A. 怎麼用亞馬遜選品工具選品
1。選品要基於數據分析。最直接的數據就是Reviews數量、Seller Ranks排名和添加購物車測試真實銷量數據。通過手工統計競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實Review數量，通過Review數量的變化評估銷售的變化，再通過Seller Ranks排名，評估整體市場容量 ；
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2。賣家要至少一周以上的時間，每天以添加購物車冊數庫存數據的方式，去測試競品的近期的准確銷量，然後和Review評估中的銷量做對比，從而把握該產品的銷量數據。接近於真實的銷量數據會告訴我們市場的真實情況；
3。產品線規劃，劃分一級重點類目和二三級類目，比如智能家居是一級類目，那麼智能家居下面又可以按照不同居室做二級劃分。劃分完以後要把它作為你的主營產品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方；
4。我們如果要選品，肯定不是去找別人的現金流產品，因為別人的產品已經非常有優勢，我們一定是要去找還在成長當中但還沒有變成現金流，還沒有那麼快成熟的產品。
B. 選品的方法和技巧
1.明確需求
一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。
如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。
如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。
除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。
選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。
明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。
2.確定市場
大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。
賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。
3.市場調查
確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。
考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。
考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。
考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。
4.產品差異化
經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。
從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。
5.科學使用選品工具
選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這里推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）
6.總結
做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做准備，這才是最重要的。
C. 選品有哪些方法
首先，確定好自己要做的大類，二級三級類目，最好是以自有的產品鏈為主，有價格、產品自身優勢，能快速進入市場；
其次，充分去了解你要做的目標市場，通過平台類目產品調研，找到適合在這類目售賣的產品；
第三，善於發現產品趨勢，通過海外一些社交網站以及一些圈內最新前沿信息，來選擇更有優勢產品上新；
最後，巧妙利用選品工具，選品工具有很多，站內可以看生意參謀，站外可以看平台跨境平台的爆款，線下可以問出口供應商
亞馬遜都希望長期保持穩定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標，實際上優質的產品都是大部分賣家日常所需的產品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產品，往往生命周期很短，投入風險高，建議大家結合目標市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。
在選品的過程中，數據分析非常重要的一個環節，首先進去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數據分析，賣家通過左側框中選擇自己感興趣的類目。
一，熱銷榜單分析
針對搜索結果分析這一方面，賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況，最終得出搜索結果結論。
實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產品進入店鋪，然後在店鋪中查找review數量在30-50條，上架時間3個月左右產品，上架時間可以通過產品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產品，通過Google trends分析產品熱度趨勢。
二，產品數據分析
在銷售數據分析這一方面，大家進入亞馬遜前台輸入產品關鍵詞，通過JS軟體來看排在首頁產品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產品都不要做，大熱就是首頁產品的review都是幾千條，大冷產品就是首頁產品日銷量大部分都沒達到30單（價格高昂、利潤率非常高的產品除外）。
三，競爭對手分析
提到競爭對手分析，主要體現在：
① 競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
④ 競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業度，如果同類賣家都是老手，並且還有價格優勢，亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產品的其他細分市場，例如大賣做的產品是不同的手錶，兒童手錶就是一個細分市場。
四，運營成本分析
首先通過FBA計算器初步估算產品的利率，毛利率最好要高於30%，因為後期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。
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