品牌數據銀行如何看加購轉化率

A. 品牌數據銀行第三課—鏈路流轉分析

鏈路流轉分析模塊主要是分析不同時間段不同狀態的流轉情況，主要分為三個模塊：流轉情況、流轉原因、人群畫像

1、流轉情況

這里AI對應到的都是AIPL+流失，PL對應的都是PL+流失，為什麼PL對應的沒有流失到AI，是因為，P的狀態持續兩年半，如果PL沒有處於P狀態，那麼也就意味著兩年半沒有再次發生購買，那這部沖森分人和流失了區別不大，歸類到流失也算合理了

流轉率和環比流轉率的對標可以看出本周的人群運營效率較上周如何，好的繼續努力，差的重點改進

2、流轉原因

這里只能分析狀態加深的流轉原因，分別可以看到消費者屬性、歷史關系、觸點

這里可以看出哪些畫像點、觸點、持續狀態天數，知道哪些是流轉主力，哪些是流轉弱勢，不同階段的人群應該主要在哪些渠道運營

歷史關系中的處於A/I的天數怎麼理解呢？A/I的定義是15天，也就是1號如果你成為了A/I，那這個狀態會持續15天，處於A/I的狀態的天數如果是0-15天，即是曝光1次，如果曝光2次，最短處於狀態的天數是16天，最長是30天，也就是16-30天，因此如果所處天數在16-30天的轉化率較高，那麼我們再營銷的時候，應該選取所處狀態天數在0-15天的，如果所處天數在31-45天的轉化率較高，那麼我們再營銷的時候，應該選取所處狀態天數散純畝在16-30天的

3、人群畫像

可以查看不同狀態加深的人群的畫像，也可以和其他人群做對比，可以知道主要貢獻行為加深的人主要是哪些人群，和常規褲渣的人群畫像是否有差異

B. 如何查看類目同行平均轉化率！

第一步：首先我們打開生意參謀主頁

(2)品牌數據銀行如何看加購轉化率擴展閱讀

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪並產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。計算方法為：轉化率=（產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數）× 100%。淘寶轉化率影響的因素有：寶貝描述、銷售目標、寶貝的評價、客服。

C. 天貓店鋪，寶貝加購UV、加購件數、加購金額、加購轉化率在後台哪裡看

打開生意參謀裡面有的！

D. 請問電商數據指標：「商品加購件數」、「訪問加購轉化率」「支付轉化率」這三個用英文怎麼表達

支付轉化率是指：統計時間內，支付買家數/訪客數，即來訪客戶轉化為支付買家的比例。資料擴展引導支付轉化率是指：統計時間內，訪問分類頁的人數中，後續點擊訪問商品詳情並最終拍下付款的買家數佔比。下單支付轉化率是指：統計時間內，下單且支付的買家數叢指襪/下滲激單買家逗斗數，即統計時間內下單買家中完成支付的比例。搜索支付轉化率是指：在統計時間內，由搜索帶來支付轉化率，即搜索帶來支付買家數/搜索帶來的訪客數；用於評估搜索帶來的效果詞均支付轉化率是指：統計日期內，根據用戶的搜索詞，分詞後根據詞性匹配出的相關目標詞搜索詞的引導支付轉化率累加，包含目標詞的相關搜索詞數。

E. 如何對加購件數進行數據分析

有以下幾個指標：購物車放棄率、轉化率、轉化時間、平均訂單價值、相關產品表現。
1、轉換率是一個最基本的、最重要的電子商務指標。這個指標很好地表示了電商網站的轉化效率。這是一個簡單易銷雀懂的指標。
2、支付流程中每個步驟的轉化與放棄率，支付流程的渠族彎道轉化報告可用於評估用戶結賬流程各個環節的轉化情況。如果用戶在結賬時放棄付款，則可能是因為結賬流程過於復雜。
3、轉化所用時間，關注這個KPI的網站運營人員並不多，然而，這是一個非兆斗悶常重要的KPI，網站分析師可以基於這個KPI數據和用戶的訪問行為精確地優化轉化渠道。
4、購物車里的商品刪除動作，我們會監控有多少商品被放入了購物車，同樣，我們也要監控在購買完成之前有多少商品被用戶從購物車中刪除掉。

F. 品牌數據銀行第一課—消費者分析模塊

消費者分析模塊分為兩部分：1、品牌消費者概況；2、二級頁類目概況和交互

1、品牌消費者概況

（1）活躍消費者是A\I\P\L之和，活躍是指A\I\P\L定義天數之內的人群，定義天數之外的人群為非活躍消費者，通常我們拿這個指標來看我們有多少可運營的人群

（2）消費者資產是品牌最近365天的消費者未來3年內將為品牌帶來的GMV預測值。預測的GMV是根據消費者總量、消費者的品類購買力、消費者轉化力計算出來的。通常我們那他作為我們的運營效率的指標考核，資產的增長代表了人群運營效率的提升，資產的絕對體量代表了該類目的可長期運營性

（3）活躍消費者對標是（品牌維度）與行業第一的品牌對比。對標值為100%時，代表我們就是第一，對標值越低，說明我們與第一名的差距越遠，若對標值有逐步提升，說明最近人群運營的策略是正確的，且我們再不斷的進步

（4）潛客-顧客比是品牌未購買消費者人數（認知+興趣） / 已購買消費者人數（購買+忠誠）。比值越大意味著拉新的相對體量越大，比值越低意味著拉新能力的不足

（5）關系周加深率是從上周同一天到當天，關系加深消費者人數 / 上周同一天品牌消費者總人數，即是經過一周的運營，上周的那批人行為加深的比例，是代表人群運營效率的指標之一

（6）消費者周增長率是當天品牌的消費者人數 - 上周同一天該人數） / 上周同一天該人數，即是經過一周的運營，本周可運營消費者是否有增長，也是代表人群運營效率的指標之一

2、二級頁類目概況和交互

（1）各二級類目活躍消費者，首先佔比圖可以看出品牌的主營類目佔比以及活躍消費者數量，當你點中其中一個色塊，旁邊的條形圖就會變成這個類目的重合度數據，各二頃扒級類目與所選二級類目的活躍消費者重合度 = 重合的消費者人數 / 所選二級類目的活躍消費者人數，默認重合度佔比從大到小依次排序。如果有一些搭配虛旦和關聯推薦的需求，可以參考重合度情況

（2）各二級類目差乎擾活躍消費者詳情，這里的消費者概況和第1部分的欄位釋義一樣，但是這里可以對標到同行業TOP5品牌平均，也可以看到其對標走勢，尋找差距

G. 加購比例怎麼算

問題一：加購率是什麼意思和轉化率有什麼區別 成單數/來訪量=轉化率 可衡量店鋪綜合營銷成效 成單數/詢單量=成單率 用於客服績效考核 詢單量/來訪量=詢單率 側重於衡量店鋪美工和文案吧 個人見解。以及，您分類錯了...

問題二：淘寶的收藏率，購物車率，確認收貨增長率如何計算？ 90分 1、收藏率=收藏量/訪客數
2、購車率=加購/訪客數
3、收貨增長率=已收貨量/（已收貨量+未收貨量）

問題三：淘寶中收藏和加購要與銷量匹配是什麼意思 你好淘寶中的收藏的意思就是收藏寶貝的數量，收藏得越多表明消費都有意向購買，喜歡這個寶貝的就越多。加購的意思加入購物車的數量，如果一個寶貝買家加入購物車的越多，表明這個寶貝喜歡它的消費者就越多。收藏和加購的區別是收藏代表消費者喜愛，暫時不會購買，而加購的話代表消費者即將要購買，兩者細微的差別就是離成交的遠近。收藏和加購的數量要和銷量成一定的比例才算是正常。如果一個寶貝收藏的人多，加購的人也多，但是沒有銷量那表明這個寶貝還是存在一定的問題，轉化率低。所以收藏到一定程度，加購到一定數量，銷量也要跟他們匹配，這三者之間淘寶會有一個值衡量。
希望能幫到你。

問題四：淘寶的生意參謀怎麼看加購比率和搜藏比例？ 這個看不出來，只能使用加購數量或者收藏數量除以總流量。

問題五：淘寶 立即購買的人算不算加購 加購人數怎麼看 立即購買不算加購數，查看加購數量在生意參謀-經營分析-商品效果查看您的加購數量

問題六：寶貝加購比率多少算是好詞 地方和發動機會給

問題七：淘寶爆款的收藏和加購佔比是多少 這個沒有具體的量化標准，只要不是很誇張都不是問題。生意參謀裡面拉數據看看主推款的加購率，在稍微上浮一些即可

問題八：淘寶買家把商品加入購物車代表購買的比例是多少 看買家心情，有可能還會看到別的喜歡的，然後購物車的就不要了

問題九：淘寶加購是什麼意思？ 就是加入了購物車里的件數，第一天收藏，第一天加入購物車，第二天購買。淘寶做權重，刷單的方法。
這個會通過軟體計算刷單流量，軟體裡面應該是「加入購物車人數」吧，這個指標的意思是通過對應渠道進入店鋪訪問的訪客數中，後續有商品加入購物車行為的人數。對於有多個來源渠道的訪客，加入購物車人數僅歸屬在該訪客當日首次入店的來源中。同一個訪客多天有加入購雀燃櫻物車行為，則歸屬在加入購物車當天首次入店的來源中，即多天都有加入購物車行為的人頃叢，多天統計會體現在多個來源中。

問題十：直通車收加購率多少為最佳呢 主要看ROI，一個款如果它段鍵的收藏加購量很大，但是一直沒有成單，沒有轉化的話，是沒有任何意義的。當然影響成單的方面有很多，比如價格、詳情頁、產品質量、評價、銷量等等都有影響。

H. 品牌數據銀行第六課—圈人

自定義分析和營銷活動沉澱都可以圈選人群，但是二者主要的定位不同，自定義分析主要作為投放和分析，營銷活動沉澱主要是將過往的營銷活動營銷動作所得到的結果保存下來

自定義分析模塊

1、人群放大功能使用的場景是（1）圈定人數過少，不足以同步投放渠道，可以進行放則悔大處理叢州；（2）挖掘高潛人群，可以先圈一部分購買或者加購用戶，然後進行放大處理，只獲取放大部分的人群拿去投放

2、查看報告：

可以看到人群包中的人群總數，以及品牌活躍消費者數、非品牌活躍消費者數，以及二者對應的狀態分布；

其中非品牌活躍消費者分為同行TOP5品牌活躍和非同行TOP5品牌活躍，如果你本身就屬於同行TOP的一員，那麼你非品牌活躍消費者的同行TOP5品牌活躍人數越多，越說明你需要盡快挽流；

再往下就可以看到所圈選的這部分人群的品牌活躍消費者走勢以及消費者資產趨勢（活躍消費者和你所圈的包的人數不一定相等，原因是活躍消費者是AIPL定義周期內的人數，還有一部分非活躍消費者即是人群不在AIPL的定義內，但被圈選出來了，比如你圈了近30天瀏覽人群，其中一部分人是之前第29天的時候瀏覽 了店鋪，到今天A狀態已然失效，那這部分人就是非活躍消費者）；

再往下就是人群畫像了；

營銷活動沉澱

1、付費廣告最早可選到365天前，其他行為最早可選到180天前。活動的時間跨度不超過90天

2、每次大促都要及時的來這里圈選活動人群，這樣做的目的有二：1、沉澱數據孫鄭正即是保存數據，等到以後可以查到數據，或者抓起來再做投放；2、追蹤人群後鏈路的情況，觀察這部分人群的人群資產、消費者數量、品類購買力、轉化力等的變動情況，看是哪些指標影響了最終的人群資產，即是人群的價值；可對比留存和新增消費者的品類購買力和轉化力情況

3、最深狀態分布加和為100%，活動覆蓋消費者，在所選時間段內到過的最深狀態分布。4個狀態人數佔比相加等於100%，一個人只有一個最深狀態。消費者關系加深率中：新增消費者的總加深率為100%，因為，新增消費者活動之前必是O人群，想要成為新增消費者必須從O人群成為AIPL其中任意一個狀態，因此分布之和為100%；

4、觸點的分布，前面全鏈路分布中已有說明

5、查看監控期間品牌消費者的走勢，哪些狀態再增加，哪些狀態在流失

6、消費者畫像

I. 加購轉化率的計算公式

如下：

購車率=加購/訪客數，加購轉化率的提高，意味著潛在提高了自然搜索權重，利潤的提升也就是水到渠成的問題。

正常情況下，比例應該是占店鋪的5-10%左右的，若是遇上店鋪參加淘搶購或者提前預售之類的活動，可能會更高的，總之不同類目不同產品會有一定上下浮動。

首先商家們要知道，如果加購轉化率高了，就代表著寶貝人氣很高。在搜索排名的時候，被排到前面的機會就更大。

對於店鋪來說，加購轉化率可以很好的給店引流。如果用戶加購，說明對寶貝的興趣很高，商家只要在做好其他不足的點，把這部分人群給拉進來，又是新的粉絲。而且通過分析這部分的人群，再去條子店鋪的標簽，讓更多的人能找到店鋪，從而更好得展現。

想要提升這個指標就要滿足不同人的要求。針對在店鋪買過的祥螞槐老顧客和未買過的新顧客去進行分析。在生意參謀中，可以通過人群畫像，看到人群的性別愛好和購物行為。加購了物握，就是對產品感興趣的人，就去分析產品有哪些不足，讓顧客沒有下單成交。

1、可以從賣點、價格和店鋪的服務三個方面去做分析。然後就是寶貝的主圖、詳情頁是不是還不能直擊痛點。如果是這樣，應該要對增加詳細節，讓用戶對產品有個充分的了解，分析人群的特點。

2、除了分析已經這部分人群，還需要對商品增加加購的引導。例如收藏送5元紅包或者是收藏加購立減等等。

3、最後，不管是老顧客還是新顧客，服務都是商家們需要重點關注的。為了吸引加購人群的注意，可以在活動開始或者新品上架之前，通過簡訊喚醒且文案一定要有吸引力，例如活動僅剩最後1小時之內的。

其實，淘寶加購轉化率的算謹友法，我們提供了公式，大家可以參考這個公式來算轉化，然後關於想要提高這個指標的方法，後續也給大家做了分析，想要提高的朋友不妨從這些方面來下手，按照這種方式來調整後，相信能看到提升。