開直通車怎麼通過數據選款

① 直通車選款的原則以及測款的指標是什麼

直通車測款可以判沖盯「多個計劃」的進行測款。

多建立幾個計劃進行測試，等到測款結束的時候可以多個數據的進行比較，選取數據好的那款著重進行費用的投入。

測款的款越多，單款的掘和平均測款費用越低。例如放了20個寶貝進去，兩天後發現5款寶貝較差，這個時候這可以將這幾個款抹去，以此類推，幾天之後就可判腔以淘汰掉一批寶貝，那麼剩下的幾個寶貝就可以多花一點錢。

② 拼多多商家如何開直通車，開直通車有哪些技巧

對拼多多商家們來說，如果想要開直通車，那自然也需要先去了解一下直通車是否有用，然後再學會一些開直通車的技巧，這樣才能夠幫助各位更好的開好直通車。

1、節約時間

店鋪寶貝都是有質量得分的，平時賣家看不到，但我們開車進行推廣後，可以通過搜索關鍵詞去查看寶貝排名，以此來判斷寶貝的質量得分與同行同款產品的差距。

2、價格引導

有些小類目產品不容易拼團，建議單買價與團購價小些，吸引消費者購買。

3、可以測款

大家都知道直通車可以測款，所以我們可以利用直通車推廣來進行測試，判斷消費者是否喜歡上架的新品。

4、引導拼團

在詳情頁中加入引導用戶參團的指引圖片，提升拼團率。

5、提高轉化率

拼多多店鋪主要以拼團為主，有些時候好不容易有了人開團，最後卻因為人數不夠導致拼團失敗，而直通車可以增加寶貝的展現機會，讓更多消費者看到寶貝信息，進而提高轉化率。

6、自主分享

在店鋪後台找到該功能，將開團信息分享出去，提高成團率。

有什麼技巧?

1.開直通車前需要做的准備

新手前期不要開直通車。當寶貝流量銷量抖起來了，穩定以後，這時去開直通車。直通車想要開好，肯定要一定的基礎數據的，比如一定量的流量、點擊、評價和銷量等等;

用流量補穩流量和銷量後再去開車，也就是我們說的前期補量階段，這時開直通車才會有單。若在什麼都沒有的情況下開車，不僅沒效果，還會影響你的搜索權重，所以作為商家一定要搞明白新手賣家和直通車之間的關系。

2.開通直通車後要測款

其實開直通車還有測款的功能，假如我們有一些新商品的上架，而為了能夠了解這款商品消費者的接受程度，那麼進行測款是最好的，主要是看點擊率，通常是點擊率在1.5-2倍之間的數據是最好的。

主圖、標題和詳情頁時影響商品點擊和轉化的重要因素，因此我們最也要去測試主圖的點擊率，那麼直通車開起來會容易很多。

3.三天用直通車帶動自然流量的方法

第一天：添加關鍵詞，30到40個左右，具體數量沒有固定，根據每個類目的實際情況去添加，每隔兩個小時要去觀察一次，把這種沒有曝光的詞要進行刪除。

第二天：收集點擊率高的關鍵詞，進行加價，加個10%左右。像一些曝光還可以的但是點擊率低的詞我們先適當保留著，投產高的詞我們要先加價，加價30%到50%，保留25個左右的詞。

第三天：觀察關鍵詞的排名。觀察關鍵詞的曝光情況，或者說排名的變化，如果說降了很多，那千萬不要調回原來的價格，如果說沒有變動或者說不動，那就可以繼續調低。如果排名變化，就一定要調回原價。

第四天：車子燒起來後，開始分析行業市場。根據自己的產品投放直通車在整個淘寶上的一個平均的PPC是多少，去預判我們的一個PPC。

在後台的推廣工具裡面有一個搜索行業分析，搜索詞分析，在這邊我們就能夠看到我們這些詞，它的一個平均出價、近一個月的出價。

第五天：銷量達到100左右，加入場景推廣，對主圖進行一定的優化。點擊率點低的話，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優化主圖;搜索推廣則要優化標題關鍵詞。最主要還是多研究同類優秀產品的主圖、價格等數據去優化，還有出價的時候不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

第六天第七天：構建流量地圖，主要是多多場景推廣渠道與日常場景曝光的主要陣地，比如種植養成類、走路賺現金、超級權益提前領、高客單價、玩游戲賺現金等曝光方式。要把這些場景利用起來，類目頁展示商品詳情頁以及活動資源位展示，給產品更大的曝光。

③ 淘寶直通車測款選款怎麼操作 如何進行人群標簽組合

很多的淘寶商家之所以會選擇直通車的付費推廣方式，就是因為大家習慣用直通車來對產品進行測款。但還是有些新手賣家對直通車測款的操作方法不熟悉，下面小編就來為大家介紹一下直通車推廣的相關內容，希望對大家有用。和配閉

先說直通車精細化的選款維度，首先第一個是產品需求周期，產品市場需求本質上決定直通車推廣效果，需求很大程度上是受產品生周期決定的。比如對於標品來說，產品的更新換代就是生命周期了，強推即將被市場淘汰的產品肯定是不行的，強推市場認知度很低的產品也不行。這個市場需求可以根據生意參謀中查看搜索人群。

第二個產品熱賣屬性，通過第一步我們可以找出直通車主推的品類，具體品類中哪些要素屬性受市場歡迎呢，這個直接決定了產品的產品點擊率和轉化率，從而影響直通車的效果。

第三步就是產品主流的價格帶，產品價格帶一般分布要參考產品主流價格帶的分布，從而來評估我們價格是否有競爭力。

第四個庫存相關，在為直通車選款的時候一定要充分考慮到庫存的因素，第五個就是產品競爭度，不同的品類、不同的屬性的產品競爭度會決定直通車優化提升的難度，所以要判斷是否能夠在競爭中突出來。最後進行總結一下，通過以上5個方面的綜合判斷，我們就可以綜合選出比較符合直通車的優質寶貝，同時我們選出來的產品還需要進行一次數據化對比，從數據化角度來做一次精細的篩選。

測款流程的注意點是第一個設置單獨的測款計劃，第二個地域設置，第三個添加單品、第四個設置投放時間，再然後添加關鍵詞、出價卡位、數據量等。好啦，以上就是我對於直通車測款的個人經驗總結，希望我所分享的測款選款的方法能夠對賣家們有幫助。最後，還是希望賣家們能夠重視起寶貝的測款和選款。

我們上面說過同級不能組合，在這里還有一點非常的重要，就是我們在首先要組合出來的一人群標簽人群數的獲取要盡可能的大，如果組合的一級人群的人群數較小，就會發現優化數據沒有意義，點擊量太少。我們可以把更夠組合出來獲取人群數最大的人群作為主人群標簽。比如18-24女如果人群數比較大，其實可以作為自己的主人群標簽，這個標簽需要滿足的條件就是可以給你帶來轉換。接下來就把喚裂18-24女這個標簽和其他屬性標簽進行組合優化即可。

因此在人群標簽組合的這個環節，值得關注的其實有兩點：A.主人群標簽的人群數要盡可能的大B.主人群標簽能夠給你帶來成交。這樣我們就完成了對自己店鋪人群標簽的組合，寫到這里我相信你賣源對標簽的組合以及如何去設置關鍵字出價以及溢價會有自己的判斷了。

而針對於我個人而言，如果產品的客單價較低，我個人覺得沒多大必要去關心人群問題，因為客單價低的情況下，你的人群本身相對就很大。相反如果你的產品的確很挑人群，那麼人群的優化就必須得到足夠的重視。對於不理想的人群，則可以選擇降低溢價，對表現好的人群則提升溢價。

因此正確的理解人群的意義以及明白如何組合標簽，對於打造爆款而言，人群的優化就不會變得很難。今天的這篇文章主要是針對於自定義人群的優化，其他部分，其實並沒有太大的難點，如果說大家感覺其他人群也有難點，

④ 淘寶運營中，如何選款

1、銷量分析選款 現在有很多中小賣家都採用這種方法來進行選款，這種方法非常簡單，不用費腦子，直接搜索自己想要賣的產品，然後按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。因為按銷量來的話，銷量高的產品款式一般都很熱銷，比較大眾化（市場潛力較大，接受人群大）。這種方法雖然說很簡單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因為用這種方式所選擇出來的產品，一般來說都是別人已經做起來的，屬於成熟階段的產品，已經開始走下坡路。而且還有一個巨大的劣勢，就是同款寶貝，人家的銷量已經非常高，除了靠降低價格降低利潤來拉低差距，剛開始做沒有辦法跟別人比。
2、搜索選款 搜索選款顧名思義就是通過自然搜索，看那些比較火的關鍵詞，根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品來選擇判斷，分析比較出哪款產品不久後將成為爆款產品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區別很大，因為通過銷量選款主要要看的是選擇的產品之前的銷量數據，而若是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產品未來將會產生的數據，也就是說賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。
3、活動選款 通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價以及其他一些U站活動等等。因為一般來說，賣家們拿來參加活動的款式一般都是賣家們精挑細選出來的引流款，所以可以說這些產品中有很多都具有爆款潛質，從這些產品里選擇的話簡單了很多，而且還有一個隱藏的優勢，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價，而中小賣家，則是可以在價格上佔有一定的優勢，反而會更加容易打造爆款。通過活動選款的選款方式可以細分為四步： 1）詳細觀察各活動之中同屬於本類目的產品，排除一部分受眾面小的產品，比如銷售女式涼鞋，可以將活動中本類目產品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。 2）找出這些產品中銷量兩千以上的作為備選款式。 3）等到活動結束之後，就用數據魔方去查看同行競爭對手的產品銷量。 4）如果說銷量還不錯的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。
4、直通車選款 最後就要來說說直通車選款，要想通過這種方法來選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然後去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品，要在直通車展示的前面幾頁里尋找，這樣的產品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。 「客單價」的提升主要靠商品單價和關聯銷售 1）在同樣的流量下，盡可能把流量引導至「單價高」且「轉化率高」的商品，並降低「單價低」且「轉化率低」商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。 2）優化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。
5、「DSR動態評分」是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數據。 1）雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。 2）商品質量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好這三點「DSR動態評分」一般不會太差。 3）給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高「DSR動態評分」。 4）對於大型店鋪，如果在雙11等大促期間有大量的預售訂單，可以在付尾款前預發貨，具體方法就是篩選出訂單量較多的城市，在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市，當顧客付尾款後快遞員馬上送貨上門，這樣的物流速度，顧客不滿意都不可能。
6、涉及到店鋪的數據非常多，限於篇幅不在一一解釋。 當你在遇到一個數據的時候思考一下數據的本質是什麼，然後再思考如何優化這些數據。
7、最後要留意，有時候的數據是錯的。 例如預售商品的「支付轉化率」為0，此時如何判斷商品的真實轉化率呢？答案是參考「下單轉化率」或者直接人工統計預售訂單量再除以訪客數。其他類似情況可以根據具體情況具體分析，店鋪後台看到的數據只有處在合理的場景才是有效的。

⑤ 怎麼用直通車測款

全文大約1200字，讀完需要五分鍾

大家好！

我是一洋電商@揚帆。

今天給大家分享的是一些實際操作步驟，不過需要大家操作的同時針對自家產品思考一下喔~廢話不多說，開干起來吧！接下來就一步一步教你如何操作：

1、日限額思考邏輯就是這個計算公式：（點擊量*ppc*測款數量）/測款時間，點擊量每個寶貝一般是平均200個，也就意味著假如你測兩款寶貝，那麼這兩個寶貝的點擊量一共達到400的時候，比如A寶貝350個，B寶貝50個的時候，那麼這兩個寶貝的平均點擊量就是200，再去計算測款時間，通常一般情況下是7天左右，當然你也可以根據自己的實際情況來決定測款時間。

舉例：

假如我們測兩款寶貝，那麼A寶貝點擊量是200，B點擊量是200，所以總的點擊量就是400，如果平均點擊花費是1元的話，公式如下

2款寶貝【測款數】*400【點擊量】*1元【PPC】/7天【測款時間】=114.29元/日

2、投放平台一般投放移動端，站內。根據時代的需求，移動端要比pc端數據相對來說更多，數據也會更好。測試效果能更快的出來，如圖所示

4、投放地域最簡單的方式就是先全部投放，除港澳台、國外等地區，然後在根據數據進行篩選，哪些地區點擊率低，成交量少，展現量不夠的地區就可以關閉了。

5、寶貝推廣一般放幾個寶貝，自己心裡都會有個心裡排名，哪個好一點哪個相對數據差一點，就可以自己先進行一個粗選，當然有資金的話，也可以都放，畢竟每一個寶貝都是要花錢的，也要量力而行，因為測款寶貝的數量決定直通車的花費嘛【結合日限額思考邏輯】

6、創意選擇一張主圖，平台選擇優選【優選加質量分權重】，創意標題要符合寶貝的相關性，一張創意圖的原因是為了讓點擊量更好的集中，讓數據具備置信度。後期需要優化創意。

7、關鍵詞測款寶貝的關鍵詞要一樣，也要注意與寶貝產品的相關性，要精準，有一定的數據【有足夠的展現量】，這個關鍵詞個數不限，也可根據測試的數據進行保留

8、出價剛添加的一個詞一般出市場均價的2~3倍，這個可以從生意參謀里看，然後投放一段時間後，看展現量和點擊率，展現量太小的話，提高出價。最後看平均排名，至少排名前十，要保證有足夠的展現量。

9、匹配方式要注意一致性，公平對待每個寶貝，如果一個寶貝設置精準，那麼其他寶貝也應設置精準。

10、人群測款前期可以不開，後期針對單品做賬戶權重和ROI的時候，針對人群推廣的時候在開。

掌櫃按照這個邏輯對應後台實際去操作下，結合數據反饋【根據點擊量反饋，收藏加購率綜合分析】進行店鋪產品布局。來確定相應的爆款，引流款，利潤款，形象款。

⑥ 直通車怎麼選款短期打造爆款

可以先兆羨岩通族御過直通車測款，如果店鋪流量多的情況下，可以先到生意參謀那裡查看每款的數據，收藏加購及轉化率作為參考依據，選出好的款上車。如果店鋪流量小，上直通車測款，選擇精準的詞進行測試，也是看收藏加購和轉化數據派純。

⑦ 新手如何才能快速有效的開好直通車

開直通車的方法：選款上車、設置創意標題、創意主圖、選詞、調價、精選人群設置。

一、選款上車

1、看店鋪生意參謀數據，主要參昌亮考維度：商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率，如果寶貝的加購數據不錯，支付轉化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉化機會。

2、店鋪幾乎沒有流量，缺少有效數據做參考值的時候，可以先主觀選擇寶貝進行測款，觀察一物敏周左右的數據趨勢，再根據生意參謀的數據維度進行選款。

二、設置創意標題、創意主圖

選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創意。創意標題20個字以內，要突顯寶貝的屬性、功效、品質、信譽、價格優勢等，同時也可以添加一些熱門詞，創意標題也會影響關鍵詞的質量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。

創意主圖是買家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點擊的沖動，買家點擊進來了，才又往增加店鋪營業額靠近了一步。不然即使裡面詳情頁、圖片有多麼驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒有繼續了解的慾望了。

注意事項：

1、看報表數據來分析，地域真的很重要，時間折扣比例這個東西的話對於後期降PPC，點擊扣費也是很重要。

2、盲目的操作直通車，憑自我感覺，能操作的好，是不現實的，必須要有強大的數據支持。

⑧ 如何操作開直通車

如何開直通車呢？按這個步驟來：
第一步：確定你要推廣的產品哪態。選取優質的寶貝，高轉化的寶貝，進行推廣；
第二步：直通車後台，建立計劃，做好四大設置，這個非常關鍵，時間、地域、日限額+平台
第三步：添加寶貝，進行推廣。添加剛選擇好的高轉化的產品，進行推廣，如果是新品，一定要做好基礎銷量和評價，否則引流了沒有轉化，浪費錢；
第四步：添加關鍵詞。選詞，有非常多的技巧和方法，一個原則就是，一定要跟你的產品完美匹配，不能選擇那種不相乾的詞，比如你是賣黑色連衣裙的，就不要添加「白色連衣裙」這樣的不匹配的詞；
第五步：出價。出價有三個地方可以控制，關鍵詞出價+時間折扣+人群溢價，尤其是人群溢價，非常重要，玩好人群溢價，可以事半功倍
第六步：等數據，進行維護，優化。有了逗孝展現後，要維護好數據，展現少的，加價，展現多的，適當降低，點擊率低的，改為精準匹配，等等，總之，操作比較瑣碎，需要有清晰的優化思路！
第七步：後期優化，當數據多了，優化起來，才更加方便，才有參考價值
當然，直通車推廣，並不是這么簡單的，需要好好學習，然後才可以做好，
7年車手，山緩稿操作過很多類目，也不是100%可以做好，直通車推廣的技巧非常的多，要多交流，多學習！

⑨ 直通車如何測款/測圖呢

方法如下：

直通車測款：

1、新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間(15天以上)是空的，設置好計劃，然後添加這個寶貝進去。

設置日限額，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊。設置標准投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個就像你開車，停停開開，怎麼可能開得快呢?

2、地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區和港澳台以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那麼就選10個以內地域投放。

3、另外站外投放肯定是要關閉的，然後PC端是不投放，因為現在主要流量來源還是在手機端。 投放時間折扣全天100%折扣，以後再調整。

4、完成了後再添加我們的關鍵詞 關於關鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞 投放的詞我們可以參考展現指數、點擊率，轉化率等等。這里要說明的的是，相關性一定要高。

然後選取10個詞後，再添加另外3個創意(創意總共可以4個)，添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高，相關度越高，創意質量分就越高。然後選取輪播測圖測款。

5、然後匹配方式默認先廣泛匹配，後面看展現數和點擊率再調整。 這里設置好後，我們再設置投放地域 首先打開直通車進入工具欄，打開流量解析，輸入關鍵詞，點擊數據透視，查看各項指標。

然後查看所需要的指標，選取5-8個地域。 然後根據你的關鍵詞，篩選出來10個地域左右。 測款時，不添加人群溢價，你如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，那麼5%吧。

人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關閉(定向只有達到一顆鑽的商家才會有) 這樣測款的設置基本上算完成了。

測圖：

測圖的原理是很簡單的，就是將你做好的圖片放到潛在客戶的面前，讓足夠多的人看到它。在直通車中，就把你需要測試的圖片放到創意中去。

大類目：比如服裝、鞋子這種在線商品數多的類目是大類目，大類目由於市場競爭飽和，就要先測款，要想讓主圖的點擊率高，就要做到好看，並且有特色有差異化。圖片要展現款式特點，不要加過多營銷文案。

小類目：一般是功能性強的產品。主圖要體現寶貝的功能，重點在於測圖。產品的附加值要深度提煉出來，不要一味的降價。

測圖准備：首先自己先准備好至少四張主圖，最好每張圖相似度及側重點都不一樣！如果不知道怎麼做，可以先參考行業內賣的好的領頭羊的主圖思路及布局！

為了數據的精準除了時間折扣避開活動以外，建議大家不要卡地域、不要卡人群，因為這樣就相當於人為的控制了展現人群，那麼，數據就不是太精準的。

測圖流程：做一個產品計劃，放四張不一樣的主圖，流量分配選擇輪播，創意標題一定要一致，為的是讓所有圖片都在相同條件下測試點擊率，從而去挑選最好的圖片做推廣圖。 限額300左右， 土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。

為了穩定性，開2-3天，每天創意有4000-5000展現，只開無線端 ！燒完為止，低於5%的點擊率的圖不要。點擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。

看圖片好不好的指標就是：點擊率和收藏加購率。 通常來說，點擊率至少要達到行業平均水平的1.5倍，而收藏加購至少要大於同行業的10%。

針對測試結果的選擇的標准：

1.點擊率高，收藏加購率高——主推款

2. 點擊率高，收藏加購率一般——用來養權重

3. 點擊率一般，收藏加購率高——利潤款

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。

淘寶直通車他的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。

每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。

2014年6月5日消息，淘寶直通車將推出「個性化搜索」服務，本次調整將6月4日開始至6月30日全量上線。所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特徵，將商品進行個性化展示投放。