⑴ 亞馬遜跨境電商從0到月入6w+的復盤（1～3）
文主要7個點。 文章不長，言簡意賅，與諸位共勉。
一、 機會降臨--我如何做出重大選擇
二、 指導方針--切入點決定成功概率
三、 起步階段--要數量還是追求質量
四、 挫折困難--沒有解決不了的問題
五、 主要轉折--定能守得雲開見月明
六、 全新心得--在實踐中驗證猜和想
七、 定義目標--我該定什麼樣的目標
一、 機會降臨--我如何做出重大選擇 20年9月份，有幸得到幾個就業機會，當時很難在一時之間做出抉擇，也請教了 很多的前輩和我的兄長。 最後決定走亞馬遜這條道路，現在回想起當時的過程： 臨好幾個勢均力敵的選擇，如何做出一個不後悔的決定？有幾點選擇因素分享: 1. 了解收集盡可能多的信息（每個選擇相關的所有信息） ；
2. 讓外部因素來幫忙決定（請教不同領域的前輩，聽取和收集意見） ； 3. 假設時間限定法（假設只有一天的考慮時間，最後一個小時必須做出決定， 哪個會更令你捨不得舍棄？） ； 4. 計劃三五年後的模樣（每個選擇對應的負責人，哪個是你希望三五年後的生活 活狀態？） 事實證明，直到今天，雖然經歷過比較多挫敗的時期，從沒後悔過這個決定。
二、 指導方針--切入點決定成功概率 小眾產品、 垂直人群、 藍海打法。 這是我們的指導方針，做的是美國站點。 要求： 1. 選品盡量找美國本土賣家； 2. 對手三家以內，有信心能做出勝過所有市面上競品的方案； 3. 價值超越他們，價格低過他們 准確的切入點能提高成功概率，何謂成功？能分得對手的五分之一到三分之一的 單量算是不錯，能奪得第一名的位置就是成功。
三、 起步階段--要數量還是追求質量 10月26日 ， 從零開始，一頓操作猛如虎，直接懟了10+鏈接（10款產品） ， 超 過15個sku （ 15個產品，其中一些款式一樣只是顏色/文案不同）。 效果不是很 理想，但還算有兩三個差強人意的產品，那一刻我知道自己十分魯莽。 在數量和質量面前，從0接觸電商，沒有任何「品感、 經驗、 觸覺」 的我毫不猶 豫選擇了數量，增強成功率。 直至今日，我仍然會選擇這條路。 如果只做一個，
在沒有把握的情況下，一條鏈接周期4個月以上，我需要花費兩年多以上的時間 測試10個產品，但執行力爆棚如我，選擇在兩三個月內完成。 如今，在掙錢的鏈接有五個， （ 如果不是上周被服務商坑死了一個，總共有六 個）每個利潤1w+，我覺得當下才是進行從數量到質量的過渡好時機，因為逐 漸積累了經驗。
⑵ 電商產品經理（基於人、貨、場、內容的產品設計攻略）-讀書摘要
產品需求的生命周期：
1、聊場景價值
2、制定敏捷的產品方案
3、數據化運營
4、復盤
判斷需求是否靠譜：
1、完全的創新性需求場景
2、未被滿足的需求場景
3、已有市場的優化需求場景
復盤：
1、你主動做了哪些事情？花了多少預算？在什麼渠道花的預算？
2、取得了什麼效果？收益率是多少？是否達到了預期？如果沒有達到預期，那麼原因是什麼？
3、有哪些好的地方可以復用？踩了哪些坑？為什麼采坑？下次是否可以規避這些坑？
4、以文檔的形式保留項目經驗。
電商6大重要指標：
1、GMV：（商品銷售總額）電商行業最重要的指標之一，計算公式為 GMV=客單價*轉化率*UV。
2、轉化率：電商業務的核心指標。
3、DAU/MAU：日活躍用戶數量/月活躍用戶數量，是電商產品的基礎指標。
4、用戶留存率：產品的用戶粘性指標，主要考核次日留存率、7日留存率和月度留存率。
5、拉新：無論產品發展到什麼階段都需要獲取新用戶，持續開拓新的流量入口。
6、復購：通過相應手段讓新課變成老客，讓他們在平台產生下單行為。
用戶需求模板：5W+1H+1V
Who、When、Where、What、Why、How、Value（誰在什麼時候什麼場景下產生什麼需求？為什麼產生這樣的需求？怎麼滿足這個需求？需求是否有價值？）
用戶運營法則進行用戶分層：潛在用戶、新用戶、沉默用戶、活躍用戶、忠誠用戶
會員任務類型：
1、引流型任務：長期任務，用戶能夠一直玩，玩的時間越長獎勵越高。
2、激勵型任務：短期的一次性任務和獎勵。
3、分享型任務：用於引導用戶自傳播的分享形式，傳播者和新用戶獲得不同的獎勵。
電商用戶畫像：
1、電商行為數據：搜索、訪問時長、加購、活躍度等行為數據。
2、電商交易數據：客單價、流失率、支付、客服等交易數據。
3、用戶基本數據：性別、年齡、職業和職業地域等基本數據。
4、電商用戶畫像的關鍵標簽：購物性別、購買力、促銷敏感度
基於心理學的產品類型：
1、免費型產品：例淘寶免費開店政策（積攢用戶、買的是消費者的注意力和未來將產生的需求）。
2、炫耀型產品：例支付寶賬單和網易雲音樂賬單（專屬感）。
3、病毒型產品：例米未傳媒推出的瓜子產品（深入人腦、快速復制、快速傳播）。
4、賭博型產品：例1元奪寶（僥幸心理）。
5、激勵型產品：例簽到有禮、評價有禮、購買有禮（激勵用戶完成任務）。
心理學應用場景：
1、免費才是最貴的：企業付出成本換取消費者的注意力和未來將產生的需求
先免費後收費，例京東PLUS會員試用；
廣告，第三方付費；
產品功能收費，基礎功能免費高級功能收費。
2、產品相對論，一切都是相對的
排名，攀比心理；
尊享會員，追求獨特、榮耀的身份；
品牌logo，彰顯個性。
3、價格鉚釘：尋找參照物，價值對比。
4、歸屬感和所有權：用戶對自己投入勞動、情感創造的物品價值，會產生高估的價值判斷偏差現象
7天無理由退換貨一般都沒退，免費試用的商品最後都買了。
讓用戶產生歸屬感最重要的手段是讓其全程參與，例米其林輪胎>米其林餐廳。
5、沉沒成本：沉沒成本是已經付出了卻又無法彌補或回收的成本，可能是時間、金錢或精力等。
定金膨脹，付出時間差；
電商會員，不買就是虧的心理。
用戶增長產品：
1、AILP理論：認識>興趣>購買>忠誠
2、AARRR模型：拉新-促活-留存-轉化-傳播
拉新的產品設計思路
1、新人權益，例京東新人大禮包
2、推薦有禮，例滴滴的推薦有禮
3、分享紅包，例餓了么分享紅包
促活的產品設計思路
1、權益激勵，例簽到領錢
2、營銷活動，例雙11大促，分發權益
關於留存的產品設計思路
CLV（Customer Lifetime Value，用戶生命價值）模型：引入期-成長期-成熟期-休眠期-流失期
電商用戶留存行為數據指標：
1、次日回訪率：新登錄用戶在首次登錄後的次日再次登錄頁面的比值
2、7日回訪率：新登錄用戶在首次登錄後的7日內再次登錄頁面的比值
3、新用戶回訪率：近30天內注冊的用戶訪問產品的次數與總訪問次數的比值
4、老用戶回訪率：30天以前注冊的用戶訪問產品的次數與總訪問次數的比值
5、轉化率：下單數量/訪問次數
減少用戶流失的產品策略
1、通過價格影響用戶，營銷策略讓用戶感覺到優惠
2、通過質量影響用戶，商品質量及整體購物體驗
3、通過觸達能力強提醒用戶，域內提醒：消息中心、資源位等；域外提醒：消息推送、簡訊、廣告等
4、善用心理學，讓用戶「自覺」留下來：心理學中有兩個隊里的詞「痛」和「爽」，痛是源頭，爽是結果，要找到用戶「痛」在哪，怎樣能「爽」。
⑶ 電商運營怎麼入門
在很多人眼中，做電商就是做淘寶，對於電商行業完全沒有概念。所謂的電商值得是傳統線下生意電子化，通俗地說就是將線下的生意搬運到互聯網上去運營。所以說電商即講究傳統生意的經驗，又要明白它們之間不同。對於想踏入電商行業的萌新來說，如何從零開始做電商呢?
如何從零開始學做電商？電商運營基礎知識
針對「從零開始做電商」給出如下建議：
一、宗旨 宗旨：邊干邊學，不斷學習! 經過前期准備後，立即開始行動。
二、前期准備
1、根據自己喜歡的、擅長的，選擇經營領域。
2、進行市場調研。 市場調研，分為線上調研和線下調研。例如，淘寶網、天貓等平台該領域商品銷售情況、用戶情況分析等等，也可到線下零售店、批發市場進行了解情況，與朋友、同學談談，聽聽大家的意見。
3、信息分析通過調研分析，進一步確定自己經營的構想，並且細化下來，充分論證可行性。
4、進貨渠道調研、洽談。
5、物流行業調研、分析、洽談 了解周邊物流行業情況，分析後，洽談幾家備用。
6、團隊建設 例如：客服、方案、美工，等等。當然，也可以自己一從身兼多職，那就需要自己提前學習一下。
三、開始行動。千里之行，始於足下!沒有行動的心動等於零!只需要注意：時時總結，時時修正。
電商運營基礎知識
想要做好電商，首先得先了解電商運營的基礎。
第一、目前電商可以分為買賣模式和平台模式兩種模式，所謂買賣模式也就是自買自賣的自營方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘寶店家，包括B2C和C2C。買賣模式需要的是效率。
第二、選取適合的品類切入，通過成本的壓縮提高價格優勢，這就要求選品團隊以及從上游供貨商的議價權、庫存管理能力、運營效率、甚至到物流環節的控制能力要足夠強悍，特點是要求平台比較重，對於以上團隊的要求很高，同時在流程的控制上能力也更強。
第三、平台模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式，淘寶通過廣告位盈利，天貓依靠租金+提成盈利。平台模式成敗的關鍵就在於流量，就像做商業地產，搭建起一個萬達廣場，招商入駐，收取租金+提成，只要有顧客來，剩下的就是營收。模式上比較輕。
第四、網站類型：比價網站，導購網站，團購網站，特賣網站，奢飾品網站
第五、細分人群的電商
細分人群的電商之所以存在就是因為綜合性網站淘寶京東品類、商品太多，用戶找到目標商品的成本太高，導致了細分領域電商的存在。比如楚楚街，精準聚焦於年輕群體，按性別區隔展示，這類人群對於價格敏感度很高。
⑷ 為什麼抖音同時刷到二個虞美人的主播在直播
抖音直播間里兩個人可以同時出現，比如夫妻，朋友，或者作為嘉賓。只要直播內容不違規即可。抖音直播開通許可權一共有三個條件，達到其中的任何一個就可以申請開通抖音直播，抖音賬號擁有的粉絲數量達到 5萬+，且賬號中需要有一個視頻點贊數量為 100贊+。技術流類短視頻類達人或多元化內容達人，這兩個都可以直接申請開播。抖音產品內側師，這個需要積極參加抖音新產品或新版本的內側。並且抖音直播在個人中心那裡，好像可以看回放。
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⑸ 以下哪種復盤數據不能在生意參謀-營銷模塊裡面查看到
以下哪種復盤數據不能在生意參謀-營銷模塊裡面查看到（）
A.物流服務情況
B.訪客數
C.瀏覽量
D.支付金額
答案：A物流服務情況
生意參謀對於電商賣家來說是一個非常實用的工具，但是很多新手不知道怎麼看，其實不難。
看懂數據之前首先要明白，生意參謀的作用是什麼？
開店後，當有人進來瀏覽、下單後，整個過程中，都會有一些行為產生。比如，可能會把產品加入購物車，比如會咨詢客服，比如給某個評論點贊，等等。
總之會產生大量的行為。
網上開店的好處，這些消費者行為，大多數都可以用數據記錄下來。商家就可以分析這些數據，分析判斷哪些環節可以改進，進而提升業績。
這就是生意參謀的核心作用。
那麼，如何讀懂生意參謀里的數據？
我前面說了，數據是對消費者行為的記錄，不同的行為都會有對應的數據去定義和量化。
有點拗口，沒關系，可以先記住下面這個結論，照葫蘆畫瓢。
所以你需要首先做兩件事情：
· 找的到數據，能在生意參謀里找到你想看的數據
· 知道某個數據代表了什麼意義，能反饋出什麼信息
⑹ 南極電商復盤分析南極電商現股價南極電商明天會漲嗎
在平日生活里，很多投資者朋友應該用過或者見過「南極人」品牌的商品，就好比襪子、保暖內衣等等。用今天的時間，我們深入了解一下這個品牌歸屬的上市公司，電商行業的領頭者--南極電商。
在對南極電商進行更多分析以前，我對電商行業龍頭股名單進行了整理，現在拿出來給大家，對下方鏈接進行點擊即可獲得：寶藏資料：電商行業龍頭股一覽表
一、從公司角度來看
公司介紹：南極電商就是較早大規模轉型線上的服裝品牌企業，是國內電商行業的佼佼者。公司主要的經營活動為品牌授權服務、電商生態綜合服務平台服務、柔性供應鏈園區服務、專業增值服務及貨品銷售業務。
簡單把南極電商的公司情況介紹給你們之後，我們來看下南極電商公司做的比較好的地方在哪裡，值不值得我們投資？
亮點一：在供應鏈體系、流量匹配效率、用戶價值、自我變革能力以及企業文化等方面的競爭優勢突出。
發展了許多年，現在公司已經穩定供應鏈合作上的關系，一方面，公司對供應商生產的產品進行資源推介等提供專門指導，能夠提供打造爆款的幫助，從低頻到高頻的轉變能夠實現，降低庫存，提高資金周轉率，幫助工廠實現低成本的轉型；除此以外，公司減輕了供應鏈合作夥伴的資金負擔，信任信用的體系現在已經建立了，形成了護城河公司圍繞爆款打造和質量監控做了相關產品適配。
基於負責人多年的用心經營，公司一直堅持的發展策略，一是用戶基數的穩步增長，二是高頻復購效應的持續性提升。公司始終保持自我變革、迭代和創新的發展模式，同時在市場變化和企業管理需求兩方面不斷自我適應。公司始終堅守使命，重視並加強企業文化建設，真誠對待供應商和客戶，增強了客戶粘性。
亮點二：突出的全媒體覆蓋能力、多業務協同發展能力，優秀的運營能力團隊以及人才隊伍
公司憑借子公司時間互聯實現了手機媒體、信息流媒體全覆蓋。同時追隨粉絲經濟行業發展勢態，凸顯紅人的經濟價值，目前與多個主流新媒體傳播平台自媒體有著深度合作，最後，打造了跨平台自媒體推廣。通過全面的覆蓋媒體資源，改善各類型媒體服務經驗。公司在許多領域的項目布局都在持續的推進，同時在媒介與內容上，公司也在不斷的進行推進。
此外，不斷藉由自身的布局，擴大有力作用，豐富了人們在線上的娛樂生活與信息需求的同時，賦能品牌不斷與目標消費群建立有效的交流，一直向品牌與商家注入流量。公司有著資深的業務團隊，牢牢掌握行業發展趨勢和動態，擅長把媒體與營銷價值挖掘出來，可以精確地找到品牌客戶需求、使客戶認可。通過不斷提升對運營能力精細化，不斷的加大對營銷團隊的投入，客戶投放效果不錯。
出於文章篇幅考慮，還有關於更多南極電商的深度分析和風險提示，我整理在這篇研報當中，戳開便可了解：【深度研報】南極電商點評，建議收藏！
二、從行業角度來看
還是靠著我國人口紅利，電商行業好似是一條厚雪長坡的賽道，需求增長不斷，行業頂端遠遠達不到。南極電商依靠供應商的高周轉與縮減中間環節取得相對高的性價比，在電商渠道中快速擴展。此外，南極電商搭建適宜電商的高性價比商業模式，依靠電商渠道先發的特色之處，鞏固競爭壁壘，完備規模優勢，展望以後，電商渠道一直快速增長，品類仍然有擴大的潛力，市佔率也有希望提升，數值在一定范圍內還有提升空間。作為行業的佼佼者，南極電商對於行業發展帶來的紅利有優先享受權。
整體來看，我認為作為國內電商行業的榜首南極電商企業，很有希望在行業變革的時候，可以藉由這股春風而高速發展。但是由於信息具有時效性，如果想更准確地知道南極電商未來行情，直接點擊鏈接，有專業的投顧可以幫助大家診股，接著我們就去看一看，有關於南極電商現在的行情，是否適合買入和賣出：【免費】測一測南極電商還有機會嗎？
應答時間：2021-11-03，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看