新品的潛力可以用哪個數據來判斷

A. 要推出一款新產品，怎樣做市場調查分析

確定評判因素

市場實踐表明，影響新產品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調研數據採集整理之後，將統計分析結論與細分市場實際情況相結合優選得到的評判因素。

產品評估研究

（1）產品是否能夠滿足市場需求，有沒有閉門造車的「嫌疑」。
（2）產品的定位是否合理。其戰略使命是什麼？是形象產品，還是利潤產品，抑或是規模分攤成本產品。其在企業產品群中的地位或扮演什麼樣的角色？
（3）產品的資源匹配度如何。即新產品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？

市場評估研究

（1）評估該市場的潛力。有潛力的市場更容易讓新產品推廣成功，那種人口基數小、經濟水平低、消費能力弱的市場，是很難讓一些高品質、高價位的新產品順利推廣的。
（2）市場資源是否遭到破壞。市場基礎好的區域更容易成功推廣新產品，那種「夾生」市場，往往會讓新產品推廣「胎死腹中」。
（3）市場能否打造為樣板市場、明星市場。在新產品上市前，一定要選擇那些能夠順利打造成樣板市場的區域進行推廣，因為這樣的市場一旦成功啟動，往往就可以勢如破竹，快速讓新產品銷量獲得突破。

經銷商評估研究

（1）經銷商的經營能力。選擇有實力、網路好的經銷商對於新產品推廣尤其重要。
（2）經銷商的經營重點。要評估經銷商會把企業的新產品放在什麼樣的市場地位，在其所代理的產品群里的佔比情況。
（3）經銷商的經營理念。盡量去找思路超前，思想活躍的經銷商，從而為新產品找到一個好的「婆家」。

營銷團隊評估研究

（1）是否具備成功推廣新產品的經驗，是否具備新產品推廣的戰略眼光，有沒有投機鑽營思想？推廣新產品經驗豐富，做事有計劃、有步驟、有長遠眼光的營銷團隊，可以讓新產品的推廣如虎添翼。
（2）營銷團隊考核是否科學。新產品推廣是否納入薪酬或績效考核？在團隊新產品激勵方面是否存在缺陷？在新產品推廣當中，是否存在「軟抵抗」，是否存在出工不出力，出力沒效率現象？
（3）團隊是否有沖勁。有激情、豪情滿懷的營銷團隊，可以讓新產品推廣銳不可擋，能夠快速讓新產品在市場上火起來。
（4）團隊人員優勢互補情況。團隊成員裡面，是否有足夠多的善於開發市場的「騎手」，有沒有善於運作市場的「操盤手」，一支有共同的遠景，能力互補型的營銷團隊，更容易讓產品一馬當先，獲得快速的推廣成功。蓋洛特，用數據說話、用事實證明。

B. 新品能夠取得成功,需要對哪些指標進行監控

我們該如何利用數字化手段實現新品運營，打破5%成功率「魔咒」，獲得長足發展？

入局：新品成功率低。

解局：建立數據分析體系，用數據驅動決策而非經驗驅動。

一、數據分析體系

新品分析主要分析：新品門店鋪貨分析、新品滿足率分析、新品追蹤、新品暢銷分析以及補貨分析等。基於分析雲銷售預測模型，及時獲取市場最新動態，理性分析暢、滯銷商品， 優化產品結構、調整營銷策略，實現新品長足發展。

（3）銷售趨勢分析：

藉助折線圖實現銷售趨勢分析，值得一提的是，在新品銷售趨勢分析中，分析雲支持分段查看銷售趨勢。

3、及時響應，提高反應能力

根據銷售情況，及時調整生產計劃和營銷計劃，降低生產成本，優化資源配置，提高供應鏈反應能力。

以化妝品為例，化妝品的生產製造是一個復雜的過程，簡單來說，一般情況下是提前批量采購所需的包材、原材料等物料（降低采購成本），再進入生產環節，生產過程中需要設備的運轉、人力的投入等；生產完成後需要安排檢驗及備案，最後是物流配送等。

雖然工藝不同、品質不同，但是基本上成本都跟隨量走，量大單位成本低，量小則單位成本高。

所以，通過銷售預測分析，能夠理性劃分暢滯銷商品，幫助企業制定合理的生產計劃，降低采購成本，避免庫存積壓，有效提升供應鏈反應能力。

• 對暢銷品：大批量采購原材料、統一生產，降低生產成本。

• 對滯銷品：合理安排促銷計劃，避免庫存積壓。

C. 如何調查一個區域的市場需求和潛力

針對這個市場的需求和潛力做市場調查就可以了，做市場調查的手段很多，簡單說有：
1、市場調查：廣義的市場調查是以科學的方法和手段，收集、分析產品從生產到消費之間一切與產品銷售有關的資料， 如產品的生產、定價、包裝、運輸、批發、零售以及產品宣傳情況、銷售策略、渠道和市場開發情況，以至社會政治經濟形勢等。廣義的市場調查包括： 市場環境調查，消費需求調查，消費狀 態調查，產品、定價、銷售渠道調查， 廣告效果調查，企業形象調查，消費者 生活習慣調查，政治、經濟形勢調查等 等。狹義的市場調查是指以科學的方法 和手段收集消費者對產品 (或服務) 的意見，以及購買情況、使用情況和產品 (或服務) 銷售情況等信息的工作。

2、問卷調查：以問卷形式所進行的調查， 是一種主要的調查方法，被廣泛應用於廣告調查。問卷調查可以由很少的調查 員在很短的時間內，調查很多人，尤其是郵寄方式，不受地理條件的限制，可到達的范圍很廣；被調查者填答問卷的時間一般也比較靈活，可以根據自己的 情況，在方便的時候進行填寫。和訪談的調查方式相比，問卷調查有利於被調查者回答問題；有利於避免人為原因造 成的各種偏差、更真實地反映情況；調查結果便於定量分析和處理。問卷調查的關鍵是要設計好問卷調查表；使被調查對象能積極配合，實事求是地回答； 便於回收、處理、分析；能夠完成調查 主題的需要。問卷設計要力求簡潔，被調查者一般要求具有一定文化水平，能閱讀和理解問題的含義和填答問題的方法，否則，被調查者對某些問題不清楚時，易產生錯答的情況；問卷調查的弱點是：問卷回答率不易保證(尤其是郵 寄問卷)；偏重定量分析，不易深入了解原因。

3、廣告調查：伴隨著廣告活動進行的一切調查活動的總稱。具體的內容有如下幾方面：1．為尋找或確定廣告訴求點所作的調查；2．為明確消費群或廣告對象所作的調查；3．媒介量的調查；4． 有關媒介特性的調查；5．媒介接觸率 (收視率、收聽率、注目率等) 的調查； 6．廣告效果測定的調查；7．商品 (企業) 形象的調查；8．消費者購買動機調查；9．在市場投入的廣告量的調查。

4、媒體調查：對廣告媒體的功能、特點、實際狀況所進行的調查，其目的是測定廣告媒體量的價值和質的價值。調查內容主要包括有：媒介的地域分布狀態、媒體的普及狀況、媒體受眾的社會階層、消費水準以及媒體接觸狀況、受眾對於媒體的反映和評價等。

5、內容分析：是一種使用客觀的、定量的分類測定調查技術，對傳播內容進行研究分析的重要方法。"內容分析"這種 傳播研究是大眾傳播研究的重要手段， 起源於20年代的美國，最初是通過對 新聞報道進行分類，把握版面傾向的一種比較簡單的研究方法。後來計算機的 出現使復雜的數據統計成為可能，因此 "內容分析"成為與效果分析並行的重要研究方法。在廣告活動的實踐中，"內容分析"的方法不只是局限於廣告宣傳效果的分析，它與廣告量的調查方法相互結合，通過對廣告作品的統計分析，在把握競爭對手的廣告戰略和了解自己的市場定位等方面發揮著越來越重要的作用。

6、消費者調查：是廣告調查的內容之一，主要指對消費者的數量、分布狀況、購買動機、購買習慣消費需求、消費心理、愛好、行為以及與此相關的消費者的年齡、性別、文化程度、家庭狀況、種族、國籍、宗教信仰等情況所進行的調查研究，是制定企業營銷戰略和廣告戰略的依據。
通過對消費者調查，可以分析出消費者為何購買、購買什麼、由誰購買，以及購買產品的時間、地點、方式和購買頻率如何；可以分析消費者的購買能力、消費習慣、愛好和對產品的各種希望要求，購買後的使用情況和使用後的評價等等，並可以進一步分析出消費構成、消費投向及其變化規律。

7、產品調查：所謂產品不僅僅是一個商品實體，而且還包括包裝、價格、性能、信譽、廠牌以及產品所提供的服務等。習慣上也稱為實質的產品、外形的產品和心理的產品。因而作為廣告調查內容之一的產品調查，包括對產品內在與外在的性能、作用兩方面的調查。具體包括對產品的原料來源、加工製作工藝、生產能力的調查；對產品顏色、結構、體積、式樣、性能的調查；對產品的銷售單位、包裝裝潢、價格特點、耐用程度的調查；對產品生命周期、季節性要求、重復使用頻率的調查；消費者對該產品、該廠牌、該商標的記憶度、好感度以及競爭產品情況的調查，等等。
通過對產品各方面情況的綜合調查，進而分析出該產品是否為消費者所需要，是否是消費者心目中同類產品里的最佳商品，是否能夠給消費者帶來心理上的滿足，以及能否為產品開發出新的用途和市場。

8、廣告媒體調查：是廣告調查的內容之一，指對廣告信息藉以傳播的物質、技術手段的性能所做的調查。目的在於了解掌握本企業的廣告媒體運用情況和競爭廠牌在媒體上的廣告策劃及經費投入，進而更加合理、有效地分配廣告費，安排媒體組合，使廣告主和廣告公司以最少的媒體費用、最適當的媒體組合來傳播廣告信息，更好地滿足消費者的需求，並取得最大的經濟效益。

9、廣告信息調查：是廣告調查內容之一，指對廣告的文字、畫面、音樂、表演等信息內容對於消費者的作用程度的調查，也就是對引發消費者注意、激發購買慾望，最終構成消費行為的一系列心理活動過程中廣告信息的作用、效果的調查與分析。主要內容包括：廣告文案測定，隔日廣告效果調查，廣告活動效果測定。

10、廣告調查程序：由於廣告調查的范圍與內容十分廣泛，對象與形式多種多樣，目的與要求又各不相同，因而所需程序也各有繁簡，一般可分為五個階段進行，即：調查准備階段；探索性調查階段；調查設計階段；結論性調查階段；追蹤調查階段。
調查准備階段的重點是發現問題，查明客觀環境，明確廣告調查課題，以便制訂一個切實可行的調查計劃。
探索性調查階段是通過非正式的調查來選擇調查的方法。調查課題提出後，調查人員可能對問題的關鍵和調查的范圍還把握不準，難以有的放矢地進行調查，這就需要根據初步發現的問題作進一步的探索，從而縮小調查范圍。
調查設計階段是對一系列調查事項做出決定，說明從調查中所要得到的資料以及所要做的工作，最後形成一個主體計劃。
結論性調查階段結論性調查就是正式進行調查，並通過資料分析提出結論，這是廣告調查的主要階段。具體可分為五個步驟進行：收集調查資料；問卷與調查表格的設計；確定收集資料的方式與方法；整理資料，分析結果；提出調查報告；追蹤調查階段。

11、廣告調查方式：廣告調查方式與一般的調查一樣，一般有普查、重點調查、典型調查和抽樣調查等。
普查是對某一社會現象進行全面的調查。重
點調查，即在被調查對象中選擇一部分重點單位進行調查。
典型調查，是對被調查對象中的一些具有代表性的單位所進行的調查。
抽樣調查，是選取一部分調查單位與對象，從所得數據中推算出總體單位與對象的方法。
隨機抽樣，是指排除人為因素、完全按照機率的辦法任意抽樣。

12、廣告調查方法：指為了完成廣告活動的目標，收集各種有關原始資料的方法。一般可分為訪問法、實驗法和固定樣本連續調查法。
訪問法是以面談或問卷的方式向被調查者提出詢問，以獲得所需資料的調查方法，是廣告調查中最常用的方法。
觀察法是由調查人員觀察並記錄被調查現場的情況的一種收集資料的方法。
實驗法是調查者有目的地控制一些因素，研究被調查者在這些因素影響下的反應的調查方法。
固定連續調查法是指從調查對象的總體中抽出若干樣本組成固定樣本小組，在一定時間內通過樣本小組反復的調查來收集所需情報的方法，用於了解收聽、收視率、消費情況、商品購買情況、產品使用情況等等可以有以下幾種
（1）在一定時間內，定期進行面談或問卷調查。
（2）向消費者分發購物日記本，詳細填寫，定期回收。
（3）調查員定期到調查現場進行觀察記錄或通過錄像機、錄音機、照相機、收聽收視自動檢測儀等機器進行觀察記錄。

13、廣告效果：廣告信息在傳播過程中所引起的直接或間接的影響。包括經濟效果、社會效果、心理效果等。
廣告的經濟效果是指耗費的廣告費用和通過廣告所增加的銷售收入之間的對比關系。
廣告的社會效果是廣告經營活動對社會生 活所產生的影響的綜合反映。
廣告的心理效果是廣告信息對消費者所產生的心理反響。
廣告的這三種效果是相互滲透、密不可分的。另外，以表現形式來劃分，廣告效果可分為銷售效果和廣告本身的效果；從時間角度來劃分，又可分為近期效果和長期效果。廣告效果貫徹於整個營銷過程中，廣告效果的持續性既體現在廣告整體策劃過程中，又存 在於廣告表現和廣告發展的實施過程之中，更顯露於廣告活動告一段落之後。

14、廣告效果的四階段：廣告效果是在廣告主（企業）與消費者之間的信息傳遞過程中產生的，其過程一般可劃分為四個階段：（1）到達階段（Reach）； （2）注意階段（Recognition）； （3）態度階段（Attention）； （4）行動階段（Action）。

15、廣告效果測定：是對廣告信息在傳播過程中引起直接或間接效果的調查研究。 廣告主利用媒體傳播某個廣告，會給受 眾帶來各種變化，也會給企業帶來某些 經濟利益，同時還會給社會環境帶來文化上的影響，這些都可以稱之為廣告效果。廣告所引起的變化不是單純的，而是包含著各種各樣的因素，但把所有因素加以考察，實際上是不可能的。因此，對於廣告效果的測定，一般根據廣告目的，把要考察的因素加以限定，再進行調查。通常的做法有"廣告接觸效果測定"(測定廣告受眾層和廣告接觸狀態)，"廣告心理效果測定"(廣告在消費者心中造成了什麼樣的印象?如記憶、信賴、好感等)，"購買行動效果測定" (從銷售狀況測定廣告效果)等。 通過廣告效果的測定，可以檢驗廣告目標是否實現，廣告的媒體運用是否得 當，廣告發布時間與頻率是否適宜，投入的廣告費用是否合理。同時通過測試 消費者對廣告作品的接受程度，可以鑒 定廣告主體是否突出，是否符合消費者的心理需求，廣告創意是否感人，是否收到良好的心理效果。

16、售點廣告：藉助於銷售現場進行展示的廣告，如陳列廣告、櫃式廣告、櫥窗廣告、活人廣告等，亦稱POP廣告。它在廣告形式和內容上可分為室外POP廣告和室內POP廣告。
室外POP廣告系指購物場所、商店、超級市場門前和周圍的一切廣告形式，如廣告牌、霓虹燈、燈箱、電子顯示器、光線廣告、招貼畫、傳單廣告、活人廣告、商店招牌、門面裝飾、櫥窗布置、商品陳列等。
室內POP廣告系指商店內部的各種廣告，如櫃台廣告、圓柱廣告、空中旋轉廣告、貨架陳列廣告、商店四周牆面上的廣告、模特兒廣告、以及各種燈箱和電子廣告等。
POP廣告的機能是：
1）引發顧客對商品產生認識的意願；
2）讓顧客對商品內容有所了解；
3）喚起顧客的潛在意識；
4）刺激顧客的購買慾望；
5）強化顧客的購買信念；
6）誘導顧客的沖動性需求，促進即時購買；
7）起「無聲推銷員」的作用，能釀成商品好感度，提高商品信賴度，保持與顧客的良好關系，從而在淡季時創造銷售高潮，在旺季時錦上添花，使銷售更上一層樓。
POP廣告設計製作的基本要求是：
1）引起注意。POP廣告是潛在顧客在購買之前所能看到的最後一次廣告，所以引起顧客的注意是非常重要的。
2）集中於一個目標。大多數的POP廣告都想包含太多目的，這是最大錯誤。集中於一個銷售信息即可，但是要把它做得盡善盡美。
3）使品牌意識清楚明確。品牌的意識是促成購買的原因，必須做到清楚明確。
4）個性化。POP廣告設計，必須與企業精神相吻合，廣告製品的外型、色彩、名稱、插圖、大小、字體等，均應體現出企業的個性特徵。
5）整體性。POP廣告都是在店內、外陳列的。商店是一個整體，空間有限，必須了解銷售現場的三度空間關系以及整個色調、光線、照明等環境情況。
6）提供購買資料。必須讓廣告受眾清清楚楚，一目瞭然，你有什麼商品要賣、價格如何以及如何購買。
7）直接、簡捷、請求購買。POP廣告屬於行動導向，必須直接提供信息；每一件事情都要以簡捷的方式針對消費者，以便作出最佳的購買決策。
參考資料 http://www.bosidata.com
8）方便性。POP廣告設計還應考慮到運輸方便、布置方便、管理方便，力求美觀實用，適應需要，避免浪費。

D. 如何評估市場潛力

市場分析的重要任務之一，它將直接對企業投資、研發戰略產生影響，涉及到企業的資源配置，是企業最為關注的市場分析領域。市場潛力、銷售潛力與實際需求：市場潛力（Market Potential）是指在某一特定時期和特定條件下，某個產品服務類或產品服務系列的市場總量，銷售潛力（Sales Potential）是市場潛力的一部分，是該產品服務類中某個產品品牌所期待或可能獲得的份額，而實際需求（Actual Demand）是指特定時期與條件下某個產品服務類或產品服務系列的實際銷售額。
市場潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時間內，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷並且吸引了所有可能購買該產品的顧客情況下，該產品的可能銷售額。
市場潛力的作用：
-有利於投資或現有資源的合理分配，決策者可以根據各種產品的總市場潛力--分配資源，而不只依靠目前的銷售水平。
-有利於確定產品生命周期的階段，幫助確定不同的產品目標和戰略。
-有利於確定產品目標、營銷戰略和分銷決策。
市場潛力研究包括專家判斷和定量研究兩種：
專家判斷：採用德爾菲法收集相關決策者和銷售人員構成的專家組的意見。
定量研究：除使用普通的移動平均數法、指數平滑法之外，還使用於兩種潛力評估，其一是短期市場佔有率預測，使用於顯示產品市場，競爭者和已經確定，產品基本屬性客戶希望知道某一新功能或新產品的引進，對市場佔有率格局的整體影響，以及誰最有可能成為目標顧客。其二是區域性中期市場潛力評估，使用因子分析和多元回歸技術建立預測模型，其基本方法首先確定產品的潛在消費者是誰，然後界定其規模，第三通過調查評估其購買率和使用率，第四收集入競爭對手廣告投入、分銷能力等營銷變數，增強模型的現實性。

E. 怎麼判斷新產品的市場潛力大小從哪幾個方面去考量

你可以看看這個產品在市場上目前有沒有人已經開發出來？或者說已經有人開發出來，你可以考慮自己是否可以把他優化的更好，我覺得這樣子就知道他在市場的潛力大還是小，還有該如何去做出一定的考量呢？你可以去關注市場的需求量大不大？我覺得這個是最重要的，也是最必要的，其他的話好像都沒有特別在意，因為只要有需求，那你就會有銷量。

F. 怎麼分析市場潛力

怎麼分析市場潛力

怎麼分析市場潛力，現如今其實在我們的生活中可以接觸到的東西是很廣泛的，各種各樣的產品也應運而生，而一個爆款的成功,往往離不開數據分析,以下了解怎麼分析市場潛力。

怎麼分析市場潛力1

所謂的市場潛力分析，其實主要是指以下方面：

市場規模及增長率：一般來講，市場規模大，增長速度快的市場，潛力巨大。

市場結構：主要是集中度、進入門檻、差異化。集中度低，進入門檻低，同質化高的市場，競爭異常激烈，是沒有多大潛力的。相反，產品差異化，進入門檻高（但自身具備這個條件），集中度未來會走高，強者恆強，這些均是市場有潛力的表徵。

行業周期：處於行業成長期的市場，市場規模增速較快，市場潛力巨大。

行業競爭環境：對上下游均有很強的議價能力，暫無替代品，相較競爭對手來講有一定的優勢，行業門檻高導致潛在進入者較少等，這些都可以認為是市場潛力不錯的表現。

PEST：從宏觀環境角度來看，比如政策利好、消費偏好等

市場是在不斷變化的，當下有潛力的市場，未來不一定有潛力，就是因為以上提到的分析因素發生了變化，所以，所謂的市場潛力分析，是針對當下特定時段來講的，不可以一勞永逸。

我們如何分析市場潛力？

1、品牌創造主要是分析一個產品與市場及如何最大化潛在市場這三者之間關系的'過程。

2、在競爭激烈的晶元業，安霸如何能夠殺出重圍？分析人士認為，既得益於其最大客戶GoPro的巨大成功，同時受益於在多個具有高增長潛力市場的滲透和布局。

3、正如我們在「特別報道」中分析的，全球汽車製造業已經由飽和市場轉向有巨大潛能，發展迅猛的新興市場。

4、Bacteria exhibiting intrinsic resistance and antibiotic resistant bacteria in feces from humans and animals are the major sources of ARGs occurring in the environment.

5、我們要適當擴大國內需求，充分發揮國內市場潛力。

6、能夠與*區域經理共同協作，確定市場的劃分以及分析相關市場潛力。

怎麼分析市場潛力2

一、市場前景預測的判斷因素

1、同類產品的市場狀況

其中包括同類產品的品牌、質量、價位和產品附加值等方面。

2、市場競爭情況

在了解同類產品的市場狀況之後，還要對其市場競爭情況進行分析，主要體現在評估目前的市場競爭水平和市場空間。

3、產品對比

在產品的性價比、市場營銷方式、產品優劣勢等方面進行對比，分析產品在當前市場競爭環境下的生存空間，還可以了解提高市場佔有率的市場營銷方式。

二、市場前景分析的主要內容

市場前景分析主要包含行業分析、市場分析和競爭分析三個方面，

1、行業分析

行業分析主要包括行業概述、預測行業發展方向和驅動因素，在行業分析的基礎之上確定目標市場。

2、競爭分析

在市場的競爭分析中，要對全部競爭產品和競爭企業作詳細的研究，特別是要分析競爭企業所佔據的市場份額、市場銷量、銷售收入和財務能力等方面，除此之外還要對本企業產品的優劣勢進行分析，以便對市場未來的變化趨勢作出合理的預測。

3、市場分析

市場分析對產品市場及環境狀況進行系統性的分析和評估，主要為市場細分、消費行為研究、競爭力分析、競爭性產品和市場營銷策略研究等，還有對產品壽命周期分析，以及相關的社會、生態和經濟等影響因素。

市場分析的重點在於發現市場需求，挖掘潛在的市場，分析市場容量和市場增長率，進而研究市場消費者和競爭企業的變化動向。

三、市場前景分析的層面

1、生命周期

在產品的生命周期方面，主要是對產品的引入期和成長期進行分析，可以參照典型的S曲線，對應其四個參數進行評價，得到產品的生命周期曲線。

2、產品特性

在分析產品生命周期的基礎之上，分析市場創新者、早期使用者、早期大眾、晚期大眾和落後者都分別處於什麼位置，以此衡量產品是否有跨越市場鴻溝的潛力。

3、市場規模

根據產品價格和市場需求兩個方面，分析其與線性價格的關系，從而估計產品的市場規模。

在市場經濟的快速發展的過程中，買方市場也隨之到來，市場前景分析對企業的重要性日益凸顯，合理地進行市場前景分析，將會對企業的發展起到重要的作用。

怎麼分析市場潛力3

多政策調整塗料市場潛力巨大

21世紀的中國，受環境污染問題的困擾，人們對生活質量越來越關注，在家裝方面更是關注頗多。2017年，我國多個城市房地產政策頻出，給建築塗料行業帶來了重大影響。同時，在環保政策的號召下，各地也相繼出台了VOC排放限量標准，鼓勵使用環保型塗料，這也給建築塗料帶來了新的機遇和挑戰。順應市場需求，在全新政策環境的調控、引導和刺激之下，建築塗料市場會發生什麼變化?是否會迎來一個新的拐點?

已經吹起的環保之風

2017年9月1日起，京津冀三地將開始同步實施《建築類塗料與膠粘劑揮發性有機化合物含量限值標准》。該標准主要管控對象是建築類塗料和膠粘劑，對於建築類塗料來說，該標准將主要管控使用量大的幾類建築類塗料，包括內牆塗料、外牆塗料、防水塗料、地坪塗料和建築防腐塗料。

可以看出，國家正在大力推進建築裝飾行業的VOCs綜合治理，推廣使用符合環保要求的建築塗料等產品。按照《室內裝飾裝修材料有害物質限量》要求，嚴格控制裝飾材料市場准入，逐步淘汰溶劑型塗料和膠粘劑。環境友好型塗料產品比如硅藻泥，有望得到越來越寬廣的增長空間。

多政策調整塗料市場潛力巨大

環保之風以外，2016年，房地產行業「刺激與抑制」兩條主線貫穿始終，近年多台的其它政策還對塗料產品的豐富性提出了更全面、更豐富的要求。據不完全統計，2016年，我國頒布的建築塗料及其相關標准就有13部，其中，《建築防水行業「十三五」發展規劃綱要》將建築防水行業定義為一個關系國計民生的重要產業。

再看今年，3月，《綠色設計產品評價技術規范水性建築塗料》徵求意見稿發布;4月，京津翼三地聯合發布《建築類塗料與膠粘劑揮發性有機化合物含量限值標准》......

這也就意味建築塗料產品必須做出更多的革新，以滿足愈發多樣化的需求。因此，在產品方面，未來有望實現更加的環境友好，如去除有毒有害物質的硅藻泥塗料;有望提高產品性能，如水性硅藻泥塗料;有望不斷降低成本，如提高產品性價比。

環保塗料硅藻泥興興向榮節節高

當下，「綠色環保」已經成為了一種時尚潮流，對於建材企業來說，走綠色環保之路已經勢在必行。一方面，綠色環保市場「春意濃」，生產綠色環保建材有利於迎合市場需求，另一方面，可持續發展要求建材企業必須走低碳環保的路線，不少企業已經開始打造綠色環保產品，越來越多的零甲醛、低甲醛釋放量的環保建材將會被重視。

硅藻泥凈化空氣、調節濕度的功能是其他家裝產品所不具備的。硅藻泥本身不含有甲醛，多孔結構的硅藻泥具有強大的吸附功能，特別愛對有害物質「下手」，一旦剛裝修後的室內地板、傢具、沙發、窗簾散發出甲醛、苯、氨、氡等有害物質，硅藻泥便會立即張開小孔，並利用硅藻泥獨特的光觸媒化學分解原理將這些有害物質加以分解，轉化成無毒的水和二氧化碳等物質。

未來，綠色建材將成為一個巨大的市場，走上綠色發展之路的硅藻泥企業，搶佔先機，綠色環保的硅藻泥將越來越受到市場青睞。

G. 潛力商品需要滿足哪些條件

潛力商品需要滿足哪些條件

潛力商品需要滿足哪些條件，潛力商品就是以後一段時間有可能升值的產品，潛力商品是消費者對某種商品懷有強烈的需求願望，但是沒有這類產品的出現或者是沒有達到消費者的理想狀態，那麼來看看潛力商品需要滿足哪些條件

潛力商品需要滿足哪些條件1

我們可以根據當前的市場、銷售趨勢、人們的消費習慣、流行趨勢來預測一個大概的方向，然後將這個方向與自己的產品相結合，找到那個適合長期發展的產品，那麼它就是潛力商品產品。

在選擇潛力商品產品時，首先要選出有人氣的產品，潛力商品事實上與銷量是成正比的，而銷量往往又和人氣成正比。因此，哪款潛力比較受歡迎，有高人氣，那麼這款潛力就有可能成為有潛力的潛力商品。所以店鋪想要選出這個潛力商品產品，就需要選擇一個人氣潛力。

人氣潛力需要滿足三個條件：

第一，用戶喜歡；

第二，非常流行；

第三，要有內涵。

用戶喜歡不用多解釋，只有顧客戶喜歡，才會有購買量，有購買量才會有關注，才會有人氣。流行也是人氣潛力的基礎，流行的東西，一定是有人氣。有內涵，則是指一個產品想要有高人氣，僅憑外表是無法滿足顧客的，還應該具備一定的內涵，產品的內涵可以讓顧客從內在對產品有一定的好感和嚮往，這樣的潛力一定會長久不衰，有最佳的人氣。

所以，只要滿足以上三個要求，你的潛力一定會匯聚人氣，那麼它就有可能會成為最具潛力的潛力商品。

無論你是什麼類型的店鋪，你的產品只有凝禪激簡碰聚足夠高的人氣才會有更旺的銷量而整個店鋪的客流量也會不斷的上升，從而帶動店鋪的發展。

潛力商品需要滿足哪些條件2

潛力商品的確定

我們做電商，無論你是做什麼類目，其實說到底還是賣產品。一般來說，暢銷款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的潛力，一般以各店鋪層次進行評判的;而對於我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。而成為暢銷款之前，我們該怎麼判定選擇的商品是否具有成為暢銷款的潛質。

產品潛力如何體現，需要分類目來看

非標品：非標品是指不按照國家頒布的統一的行業標准和規格製造的產品或設備,是無法進行規格化分類，存在很多的款式或者是功能差異化。如衣服、包包等產品。舉個例子，夾克。

根據消費者的思維，當消費者搜索「夾克復古」時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成「夾克簡約」去繼續搜索自己想要的款。而這個商品，通常是消費者喜歡的產品，帶有明顯的個人喜好。

對於非標品類的產品來說，首先選款的思路和角度就是不一賀咐襪樣的，因為針對的訪客不一樣，不同的訪客有不同的搜索習慣，所以非標品類的產品在選款的時候，要注重款式的差異化、圖片的創意度、以及產品的價格和所主要針對的人群，這些我們都要考慮進去。尤其是產品的價格，永遠有人在拼最低價，利潤空間層次不齊。

標品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似、規格化的產品，可以有明確的型號等。如紙尿褲、紙巾、文件夾等實用型工具類型都是標品。因為標品類目的特殊性，產品規模化生產，所有的原材料成本、生產成本差異較小，產品附加值不高，導致相同規格的成品價格差異不大。

例如：手機、洗衣機、電視等價格競爭很大，賣家利潤空間有限，再就是品牌性的產品是純標品！所以標品的潛力會主要體現在賣點身上，即賣點是否能夠吸引到用戶，是否能夠打消用戶的購買疑慮等等。

對於標品類的產品來說，價格更加透明，同類型的產品中，即使有差價，也不會很大，銷量對於非標品的影響可能不是最大的，但是對於標品的影響是很大的，同時還有實用的贈品，快遞之類的都是要自己重點把控的。

非標品的可選關鍵詞和屬性更多，需要的運營策略也會更多樣，在關鍵字的選擇、主

圖的設計都需要抓住買家的沖動消費，因此非標品潛力主要體現在款式上，潛力高的款式，用戶對其的點擊率、收藏加購率、轉化率都會相對變高。和非標類的產品比起來，標品的產品起步就相對來說難一些，投資，備貨，品牌授權各方面都是一個考驗，同時還要盡可能的提升產品的銷量以及體現價格優勢。

了解了標品與非標品的潛力核心因素後，我們要怎麼判斷潛力的具體潛力呢？其實很簡單，就是通過實際流量對於潛力的反應來判斷。如果用戶的數據表現不錯，說明款式的潛力還可以，否則即代表潛力不足。通過這種方式來判斷每款潛力的具體潛力，潛力高的即拿去推廣，潛力低的則盡早放棄，以免浪費時間以及精力。確定了有潛力的款式後，我們再對潛力進行推廣優化才有價值。

潛力商品需要滿足哪些條件3

一、潛力商品的作用有哪些？

（1）潛力商品可以成為我們店鋪的標志產品以及明星產品，是我們店鋪的流量支撐來源，在那些自主研發的產品中體現的淋漓盡致。例如一些店鋪裡面的`那些彩色辣椒醬，什麼麻辣小龍蝦，個性文具用品等等，潛力商品產品能為我們店鋪代言，同時潛力商品產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

（2）潛力商品本身不僅僅是自己賣的好，潛力商品存在的更大意義在於它會帶來很多流量，通過關聯銷售給店鋪其他商品的起到快速引流的作用，來帶動其他銷量較差的產品。我們可以通過店鋪的潛力商品把其他商品一起盤活，順帶提高客單價，最後實現銷售額提升的目的。在這個過程當中的潛力商品還可以用來對新品進行測款，那這個是測款精準而成本又低的方式之一，總之潛力商品的作用非常大。

二、要如何選擇和打造

（1）一個潛力商品首先就應該具備能夠引起客戶興趣的特徵，例如回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入的大眾的視野，那這個就是興趣決定的。我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著國外品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。

但是當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣又回歸到國貨之後，回力的單款鞋子憑借這個回憶商又迅速的活躍了起來，成為了潛力商品。那這就是一款產品是否能夠激起消費者興趣的重要性，還有一些新奇特的日常用品，什麼遮陽面罩，折疊小風扇，自動智能的杯子，這一類的商品都會讓消費者感到眼前一亮，產生忍不住去點擊的慾望。

（2）一個潛力商品一定要具備代表性，可以是我們店鋪禮儀類商品中的代表款式，例如我們店鋪是主做韓版女裝的，你就不能找一款歐美風的連衣裙在做潛力商品，因為相對於店鋪的主流產品，其他的產品就是屬於相對小眾產品的，或者我們是賣廚房用品的你就不能用五金工具當潛力商品。

我們的潛力商品產品應該是在價格、風格、還是在目標消費群體都應該切合店鋪的整體定位，並具有代表性。

（3）只有大眾需求的商品才會成為潛力商品，雖然也有一些小類目的產品做潛力商品的，但是相比於主流大眾的產品，他們勝在新穎。但是從接受度上來說這一類產品的流量天花板肯定要小，能夠爆起來還是因為面對的客戶群比較廣。

因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品會更容易形成潛力商品，例如你賣小龍蝦，那麼十三香的、麻辣的或者說蒜泥口味的都可能打造成小潛力商品。但是你搞一個酸甜口味的那就很悲催，不一定能夠打造起來，因為很多地方的人是不吃酸也不吃甜的。

（4）性價比較高，沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價比是大部分購物人群的選擇.所以一款商品如果說款式好看、質量好、做工又好、同時價格適中，那這樣更容易成為潛力商品。

價格太高哪怕說質量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認可，畢竟對很多人來說，大家購物的心態是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成潛力商品。

（5）潛力商品的最後一個特徵就是能夠讓消費者反復的購買，通過商品本身的品質於店鋪的服務讓客戶變成我們的老客戶回頭客。對於大部分的人來說，購買新店鋪的商品是有風險的，俗話說的買熟不買生，在你的店鋪買過，對商品了解，只要說你的服務到位，性價比高，那麼再次購買的話客戶還是多數會傾向於在原有的店鋪購買。

所以在這種情況下我們打造潛力商品就要盡可能的選擇那些能夠長期消費的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為潛力商品要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得。

當我們真正能夠挑選出一個具備以上特徵的商品並且把它打造成潛力商品以後，那麼就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯，競爭力比較強，那絕對是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場了。

因此作為中小賣家來說，畢竟經歷財力都有限，所以選品商更應該花大力氣。評選對了也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標准挑選一款潛力商品，集中力量把它打造成一款潛力商品。

三、如何找到這樣的產品？

（1）每周都去關注生意參謀里的飆升詞，這些飆升詞它會告訴你現市場上哪些產品上漲速度非常快。

（2）關注很多微商的產品，有些微商產品往往就是很多飆升款飆升詞的來源，他一下子在微商圈打開了這個產品之後，很多消費者會去淘寶上去購買，產生了搜索行為和飆升關鍵詞。

（3）多關注當紅的明星、社會熱點、比較熱的節目等等。篩選時要注意，這個產品已經飆升了一段時間和處在高點，市場上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經開始往下滑坡了，這兩種時機不適合再進去做了。在淘寶上像剛剛興起的飆升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個時候是進場的好機會

H. 一個新品發布以及發布後該怎麼去診斷這個產品的潛力值

新品上新前，先調研下同行和市場分析下產品是否有市場和優勢。然後詳情首圖是基礎，優勢賣點一定要突出，然後其次是用生意參謀和阿里指數，結合同行弄個好的標題，上架3天內讓老客戶多下單增加下權重，活動報起來，然後一天時間段和一周時間段一個月這種時間段來看產品的數據，轉化率流量等。

I. 速賣通如何快速找出平台爆品,潛力品

下面介紹三個簡單有效的速賣通快速選品方法。

1、熱銷爆品選品法

這種選品方法，主要是針對當前銷量較大的商品，基本不用做差別調整，但需要快速上架以免錯過熱度，特別適合Dropshipping型賣家。

選品方法所需引用的數據特性如下：

全部訂貨數超過2000；

最近7天的訂單>500；

最近7天的訂單增長>0%；

2、潛力新品的方法

這類選品多是剛上市的產品，一般銷售增長較大，但銷售基數相對較小。選了這類商品銷售的賣家最初上架商品的銷售可能並不明顯，大多數都需要一定的操作技巧(如站內廣告、關鍵詞優化等)，同時關注這類商品的賣家可以與廠家保持長期聯系，針對此種商品的賣家可與商家保持聯系。

選品方法所需引用的數據特性如下：

最近7天的訂單增長>100%；

最近7天的訂單量between20~200；

上架時間小於3個月(有經驗的賣家可將上架時間減少到一個月)；

3、低競爭選品方法

以上兩種選擇方法更注重訂貨量與訂貨增長，所選商品雖然銷量和熱度比較可觀，但可能存在競爭程度比較激烈的情況，可能需要賣家通過站內廣告等方式提高商品的曝光量。而且，如果賣家在廣告投放等經營方向上的預算有限，則可考慮採用低競爭選品方法。

低競爭選品方法首先要確定商品具有一定的需求度，其次要保證競爭賣家較少，除了適合廣告預算有限的賣家外，更適合打法保守的賣家。

選品方法所需引用的數據特性如下：

最近30天的訂貨量>200；

評論總數<100；

競爭賣家<2。

上述三種選擇方法所涉及的篩選條件可能因商品種類、發貨地及銷售地點而變化。