讓消費者對商品的印象更深刻！圖片過多會增加載入時間，買家跳失率也會增加，所以可以少放一些重要的圖！

四.布局優化

商品的銷量是會影響店鋪的搜索權重的，對於個人網店而言，店鋪里有多個爆款往往是不現實的，即使是大型企業店鋪都難做到多個爆款，通常，周期長的爆款寶貝可以持續，但周期短的真的就沒辦法了，所以我們要想辦法做爆款群營銷模式，我們可以主推一兩個爆款，然後通過這一兩個爆款來帶動其他產品，即形成多個小爆款持續的引爆店鋪，帶動銷量流量，然後再想辦法去打造更多的動銷商品。

五.客服優化

客服的服務質量也會很大程度的影響出單量，一定要注意客服回復！

首先就是回復率，及時給顧客反饋可以大大增加出單機會，更何況拼多多現在還有三分鍾回復率的指標，如果回復率降到70%以下店鋪就會被限流！所以一定要注意及時回復，我們可以在後台針對一些常見問題設置自動回復，這樣可以輕松不少！

還需要學會一些常用的客服專業術語，以及一些語氣助詞來與消費者拉近距離！

最重要的是有耐心的解決客戶問題，引導客戶，千萬不要與客戶發生沖突！

無論如何去做優化，我們的目的都是把店鋪做好，現在由於平台規則轉變，一定不能像從前那樣無腦操作了，我們一定要根據當前平台規則做到精細化操作！

聞道有先後，術業有專攻，如果還有不懂的地方，都可以來問我，以上就是知否的一些個人見解，感謝閱讀~~

公眾號

溫風至

現在電商的流量是快速發展的，尤其是如今的拼多多發展的最為迅速，先是無貨源的開店模式，為想在業余時有收入的朋友們提供了方向，到如今逐漸的拼多多店群創業項目，使不甘於平凡的人電商創業者，也能無風險低投入的通過拼多多店群重新找到電商創業的方向，賺取人生的第一桶金。

作為一名拼多多無貨源創業者，資源整合和優化是十分重要的，產品的上心不僅關繫到顧客搜索店群產品的曝光量，甚至會關系你的產品轉換率的高低。

在上架商品的時候，我們究竟如何做到資源的優化和整合呢？

一：優化關鍵詞標題

很多新人做網店，沒有經驗，也不懂得關鍵詞優化這些，直接原封不動的復制過來，這樣反而是給別人做了嫁衣。

在店鋪中查看7天數據，通過搜索人氣，點擊率，轉化率，在線數量及商城佔比，這五個數據來篩選商品，這樣就可以輕松辨別哪些詞轉化率高，人氣高，這就是我們的目標，一般就是7天優化一次。

二：優化主圖

主圖非常重要，這就像實體生意的門面。也決定客戶對咱們商品的第一印象。一張好的主圖，能夠吸引更多客戶點開咱們的商品，提高訪客量。切記主圖不可帶有水印，盡量使用高清圖片。

如果你的產品正在做活動，一定要把類似 「買二送一」 這樣的字放到主圖里。

三：優化詳情頁

詳情頁並不是只給顧客介紹產品，而是要想方設法勾起他們的購物潛能。

這里有一個小技巧：打開同行賣家賣的好的產品，銷量好的一定是有差評的，這時候我們只需把他們的差評包裝成我們的好評就可以。

四：短視頻

互聯網時代加速這么快，不會運用小視頻軟體的就真的太落伍了，你的抖音，西瓜，快手不是只用來看的。

五：產品定價

產品定價的問題在前篇中我就說過調到中上幅最合適，不要因為賣不出貨而心急，自行降價，這樣做不僅從根本上解決不了問題，而且店鋪會受到更大的影響。

把我們採集過來的產品價格適當在加一點就好。還有就是不要經常變動價格。這是影響店鋪權重的一個因素。

六：優化產品數量

沒有必要一股勁一直上新，要學會觀察，店鋪哪些商品沒有流量，及時刪除。哪些商品流量比較高，打造店鋪爆款，這樣才能做好店鋪權重，提高店鋪訂單量。

七：處罰期不要上新

不管你是什麼原因被處罰，這期間不需要再上架新產品，沒有任何效果。

八：上架下架時間

關於產品上架和下架的黃金時間和注意事項：

上架時間=下架時間=人氣高峰時間

1、下架時間必須為人氣高峰期

2、一個星期七天裡面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時間

3、下架後第一時間上架

九：新品收藏和加購及產品點擊率

無論是收藏還是加入購物車，對於消費者來說都是對他們感興趣的東西。只不過因為你是新品，暫時沒有轉化。尤其是隨著流量的增加，這兩個數據表現的上升趨勢明顯的時候，那麼你後續能夠獲得的免費自然搜索流量會成倍的增加。一般情況下，這兩個數據在行業均值1.5倍左右的時候，效果就會很明顯。

所以，我們應該利用優惠券或者其他營銷方法吸引消費者對新品進行收藏和加購。

關於點擊率已經是老生常談的話題，只要有新品扶持流量，我們必須抓住這個機會。

十：控制店鋪的綜合指標

綜合指標是指：動態評分，客服回復率，售前售後服務，好評率。3分鍾的客服回復率你一定要控制好。否則就會影響排名和銷量。

以上十點只要你做的夠好，銷量上不上得去只是時間的問題，所謂精細化運營，也就是精細在以上幾點。做到很容易，只要你不犯懶，但是也很難，難在你沒有心思去摸索，如果有不懂的還可以撩我。但是，不要懷疑自己，懷疑一切，實踐出真知，相信自己，相信一切才能有卓著成績！

不講長篇大論，不講虛的，只說干貨。

作為一個「曾經的較大電商公司運營」者，與「親身經歷做的起來與做不起來」都有經驗的人，分享一下，思路是第一步的，後面才是「操作」。

什麼產品可以做起來？（劃重點）

1 品牌性較強的商品，說的俗點，就是名牌，此類商品具有「先天優勢」，比如你是做食品類目的，你賣的牌子是旺旺，上好佳，百世，等老百姓耳熟能詳的品牌。

2 有成本優勢的商品，你搜一下拼多多上你賣的產品類型，在銷量高的裡面，你看看人家的售價，你能不能做到，做到以後還有沒有利潤，如果有的話，ok，可以做。

什麼產品做不起來？（劃重點，勸退）

1 小眾品牌且價格沒有優勢，建議換平台操作，某寶（某寶比較全面，拼多多真的低價比較好做），方向不對，努力白費。

常規操作（跑銷量）

1 上架，解決基礎評價問題（自然等待破零，刷D，找熟人等，自己想辦法，一定要有評價）

2 解決了基礎評價問題後，開始跑銷量，主流的兩種，一種是「參與官方活動」（不同活動不同門檻，無非就是打折，自己根據情況篩選，活動的流量是很可觀的）另一種是「付費推廣直通車，場景推廣等」（推廣方面需要注意的很多，一兩句話真的講不清，建議先在拼多多官方的推薦課程學習下基礎理論，不要抗拒付費推廣，操作得當的話，是可以直接通過「付費流量」盈利。）

3 通過以上兩步以後，你的商品如果做的起來，就真的起來了，後面就是維護問題。

需要注意的問題

1 選擇「靠譜快遞」

2 注意客服即時回復率

3 如果真的做不來的商品，不要「死磕」，多看看做的好的「競品」他們是你最好的老師之一。

我也不是特別強的店家，我個人認為只要產品不錯，價格合理，然後做一些個前期銷量基礎之後（切記你前期的一些操作，你懂得，不要一下就停了），然後配合一點點車和場景里的copx，慢慢累積和優化，單量就會不斷上升，緊跟著層級上升，流量上升，單量又上升，進入一個良性循環最後穩定在一個階段

大概就是這樣，只是需要很多細的方面要不斷完善和做好，其實也沒有你想像中那麼那麼難，用心，真的沒有做不好的

核心原因主要包括：

1，淘寶商家外溢：之前淘寶持續打假，導致淘寶生態體系裡面大量的低端供應鏈和低端消費人群外溢，這是拼多多快速發展的一個基礎；

2，湊單和微信群裡面的團購，手段雖古老，但效果極其有效；

3，三至六線市場人群逐步上網：新用戶的出現，是由紅米為代表的低價智能手機普及，快速讓三到六線用戶上了網，農村互聯網的滲透率提升。2017年，36%的農村人口已經成為了網民。當年12月，微信的用戶量達到了十億，這意味著所有人基本上都是網民，緊接著微信支付開通了，支付問題得以解決。十幾年電商發展，使得不需要到付，物流節點到鎮的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求。

4，微信社交流量的崛起；

5，早期商家開店流程極簡，獲客成本極地（微信群）；

6，黃崢等核心團隊對去中心化流量，和貨找人邏輯的全面落地。

⑵ 拼多多網店運營需要分析哪些數據

作為電商賣家每天必須關注的數據有哪些呢?

訂單數量

跟蹤產品系列和營銷帶來的訂單數很重要，例如:商品在兩個不同的日子銷售額共計10000元，第一天共有一個訂單，價值1萬元，第二天產品100個100元的訂單，跟蹤訂單數量可以得到關鍵的數據，此外還有助於計算其他指標，如：轉化率。

銷售量與退貨量

根據主要的產品系列或產品類別的銷售來源，跟蹤產品每日的銷售量和退貨的情況。注意：銷售情況也應該考慮退款量，若退款率增加就需要引起重視。

銷售成本

銷售成本包括產品成本和處理訂單所涉及的其它成本，如：信用卡費用和運費等，賣家可跟著銷售成本占總銷售額的比重，與預算、上個月或去年同期做比較。

毛利潤率

所謂毛利就是銷售額減去直接成本，毛利潤率=毛利潤/銷售額，這個百分比表示每個產品產生的利潤。賣家可以跟蹤整個店鋪產品系列的毛利潤率，努力提升每個月每個產品的毛利，若利潤率下降應仔細分析原因。

流量質量類指標

跳出率：指用戶通過搜索關鍵詞來到你的店鋪，僅瀏覽了一個商品就離開的訪問次數與所有訪問次數的百分比。它基本上是根據一個人在您店鋪花費的時間來計算，是衡量店鋪鼓勵訪問者繼續訪問的有效指標。跳出率較低的商品意味著該商品有效地使訪問者可以查看更多商品並繼續深入店鋪，高跳出率通常表明該店鋪沒有很好地吸引遊客的持續興趣。

頁面訪問時長：頁面訪問時長的起點以獨立訪問打開網頁並被至少計為一個頁面瀏覽量為准，頁面訪問時長的終點界面與不同統計方法和應用目的有關。

人均頁面訪問數：指在統計周期內，平均每個訪客所瀏覽的頁面量，人均頁面瀏覽量反映的是店鋪的黏性。

轉化率

轉化率=訂單數量/總訪問量，這部分我們拆解的稍微詳細點：

直接能看到的轉化率是pc和無線各自的總體成交轉化率，以及根據流量拆解看得到的各個UV來源的轉化率。

第二個維度，可以嘗試計算客服方面咨詢轉訂率及店鋪整體的靜默下單率，以及根據店鋪裝修的數據，來看各個模板引導成交的比例，點擊情況，轉化情況。

其實也不難，就像你的產品曝光量少，主要就是店鋪/產品權重、關鍵詞質量分/出價、場景推廣出價這幾點。而店鋪權重又與退款率、糾紛率、DSR、客服回復率掛鉤。總之就是找出店鋪存在的問題，分析出影響因素，有針對性的去優化。只有吃透了你店鋪的各項數據，那麼店鋪運營就沒問題了!

⑶ 拼多多新手商家必須關注的5個數據

1、層級

層級是以30天的交易額決定的，交易額越高，那麼層猜含虧級越高。層級越高的店鋪，獲取的流量會比低一層級的拼多多店鋪流量更多，所以想要獲取更多的流量，自然要提升店鋪層級。

2、商品品質

拼多多商品品質決定客戶是否再來購買，所以商品品質一定要穗神好好把控，那主要會通過品質退款率、商品評分、店鋪描述相符評分等綜合考量。如果說評分過低，會影響整體流量、上活動資老乎格、對接運營資格，嚴重的還會降權，所以一定要重視。

3、拼多多推廣效果

拼多多店鋪推廣的效果，*終都是由商品和推廣效果來綜合考量。自然流量也會進考核推廣能力中，不僅僅是考慮付費推廣，所以店鋪一定要注重好款式和整體布局。

4、老客戶回購

老客戶的經常回購說明對店鋪的認可，這樣也能起到加權的作用。那怎麼才能提高老客戶回購呢，可以不斷上新、推廣訪客重定向。

5、解決好售後

客戶的售後問題一定要解決好，如果售後問題不解決好，那麼差評會接連不斷。所以當處理客戶問題時，一定要換位思考，用良好的態度去幫助客戶解決問題。