海關數據怎麼用

1. 如何查看海關數據

在國際貿易中，了解雙方的貿易信息很重要。對於外貿行業來說，進出口數據是最有價值的數據之一，它可以讓企業從多個方面了解自己的市場情況。因此，在大數據時代，使用海關數據逐漸成為外貿企業提高競爭力的方法。然而，不少外貿人會對海關數據的作用產生懷疑，它到底對外貿有沒有作用，使用它開發客戶的最佳方式是什麼？
今天我們就通過Lily老師的海關數據課程跟大家聊聊海關數據的作用和使用方式。

海關數據的作用

1、通過海關數據分析目標市場；

2、了解行業市場信息、掌握趨勢；

3、了解和掌握行業的變化和需求；

4、了解目標市場所處的階段：萌芽期、發展期、成熟期、衰退期；

分析海關數據的具體作用

企業可以通過分析海關數據了解和判斷自身在市場中的情況和實力：

1、指導企業制定采購計劃和安排；

2、減少庫存資金佔用；

3、降低庫存；

4、掌握買家的真實采購狀況。

海關數據不管是本身還是對企業的作用都是巨大而有價值的，它不僅可以幫助企業分析市場、給出指導，還可以使用它來開發海外客戶。

海關數據開發海外客戶的

流程與步驟

Step 1：通過海關數據查找買家

根據產品找買家：直接輸入產品關鍵詞或HS編碼查詢買家；

根據采購商找買家：輸入具體的采購商名稱通過該采購商供應鏈關系查找買家；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

Step 2：通過海關數據多維度分析買家

通過買家網站了解買家：主要了解買家的公司概況、規模、具體采購的產品；

通過分析報表分析買家采購周期：主要了解采購周期、采購國家、目前已經合作的供應商、采購的習慣等；

根據供應商找買家：直接輸入公司英文/中文名稱查詢同行買家；

Step 3：查找郵箱

通過買家網站了解買家：查找業務負責人的姓名、郵箱地址、電話；

查找負責人郵箱地址：通過搜索Facebook、LinkedIn查找聯系人郵箱；

查找負責人的聯系方式：通過谷歌搜索引擎進一步查找。

在順利使用海關數據之前，我們再來看看海關數據該怎麼查找呢？

查詢具體商品的海關數據

1、打開「海關總署官網」選擇「首頁」下方的「重點商品查詢」；

海關數據可以讓外貿企業快速掌握市場上的同類產品的價格行情，了解目標客戶之前的交易情況和明細。因此，Lily老師也給出了一些TIPS來教我們如何通過海關數據了解報價和制定報價，點擊文末圖片查看課程獲取知識哦~最後，在了解了海關數據的相關情況與使用方法，使用海關數據的群體也很重要！

海關數據的國外使用群體

國外製造商：尋找產品的替代來源，尋找新市場；

運輸和物流供應商：項目需求計劃服務重點營銷和銷售；

金融和行業分析師：監控大宗商品的交易量，調查庫存增加或減少，評估全球市場中的參與者；

進口商/批發商：跟進產品。

2. 如何有效使用海關數據

查到的電話有些沒有用,好不容易通的人家又不理睬我們,根本查不到郵件的,郁悶透了!公司浪費了4萬元,真可惜!我都不知道怎麼使用數據了,雖然客服也幫助,但是沒有效果....請問有沒也購買了海關數據的公司? 你們有沒有效果?你們都是怎麼使用的?但是下次絕對不要買這個數據了!你是怎麼買的呀，能不能說說，這個都是騙人的作為海關， 有些數據是商業機密， 絕對不可能外露。哎呀,現在後悔已經來不及了這些啊，還是別這樣好了說來話長,買的過程我不在現場,哎呀

3. 怎麼利用海關數據來找客戶

每個國家的海關數據格式都不一樣

主要還是看你需要哪個國家的海關數據？

然後用心去分析吧

菲律賓海關數據樣本：

4. 海關數據應該怎樣用

5. 請問大家有用過海關數據不，要怎麼利用數據尋找客戶

很多客戶來電時第一句話會問：你們的國外客戶有沒有Email？
第二句話會問：沒有Email我怎麼聯系客戶？
一般情況下，我們會據此判斷這個客戶一定是新入外貿行的新人。
為什麼這樣說呢？因為一個成熟的外貿人員，一定知道從海關提單中提取出來的客戶資料是沒有Email的，因為報關單並不要求填寫。其次，真正的老外貿業務一定知道，要做成一個國外客戶，絕對不是發一封Email那麼簡單的一件事。

老業務會問幾個問題：
1、買家是否真實？
2、聯系方式是否准確無誤？
3、聯系時機是否合適？
4、聯系人是否恰當？
5、銷售信函是否有足夠的吸引力？

具體分析如下：

1、真正買家分析
一個有意向的買家僅僅是有意向，但是一個真正買過或正在購買的買家一定是一個值得花更多時間關注的潛在客戶。這個潛在客戶至少證明了兩點：他真的買了；他有錢支付。
同時，在這些買家中，老業務還會分析各個潛在客戶的采購量、采購周期、采購價格、產品規格等，看看是否適合自己。

2、有效聯系方式
有電話、傳真就可以說是有聯系方式，但是，這樣的聯系方式是否能找到你想找的那個人？很多大公司內部組織結構很復雜，你要的聯系方式可能只是前台的電話。前台離采購部可能很近，也可能很遠，甚至不在一個國家或不在一個城市。因此，你要通過現有的聯系方式深入了解這個企業內部，從而順藤摸瓜，找到具體采購的決策人。

3、銷售時機分析
買家與供應商之間肯定會因為種種原因導致合作不穩定，比如價格、質量、供應能力等等，大多數買家一定會有若干備用供應商。
暫時沒有回復的原因千萬種，有可能目前合作正穩固，有可能目前正忙。但絕不要輕易放棄，很可能買家已經將貴司列入其備用供應商系統，一旦時機成熟合作的可能性便會大大提高。

4、如何打動買家的心？
你的產品有什麼獨到之處？你的價格有多大的競爭力？你的供應能力是否足夠？你的品質是否勝人一籌？你的服務是高人一等？你的開發能力是否強大？這些都是你打動買家的主要方面，你如何寫就非常有學問。

綜上所述，你是否還停留在，僅僅簡單進行郵件群發的階段？是否還停留在廣種薄收的水平？

6. 海關數據真的有用嗎

海關數據是指各國海關在履行進出口貿易統計職能時產生的各項進出口統計數據，包括提單國數據和關單國數據。

海關數據對外貿企業來說，作用還是很大的，可以目標市場，洞察行業趨勢，監測競爭對手，更能快速定位精準買家，是外貿人高效開拓海外市場的必備利器之一。

1、分析目標市場

以LED為例，通過美國的海關進口數據，可以了解到全美LED采購商數量以及這些采購商的進口數量，從而得出美國LED市場的總需求量、全球范圍內的競爭對手，為企業的市場決策提供關鍵信息。

2、分析競爭對手

外貿企業可以利用海關數據對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其買家資料、采購規律和需求變化，並能判斷競爭對手的經營狀況。一旦競爭對手與采購商之間關系發生變化，或者競爭對手公司倒閉，就能快速對其客戶需求做出反應，搶占市場。

3、快速開發新客戶

各國的海關數據全面反映了買賣雙方的交易信息。外貿企業可以通過對某一采購商交易記錄的查詢和持續分析，可以有效掌握采購商的采購產品情況和公司實力，從而找到最適合自己的采購商，進行精準營銷。

4、管理老客戶

對於沉沒的老客戶，外貿企業可以根據海關數據洞悉其新的供應商，有助於分析客戶轉單原因，進而調整公司策略，爭取重續訂單，重獲客戶認可。

7. 海關數據的作用是什麼怎樣查海關數據

海關數據就是能看到真實的交易信息，對出口企業尋找國外商機幫助很大的，tradesns可以免費體驗，你可以試試

8. 如何利用海關數據開展外貿

可以監測你的同行,有效的尋找國外采購商.

9. 如何利用海關數據尋找客戶

可惜，這些做的效果也非常有限，因為，廣告效果取決於這些網站在國外的知名度。 目前市場上能夠提供的 海關 數據包括中國 進出口 數據、美國進口商、英國進口商、印度進口商、韓國進口商、俄羅斯進口商、拉美4國（阿根廷、智利、秘魯和烏拉圭）進口商報告。國外進口商報告可以直接聯系潛在客戶，了解其交易的細節（包括價格、數量等），可以用來開發新客戶和了解對方的真實經濟狀況。

10. 有用過海關數據的嗎怎麼利用海關數據來找客戶

有，先發一個海關數據實戰案例給你看看：

PETER公司一直都是通過參展來拓展國外市場，隨著經濟形式越來越嚴峻，這兩年參展效果都不是特別理想，很多客戶都採取觀望態度，以前的老客戶采購量也在不斷地下降。

一次偶然的機會，PETER接觸到海關數據，了解到海關數據可以直接鎖定國外精準買家而且還可以對該買家多年采購情況進行系統的分析，果斷的將公司推廣模式調整為「海關數據+出國參展」。

參展前一個月，PETER團隊6人，利用外交圈平台的淘買家功能，通過單筆交易重量和交易次數及采購商報表分析後，每個人挑選20家匹配的買家，通過SKYPE，Email等方式聯繫上買家，告知買家參展時間，攤位號邀請買家來展會現場溝通，有37家買家明確告知會前往展會見面，大大增加展會現場精準客戶的數量。

展會現場，之前邀請的37位買家，最終來了31位，因為之前對買家的背景和實力以及供應關系都做了全面的了解，在現場溝通PETER公司一直掌握主動，合理報價給到客戶。同時展會現場還收到很多名片，將名片放到驗買家進行一一驗證，快速挑選出采購匹配且穩定的高質量買家。

展會後，PETER團隊根據驗買家的結果和展會現場的溝通情況，對買家進行等級分類，再跟進業務團隊的能力進行合理跟進客戶，業務能力強專業知識豐富的跟進大客戶，新人跟進展會現場談的不錯但沒有成交的客戶，從未采購過的客戶放在最後跟進，展會結束後一個月時間，PETER團隊成功成交9個客戶，而且客戶的采購量都非常不錯。

PETER表示：外交圈平台的淘買家、驗買家功能讓我們跟進買家更精準、高效，2015年要瘋狂應用海關數據！