亞馬遜如何看數據分析

㈠ 亞馬遜數據分析方法有哪些

亞馬遜數據分析方法有關鍵詞搜索結果量、Review數量、產品利潤空間、JS數據調研、Keepa看穿一切、Merchantwords查看搜索量、Google Trends查看產品全年走勢等方法，具體分析如下：
(1)關鍵詞搜索結果量：
當確認好將要入手一款產品後，這時請用該產品的核心關鍵詞去亞馬遜首頁搜索，查看該款產品在亞馬遜首頁的搜索結果量有多少，再精準定向該款產品有多少賣家正在做FBA。
(2)Review數量：
在查看一款產品的新舊程度時，觀察賣家Review數量是否是在十幾個或者幾十個左右，如果80%的賣家Review數量在十幾個或者幾十個左右，那麼我會優先選擇。
(3)產品利潤空間：
假設一款產品搜索量及銷量都還不錯，需要做的就是估算產品的利潤，查看產品的利潤是否是在可接受的范圍之內，如果利潤太低，那大可不必要去跟同行爭搶了。
(4)JS數據調研：
在進行Jungle Scout產品數據調研時，最主要的是看每個商家的預估月銷量，Review星級，以及是否為FBA還是AMZ自營。
(5)Keepa看穿一切：
利用Keepa工具查看同行產品歷史最低價是多少，參加過多少次秒殺，產品剛上架時的排名，每個月留評的數量遞增方式是怎樣的，有沒有斷貨過，通過對這些數據的研究，對自己以後運營該款產品會有更明確的方向去把控產品。
(6)Merchantwords查看搜索量：
在JS數據調研之後，去Merchantwords網站用產品關鍵詞查一下該產品在各個類目下對應的搜索量是多少。
(7)Google Trends查看產品全年走勢：
除了用merchantwords查看AMZ站內搜索量之外，需要去谷歌趨勢查看該產品在全球以及所做站點國家的全年搜索量。在查看全球趨勢外，還可關注全球排名前五的那些國家。

㈡ 亞馬遜怎麼做數據分析

亞馬遜平台說白了也是做生意，做生意需要看到哪些數據呢？首先當然是賣出去多少件，賣了多少錢，這是非常重要的。這些就是我們說的銷量和銷售額。

其次是你的產品是全價賣出去還是降價或者折扣賣出去的，是高價產品賣得多還是低價產品賣得多？這個是衡量你產品是否有賺錢的基礎，，低價產品一般都是沖量，高價才是利潤的基礎。怎麼知道這個數據呢？其實就是產品的均價。

舉個例子大家就懂了，如果一個店鋪只賣兩款產品，A產品（低價品）單價是10美金，B產品（高價品）單價是90美金，假設在一個周期內店鋪的總銷售額是20，然而在不同情況下展現出來的實際單價、銷售額都是不一樣的：

當兩款產品銷量相同，並且沒有任何折扣：

看到沒有，數據的差異是非常大的，所以需要關注均價，尤其當你的時間有限，需要關注整個店鋪情況的時候。

還有一個非常重要的數據—利潤，說白了大家都是為了賺錢做亞馬遜，所以關注利潤，尤其是毛利率就顯得非常重要了。毛利率=總收入-總成本，這也是可以進行推廣的一個底線，你不能燒錢賺吆喝，越燒越賠吧。所以除掉了費用，能剩下多少，就是你能拿來刷單，打廣告，做促銷的底線了。

其他的都只是在這四個數據里不斷組合，看你需要看的是店鋪的還是單品，或者組合產品。都逃不脫這四個。

而有一款掌上的app就是專門用來看這幾個數據的——Tracker M，好像是去年推出的，挺方便的，還免費，綁店鋪就能看的，也沒有關聯風險，店鋪數據抓得挺快，挺多老闆和運營都在用。

㈢ 亞馬遜數據分析方法有哪些

數據分析是基於一定的目的，通過監控數據，處理數據後，加以分析得到指導工作，解決問題的數據變現過程。接下來的幾個基礎方法都是根據亞馬遜後台或前台的數據，然後運用excel表或用公式，宏，數據透視表加以自動化處理數據分析。

1）趨勢分析

趨勢分析是基於時間維度，對流量進行趨勢總結，在excel上可以右鍵點擊圖表，「添加趨勢線」看出該賬號該站點近期總體的表現，添加數據標簽後更能一目瞭然地監控到具體日期的流量數據。

我們也可以根據某個ASIN在某個時間段對其銷量進行一個趨勢分析，進行選品。比如結合庫存銷量估演算法，大類排名估演算法，以日期為橫軸，銷量為縱軸做出圖表，得出這樣一個銷量圖。這個圖還可以結合每天的排名，比如以每天的排名作為一個次縱軸再結合分析一下。根據排名的遞進層次，銷量的上升空間的趨勢，結合市場容量，競爭的激烈度，專利問題，手頭的資源然後確定該產品是否適合去出售。

2） 對比分析

通過對比分析去發現數據之間的差異，可以橫向對比，也可以縱深對比，從而進一步挖掘個中問題。這個對比，可以表現在時間上的同比和環比。也可以表現在指標之間的對比分析。

比如對於流量和銷量在時間上的同比和環比增長，這兩個指標就比較直觀地看出業務人員的工作效果。如果這兩個指標有較大的增長或降低幅度，這時就要好好調查一下是怎麼回事。

再或者，通過將各個店鋪在某段時間內，某個大類裡面的各個ASIN數據進行數據匯總，然後進行數據透視。行標簽是各個ASIN對應的細類產品名稱。

㈣ 怎麼分析亞馬遜產品數據

一般需要藉助工具，現在市面上很多插件或者軟體都可以幫助你採集數據分析市場。像Sorftime就是直接在亞馬遜前台直接呈現類目市場TOP100數據報告，分為12大維度，銷量分布、賣家分析、品牌分析、評價數量、評分星級、市場規律都可以直接看到的。

㈤ 亞馬遜數據怎麼分析

在亞馬遜運營中，數據為王。賣家獲得的信息越多，信息的覆蓋面越大，在競爭中也就有明顯的優勢，所以，亞馬遜數據分析工具首先要為亞馬遜賣家海量數據。

其次數據要精準，面對海量的數據，賣家要從中篩選出自己需要的數據要花費大量的時間和精力，好的亞馬遜數據營銷工具能夠在數據篩選和分析中為賣家節省大量時間，讓賣家可以盡快做出決策。

再次，亞馬遜是不斷變化發展的平台，數據分析工具也應該緊隨平台的變化做出相應的改變，方便賣家做出正確的決策。

功能設置是否完善？

現在亞馬遜上競爭越來越大，精細化運營已經成為大勢所趨。所以一款好的亞馬遜數據分析工具，應該在運營的各個方面為賣家提供數據支撐。賣家想要運營好亞馬遜有這樣一系列工作：

選品-關鍵詞- listing優化-廣告投放-庫存管理-評價管理

好的亞馬遜數據營銷工具需要針對這些不同的工作幫助賣家優化運營。例如選品，做亞馬遜的賣家們都知道，三分運營七分選品，如何選出合適的產品，需要賣家對細分市場、競爭對手、爆品進行大量的調查和分析。目前億數通就能通過監測亞馬遜的行業細分市場產品、關鍵詞、爆品，並將這些關鍵詞和產品的reviews、價格、庫存等各項數據進行可視化對比，為賣家選品提供可靠依據。

此外，酷鳥賣家助手還能幫助賣家進行listing優化，管理和分析廣告投放、差評管理，為賣家提供科學有效的數據支持。

㈥ 如何利用數據分析工具分析亞馬遜店鋪數據

先從最基本你的亞馬遜後台數據開始吧，供參考，希望有幫助
業務報告包括：單位轉化比率；單位訂購金額；黃金購物車的百分比率
庫存報告包括：產品庫存狀況；
賣方業績報告包括：賣家評級；性能指標；訂單缺陷率；運送前取消率；延遲發貨率
1.業務報告僅適用於專業的亞馬遜賣家，而不是個人賣家。具有專業賬戶的商家可以通過登錄到賣家中心訪問他們的商業報告，轉到頂部的報告標簽，然後點擊業務報告。
從業務報告中，賣家可以通過點擊「ASIN銷售和流量」查看每個產品的增長指標；賣家可以查看之前討論的指標：單位轉化百分比率，訂購單位，session和購物車百分比。
銷售和流量的健康基準很難確定，因為它們與個人銷售者及其產品相關。 例如，亞馬遜每月營業額為10,000美元的商品，2,000個session對於一個商家來說可能是好的，而對另一個商家則是令人失望的。 相反，從轉換率基準參考點來了解您的銷售和流量則是有道理的。
亞馬遜平均單位session百分比（轉換率）為12.3％。
這個比率不應該被視為一個嚴格的轉換基準，因為它是按類別而變化的，但是這是評估你自己的比率的一個很好的起點。 如果您的轉化率較低，則需要增加銷售額或訂購的單位數量。或者，由於流量較低或session指標較低，您的轉化率可能較低。 隨著listing人數的減少，賣家不太可能接到訂單。如果訂單價格比變化幅度大，轉換率也會下降。
對於Buy Box百分比基準，理想情況下該比率應盡可能接近100％。 然而，listing的競爭程度可能使得買入評級這個高點是不可能的。 如果多個賣家提供有競爭力的價格，他們可能每個人只有15-30％的時間才能贏得Buy Box。 賣家不應僅僅瞄準達到100％，而應該隨著時間的推移評估他們的「黃金購物車」比例，以確定該價格的平均水平，無論是正在改善還是減弱，以及具體上市的健康基準。
2.庫存報告
與商業報告一樣，庫存報告也僅適用於專業的亞馬遜賣家。 具有專業帳戶的商家可以通過登錄到賣家中心訪問他們的庫存報告，轉到頂部的庫存標簽，然後點擊管理庫存。
一旦你點擊管理庫存，你可以很容易地檢查你的產品的庫存狀態。 檢查「活動列表」並查看「可用」列以確保您所有的當前產品都已儲存。
對於健康的補貨基準，不要等到您的庫存下降到零再補貨。 選擇一個更高的數字來檢查當您查看可用列，以便您有時間來補貨項目。
3.賣家業績報告
所有亞馬遜賣家帳戶類型都可以訪問性能指標和賣家評分。 通過登錄到賣家中心，單擊頂部的性能選項卡，然後單擊績效指標查看ODR，延遲裝運和預先履行取消率，即可訪問此數據。
亞馬遜提供了三個主要的性能指標的以下基準：
訂單缺陷率<1％
履行前取消率<2.5％
後期出貨率<4％
也可以通過單擊「性能」選項卡，然後單擊「客戶反饋」來查看您的賣家評級。
賣家評分的健康基準是4星以上。 亞馬遜評級較低的評級被認為是中性或差評，這可能導致您無法贏得Buy Box。
4.改善你的數據指標
如果您沒有達到這些指標的基準，那麼您可以採取一些步驟來改善您的統計數據，從而提高客戶的參與度和收購。
低轉換率
如果您的轉化率太低，通常意味著您的銷售額太低。以下是一些提高您訂單數量的提示：
①評估您的定價。您可能需要降低價格，以便更多地贏得Buy Box並增加銷售額。檢查你的競爭對手的價格，看看你的價格如何比較，是否需要減少。
②考慮提供免費送貨。免費送貨不僅使您的訂單對買家更具吸引力，而且還使您更有可能贏得Buy Box。亞馬遜認為航運作為訂單價格的一部分，所以提供免費送貨將使您的價格更具競爭力。
③提高你的亞馬遜賣家聲譽。無論是徵求更多的產品評價還是使您的客戶服務透明化，提高您的賣家聲譽將使買家更可能相信您並購買您的產品。
低轉換率也可能意味著您的流量不夠高。遊客人數越少，訂單就越有可能下降。以下是一些提高您的listing流量的提示：
①在您的列表中使用SEO關鍵字。使用頻繁搜索的條款和短語會將流量吸引到您的列表。
②使用高質量，清晰的圖像。當買家正在瀏覽搜索列表時，如果他們看到一張漂亮的照片，他們會更有可能購買您的產品。
③廣告您的listing。考慮使用亞馬遜的廣告解決方案，使客戶更容易發現您的列表和購買您的產品。
無論是增加訂單還是增加流量，尋求提高轉化率的方法對於鼓勵新老客戶的銷售都是至關重要的;如果賣家的活躍listing一直缺貨，他們需要改進他們的庫存管理計劃，以確保他們的產品總是可以訂購和發貨。
基本數據看完了，你就可以開始研究對手數據或者更多亞馬遜上沒有的數據，比如你的產品關鍵詞排名或對手數據等等，可以用賣家精靈看，對於優化listing以及運營很有用的

㈦ 亞馬遜數據分析工具怎麼使用

亞馬遜數據分析工具使用方法如下：

1、搜索頻率排名。盡管亞馬遜沒有向賣家提供每個搜索術語帶來的准確流量，但會依據術語的搜索頻率對術語排名，將最常用於搜索的術語排在第1位，次常用的排在第2位，以此類推。
2、點擊份額和轉化份額。一種商品的點擊份額，指客戶搜索一個術語後點擊特定商品的次數，除以客戶搜索相同術語後點擊任何商品次數的比值。轉化份額的計算方式如出一轍，只是統計的是銷量，而非點擊次數。轉化份額指客戶搜索一個術語後購買特定商品的次數，除以客戶搜索相同術語後購買任何商品次數的比值。
3、點擊最多的亞馬遜標准商品編號（ASIN）商品。對於搜索即可讓賣家商品出現在顯示結果中的每個術語而言，賣家可以看到搜索一個術語後，點擊次數處於前三位的ASIN商品，而無論其商品是否在這些ASIN商品中。賣家可以將該數據，用於分析自身及/或競爭對手為了實現該術語如此顯著的點擊份額，而正在採取的措施。
4、商品比較報表。通過該報表，品牌所有人賣家可以看到在同一天中，被瀏覽次數排名前五位的本店商品。此外，還可以看到其中每種商品被瀏覽時間的百分佔比。
5、客戶統計報表。商品比較報表同時具有客戶統計報表功能，可以讓賣家從中看到客戶在年齡、性別、文化程度、婚姻狀況和家庭收入方面的詳細分布情況。

亞馬遜一直在推廣使用品牌分析。品牌分析是一種工具，使用這種工具，賣家可以獲得針對店鋪亞馬遜標准商品編號（ASIN）商品和品牌業績的重要認知。為了獲得品牌分析工具的使用許可權，賣家必須通過亞馬遜品牌注冊完成了對店鋪商品品牌的注冊。賣家以前付費使用亞馬遜零售分析獲取的大量信息，現在免費使用品牌分析即可獲取。

㈧ 亞馬遜選品數據如何進行分析

首先可以針對亞馬遜競品數據分析工具asinspy對產品銷售數據分析：《asinspy關鍵詞數據分析工具詳解》