如何根據銷售數據做單個產品分析

⑴ 怎麼對淘寶產品數據進行分析

1、 選擇合適的對手

從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手。

2、競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間、主營類目、dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分布、動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果。

3、競爭寶貝分析

跟蹤對手數據的每天變化：銷量、收藏、評論、瀏覽量(C店才有)、轉化率、收藏率、寶貝創建時間( 主要就是了解對手產品的起始周期);

主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化、時間、成交量這些來判斷競爭寶貝做了什麼活動，帶來了多少銷量等等;

賣家購買時間、購買頻度、數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用，已經是CRM的基本功能了。

⑵ 如何做銷售數據分析

銷售數據分析工作涉及到銷售成本分析(包括原材料成本、製造損耗、運輸成本等)、銷售利潤分析(包括純利潤和毛利潤)、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。

要進行銷售數據分析，主要是統計和分類，必須藉助一些工具，單靠人基本是無法完成的，尤其是客戶較多或產品比較多的情況下，更是困難。最簡單的方法是使用excell，把數據都輸進去，然後統計，分類，生產圖表，這樣就對數據有個比較直觀的了解。或者是使用軟體或其他一些管理軟體，更簡單，直接就可以生產圖表。然後利用一些統計學的知識對這些數據圖表進行分析，了解銷售狀態，做出決策。

⑶ 如何通過數據分析商品銷售情況

從兩個層面上來講，一個是對經營情況的整體把控，將重要指標呈現在一張報表中，也就是日報或者周報，可以及時發現問題，更好的促進全公司的有效運轉，提升工作效率。當然，前面所說的，都是顯性的價值，我覺得還有個隱性的價值是非常重要的，那就是當這些指標數據展示在面前的時候，會觸發思考，這也才是發現問題、體現數據價值的關鍵。

另一是所謂的「小樹不修不直溜，人不修理哏赳赳」。話是玩笑話，但是真的有這樣一層意義，沒有一個好的指標跟蹤體系，哪來的動力工作呢。曾聽過一個團隊的負責人說，每天看著報表的數據被人甩的那麼遠，急的晚上睡不好覺，這就是效果。

哪些指標需要追蹤？

這里列出以下幾個：主流的銷售額、訂單量、完成率、增長率、重點商品的銷售佔比、各平台銷售佔比；更多的也可以跟蹤利潤、成交率（轉化率）、人均產出等。

怎樣跟蹤這些指標？

可以從下三個層面上來跟蹤這些指標。

1、指標的監控（實時和累計）

指標的監控一般都會對這些指標進行監控，有比較傳統的：郵件報送（雖然數據的整合處理要花費業務人員很長時間，但也是要比沒有好的）；也有比較高端的：led屏幕實時監控。不管怎樣的方式，也都是為了這一目的。現在很多公司已實現了指標監控的自動化，以及多平台整合與移動化監控等。下面我拿出幾個例子來，僅供參考。

注: 文中圖表使用finereport開發

上面的圖表是針對上一天銷售指標的監控，最重要的兩個指標（銷售額與訂單量）通過儀表盤展示出來，同時展示目標達成率，可以非常醒目的掌握最重要的信息。不達標？根據此信息就可以找到負責人進行責問了。

其他幾個主要是訂單分布情況，分別為各個價位的訂單數量：體現客單價分布，若某一天的數據異常，比如發現客單價150的數量突然增加，則可能是店鋪促銷帶來的效應（如果客單價下滑，但是銷售額並沒怎麼增加，則非常明顯的這次活動並不成功），也可能是某新品上線帶來的沖擊。總之，通過觀察客單價的分布，是能夠掌握很多信息的。

商品銷量與平台銷量的分布：主要是對銷售分布的掌握，這類信息要說只通過這一天的數據來看出問題來，還是有些困難的，需要連起來看。下面會有提到。

訂單時段分布：分析各個時間段的訂單集中情況，例如上圖中可以看出用戶消費高峰期在晚上9點和10點左右。通過這些信息可以有針對性的調整銷售策略。當然，如果突然某一天的訂單分布有了很大的變動，也值得深入分析原

⑷ 銷售數據分析方法有哪些

1、對比分析：通過多種產品數據進行對比分析，這樣可以實現產品功能的好壞分析。

2、多維度拆解：用不同的視角去拆分、觀察同一個數據指標。分析流程為啟動事件分析、分析完成之後的結果、多維度拆分小結。

3、漏斗觀察：就是一連串想後影響的用戶行為。一個個行為構成，是前一步對後一步是有影響的。

4、評估渠道質量並確定投放優先順序：評估產品各渠道營銷情況，決定渠道投放的優先順序。

5、分布情況分析方法：是在一個事件不僅僅只有累計數量這么一個可以觀察的指標，還可以觀察這個事件在不同維度的分布來觀察。

6、用戶留存的分析方法：分析產品用戶數據，看看用戶是否可以發展為長期用戶。

⑸ 如何從數據分析銷售

從數據生成、數據處理、數據建模、數據分析、數據應用5個方面分析銷售。
1、數據生成，將這些數據大體分為三類，用戶數據、行為數據和業務數據。
2、數據處理，在進行分析之前需要將數據通過清洗轉換、空值處理等轉化為結構化數據，為後續的數據分析打下良好的基礎。
3、數據建模，所有數據進到數倉以後，需要根據實際待分析的業務數據進行數據建模。
4、數據分析，有了維度和度量的概念後，我們需要在數據分析階段引入聚合概念。
5、數據應用，可以將得到的結果按照可視化圖表或數據看板的方式進行展現，實時監控，尋找異常數據或成功的機會。

⑹ 銷售數據分析怎麼做

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(6)如何根據銷售數據做單個產品分析擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

⑺ 對銷售數據進行分析應該從哪些方面下手

從以下方面：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析。

2、銷售收入對比分析。

3、成本費用分析。

4、利潤分析。

5、凈資產收益率分析。

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

產品銷售額分析：

與按地區分析銷售額一樣，按產品系列分析企業銷售額對企業管理層的決策也很有幫助。方法如下。

首先，將企業過去和現在的總銷售額具體分解到單個產品或產品系列上。

其次，如果可以獲得每種產品系列的行業數據，就可以為企業提供一個標尺來衡量各種產品的銷售業績。如果產品A的銷售下降了，而同期行業同類產品的銷售也下降了相同的比例，銷售經理就不必過分憂慮了。

再次，進一步考察每一地區的每一產品系列的銷售狀況。銷售經理據此確定各種產品在不同地區市場的強弱形勢。產品A的銷售可能下降了l0%，但其所在地區的銷售卻下降了14%，銷售經理要進一步找出出現偏差的原因，並與地區分析相對應，做出相應的改進。

⑻ 單個商品可以從哪幾個維度來進行數據分析

你好！單個商品的分析相對簡單，你可以從時間、空間和人三個維度進行分析，比如時間可以做同比和環比分析，空間就是這個商品的銷售渠道對比，哪個渠道的投產比更高，人的話，就是看誰的銷售業績更高，然後找找原因，看有沒有什麼共性的。如果是網上賣的商品，可以看下點擊率，流量是從哪裡來的 ，哪個渠道的轉化率更高，哪個渠道購買的產品更多一些（客單價），還有停留時間，跳出率，瀏覽深度等指標。

⑼ 銷售數據分析怎麼做

銷售數據分析的做法：先分析業績完成率及原因，然後分析其他數據，在分析大環境和模式。

1、先分析銷售業績完成率及原因：銷售數據首要的指標就是業績的完猛族成率，非常直觀的反應，數據化明顯，先分析銷售業績達成的情況，以及達成這種結果背後的原因是什麼。比如銷售業績完成率高，主要是銷售人員能力提升、市場環境好等因素；銷售業績完成率低，是因為人員能力不足、銷售方式錯誤等。

4、最後不要忘記對銷售模式做分析，包括人和業務方式，人是來引導銷售的，需要一定的話術和溝通技巧，優秀的業務員為什麼優秀，因為他的銷售業績高，這來自於他本身的能力，所以人的因素必須考慮進來；還有業務方式，社會變化日新月異，企業的營銷模式也要隨之變化。

5、最後進行繪製成圖即可。