網店做數據需要看什麼

1. 淘寶運營數據分析主要分析哪些數據

1、市場分析。

2、消費者分析。

3、競爭分析。

1、淘寶代運營，顧名思義，就是淘寶商家把店鋪日常經營、管理、營銷、推廣的工作委託給專業的淘寶代運營公司，由具備豐富的開店經驗，並經過嚴格培訓的淘寶運營人員為賣家全天候經營淘寶首斗禪網店。

2、有效的提高網店的成交量，快捷、專業、安全的提升店鋪的核心競爭優勢，賣家把店鋪委託給專業的淘寶代運營公司後，只需負責發貨等簡單的工作，其它工作都由代運營公司操勞。

3、淘寶代運營是指淘寶店掌櫃（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優化、直通車、營銷策劃等工作環節交給淘寶網店代運營公司管理。

主要分析以下數據：

一、根據淘寶指數分析以下相關數據；

1、輸入產品關鍵詞。進入頁面後，將首先看到市場趨勢，其次是市場細分。

2、在市場趨勢下，可以看到對應類目的搜索指數、成交指數，這兩個指數主要是根據淘寶、天貓的數據進行統計。其中，搜索指數是指數化的搜索量，反映搜索趨勢，成交指數則是由搜索帶來的成交量，反映的是成交趨勢。一般來說，可以通過這個數據了解目前所屬行業的整體情況，如果整個行業是在增長，說明這個時候進入是比較健康的。

3、再往下，可以看到搜索這個產品關鍵詞的買家的地域細分，了解潛在受眾的主要分布地區，這有利於後期直通車操作和鑽展投放。另外，也可以對客戶所在地區的風俗習慣有所了解，有利於後期客服拉近客戶距離，促進轉化。

4、人群定位包括了用戶性別、年齡、星座、愛好、買家等級和消費等級等，有利於掌櫃們分析用戶特徵和消費心理。以消費等級為例，如果還在糾結自己的定價是要往高端走還是往實惠走，但通過指數發現，搜索這個關鍵詞的用戶的消費等級絕大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放棄高端定價了。後期策劃活動時，也要盡量做一些打折滿送之類的促銷。

5、除了市場趨勢外，掌櫃們還要關注市場細分。

6、市場細分會包括類目分布、人群偏好兩大部分。類目分布可以告訴你你所搜索的產品關鍵詞下包含了多少類目，每個類目的佔比有多大。在不同類目下，購買所搜索產品的人群偏好是什麼。

7、在人群偏好中，可以了解整個人群受眾最偏愛的品牌、商品及相關屬性，也可以選定不同人群特徵，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。點擊不同品牌或商品，還可以展開圖片，進一步了解寶貝外觀，點擊進入其者塵詳情頁，就近距離研究競爭對手的詳情頁設計和店鋪裝修了，知己知彼。

二、可以根據數據魔方分析以下數據；

1、數據魔方主要功能;

（1）淘詞功能：提供淘寶賣家專注行業的熱門關鍵詞，用以優化寶貝標題和直通車搜索詞，方便用戶自主搜尋和設置關鍵詞。

（2）消費者研究分析：可以分析流失消費者的去向以及消費者的消費偏好。

2、賣家可以用數據魔方數據做以下調整;

（1）店鋪定位：了解子行業何時進入競爭較小，子行業在其一級類目下的佔比，行業內賣家數量及地域等級分布。

（2）品牌定位：查看類目熱銷品牌和產品排行。

（3）產品定位：參考當前的熱銷寶貝，了解寶貝特性，從而發現消費者喜好。熱銷寶貝中最重要的就是爆款產品的透視，比如哪種品質和流量可以打造爆款，從而幫助賣家選擇更好的引流工具。

（4）產品熱銷特徵定位：涉及產品價格、款式細節、顏色、套餐搭配等非常具體的指標，是一家企業企劃部或者產品研發部需要重點關注的數據;還包括不同產品價格區間的成交情況，當一間店鋪的寶貝細分為引流款、爆款、基本款時，這三類產品不同的定價策略就可以參考行業的標價分布與行業的平均客單價分布趨勢。

（5）買家行為分析：買家的購買時段和來訪時段數據可以幫助賣家選擇寶貝上架時間和直通車活動，性別年齡分布可以幫助了解實際消費群體的人口統計特徵。

（6）行業熱門搜索分析：查看商品的熱搜趨勢銷拆。

三、可以根據生意參謀分析以下數據；

1、看清店鋪經營狀況：人(流量)、貨(商品)、錢(交易)。

2、提升精細化運營能力：實時直播(及時性)、無線專題(多終端)、競爭情報(結合行業)。

2. 電商需要掌握的數據分析要素有哪些

1. 店鋪的點擊量數

這是最能分析一個店鋪運營結果的數據。一家銷量高、推廣效果好的店鋪，通常點擊率都非常高，這和最後店鋪的營業額有直接關系，如果點擊率不高，可以從這個數據中獲取，從而分析原因，進而可以作為改善運營、提高轉化率的一種方式。

2. 訪客分析

只有全面分析客戶，才能了解他的價值，進而進行有針對性的營銷。需要注意以下幾點：1。區域比例訪客比較分析產品類別中搜索度較高的三個詞，快速找出客戶所在位置，完美投遞。還可以分析主要客戶群，根據客戶群准確定位，做好客戶需求。

3. 直通車公式分析

賣家可以通過直通車更准確的分析網店的數據，然後進行合理的調整。數據可以從以下幾個方面進行分析：1 .轉化率點擊轉化率=總交易量/點擊量X100 %;2.投入產出比投入產出比=交易總額/成本;3.平均點擊成本平均點擊成本=成本/點擊量;商家可以很好的利用這些方面的數據分析來准確的分析直通車數據。當賣家利用直通車做好對網店的流量、訪客、各種數據的分析，就能讓自己的網店運營更精準，銷量也會穩步增長。

關於電商需要掌握的數據分析要素有哪些，環球青藤小編今天就先和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

3. 請問新手賣家開店應該做哪些數據分析呢

從三個方向考慮：你有什麼，什麼好賣，你會賣什麼
你有什麼：就是找你能找到什麼貨源，價格一定要有優勢，
淘寶是和全國賣家競爭，沒有貨源優勢很難坐過競爭對手。
什麼好賣：如果你沒有特別強的貨源，
那就分析淘寶上什麼類商品銷售量最大，
這樣搭順風車就算你不強，也能做的相對容易。
你會賣什麼：你自己對哪個行業的商品了解
如果對某個領域特別熟悉也是你的優勢
都是從那個時候過來的，我做的是女裝，有一段時間出還不錯。可一起交流。

4. 如何進行網店數據分析

網店數據分析有兩種，分析市場和分析網站記錄：

1. 市場分析：通過大數據決策平台，採集電商平台的銷售和評價數據，整合分析市場情況；

2. 網站記錄：分析訪客的瀏覽記錄，優化店鋪，提高轉化。

目前這兩類大數據分析工具或平台都有，你可以自己選擇

5. 淘寶網店運營需要分析哪些數據

從做生意的角度來說，你做這個肯定是希望鎮羨判賺錢的，那麼如何賺錢呢

你是賣東西的肯定要找到買東西，沒人看你店鋪，你怎麼可能有銷售額

所以流量和轉化率就是你要分析的數據，哪些能提升哪些要優化都是看這些的就是推廣！一般來說，做店鋪分析前需要先採集店鋪以及行業的基礎數據。店鋪數據可以用量子、小艾，行業數據可以用數據魔方、生意經。有了這些基礎工具，賣家能夠採集店鋪的各項數據，例如流量情況、跳失率、成交情況、回頭客、收藏情況、轉化率、訪問深度、客單價、銷售地域分布及轉化率情況，實際退款率等N多數據；行業數據則能夠看到主類目趨勢，子葉類目詳情，最近客單價的變化，活躍店鋪以及御改商品數量等數據。

數據採集不難，更多賣家的難題卡在「怎麼看」派脊。一般而言，賣家都是直接去看量子後台看今天的數據、昨天的數據，當周數據和當月數據。但是這裡面很多數據都是在不同的選項里，不能完整地按照趨勢變化來呈現數據，賣家靠大腦強記也不是辦法。那到底怎麼看呢？稍微願意學習一下Excel基本操作的賣家可以自己動手，對這些基礎數據進行加工、提取、組合，讓它們變成一組對店鋪能夠起到幫扶作用的數據分析報表。

圖一：勾選對應的選項，圖一的趨勢曲線會增加或者減少

以店鋪基礎數據（圖一）為例，可以通過一些計算方法讓不同數據呈現在一個表格裡面，並且可以通過隨意選擇數據查看對比，清晰明了的看清楚數據看懂數據。

比如，查看幾項流量數據來診斷流量下降的原因，是單品寶貝流量下降，還是付費推廣、自主訪問等流量下降，或者是行業整體下降，都一目瞭然。如果發現是單品流量下降了，就能在自然搜索的UV裡面發現問題，然後在量子里單獨拉出寶貝的流量數據查看是哪一款或者哪幾款寶貝流量下降，從而找到問題的源頭去解決問題，而不是拍腦袋說大家流量都下降了來掩飾問題的本質。行業數據和一些店鋪數據：品牌、店鋪、產品、用戶數據，可以用數據魔方；

店鋪分析：流量分析，銷售分析，客戶分析，推廣效果，來源分析，可以用量子橫道；

6. 運營主要關注什麼數據指標

運營需要全面負責網店的日常運營，對網店的業績負直接責任，主要工作就是策劃如何把商品銷量搞起來，產生利潤。

關注兩點： 產品和 顧客

怎麼把產品賣給顧客呢？ 關鍵在於： 流量（引流）、轉化（優化）、用戶粘性（回頭購買率）

一．引流：

1.主圖

2.SEO優化----免費

3.直通車、鑽展、淘寶客 ----付費

4.站內和站外活動引流

二．轉化：

1.產品定價 （根據市場需求和客戶群體來定價，並不是越低越好，合適的定價才好）

2.產品賣點

3.詳情頁圖片和文案

4.基礎銷量數據

5.評價（因為網上看不到商品質量，買家只能通過評價來評判）

三．用戶粘性：

1.保證產品品質，性價比高。

2.售後服務

SEO優化：

SEO主要就是對商品標題優化，知道自己產品對應的 搜索熱詞，成交詞，屬性詞 是什麼，

付費推廣：

直通車： 是按點擊收費的，直通車用的比較多，一般商家都有使用，需要了解。

鑽展： 可以設定點擊收費，也可以設定按展現收費。鑽展用的人比較少，一般小賣家不用。

淘寶客： 按成交收費。淘寶客用的也比較多，需要了解。

站內活動： 天天特價、淘搶購、聚劃算、淘金幣、淘寶試用等等

站外活動： 各大U站，折800、會員購、九塊郵等等

一：影響店鋪權重的數據因素基本都在下面：

運營需要了解的數據：

1.PV量（瀏覽量）

2.UV量（訪客數）

3.人均停留時長

4.30天成交總人數

5.30天成交總金額

6.單品成交轉化率

7.店鋪成交轉化率

8.商品動銷率（有銷量的商品數/上架商品總數）

9.客單價（跟同類目的競爭產品比較）

10.老客戶回頭購買率

11.產品和店鋪的收藏量（正常收藏靠前、無收藏靠後，非正常收藏最後）

推廣專員需要了解的數據：

1.UV （推廣帶來的顧客數量）

2.ROI（推廣成交金額/推廣費用）

3.直通車關鍵詞質量得分

4.UV平均獲取成本

5.點擊率

6.展現量

7.推廣總費用（推廣還是必須要有的，你不給阿里賺錢，他幹嘛給你大流量）

活動專員：

1.活動的點擊率

2.活動訂單比例

3.活動訂單轉化率

4.活動的售罄率（去庫存率）（特別是KA商家，小二給你很多活動資源，你就必須給我達到一定的售罄率，要不然小二的業績獎金誰給呢？）

客服專員：

1.旺旺平均租岩相應時間（聊天回復速度）弊雀御

2.旺旺在線時長 （並不是像QQ一樣的去掛幾個太陽，至少旺旺不能老不在線）

3.回復客人的數量（工作強度）

4.詢單轉化率

5.退貨退款率（可以判斷店鋪服務態度、溝通技巧以及產品質量）

6.買家的評價（產品質量、服務、物流的綜合表現，好的評價有多重要不用我說了）

7.發貨速度

上面講了這么多，看的雲里霧里，誰能全部做好啊，全部做好就是神了。確實，全部做好就是神了，是大神。

很多數據是有關聯性的，一個數據做好了，另外一個數據自然會被帶動起來。其實所有的這些，只要把握好幾個關鍵點，我相信你的店鋪數據會很漂亮。

首先就是產品，一款好的產品，一款惹人愛的產品是王道，產品好了，回頭客自然就多，退款自然就少，客戶寫的好的評價也會激起新客服的購物慾。如果這款產品你自己心裡這關都過不了，那勸你還是不要做了。

還有就是美工，要好的圖片，吸引眼球的主圖加經典的詳情頁，圖片做好，關聯做好了，點擊率肯定會高，進店人數自然會增加，人均停留時間變長，客戶進來咨詢的人也多了，寶貝活躍了，展現量也歲鏈會增加，正所謂生生相息。

活動也是助推劑，有資源，有能力的話多找找活動資源，不一定要大的活動，大的活動一般人恐怕也很難上，其他還有很多小的，免費的，或者收費很低的活動的，每次活動不求幾百上千，能出幾十個也好的。

一定要有個用心做事的好客服，客服很重要，直接關繫到最後一步的轉化和售後，自己做固然是最好的，但是一個人精力總是有限的，店鋪忙的你若去做客服了，你就沒有時間和精力去想怎麼把店鋪做的更好，怎麼把好的生意維持的更久。

有好產品的同時一定要有完善的供應鏈，講的高大上了一點，其實無非就是你的貨賣出去了，要有充足的貨源及時發貨。

現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：三四一，中間的幾位數字是：三八七，最後的幾個數字是：三八八，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

還有人說刷單也和那種葯，有人說刷單是仙，有的人說他是魔。人雲亦雲，不好評論。刷單是一種 輔助，關鍵你怎麼用，它有太多細節、太多講究，用的好的人愛不釋手，用的不好的人談虎色變。

一句話，開網店就必須有一款能過的了你自己這關的好產品，用心經營店鋪，好的圖片，好的文案，根據自己的啟動資金適度推廣，前期是否配合著精刷補單，那就由自己把握。