團購可以通過哪些數據去衡量

1. 團購有什麼優點

團購的優點：

1、團購價格低於產品市場最低零售價。

2、產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

3、通過網路團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格 和更優質的服務。

4、通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，並參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

(1)團購可以通過哪些數據去衡量擴展閱讀：

團購小技巧：

1、搜索商家口碑。團友們下單前可在大眾點評網等網站看看網友如何評價，還可以打電話給商家咨詢其接待量等。

2、選擇有知名度的團購網站。團購網站良莠不齊，網站捲款潛逃，甚至團購商家關門的事件已有發生。建議選擇有知名度、誠信度的團購網站，售後服務更有保證。

3、看清團購信息。下單前仔細閱讀消費規則，確認幾個重要信息：有效期、營業時間、限用人數、是否有其他使用限制或是附加消費。

4、避免首周扎堆消費。團購之前一定要看清楚團購的人數，做到心中有數，一般人數超過3000名的就意味著是個熱門團購，錯開頭一周的扎堆消費，可以獲得更好的體驗。更重要的是，團友在團購之前要先考慮清楚，是不是真的有購買需要。

5、切忌貪小便宜買假貨。美容產品、衣物箱包、建材等在團購時可參考門店或者官網的價格和品質，做到貨比三家。

2. 我想做社區團購怎麼做

社區團購做法：

1、建立微信群（一般都是單個小區建立一個微信群，方便配送）群建立之後預熱活動群氣氛，群氣氛活躍後就把提前准備好的產品發到群里進行產品預訂售賣。預訂可以使用小程序預訂（也可以手工接龍）使用小程序的話簡單快捷，回款及時減少工作量。

2、控制好自己開團的時間，一期團購結束後整理團購數據，計算好需要采購的產品和數量。在市場拿貨的時候品控一定要做好。產品名稱，規格，數量，生產日期保質期等等信息一定要和團購信息吻合。

3、貨物拉回倉庫後進行分類入庫，需要打包的按照打包要求和標准進行打包分裝。不需要打包的確認好數據入庫。

4、將配送單整理好之後核實確認無誤。按照自己的配送時間安排進行產品分貨配貨。整理完之後想確保配貨無誤就查看下實際庫存和理論剩餘庫存是否一致，數據無任何異常按照配送單進行配送到小區通知客戶取貨即可。

5、想入這個行業門檻比較低，有渠道，有好的運營，有成體系的配送就可以做（說簡單些，就是有錢就可以干）進來之後才發現行業的坑比較多，想要混混就想盈利還是不要入坑。很容易做賠本。建議慎重考慮，要有一定的決心才行，行業著實沒問題，是個可持續做的行業。

3. 團購的具體意義是什麼，怎麼樣才算團購

團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務；達到商家規定的團購人數進行的購先物行為就算團購。根據《團購》

Ⅰ.意義

團購（Group purchase）就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。

Ⅱ.目的/團購

讓每一個人都能找到更優惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。

Ⅲ.特點/團購

一、對於沒有多少時間的顧客或者一些要求比較高的顧客是有價格上的好處的（這類顧客在論壇上比較少）。不是每個顧客都會花大量的時間去學習知識，也不是每個顧客都知道那裡買東西便宜，很多顧客甚至只逛商場，那麼團購的價格的確是比商場便宜了。就是有些顧客逛市場，市場上很多顧客找不到，商家多而雜，你找到好的了是可能要便宜點，你沒有找到好的那不是講了半天價格還要貴點嗎？不過，對於這類顧客來說，還是有一個原則，團購的時候不要盲目，連自己要什麼都不知道看見團購就去交定金，你起碼要知道你到底要什麼。

二、對於一天到晚都在網路上學習知識或者有一定時間去了解市場的顧客來說，意義就是你會找建材市場便宜的服務好的商家，不太可能把每個品種找完的，總有你找不到的，找不到的就有團購就可以去參加，雖然不一定便宜，不過也是不貴的，也許這個價格和特價是一樣的。

三、對於已經確定了一個固定品牌的產品，而這個品牌基本上沒有經銷商，只有自營店，那麼團購也還是有用的。因為你已經固定了品牌，好不好都是那個了，而只有自營店，又找不到經銷商殺價，就算你講價講得到團購的價格，也要花很多的精力了。

四、每天面對形形色色的美食，很多時候會被其價格阻擋在門外，對於一家環境優美、品味時尚的餐廳，沒有充足的消費者會很可惜，這時候，團購平台創建的不僅是可以滿足消費者的口味，也能給團購商家帶去充足的客源和人氣。

Ⅳ.流程/團購

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

Ⅴ.團長開團

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員。可以在網上發布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到團購要求的人數後，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

Ⅵ.團員跟團

對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價等：

1.團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

2.團員人數達到團購要求的人數後，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

4. 美團點評 | 如何巧用競對分析，解析門店運營狀況

如何快速判斷門店的運營狀況，了解商圈競爭環境，掌控品類數據變化，商家後台經營參謀中的 " 競對分析 " 功能模塊，能提供給商家運營者最直接的一手數據，作為參考。

➤ " 競對分析 " ，是新美大商家後台經營參謀中的一項功能模塊。

通過該模塊商家運營者，可添加 / 查詢 / 對比其門店、商圈、品類的運營數據。其功能內核是數據看板與決策輔助，通過對比運營門店與競對門店部分數據項的方式，並以此為參考，系統自動給出優化建議與提升方案。

➤ " 競對分析 " 的入口。

»PC 端，在後台首頁 " 經營參謀 " 菜單下。

» 移動端，首頁 " 全部 " 菜單

以 PC 端界面截圖為例，分別介紹 " 競對分析 " 下的細分功能。

➤ 以競對分析中，門店的數據 / 指數的展示。

分別以昨日、近 7 天、近 30 天為時間軸，其來源於商圈甚至整個品類的數據擬合指標，以指數形式展示，並非真實數據。

» 曝光指數。

根據門店在商戶列表頁中的曝光次數擬合出的指標，即僅計算用戶在 app/h5/pc 的點評上，搜索某個關鍵詞或點擊某個品類菜單後，該門店展示列表頁的曝光次數，其分值越高，說明用戶看到門店信息的次數越多。

» 人氣指數。

根據用戶在商戶列表頁點擊查看門店信息的次數擬合出的指標，即通過搜索的方式，門店在列表頁曝光之後的點擊次數數據，也是分數越高，說明點擊查看門店的用戶越多。

» 交易指數。

根據用戶購買和消費金額擬合出的指標，即門店在點評和美團上整體銷售額數據，至少包括團購、閃惠等，分數越高，說明來自新美大的顧客消費額越高。

➤ " 競對排行 " 數據同理以上 " 門店數據 " 。

分別以行業，區域查看相關競品的數據 or 指數，默認由高到低名次的方式排列。

除此之外，選擇門店並添加競對門店，詳細對比經營數據，也在此頁操作。添加競對的門店按鈕變成經營對比，即添加成功，最多可同時添加 5 家竟對門店。並可在 " 競對關注 " 中查看添加的競對門店。

雖然限制添加競對門店數量，但操作上其實選中競對的店再取消競對，再去添加其他門店。

➤ 競對門店選擇上，可參考以下邏輯。

» 以自然月為單位，每個月固定 3-5 家競對。

固定周期內選擇固定數量的固定門店作為競對參考，一段時間內，同比 / 環比數據，固定更換參考價值變低的門店，這樣更有利於間斷性決策。

» 數據可比性。

選擇數據最好的門店，但其數據卻高出自己門店很多，這也並非是一個理性的決定。而選擇那些數據相對更好，或在曝光展示、商戶頁瀏覽、購買下單等中，有一項或幾項略高於自己的門店，這樣的競對參考價值更大，目標可視性更強。

» 商圈內部區域選擇。

線上的消費相對集中，同理競爭也相對集中，競對門店選擇上一定要保留至少一家同商圈內的門店。

» 以門店品牌性主觀判斷。

品牌、價格、產品、客戶群定位上，跟自己所經營的門店類似的品牌，也可以作為競對門店的參考，線上數據的變化可以間接反映門店線上經營策略，甚至品牌整體的運營方向。

» 官方建議。

在競對門店列表中，點評官方會標注一些參考門店，如訪客重合度高，曝光重合度高等標簽，這些是通過後台大數據參考得出的建議結果，有一定的參考價值。

➤ " 經營對比 " ，即對競對門店綜合對比的數據展示與分析結果。

同樣以昨日、近 7 天、近 30 天為時間軸展示數據或指數，包含數據對比與詳細對比兩個模塊。

» 數據對比。

較為直觀的展示了四項關鍵數據的對比，並且根據對比結果，官方的提供了一些優化建議。不過優化建議畢竟是機器計算，更趨向功能性，更表象，參考價值一般，還需要我們自己通過數據，去一點點細化問題。

» 詳細對比。

門店 vs 競對商家的詳細對比數據，分別以展示曝光、商戶頁瀏覽、購買下單的維度對比，並以 " 運營點 " 的方式展示，這部分也是運營優化最主要的參考數據。

» 曝光展示競對。

曝光，主要包含自然曝光與推廣通投放曝光。點擊率，同理包含自然點擊與推廣通投放點擊。以上兩個數據都涉及到推廣通投放，因此還要考慮到 " 投放的出價 " 、 " 投放針對的人群 " 、 " 投放物料 " 等外部因素。

整體來說，影響點擊率的因素包含，列表內搜索結果展示的所有元素，因此提升也主要考慮從門店名稱、主圖、星級、參考價格、團購項目 / 價格，甚至品牌性等角度出發。

另外，通過擬合指數和一些已知數據，還可以大概計算競對門店的推廣通預算，門店瀏覽量等真實數據。提供幾個公式，僅供參考：

曝光指數 = 自然曝光指數 + 推廣通投放曝光指數；

點擊率 = 曝光量 / 點擊數；

瀏覽量 = 曝光量 * 點擊率

推測公式：曝光量 = 自然曝光指數 x 其權重值 + 推廣通投放包裝指數 x 權重值；此方法僅作為參考，其權重如何分別佔比，或其他關系因子都是未知的，甚至連設計該功能的產品經理也無法算出精確的唯一值。但通過簡單的一些猜測和計算，基本能夠掌握門店是在自然曝光還是投放的曝光上輸給了競對，甚至粗略匹配出相差數據的多少。

» 商戶頁瀏覽競對。

即用戶在門店頁面內都做了什麼動作，產生的一系列結果，包括點了哪，看了哪，看了多久等等。

商戶頁瀏覽的結果匹配原理相對簡單些，可以分別看哪些數據輸給了競對，輸的這些部分，競對是如何做的，根據這樣的邏輯優化即可。

舉幾個簡單的例子：

技師查看率低，那是不是我們的技師照片沒有拍好，技師信息是不是更新的沒有創意；

點評的查看率低，是不是門店最近更新 / 置頂的點評內容質量低，沒有亮點；

好評率低，是不是我們的客戶運營沒有做好等等，其方法論和邏輯大多是相似的。

» 購買下單競對。

這個模塊新美大做的雖然非常簡單的，但實際意義卻最大，畢竟團購是門店最主要的獲客方式，甚至沒有之一。

交易指數前面已經解釋過了，跟銷售額強相關，而購買轉化率指的是從瀏覽人次到購買人次的比例， 2.7% 即你的團購如果有 100 人次的瀏覽，會產生 2.7 人次的訂單。

ps ，為什麼沒人購買的團購也有 225 的交易指數？推測到 225 可能是基礎值吧，跟數學上 0 是一個概念。

所以這里購買轉化率的參考意義更大，再提供一個公式參考：

購買率 = 團購瀏覽總數 / 團購購買總人次；

因此，門店團購的購買率，是判斷門店團購設置好壞的最重要指標，同等的線上流量，購買高的門店獲取的客數相對更多。

單看競對的團購購買轉化率，若高於我們的門店，就可以具體分析競對的團購設置，包括標題、主圖、價格、詳情、項目、文案、詳情圖設計、購買要求等等。以上就是競對分析的功能說明，因為競對分析其實是涉及到了全店的整體分析，包含門店主要運營模塊，本文主要講解其運營邏輯，涉及到具體細節的分析及方法論沒有完整展開討論，後續單獨展開更新。

5. 服裝行業的團購怎麼做，具體細節

打造強勢店長

【一】怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
【二】銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
【三】倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
【五】、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
={[（期初存貨+期末存貨）/2]×360}/產品銷售成本+{[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]×360}/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷。

6. 團購網站競品分析報告——美團網&大眾點評網

一、市場分析...3

二、產品定位及其發展狀況...5

2.1定位slogan.5

2.2發展狀況...5

三、產品功能體驗...7

3.1產品主要功能比較...7

3.2產品特色功能分析...9

3.3總體體驗分析...9

四、交互設計及視覺設計分析...10

4.1美團網...10

4.11美團網界面展示...10

4.12交互細節展示...10

4.13電影界面展示...12

4.14服務內容...13

4.2大眾點評...13

4.21大眾點評網的界面風格展示...13

4.22首頁內容展示...15

4.23服務內容...16

五、改善空間...16

六、總結...17

一、市場分析

中國情報網調查數據顯示，截止到2014年12月，我國團購用戶規模達到1.73億，較2013年底增加3200萬人，增長率為22.7%。與2013年12月底相比，我國網民使用團購的比例從22.8%提升至26.6%。與此同時，手機團購增長迅速，引領團購市場發展。目前，手機團購用戶規模達到1.19億，增長率為45.7%，手機團購的使用比例由16.3%提升至21.3%。

歷經四年的快速進化，2014年團購網站形成了較為穩定的市場格局，美團網以56.6%的品牌滲透率位居行業首位。聚劃算、大眾點評團、糯米網相差不多，分別為33.4%、30.1%、25.9%，位居第二位至第四位。58團購排在第五位。

團購行業的蓬勃發展首先依託於O2O商業模式的整體繁榮，其次國家政策的扶持、服務商資源整合能力提升、消費者消費要求及其價格敏感性提高等因素共同促就了團購行業的高速發展。另外，信息時代的高速發展打破了線下餐飲行業、電影、KTV等對消費者直接供應的傳統格局。在線團購建立了消費者與商家聯系的新模式。其價格低、商家多、方便等諸多優點使得消費者對團購行業青睞有加。

下文我將就美團網、大眾點評網進行競品分析。

二、產品定位及其發展狀況

2.1 定位slogan

Ø 美團網（ http://meituan.com/ ）：美團一次，美一次

網站描述：美團網(MeiTuan.com）-中國團購市場知名的本地生活消費平台!每天為您精選餐飲美食、電影票、KTV、休閑娛樂、酒店、旅遊等超低折扣優惠,更有免費抽獎,讓您美夢成真,吃喝玩樂一站式解決!美團網,力推消費者保障計劃,讓您放心團購!馬上開始體驗本地優質商家服務吧!

Ø 大眾點評網（ http://www.dianping.com/ ）：點評在手，吃喝不愁

網站描述：大眾點評網（dianping.com）中國知名的本地生活信息及交易平台，不僅為用戶提供餐飲、購物、休閑娛樂及生活等領域商戶信息、消費點評及優惠等服務，同時提供團購、結婚一站式預訂、外賣及電子會員卡等O2O交易服務。移動客戶端已成為本地生活優質工具。

2.2 發展狀況

表註：

1)其中每周APP使用天數、下單率來自199IT《GEO：團購O2O移動應用洞察報告團購用戶平均每天停留僅10分鍾》

2)其餘項數據來自Alexa中國，2015年3月31日數據。

表格分析：

從網站描述及表格得知，美團網和大眾點評網業務相似，都是集中在餐飲、購物、休閑娛樂及優惠等服務。用戶會在兩個網站之間流轉，最後找到自己心儀的餐廳、娛樂地點等。

區別在於：

美團網起步晚，發展快，覆蓋城市廣，有廣大一二三四線城市群眾基礎，截止2015年1月中國已有661個城市覆蓋。現已有近2億用戶，80萬商戶 [2] 。在美團網美食團購蓬勃發展的同時，還打造了比較成功的貓眼電影以及讓攜程、去哪兒側目的酒店團購業務。

大眾點評網起步較早，早期重點發展一二線城市，現已開始拓展三四五線城市。其根基在於點評系統，此系統為大眾點評的團購積累了大量用戶基礎，團購成為在點評系統土壤上發芽的一個垂直業務。並且其團購業務亦能反哺於點評土壤。除了團購之外，大眾點評還在著力發展預訂、外賣、閃惠等多種業務。並且騰訊的投資介入，大眾點評獲得了騰訊的資源支持，為其進一步的發展打來了不小的利好。

三、產品功能體驗

3.1 產品主要功能比較

3.2 產品特色功能分析

3.3 總體體驗分析

美團網商區覆蓋廣、商戶多。導航邏輯清晰，操作簡單，沒有功能交雜情況。界面友好，各個界面風格統一。美團網電影、酒店預訂等方面優勢突出，用戶點評率高。

大眾點評網業務種類豐富，有團購、預定、電子會員卡、外賣等，但多數業務缺乏深耕，專注度不足。導航分類不清晰，各個界面跳轉後風格略有差異。但大眾點評依託於其豐富的商家數據和點評信息，擁有其他競爭對手所不具備的更多功能，如餐廳查找還有社區互動和線下活動等，具備更好的用戶體驗，這在一定程度上提升了用戶黏度。

四、交互設計及視覺設計分析

成熟的網站交互細節都比較多，下文摘選一些體現網站特點的細節來說明。

4.1 美團網

4.11 美團網界面展示

Ø美團網首頁導航

Ø美團網二級頁面導航

各級頁面風格統一，都採用小清新的風格，讓人放鬆的顏色填充。動畫過度合理，有一定趣味性。界面清晰不擁擠，一眼望去就能找到自己想要找的功能。頂部列有隨時退、不滿意免單、過期退等，位置明顯，讓用戶購買更加放心。

4.12 交互細節展示

Ø導航欄

可收起的左側的左側導航，以及滑鼠懸停時顯示隱藏的菜單欄。都可以在不必要的時候，節省屏幕顯示空間。並且可以使用戶不進入二級頁面就能進行進一步篩選。在每日更新的電影菜單中也能及時更新顯示當前熱映。讓用戶直觀迅速了解到當前熱映的電影，可有效的減少用戶的操作步驟。

Ø美食挑選前

Ø美食挑選後

在美食挑選前用戶可根據美食分類、區域、和人數進行篩選，並且在篩選後，選項欄自動隱藏，只留下選好的一行信息欄。如果用戶不滿意要重新選擇時刪掉所選類別，相應信息欄自動出現，用戶可以重新選擇。簡單易懂，操作容易，並且自動隱藏功能節省屏幕空間。

Ø用戶評價

用戶評價中用大家都在說匯總用戶評價關鍵詞，使用戶更清晰地了解商戶美食及服務的特點。用戶翻看點評時可以根據好評、中評、有圖等分類選擇自己感興趣的內容。

4.13 電影界面展示

電影首頁Flash顯示每日美團推薦，使得用戶及時了解最新優惠信息。風格清新，與網頁整體風格相得益彰。不必要時可關閉，節省屏幕顯示空間。正在熱映電影海報大且美觀，吸引顧客。

4.14 服務內容

右上角標有美團客服可電話咨詢，並且還有新手指南、入門教程等服務內容。

4.2 大眾點評

4.21 大眾點評網的界面風格展示

Ø大眾點評網首頁導航欄

Ø大眾點評網團購首頁導航欄

Ø大眾點評網訂座頁面搜索欄

Ø大眾點評網優惠界面搜索欄

大眾點評網各個界面導航欄風格不統一，點評網首頁及團購頁、訂座頁為扁平風格，與美團網風格相似，比較小清新。而訂座頁面又和其他頁面顏色不同為綠色，其他均為橙黃色。優惠、外賣、會員卡、同城活動、社區等頁面的按鈕及搜索欄還是有凹凸金屬質感的風格，與首頁、團購頁等相比較為小氣，有種陳舊感。可能與點評網近期著力發展團購業務有關，沒有及時優化其他功能界面。

4.22 首頁內容展示

首頁內容比較多，但分類清晰。餐廳定座、精選內容、精選資訊、同城活動、VIP之星等。對於僅使用團購功能的用戶可進入團購界面，不被其他功能信息干擾。

4.23 服務內容

按不同分類選擇在線客服，分類清晰且多樣，可進行咨詢或投訴等服務，並且還有客服熱線。

五、改善空間

1)美團網美食、電影等團購內容日趨成熟，略有欠缺的是積分體系，僅僅通過訂單評價獲得與消費額相等的積分，如果增加每日打卡，用戶互動等功能可以有效鼓勵用戶每日登陸，增加用戶黏度，增強用戶榮譽感。

2)增加點餐功能。現在很多團購用戶，包括非團購用戶到店點餐時，點完餐需要很長的等待時間才能上菜，導致用戶等待時間太長。在美團上增加點餐功能，收錄一些酒店，餐廳的菜單信息，用戶可以在線上點餐，然後填寫上用餐時間，最後在線上付款。餐廳收到信息後，提前做好菜品，在用餐時間前把菜上齊，使用戶到了用餐時間即可直接食用，節省用戶等待時間。

3)普及酒店預約。現在美團雖然已有到店有房功能。但普通用戶通常是在搜索中找到合適的酒店進行團購，但往往會出現滿房的現象。建議支持預約同時購買訂單。這類似於購買火車票，顯示剩餘房型及數量，選完以後提交訂單付款，然後用戶就直接預約成功了。此舉解決了用戶購買訂單卻預約不成功或者到店時酒店房間已滿無空房等尷尬。

4)美團網美食、電影等團購內容日趨成熟，略有欠缺的是積分體系，僅僅通過訂單評價獲得與消費額相等的積分，如果增加每日打卡，用戶互動等功能可以有效鼓勵用戶每日登陸，增加用戶黏度，增強用戶榮譽感。

大眾點評網基於三四線布局不深的狀況可大力發展運營團隊，拓展三四線城市。在著力發展團購功能的基礎上，改善社區、會員卡等功能。加強餐飲團購之外的其他本地生活O2O細分行業的布局，比如在電影選座方面，可以利用騰訊資源支持投資入股等整合用戶基礎好，運營能力好的網站，如格瓦斯等。

六、總結

美團網致力發展團購，覆蓋廣泛，界面清新，交互良好。在美食、酒店、電影等方面都已經發展的很好，可以增加每日打卡等功能以增加用戶黏度。

大眾點評網開始著力發展三四線城市，尋找與騰訊新的合作方式，利用微信強大的用戶基礎，支付便利等功能，與騰訊共同開發一些創新性應用。與美團相比，大眾點評的地推能力較弱，需要在基層打造狼性企業文化、提高基層員工的地推水平。

[1] 數據來自CNNIC《第35次中國互聯網路發展狀況統計報告》、199IT《2014年中國團購市場盤點》

[2] 數據來自199IT《2014年中國團購市場盤點》