怎麼用海關數據分析

『壹』 外貿人員怎麼在 各國海關數據資料中獲得有價值的信息

對於一些外貿企業來說，發展永無止境，為了使自己在發展上可以面對一個更加良好的環境，同時也為了給企業未來發展鋪墊好道路，發掘和開發潛在外貿客戶以及不斷拓展海外市場的覆蓋范圍這兩大重要任務是任何一個外貿企業都不曾放棄的重要項目內容。
其中，在拓展海外市場輻射區域的實踐過程中，通過對外在積極渠道的利用來促進這兩項內容的進行是外貿企業所重視的一種手段。既然如此，那怎麼能少了海關數據的所起到的積極助力作用。因為所有外貿交易的進行總是要通過海關部門的管理和引導的，這時候他們所提交的海關數據中有相當一部分有價值的信息。而且，為了積極響應外界的監督管理要求，海關部門每年要定期整理這些信息，同時還要向外面公示一部分信息。那麼問題就來了，對於這些海關數據我們該如何查詢得到呢?
首先就是根據國別的不同來具體分析和利用這些海關數據。因為外貿本身范圍是很廣的，參與其中的國家更是數不勝數。不同的國家對於貨物通關的管理方式肯定也是不一樣的，除此之外，在海關數據內容以及需要走的流程上，不同的國家還是有著一定的區別。所以，為了有效掌握不同國家在海關數據上的所體現出的或者自身所具有的不同之處，我們應該對不同國家的海關網站公示數據情況以及其中海關數據中在內容上的具體項目等內容進行一個總結分析，從中找出不同之處。值得注意的一點，並不是要把所有不同國家的海關數據的不同情況都總結完，這顯然需要一個很大的工作量，所以我們只需要總結幾個經常性活躍在國際貿易交易中的國家即可。
其次，我們在開發國外客戶的過程中，對於客戶平時采購情況以及相關數據的掌握對於我們的開發工作具有積極的推動作用。要想掌握國外客戶的具體采購情況，其實也是有一定的捷徑可言的，我們通過客戶的提單數據或者報關數據的情況，就可以分析出一個大概了。但是，外貿客戶在參與國際貿易實踐中，提單數據或者報關數據中，在很大程度上會包含一些客戶認為會涉及到公司隱私的信息，為了防止企業無緣無故受到社會外界的一些打擾，這兩項數據內容有些國家是不給予公示的。所以為了充分利用這兩項數據內容，我們還要充分利用互聯網途徑查詢一下看看那些國家對這些信息是不給予公示的，做到心中有數。
第三，充分利用競爭對手這邊的貿易實踐情況。有時候競爭對手他們也有著固定的客戶往來，他們的銷售信息以及來往地范圍我們都是可以通過一定的手段監測到的。當前國際貿易競爭的激烈情況更是呈現出一種白熱化狀態，為了生存這時候我們可以試著攔截或者開發一部分競爭對手的客戶。但是，因為這些客戶與我們的競爭對手合作的有一段時間了，我們要想挖過來肯定不容易，所以在發掘利用海關數據中提供的這類客戶時，要先評估一下這類客戶的忠誠度，從中選擇容易拉攏的來展開工作。
第四，我們在通過海關數據公示網站或者一些其他渠道獲取這些海關數據之後，最重要的就是要利用好它們。雖然對於我們開發客戶而言，得到客戶的聯系方式或者有效電子郵箱是十分重要的，但是我們在前期獲得這些聯系方式的時候，也不能太過得意忘形，我們應該積極對這些數據內容進行總結分析，對客戶的采購情況進行一個大致的把握。然後在對客戶進行篩選，選出適合我們拓展開發的客戶，並展開針對性的開發信發送攻略。
最後，海關數據中雖然有部分是免費公示的，但是價值高的往往是需要我們付出一定的代價的，即部分海關數據的獲取我們還需要自我破費一番，然後直接從海關部門那裡進行購買。當然這部分海關數據的獲取雖然需要我們投入一定的資本，但是這部分海關數據往往自身蘊含的價值也更高，通過這部門海關數據開發拓展到手的客戶有效數量也比較高。
總而言之，海關數據查詢起來還是具有一定的便利性的，畢竟當前是互聯網急速發展的時代，關鍵是我們在如何有效利用這些海關數據來開發拓展好我們的客戶資源。

『貳』 海關數據應該怎樣用

『叄』 外貿行業怎樣分析海關數據

通過出貨信息判斷主要進口區域和主要進口商，進一步的就是去搜索並聯系買家。還可以分析不同時期的環比增幅，判斷市場走向。

要分析海關數據，首先得看數據的來源。中國的海關信息是不公開的，現在市場上所謂的提供海關數據的公司，他們的數據都是明顯的滯後或者不準確的，源頭不準確我們分析又有什麼用呢。經驗之談，不推薦購買

『肆』 如何查看海關數據

在國際貿易中，了解雙方的貿易信息很重要。對於外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之一，它可以讓企業從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數據時代，使用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的方法。然而，不少外貿人會對海關數據的作用產生懷疑，它到底對外貿有沒有作用，使用它開發客戶的最佳方式是什麼？
今天我們就通過Lily老師的海關數據課程跟大家聊聊海關數據的作用和使用方式。

海關數據的作用

1、通過海關數據分析目標市場；

2、了解行業市場信息、掌握趨勢；

3、了解和掌握行業的變化和需求；

4、了解目標市場所處的階段：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期；

分析海關數據的具體作用

企業可以通過分析海關數據了解和判斷自身在市場中的情況和實力：

1、指導企業制定采購計劃和安排；

2、減少庫存資金佔用；

3、降低庫存；

4、掌握買家的真實采購狀況。

海關數據不管是本身還是對企業的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業分析市場、給出指導，還可以使用它來開發海外客戶。

海關數據開發海外客戶的

流程與步驟

Step 1：通過海關數據查找買家

根據產品找買家：直接輸入產品關鍵詞或HS編碼查詢買家；

根據采購商找買家：輸入具體的采購商名稱通過該采購商供應鏈關系查找買家；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

Step 2：通過海關數據多維度分析買家

通過買家網站了解買家：主要了解買家的公司概況、規模、具體采購的產品；

通過分析報表分析買家采購周期：主要了解采購周期、采購國家、目前已經合作的供應商、采購的習慣等；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

Step 3：查找郵箱

通過買家網站了解買家：查找業務負責人的姓名、郵箱地址、電話；

查找負責人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯系人郵箱；

查找負責人的聯系方式：通過谷歌搜索引擎進一步查找。

在順利使用海關數據之前，我們再來看看海關數據該怎麼查找呢？

查詢具體商品的海關數據

1、打開「海關總署官網」選擇「首頁」下方的「重點商品查詢」；

海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上的同類產品的價格行情，了解目標客戶之前的交易情況和明細。因此，Lily老師也給出了一些TIPS來教我們如何通過海關數據了解報價和制定報價，點擊文末圖片查看課程獲取知識哦~最後，在了解了海關數據的相關情況與使用方法，使用海關數據的群體也很重要！

海關數據的國外使用群體

國外製造商：尋找產品的替代來源，尋找新市場；

運輸和物流供應商：項目需求計劃服務重點營銷和銷售；

金融和行業分析師：監控大宗商品的交易量，調查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；

進口商/批發商：跟進產品。

『伍』 什麼是海關數據到底怎麼使用

海關數據是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

分享幾個海關數據找目標客戶的方法：

一、直接查找

輸入產品關鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產品的整體出口情況，包括目的國，交易次數，采購商，供應商等。

二、同行查找

輸入同行公司的英文名稱，就可以持續對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。

三、反向查找

由於每個國家的海關政策不一樣，允許開放的海關數據也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿企業想開發德國、法國、義大利這些國家怎麼辦？

可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進口數據，還有出口數據，我們可以通過這些國家的出口數據，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進口商同樣也是潛在的優質客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關數據里找客戶，其實就等於從競爭對手中撬單，如果進口商暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比並不明顯，那麼開發起來可能並沒有那麼容易。

這時候，我們可以拓展下思路。研究下海關數據中采購商的公司性質，從而了解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道，再結合搜索引擎、社交媒體、地圖、等進行多維度開發。

希望以上問答對你有幫助！

『陸』 怎麼查海關數據，有什麼數據分析的渠道么

查詢海關數據可以直接用產品名稱或者海關編碼兩種方式來進行，一般產品名稱就夠了。數據分析的渠道我們也有，還是挺好的一個方法