新手開店看哪些數據

1. 新手開淘寶店技巧方法都有哪些

運營每天都該幹些什麼？

首先，在想這個問題之前，

我們不妨先來變換一下身份，

如果你不是運營，

這家店鋪是你自己的，你每天會做些什麼？

如果是自己開店賣東西

我們首先應該想到的是不是貨品問題？

你是賣貨的，你每天要去市場拿貨，所以，作為老闆的你，是不是應該要去知道你那些產品有貨，那些產品快沒貨神神了，哪些是需要補貨的，而哪些是賣得不好，是不需要補貨的？

所以

上午：

一、判斷數據是否達標

運營每天早上起來第一件事，是看數據。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之後，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪裡？不達標的話又差在哪裡？綜合分析各種情況找出背後的原因。

二、店鋪分析

對於店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然後結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什麼呢？

首先是總銷售額是衡量標准之一，接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心：流量、轉化率、客單價。客單價幾乎不怎麼變粗純化，轉化率在一定時間內也是比較均衡的，那最重要的是什麼呢？分析訪客數，訪客流量來源在哪裡？達標的話，是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？沒達標是因為哪塊流量減少了？為什麼減少？這些都要做到心中有數。

三、關注同行

「關注同行」，這個詞說得太廣泛了，什麼叫關注同行？我們說細分一點。

首先，關注幾家同行？？？

我不建議關注太多，不然你會很亂，

小雨建議關注3-5家同行就可以了，盡量是風格相近的同行。

我個人是這樣分配的：

關注兩家賣得比我們好的，比如行業排名靠前的大店；再關注兩家賣得和我們差不多的。

我建議的是，把它們4個店鋪首頁的鏈接直接加到這個位置：

跳失率：一般來講跳失率要在70%以下，如果你跳失率高於這個數字，就有點難做了。

訪問深度：至少要在2.5以上。

上面兩個數據，如果達不到，你首先要做的不是加大推廣，而是調整頁面。

看清楚了，我給的兩個數據只是及格的數據！我相信絕大部分店鋪都能達到，只有部分小賣家，他們以為他們最缺的是流量，但他們不知道，他們不管怎麼推都會虧錢。

這三個數據，一般每隔一周觀察一次，也就是每周去調整一次頁面，

盡量做到如下數據：

跳失率小於60%

訪問深度大於3.5

如果數據能做到這樣了，基本上就不用再調了。

這兩項數據本身跟你流量來源有關的，一般老訪客多的店鋪，跳失率會在50%以下，訪問深度會在4.0以上。

下午：

一、規劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍，下午開始針對問題進行規劃，然後分解出來：哪塊需要哪個部門來處理協調。

到這里可能有人會問，所有事情都是我一個人在做，我沒有幫手，怎麼分解啊？別著急，職能還是可以分解的，你不過是一人做了多個職位的工作而已，比如有的運營做了推廣，還有的做了客服。如果運營和推廣重復了，那就是先以運營的身份找到原因，再以推廣的身份去解決這個問題。

二、交流

如果是周例會，就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流，把大致問題說出來，並讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責，這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪裡？是否可復制到其他寶貝，如何去做？如果不達標，差在哪裡？哪個流量環節出現了問題？推廣需要怎麼補充流量，需要預算費用是多少？這些都要弄清楚。

切記要引導推廣自己思考與解決問題，運營是對整體全局負責，而不應該完全陷入一處，導致沒時間抽身出來，因小失大。

四、美工（轉化運營）

美工方面大致需要注意兩塊：新品的話，要確定時間周期，什麼時候完成，怎麼完成？老品的話，怎麼提高產品轉化率？如何調整頁面？這里有2點心得經驗：對外，讓美工每天關注10個店鋪，分析出對方的改變點，好在哪裡，哪些可以借鑒完善；對內，有條件的話，可以在銷售到達一定量之後，每個產品劃出1元的利潤給美工，讓她有持續提高轉化的積極性。

五、客戶（轉化運營、會員運營）

客服身兼二職，第一是轉化。對於轉化的要求，第一步可以用轉化率作為一個參考，對客服提出一個高於行業平均水平的要求。然後是針對店鋪的客服找一個平均水平線，高於平均水平的分享下自己的經驗，低於平均水平的需要思考怎麼提高和改進，從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法。

客服的另外一個作用是會員營銷。現在競爭越來越激烈，流量成本也越來越貴，新顧客流量成本是老顧客的6倍，因此客服需要多一個功能和指標：如何把顧客沉澱下來，做好會員運營？淘寶上最好的陣地是微淘，當然也可以藉助微博等其他社群工具。

六、內容運營

尋找合適的內容，編輯成圖文，堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平台，持續增強買家與賣家之間的黏性。關於「運營的一天」基本上到這里就結束了！現在，你應該已經大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒，以及每個運營版塊需要把握好什麼核心點等等了。當然，這並不是絕對一成不變的公式，你可以根據自己的實際情況做局部的調整和優化，讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效！現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：244，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

2. 新手如何做好電商運營

1，首先你得會分析市場，作為運營來說准確的市場分析是最基礎的條件之一，你要在短時間內分析出來哪些人群是你的受眾，哪些是你的潛在客戶。銷售物品的發展前景如何，需要如何去改變銷售方式。

2，精準的SEO，你的店鋪需要間接性的搜索引擎優化，才能給你帶來更多的免費流量，也是增加粉絲量的最重要的一點。一個好的運營會敏銳的發現搜索類目的優化程度並進行修改。

3，店鋪裝修和視覺營銷，其實這兩者是連在一起的，你的店鋪頁面是最直接的視覺營銷，除開廣告以外，就是要打造一個精美、獨特的店鋪外觀，盡量使你的新客戶變為你的老客戶，僅僅因為你的門面美觀度。

4，正確推廣，那麼電商最重要的一環來了，就是讓所有不知道你店鋪存在的人變成你的粉絲。要做到這一點，就缺少不了一個好的推廣，進行策劃、設計和實施推廣。把陌生人變成熟人，是推廣的主要目的，其次才是把這些熟人變為客人，就靠你商品的款式和質量了。

5，完美的客服服務，一個好的客服和一個好的視覺效果是一樣的，所以使用日事清的電商客服模塊進行管理，可以加強客服的處理效率。

3. 新手開店需要看那些數據

對於投資開店，建議關注以下幾個數據：
1、投資成本:包括采購成本、店鋪成本、人力成本、運營成本、辦公損耗、水電費等；
2、平均每日或每周的營業額，並做好利潤測算，核實毛利率；
3、每日客流量統計，有條件可關注下二次重復購買率；
4、稅務方面核算。
僅供參考，呵呵。

4. 新手入門，運營網站需要關注哪些數據

總體運營指標

1）人氣及人氣指標（uv，pv，pv/uv）

2）訂單產生效率指標（總訂單數，uv轉化率）

3)總體銷售業績指標（銷售金額，平均訂歲鉛單價格）4)網站運營最終整體指標（銷售毛利，毛利率）

2、掘冊市場營銷活動有效性指標

1

1） 廣告投放的有效性

廣告產生的uv總數

產生訂單數有效性指標（產生訂單乎散好的總數，uv轉化率，廣告投資回報率）

新增注冊用戶數或者咨詢用戶。

2

2） 推廣活動的有效性

每周推廣活動銷售數量

每周推廣活動銷售金額

5. 網店運營，需要分析哪些數據

網店運營需要分析的數據有：銷量、客單價、訪客、訪客來源、跳失率、停留時間、入口的搜索關鍵詞、廣告投入產出比、淘客轉化率、競爭對手銷量變化、主要關鍵詞的搜索排名等。

6. 拼多多中小賣家主要看【多多情報通】的哪些數據

拼多多中小賣家主要看多多情報通的數據如下：

1、開店階段：通過市場分析掌握類目行情走勢查看該類目下的大數據。
2、選品階段：通過查看商品/店鋪排行榜，選出暢銷商品，藉助商品/店鋪成長指數，快速發掘潛力寶貝。
3、測款階段：關鍵字實時排名和類目實時排名，及時了解自己的排名，調整運營方式，不斷優化排名，提高曝光率。
4、初始運營階段：多維度分析商品，包括：商品銷量，同類產品數，30天坑產，深度分析活動商品信息，價格以及排名等，深挖競品sku銷量走勢，全方位監控競品。
5、爆款階段：查看店鋪和商品成交時段分布，分析SKU成交量佔比，深入挖掘流量變化，有利於分時段出價推廣。
6、精細化運營階段：深入挖掘類目中競爭較小、熱度較高、上升潛力大的產品，打造產品的差異化。

想要了解更多關於這方面的相關信息，推薦咨詢多多情報通。多多情報通，拼多多的生意參謀300萬電商賣家數據分析，雲儲存數據中心，電商大數據智能雲庫，對平台類數據進行規模化存儲，通過AI智能進行模塊化，精細化，實時化的優化更新，保證數據容量與精準度的同時，打造優質的數據迭代更新體系，值得信賴。

7. 新手開淘寶網店怎麼運營店鋪

先選品,再找貨源

利用數據分析進行選品

這需要藉助到生意參謀，

比如你想賣頭飾，通過「生意參謀-市場-搜索分析」，輸入「頭飾」，然後按照搜索排名，注意這里是一天的數據。(會更加精準)

這類產品紅利期比較短，抓住風口就可賺一筆。

8. 店鋪運營數據分析，運營要看哪些店鋪數據

一、 流量數據

來源，集中時間、UV、PV；停留時長、瀏覽記錄、操作行為、何處流失 、跳出率、到訪率、停留時長、訪問深度

（1）次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

（2）周留存：會經歷一個完整的體驗周期，如在這個階段能夠留下來，有可能成為忠誠度較高的用戶。

（3）月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

（4）渠道留存

——挽迴流失：流失（次日、周&月）、流失前行為、流失預警？何處流失、流失原因

用戶挽回：通知用戶（通知渠道、效果評估）、告訴用戶新功能新改進等、挽回的用戶更需要關懷；

需要關注用戶流失的速度、分析流失的原因，對依然留存與活躍的用戶給予重點的關注。

4、生命周期（較難）

圖表支持：BDP個人版

9. 淘寶店剛開始如何做運營

大家好，我是水寒_，一個店鋪的運營每天都需要做什麼樣的事情呢？其實不管你是店鋪運營，還是自己在做淘寶店鋪，每天需要做的事情幾乎都離不開以下為七個點：

1、數據分析及診斷；

2、產品維護，包括評價、問大家及客服聊天記錄等；

3、付費推廣優化

4、活動報名；

5、視覺美化；

6、產品分析；

7、用戶人群定位。

這七塊內容可以說是我們運營每天都需要做的事情，今天我就來給大家分析一下這每一塊內容我們要做哪些，並且該怎麼去做?一、數據分析及診斷

首先我們說一下數據分析及診斷，在看數據的時候，首先要看下店鋪昨天的數據是什麼樣的，比如數據整體板塊，昨天的成交金額，訪客數，轉化率等等，對昨天的整體數據做到心中有數。

另外我們還可以看下店鋪的實時數據及實時狀況的分析。

第二我們要看的是整體行業的一個大盤趨勢，比如在圖中，我們可以看到整個行業的數據現在是往上漲還是持平，還在往下降。

如果說你的類目現在行業需求量是往上漲的，那說明你行業的潛力還在爆發，對店鋪來說是一個非常好的情況；持平的話也不錯。只有當數據往下降了，我們才要格外注意一下，當數據往下降，那說明它整個市場的需求量在逐漸減少，對於店鋪來說是很不利的。

另外要看下行業里有沒有某個關鍵詞，它的需求量突然暴漲，（市場搜索分析圖）如果有這樣的關鍵詞，我們一定要加到自己的產品標題里，這點很重要。

除了自己店鋪的數據外，我們還要分析競爭對手的數據，對手數據主要看兩點，即競店引流關鍵詞及成交關鍵詞，我們要清晰你的競爭對手，他是採用什麼樣的關鍵詞帶來搜索流量和成交訂單的。

另外，還要注意競爭對手的營銷策略是什麼樣的，比如說他在搞促銷是用優惠券的形式，還是滿減、買一送一等等。根據競品的營銷手段來參考我們的店鋪能否適用。

總的來說，我們做店鋪數據分析及診斷的目的，就是為了從數據中了解我們店鋪的缺點，從而確定我明脊們產品能否隨之優化，做得更好。二、產品維護

在產品維護方面，第一個要看的就是寶貝有沒有出現差評及中評激空滲，或者雖然是好評，但是在內容中卻對我們寶貝有詆毀的現象。一旦發現此類情況，就要及時解決，避免影響產品轉化。

除了評價外，問大家也要注意，這是我們很多新手賣家都會忽略的一個版塊，在這裡面我們要注意的是其中有沒有對於我們寶貝表述不太好的內容。

最後，還要去看下我們客服的聊天記錄，雖然現在很多買家是不詢問客服直接就下單的，但是還有很多特殊的類目，買家詢單的概率是很高的，尤其是客單價比較高的一些產品。那在這個時候，客服的態度是否熱情、回答的好與壞，是否敷衍直接決定了我們產品的成交率、成交量是什麼樣的。所以作為運營，一定要去看下在這裡面客服與買家的聊天內容是否有不妥影響了轉化，從而去解決問題。三、付費推廣優化

這塊涉及到的內容比較多，我就大概說一下，比如內功方面你的主圖有沒有做好，主圖做好了主圖的點擊率是多少，包括你的標題有沒有做好等等；

又比如你的直通車，在開車的時候你的ppc是不是很高，質量分是不是很低等一系列的問題是我們要從我們的內功，從每個細節去處理的事情。四、活動報名

在淘寶流量體系中，活動流量占據了很大的一塊，所以想要做好店鋪，就不能忽視這塊的流量紅利。

每天我們最好都要去實時關注這一塊，看一下我們能參加什麼活動。比如天貓店去報一報聚劃算，c店或者大一點的店鋪去報一報淘搶購、天天特價等。此外，除了這些日常活動，現在淘寶中各種主題活動也是很多的，所以我們要看下後台有沒有你可以參加的活動、有沒有必要去參加。

但要注意的是，如果你的店鋪還是一個小店，現在才剛剛起量的話，是不太建議你去參加活動的。因為活動是會拉高店鋪整體銷量的，但在活動結束後，大部分的商家會有一定的「後遺症」。

比如在雙11的時候很多流量進店，很多人轉虧隱化，但當雙十一過後，雙十一期間大量人群進店影響了人群標簽，店鋪一方面標簽受到了影響，另一方面市場這個階段是處於飽和的狀態，生意本身就是很慘淡的。兩者相加之下，店鋪再想要回歸穩定的數據就很難了。

而如果店鋪數據已經比較穩定，那麼在這個時候你去參加活動，活動流量對於店鋪的影響就會小的多。五、視覺美化

我們現在做店鋪產品一般都會有主圖視頻了，但是按現在電商行業來說，產品的圖片還是非常重要的，從產品主圖到產品詳情頁，再到店鋪首頁設計，運營和美工之間的需求及意見產生差異，比如美工會通過審美的角度來設計圖片到底好不好看，而運營是通過數據來判斷這個張圖能不能提高點擊率。

那麼運營跟美工解決溝通的第一個問題就是，兩個人的想法能不能達到一致，就是你講的內容美工能聽得懂，美工做出來的圖你也能理解，要讓美工站在你運營的角度來看。六、產品分析

這個版塊其實會有很多新手運營忽略掉，如果說運營你對自己的產品都不夠了解，那麼你都不知道這個產品賣點，運營的方向是什麼。

比如我們在賣一件大衣，一個水杯，一塊手錶的時候，你要去知道它的功能是什麼，它每一代更新的內容是什麼，它為什麼要這么去更新。不僅要了解自己的產品，還要清晰競品是什麼樣的，你們對比起來你的優勢是什麼它的劣勢是什麼等等。

我們經常在詳情頁里可以看到，有些商家會拿自己的產品跟市面上的產品進行對比，這就是運營對於自己產品的認識。七、用戶人群定位

可能有些運營會一直觀察競爭對手怎麼做，怎麼玩營銷，然後我就跟著怎麼做、跟著怎麼去玩營銷。

但你會發現因為店鋪的定位不一樣，即使是同樣的產品你的人群是不一樣的，所以吸引過來的這個人群需求也是不一樣的。現在淘寶變化的是非常快，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學學習淘寶運營的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：244，最後的幾個數字是：一四二，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取運營機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

比如店鋪里賣女性涼鞋，你發現賣36-37的偏多，為什麼賣坡跟比賣平底的偏多，再比如賣連衣裙的時候本身主題打造的是修身型，為什麼但有很多人去買寬松型的，把這些背後的邏輯了解清楚的話，那麼你就知道作為運營，你在哪一個點下功夫我的點擊率會更高一點，你在哪一塊去優化我的成交率會更高一點，這就是你要了解你背後人群的需求是什麼樣的。

比如店鋪里賣女性涼鞋，你發現賣36-37的偏多，為什麼賣坡跟比賣平底的偏多，再比如賣連衣裙的時候本身主題打造的是修身型，為什麼但有很多人去買寬松型的，把這些背後的邏輯了解清楚的話，那麼你就知道作為運營，你在哪一個點下功夫我的點擊率會更高一點，你在哪一塊去優化我的成交率會更高一點，這就是你要了解你背後人群的需求是什麼樣的。

好了以上就是和大家分享的內容了，希望可以給新手運營，或者正在自己做店鋪的掌櫃一些在運營上的思路及方向。

10. 開店需知的18條數據研究、13種數據分析！

店長在每一天工作中，要能夠形成規范化、制度化、書面化的流程，對於所有經營管理，制定每天、每周、每個月的工作計劃表，工作計劃表中所列項目，每個人對照各項目的要求來檢查自己的執行情況，這種檢查一般以每半個月、一個月、二個月、三個月為單位進行，使每位員工平時成固化的工作習慣，管理無小事，細節決定成敗。

連鎖門店店長的角色定位、管理職能、工作規范、服務技能等是店長所必須要具備的素質，相信了解、熟悉、掌據店長管理的基本原理，並努力地去實踐它，一個超重量級的店長就會無往而不勝。

18條數據研究：

1.人生的結果=思維方式*熱情*能力。

2.利潤的增長——你的銷售額中80%來自於20%的現有顧客。

3.成本的減少——開發新顧客的成本=留住老顧客的成本*6。

4.更多的新顧客——60%的新顧客來自現有顧客的推薦。

5.培養忠誠度客戶——購買40%靠信賴感決定。

6.要吸引一個客戶，所花費的成本是留住一個客戶成本的5-7倍。

7.要消除一個負面印象，需要12個正面印象才能彌補。

8.企業為補救服務品質欠佳的首次消費者的印象，往往要多花25%-50%的成本。

9.100位滿意的客戶可衍生出15位新客人。

10.每一位抱怨的客人背後，其實還有20個客戶不滿意(告訴其他人)。

11.提高客人的忠誠度利潤可增長5-17倍，使客戶的忠誠度提高5%，企業的增長利潤可達到25%-85%。

12.賣功能不能賣出品牌，賣感情才能賣出品牌。

13.顧客是先買態度，後買產品。良好的客戶服務是90%的態度和10%的知識。

14.口碑銷售力量高於直接銷售力量的15倍。

15.90%以上的營業員習慣於向顧客說，而不習慣於提問。

16.銷售=拒絕，96%的人在銷售拒絕4次後放棄，4%的人會要求第5次，60%的生意是在要求4次以上成交的。

17.客戶流失5%，利潤流失25%。

18.客戶投訴處理得好，67%的客戶會回頭。

3種 數據分析

門店經營指標 數據分析

1.銷售指標分析：

主要分析本月銷售情況，本月銷售指標完成情況，與去年同期對比情況，通過這組數據的分析可以知道同比銷售趨勢，實際銷售與計劃的差距。

2.毛利分析：

主要分析本月毛利率、毛利率情況，與去年同期對比情況。通過這組數據的分析可以知道同比毛利率狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3.營運可控費用分析：

主要是本月各項費用明細分析，與去年同期對比情況，有無節約控製成本費用，這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用，維修費用，房租，存貨損耗，日常營運費用(電話費、交通費、衛生費、稅收、工商費)，通過這組數據的分析，可清楚地知道門店營運可控費用後的列支，是否有同比異常的費用發生，有無可以節約的費用空間。

4.坪效：

主要是本月坪效情況，與去年同期對比「日均坪效」是指「日均單位面積銷售額」，即日均銷售額/門店營業面積。

5.人均勞效：

主要是本月人均勞效情況，與去年同期對比，「本月人均勞效」計算方法：本月銷售額/本月工資人數。

6.盤點損耗率分析：

主要是門店盤點結果簡要分析，通過分析，及時發現門店在葯品進、銷、存各個環節存在的問題。

7.門店商品庫存分析：

主要是本月平均商品庫存、周轉天數，與去年同期對比分析。通過這組 數據分析 ，看門店庫存是否出現異常，特別是否有庫存積壓現象。

商品經營 數據分析

1.經營商品目錄執行情況總結分析：

主要是本店執行商品目錄情況與經營業態主力商品情況及新品引進情況、淘汰商品是否進行及時請退，總部每月1號將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進商品貨號、目錄淘汰商品貨號發至各門店，門店根據相關貨號查詢出經營情況，特別是主力商品、新引進商品經營情況，以及淘汰產品有沒有及時請退，通過這組數據，可以了解門店是否按照商品目錄的調整進行了門店的商品結構調整。

2.商品動銷率分析：

主要是本月商品動銷品種統計，動銷率分析，與上月對比情況，商品動銷率計算公式：動銷品種/門店經營總品種數*100，滯銷品種數：門店經營總品種數-動銷品種數。通過此組數據及具體單品的分析，可以看出門店在商品經營中存在的問題及潛力。

3.商品品類分析：

主要是本店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品種類毛利比重及與去年同期對比情況，門店需對本月所有品類銷售與毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進行全面分析，並通過分析找出差距，同時提出改進方案。

4.本月商品引進分析：

主要是引進商品產生銷售、毛利分析，這時的引進商品需要門店日常對新引進商品建檔，並跟蹤分析引進商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時分析這些引進商品是否對門店銷售業績的提升作了貢獻，是否有引進不對路的商品存在，並在以後的工作中不斷優化調整。

5.特價商品業績評估：

主要是特價商品品種數執行情況，特價商品銷售情況，佔比情況與前期銷售對比情況分析，「特價商品與前期銷售對比分析」，即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析(特價檔期後執行天數為14天或21天)，通過以上這組數據的分析可以看出門店特價產生的效果以及門店的特價商品或經營中存在的問題。

6.客流量、客單價分析：

主要是指本月平均每天人流量、客單價情況與去年同期對比情況，這組數據在分析門店客流量、客單價時特別是注意門店開始促銷活動期間及促銷活動前後對比分析，促銷活動的開始是否對於提高門店客流量、客單價起一定的作用。

在日常工作中還有一些數據需要總部、門店分析，但無論哪方面數據，分析只是一個開始，關鍵是能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的能力，指導如何開始下一步工作才是重要的。店長每周或者每月開會，做以上各種 數據分析 ，總結過去，找出差距。