淘寶新品測圖測款數據多少達標

A. 淘寶店鋪怎麼測圖測款

為什麼我們要選款、測款？今天電商知識網就帶大家一起來看看

其實為什麼要這么注重選款？很多的失敗案例都其實告訴我們，做事情要有目的性不要茫然的去做，沒有目標的去做一件事情是非常可怕的。因為你根本不知道最後是否正確？選款測款的意思就是避開這些錯誤，前期通過數據的匯總，我們也能知道款式真正的爆發程度，是否值得成為爆款！

在上架產品的時候，如果想要定位產品爆款，我們要經過測試後才能知道的，因為選款和測款大致都相同，都是可以從幾個方向先出發：

1.經驗選款：對類目產品的熟知，如果你是做鍵盤滑鼠的，那肯定知道目前的環境變化之下，應該做電競的？還是辦公的？還是炫酷的？這就是多年類目的經驗，前期可通過經驗選款。

2.線下選款：有線下門店的，可以通過消費者的喜好、購買等銷量去預估選款。

3.線上選款：線上就是我們的網店，通過網店的數據知道款式的好壞，是否有收藏、轉化、咨詢客服等，都是我們選款的數據匯總要求。

選款、測款，有什麼用呢？

1.庫存：可以早點知道我們備貨的庫存，因為找我們交流的商家都說需要囤貨嗎？我們都很實在的告訴他，前期先不要囤，因為你根本不知道款式究竟好不好，可以先從別人家拿點貨回來放著，然後開始進行運營操作，最後款式數據出來了再決定囤貨的數量，避開風險。

2.爆款：選款決定爆款，如果連選款都做不好，拿你怎麼能夠知道爆款的特性或款式是否能成為爆款呢？比如前期投入了1萬元推廣，後面才知道款式根本不合適，拿就浪費精神浪費錢了。

選款、測款，我們主要看什麼數據呢？

前期選款也好，測款也好，都不要很注重轉化率，當然轉化率是很關鍵的點，但是前期你的商品可能基礎不是太好，轉化就不會很高的，所以我們要注重以下幾個指標：

1.點擊率：代表消費者的喜好度，點擊率越高相同展現的情況下可以給商品帶來更多的流量和價值，這樣商品的權重和排名都能持續提高。

2.收藏：看收藏率如何，收藏率一般佔比6%以上的款式就值得我們去推了。當然也是看類目哈。

3.轉化：開始說到轉化不要過於注重而不是不要注重，因為轉化率是直接影響買家對商品的接受度是多少了，高轉化的情況下肯定款式就可以直接推廣了。

4.買家反饋：要知道數據累計到一定的程度時候，就會有買家反饋商品的好壞，可以從差評、糾紛率、退貨率等方面去考核商品是否真的合適做爆款了。

以上說的幾個大點，都是選款測款的核心重點，選款測款做好了，其實你的爆款就能夠慢慢到手上來了。

B. 淘寶的直通車和超級推薦怎麼測圖測款

1，測款流程可以參考一下，直通車測款裡面的詞建議不要跨度太大，都統一用二級詞，（類目詞+屬性詞）來測。關鍵詞數量5-8個就可以了，未來的核心大詞。
2，測款建議圖片最好用就是純產品圖的，最好是基礎銷量的測
3，測款計劃單個創意拉2000個展現是可以的，主要看數據基數，至少要有100個訪客或者100個點擊，然後看點擊反饋的數據來判斷測款結果，加購率、收藏率、轉化率。
4，出價都統一出價到移動前十。如果統一出價到移動前10的關鍵詞都沒有展現，那就選詞的問題。
5，測圖可以參考一下：直通車測圖計劃,測圖關鍵詞選寶貝的主推核心關鍵詞5-10個關鍵詞，不用做質量分排序，
6，沒有展現關鍵詞要加大出價，關鍵詞出價到移動前10位，創意開輪播，關鍵詞用最好是用廣泛匹配，方便快速獲取展現。
7，單個創意拉2000個展現，主要看數據基數，至少要有100個訪客或者100個點擊，然後看點擊反饋的數據來判斷測款結果，加購率、收藏率、轉化率。也可以看測圖展現量達到2000個展現，在展現量,轉化率,客單價都固定的情況下，看哪張圖的銷售額高就用哪張圖（銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價）。
8，測圖如果是有精準人群的產品那是可以開人群的，但是溢價不要過高；如果沒有精準人群是廣泛人群的，那就不用開人群測。
9、銷排找不到寶貝很多方面都會有影響，退貨率高了，有糾紛了，有投訴等，具體原因不清楚，建議咨詢天貓客服。
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C. 淘寶直通車如何快速測圖測款

認為不管你是刷單、還是開車、還是做鑽展等等，測款測圖是運營的第一步，方法也很多，今天分享如何用直通車測款測圖。
以往淘寶中小賣家運營店鋪時，大部分都是用“猜”的，花了無數的推廣費用、壓了很多庫存，努力在猜消費者到底要什麼。
但現在進入大數據時代，別再猜了，認為取而代之的關鍵詞是“PREDICT預測”快速進行數據分析，根據消費者個性化需求，預測產品，找出精準目標顧客，提高轉化率，提升ROI。
大家熟知直通車是引流工具，你要學會應用這個工具幫你測圖和測款。了解目標用戶的真正需求。
直通車測款和測圖原理基本相同，測款策略重點關注產品的收藏加購率、轉化率的分析。測圖策略的重點關注產品圖片點擊率。點擊率又是直通車的核心部分，它影響質量得分，影響計劃權重，所以了解如何測圖，幫你找到一張點擊率高的車圖。
直通車測圖原理，將做好的多張創意圖，放到圖片輪播，建議不卡地域，不卡人群
測試2-3天左右，展現5000個以上，最終測試出點擊率最高的車圖
在測圖、測款過程中，盡量梳理出，符合測試產品的精準流量。
由於站外推廣、直通車定向的人群在測款、測圖階段，流量不精準，在測圖、測款階段暫時不用這些平台流量做測試。
具體步驟
1、測款計劃要單獨開一個新的計劃，或30天沒有數據的空白計劃，這樣受計劃權重影響比較少
2、關閉定向、站外推廣，只投放站內無線端平台。
3、投放地域：全部地域，國外、港澳台除外。
4、時間段根據預算資金，資金比較充裕的從白天10點開始測款，測試一整天。
如果資金有限，就只測試晚上。
5、開始新建添加寶貝推廣，添加和寶貝相關度比較高的5-10個關鍵詞。也可以用直通車系統推薦詞，通過篩選，選擇相關度高、點擊率和轉化率高的關鍵詞。
不要太多，太多了流量比較分散，不利於數據的准確性，最好5-10個關鍵詞，通常情況，大詞用精準匹配，小詞用廣泛匹配。
6、添加2-4個創意，創意標題20個字都要都得覆蓋所有的關鍵詞。建議盡量使用一樣的創意標題。
7、圖片流量分配方式一定要用輪播!
8、智能匹配和寶貝定向都不要選，因為，前期需要精準的流量
9、關鍵詞出價先設置移動16-20名出價或更靠前的位置，PC端暫時不測試，但無法關閉PC端，所以關鍵詞PC端出價0.05元，不投放廣告。
這樣操作後，整個測試計劃全部設置完成。
現在我們就開始觀察數據，根據數據變化做一些調整。
在流量解析查找主推關鍵詞移動端平均點擊率，測圖的最低標准要高於主推關鍵詞的行業平均點擊率。

D. 淘寶新店剛開如何測款

測款前期需要准備的

測款前需要篩選出已經有一定購買基礎的寶貝（比如已經有了銷量、好評、反饋等），有了銷量基礎的寶貝買家進來才不會因為寶貝是剛上架沒銷量而選擇不購買。這點很重要，所以不建議賣家一上來就把多個沒有銷量的寶貝直接測款，這樣的數據肯定失真。

另外測款前確定好自己的預算和時間，一般來說測款時間在3-5天為宜，視寶貝而定。測款最好需要拿到200個點擊數據，這樣反映出來的數據會比較准確。而每個類目的點擊價格和類目、寶貝有很大關系，所以按照大盤數據（可以在生意參謀、快車網進行查詢）可以來制定預算。

如何測款

1.首先是選詞，如果你希望寶貝的展現量可以快速起來，可以選擇選一些行業熱詞、核心詞來做，這樣的成本是出價會高，但是測款時間會縮短。相反的是選擇一些長尾詞來做關鍵詞，則成本會降低。老王測款的方式是選擇盡可能多的長尾詞，然後配合4.5個大詞來做測款，務必做到以詞一價，實時調節價格和關鍵詞上下線。如果沒有時間去淘詞，可以考慮用一下類似超級快車這類直通車優化軟體，可以完全全自動淘詞選詞，並且根據詞的表現來調整每個詞價格或者刪除關鍵詞。

2.在測款中需要牢牢關注點擊率,PPC的走勢情況，如果一段時間展現起不來，就要考慮提一下價格或者做一下人群溢價；如果點擊率一直很低，就要反思圖片/標題是否欠妥，如何修改能提高用戶點擊興趣。當然不能過於標題黨，否則會最後影響轉化率，得不償失。

3.另外需要關注的幾個點是：投放地域、無線投放端比重（無線流量已經佔了整個直通車80%的流量），投放時間選擇，這些都是耗時耗精力的事情，如果自己沒有時間或者不會做，就可以考慮讓直通車優化軟體超級快車這類來幫你做。

E. 淘寶開店第一步：選款測款一定要做好！

直通車可以說是我們現在最火爆最實用也是最經常用到的一款引流做權重的工具，不可否認在很多情況下都可以讓我節省很多時間和金錢就可以幫助到我們需要做的目的。今天想和大家說的就是如何用直通車測款，直通車測款可以說是我們每個計劃開始的第一步，也是不可缺少的一部分，後期寶貝能不能推得起來，對市場的反應如何，在測款的時候我們都可以提前看到數據，以免推錯款式浪費時間經歷。

首先我們為什麼要去測款？我們在開始推廣之前，需要有數據來分析這款寶貝如何，在市場上是不是有競爭力，在通過直通車我們可以看到點擊率，收藏加購率，轉化率等等的數據來進行分析，做好寶貝的內功（主圖，詳情，基礎銷量以及評價等等），做好寶貝關聯銷售提高轉化率。
測款方面最全面最准確最直接的，無非就是用直通車測款了，簡單說一下測款的流程吧：
1、日限額可以選擇在200-300，款式也不要太多保持在3-5款，標准投放，PC端可以關閉不可以關閉就設置低的出價，定向和站外都關閉，時間折扣100%，像凌晨0-8點都可以不投放，地域也不投放偏遠的地方。
2、創建計劃後，關鍵詞盡量選取比較精準的長尾詞，大詞盡量先不要添加，定向和智能匹配都不要開，創意可以添加四個，創意標題盡量選取一致的，創意標題盡量覆蓋主推的關鍵詞可以帶動一下權重，創意開啟輪播。（這里也可以順便作為測圖）
3、關鍵詞出價這就要根據你的類目而定，想非標品就可以出價到行業均價以下，人群溢價開高一點，標品就盡量卡位，至少也有一定流量，這個在這不多提了。根據日限額，一般先要保證展現，看1-3天的數據，如果沒有展現就把價格提高一些獲取展現。
4、測款這里一定要有一定流量作為參考基礎，至少也要100-200個流量才可以確定，流量越多也代表數據越精準，資金充足的掌櫃可以日限額高一點。
5、最後，根據直通車內的數據參考寶貝的收藏率，加購率，轉化率，測試出合適寶貝的詞，圖，人群。這里說的收藏加購率需要自己算。
但是最終需要如何去操作呢？下面簡單說一下。
第一，選詞
選詞方面派代我看到有很多大神都說過，有很多渠道，之前的帖子也說過。然後選詞我們通常都會怎麼去選？這里給大家說幾種常用的：
1.生意參謀選詞（自然流量轉化的一些詞）
2.對於寶貝一些比較有代表性的詞
3.首頁的類目詞
4.系統推薦
5.下拉框
6.直通車後台-流量解析
7.競爭對手的轉化詞
8.寶貝屬性，車手自己組詞
9.輔助軟體（比如魔鏡、店查查等等）
因為我們是為了測款，那麼我們在選詞方面一定不要太多，盡量選取一些比較精準並且有搜索指數的詞，但是過於長尾比如非常精準的長尾詞，這樣的詞轉化率會比較高一點，可能會影響到後期對數據的分析，在後期的日常推廣時候，因為我們並不是只推精準詞，還是要需要一些流量比較大的詞來推廣。
第二，時間折扣
在推廣之前，我們肯定要去了解一下類目每天的流量趨勢，去選擇合適的投放時間，比如寶貝沒有基礎，權重也是比較低的話，可以選擇流量情況一般的時間段。如果想快一點得到數據測款，就可以選擇一天高峰流量期去投放。
時間折扣主要說一下，這方面我們主要是以寶貝的轉化為標准去設置，在生意參謀裡面有一個整個行業的轉化率趨勢，如果店鋪不部分都是同類型的產品完全就可以以此為基礎去設置。在我們直通車首頁裡面，也同樣有一個折線圖，也可以作為一個參考點。參考數據和測試數據一樣，要有一段時間為基礎，也要有一定的流量，避免偶然性和不準確性。
當然如果店鋪數據較少，可以選擇行業模板先用著，等後期數據足夠了在根據數據去調整。
第三、地域
投放地域這部分，可以去根據自己類目，哪部分的地域對我們寶貝需求較大，就值得我們推廣，哪部分的地域對我們寶貝需求量小，就可以不去投放。另外比如一些季節性的寶貝，類似羽絨服，在北方地區需求肯定就要比南方大，所以在考慮地域問題的時候要參考季節性。
當然後期可以根據數據去調整，如果日限額比較少，可以挑選幾個地域，怎麼挑選呢？直通車後台-流量解析裡面，可以根據主推的關鍵詞，去參考。當然在生意參謀裡面也有可以參考的地方。
第四、無線端
現在我們都知道，大部分的類目來說，無線端已經佔到了全網流量很大的比例，在去年雙十一的時候也可以看出來。無線端各方面的數據都要優秀與PC端，所以在投放的時候我們可以大家對無線端的出價，甚至可以不去投放PC端，來獲取最多的流量。無線端的關鍵詞選擇添加可以在系統推薦里選擇帶有手機標的詞，以及下拉框推薦的詞，在下拉框裡面推薦的詞都是有核心詞還有屬性片語合的。同樣也可以添加進標題裡面用於標題優化。還有無線端詳情這部分，是一定一定要單獨製作的，不要用於PC端的詳情。
對大部分的行業來說，手機無線流量已經佔了全網流量的80%的比例，各方面的數據手機端都要比PC端也好，所以在進行投放的時候我們可以加大無線端的投放出價，來獲得更多的店鋪流量;無線端關鍵詞的添加同樣可以使用直通車系統裡面推薦的(帶手機標)關鍵詞，以及手機端搜索下拉框推薦的關鍵詞，在無線端搜索下拉框裡面推薦的關鍵詞，都是有核心詞加屬性片語合的，我們還可以添加到寶貝的標題裡面，獲取更多的流量。另外在這里要說一下的是，我們必須要專門單獨的製作無線端的詳情，不能直接使用於PC端一樣的詳情頁，這樣可以幫助我們提升無線端的權重。
第五、關鍵詞後期優化
前面也說了，前期我們測試的時候，盡量不要選取太多的詞，可以保持在30個以內，在關鍵詞不多的情況下更容易通過數據反饋進行調整，保證對數據的分析是正確的。在經過一定的時間後，我們要去看每個詞的數據，表現好的詞可以提高出價，不好的詞可以講價甚至刪除，然後在去添加一部分詞進行測試和篩選，用不了多久就可以了。
第六、總結
在經過幾天測試之後，我們已經積累了足夠的數據進行參考，接下來就需要開始看數據和寶貝的測試結果，這方面之前也說過，主要就看寶貝的點擊率，收藏率以及加購率。前期不建議上新寶貝就去補單做基礎銷量，建議大家先用直通車測試一下款，以免就是為了怕直通車測款之後數據很不理想，浪費了之前做基礎的錢。所以在這里，我們先不參考轉化這個因素。點擊率，收藏加購率那怎麼才算是過關？很簡單，這里主要參考行業就可以，通過測試出來的數據去和行業平均數據做對比，好還是壞，一目瞭然。
說了這么多，大家應該已經知道怎麼去做一個測款，這里要注意是我沒有去區分標品和非標品，因為什麼呢，因為大家都明白，非標品的測款才叫測款，標品，東西都一樣，只要質量和性價比都差不多，所以說一般不需要測試，所以很多人都說標品測款最主要的就是測圖。
最後總結一下，測款其實很簡單沒有那麼復雜。測款基本上也就是這樣了，測款我們要考慮到寶貝生命周期，每一個季節的交替都有可能會影響這寶貝。測款主要就是為了證實寶貝適合去主推，適合我們去著重推廣，為了旺季去做一個鋪墊，一個店鋪能否持續發展下去，無非就是一個爆款接著一個爆款的維持。