美業哪些渠道大數據模式如何拓客

⑴ 美容院拓客一般都有哪些好的方法

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，採用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創造利潤。

二、獎品拓客法

1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內消費就能參加抽獎，贏得預設的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內進行儲值，根據儲值額度，可以享受全場項目、產品不同程度的折扣優惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額後，即可獲得返點，返點可用項目或產品形式體現，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理後，就可退還全部預存金額。

4、終生護理卡：在美容院一次充值規定金額，可以終生享受特定項目不限次數免費服務。

5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數、不限項目選擇服務。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產品、項目或實物獎勵。

5、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

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美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數，以至於一個顧客一次消費後三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，願望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復雜

一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策，連老闆自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如「請全城人民免費吃披薩」，「請家鄉人民1元旅遊」就比一紙復雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是佔便宜的顧客，真正的優質顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什麼樣的價值理念，那麼永遠也吸引不到同頻的顧客。

⑵ 新開張美容院如何做好拓客

美業行業門店常用的拓客方式，一般來說可以分為以下：

• 地推，非常傳統的一個方法，但現在人們比較反感，因此人力成本高，效果不太好。

• 建立異業聯盟，增加一些存在潛在顧客的曝光和一些零散的到店客戶。

• 老帶新，面臨的問題是老客戶不夠積極，動力不夠。

• 互聯網，比如小程序，美團呀，拼團秒殺相信絕大多數人都有接觸參與過。

• 社群營銷，打造IP引流客戶

但是傳統的經營管理模式和營銷獲客方法，已經有點跟不上時代發展的需要了。

因此，伊智SaaS為B端美業商戶提供一整套管理解決方案，包括財務管理，CRM管理，營銷管理，現場管理，產品管理，人事管理等。除了為美業店家提供這些基礎的管理和營銷SaaS服務外，伊智一直致力於幫助美業門店建立獨立入口，讓門店牢牢抓住經營管理的自主權。

⑶ 拓客方案怎麼寫

拓客方案怎麼寫

拓客方案怎麼寫，大家都知道拓客就是增加客戶數量以及挖掘出潛在客戶的隱形需求，銷售行業為了滿足客戶想盡一切辦法，那麼拓客方案怎麼寫呢？下面就來和我一起看看吧。

拓客方案怎麼寫1

月份拓客總結及下階段工作計劃

一、x月份派單總結

1.本次公司集體派單為期7天，合計動員20人，先後對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白雲、白湖等合計13鎮9鄉進行了全面派單，合計派發單頁約4.2份。

2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區域：6組縣城，26組鄉鎮，來訪區域：2組縣城，6組鄉鎮。（其中簡訊來電11組，簡訊來訪4組）。來電鄉鎮區域湯溝和官橋各2組，其餘呈散發狀態。分析認為官橋距離樅陽最近，輻射力強，湯溝為老縣城居民購買力較強（有待後期觀察）。

3.本次派單甲方給予了積極評價，對方專人下鄉慰問我方派單人員，並給了很多好的建議和意見。

4.配合本次派單，推廣上夾報做了7500份，簡訊群發3輪，含老客戶、新客戶合計約7000條，售樓處和官橋高炮更換。

二、派單工作經驗總結

1.全員參與戰鬥力經受住了考驗。

本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好乾透。

2.不斷總結出了一套派單技巧

在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然後是集體會議，然後是銷售會議。大家總結出了：早上菜市、上午掃街，中午學校，下午掃街，旁晚學校，晚上商超的經驗。菜市人多時集中派發行人，下街時派發攤位，掃街時自報家門簡短問候，派發學校在放學前20分鍾到主要發放守候的家長，放學後發送學生。

3.各小組對個別員工做好思想工作

在工作難免出現一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚優秀員工，及時掌握大家的思想動態。

4派單同時抓住機會宣傳

在派單間隙，時間富餘的情況下，跟當地百姓聊天，了解各地風土人情，已要到對方聯系方式為目的，為後續宣傳做好工作。

三、派單工作不足之處

1.本次派單工作單純，應該更加豐富。

本次派單因為准備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉鎮時，應該記錄好各鄉鎮街道情況，描繪一個大致鄉鎮地貌圖，標注好重點目標單位，如學校、政府機關、商超，目的一是為了下次派單時候利用方便，其次也是一次深入的市場調研。

2.沒有做好統一著裝

統一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點折扣。

3.媒介組合拳沒能同一時刻發布

本次派單突然行動，准備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告發布的時間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。

4.案場殺客能力不足

在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內沒有一組來訪客戶能轉成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。

5.宣傳單頁應該更貼近民意

在派單中我們發現，很多鄉下民眾對龍虎國際城並不了解，因此以後單頁中，無論什麼時候必須要留出版面對物華地產、龍湖國際城做詳細的概況闡述。

四、5月份工作計劃

1. 派單工作繼續推進

派單作為經濟有效的推廣手段之一，5月份可以持續進行，目前案場剩餘單頁約8000份，買房送房單頁約剩餘12000份，因此派單工作還可以繼續進行。不過派單的方式可以由全面撒網轉變為節點性重點突擊。主要針對菜市和學校，即早上菜市（2小時）、旁晚學校（1小時），兩個時間點，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應聘銷售員），做好計劃涵蓋縣城和重點鄉鎮。

2.中考高前期鋪墊（實力和品牌強推）

針對鄉鎮民眾對於縣城各樓盤不了解情況，我認為知名度和影響力的宣傳大於活動本身，因此下步鄉鎮的推廣宣傳應以物華地產（物華的實力介紹、榮譽介紹、開發樓盤一覽，增強客戶的可信賴度）和龍湖國際城項目為重點，意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應對中高考前，以知名度和中高考考試輔導活動為主分發到初中、高中學校。

3.開展雙盤聯動活動

甲方上輪會議同意將物華地產瑞景花園統一納入整體營銷體系，4月25日我們已經對目前掌握的瑞景業主群發一輪老帶新簡訊，5月份要求銷售部以物華地產名義對瑞景業主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產客戶答謝會）。

4.老帶新活動電話逐一回訪

老帶新的禮品展示方案已經給到甲方高峰報到萬總，現在需要繼續跟進落實物品到位時間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時邀約其他老客戶回訪。

5.CD類客戶回訪

安排新應聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎勵，成交也給予獎勵。

6.投入部分網路廣告

從近期來訪客戶情況反饋，許多家庭均外出工作，來訪者不能決策，但是其在外工作家庭成員往往通過網路了解當地樓盤情況，因此可以適度在樅陽在線投放一些廣告，鏈接龍湖國際城項目詳細網頁信息。雙地合擊，促進成交。

拓客方案怎麼寫2

拓客方案如何？

隨著我國經濟的穩步發展，人民生活水平不斷提升，美容美發服務已成為我國居民消費的熱點。

同時，經過多年的發展，行業正不斷趨於成熟和規范，市場規模和行業產值持續提升，從業人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文綉等新興業態的快速發展，行業正逐步向產業化、集團化和國際化方向發展。

美業行業的發展想必大家都是有目共睹的，現下，她已經搖身變成中國現代服務產業最大的領頭者了，美容院之間的競爭是相當激烈的。

而我以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經營策劃來吸引顧客主動進店消費呢?

客源，是美容院經營成敗的關鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護與開發，在把握顧客需求的基礎上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。

許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內的重心的問題。今天豫麗美業我將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。拓客方案如何

一、顧客定位

眾所周知，隨著生活水品的提高，顧客對服務對服務的需求趨向多元化，更加註重具有個性化和人情味的產品和服務。

在利潤與顧客的辯證關系中，顧客是第一位的，沒有顧客企業也就沒有利潤。

凡是有戰略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時刻關注顧客的變化，及時與顧客溝通，並迅速採取相應市場行為，以滿足不斷變化的顧客需求。

也就是說，企業推出的一切產品或者是服務都是建立在顧客需求上的。

作為經營管理者的首要工作是，搞清楚我們的消費者是些什麼人，她們需要些什麼，她們在哪裡，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月 有多少錢，有多少錢願意花在美容上，她們美容是為了什麼？

總之把你的消費者和與她們有關的問題都提出來搞清楚，對於搞好美容院至關重 要。

知道你的消費者在哪裡以後，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費，否則，你也只會看著別人大把賺錢，而自己仍是口袋空空。

這就要靠經營手段了。所謂經營手段是否高明，就是指能否找到更多的消費者，並把他們吸引過來，享受你的`美容服務。

2、對顧客進行種類劃分

客戶分類可以對客戶的消費行為進行分析，也可以對顧客的消費心理進行分析。

企業可以針對不同行為模式的客戶提供不同的產品內容，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。

客戶分類也是其他客戶分析的基礎，在分類後的數據中進行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結果。

對顧客進行種類劃分，就像學生時代我們對知識點劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費能力去進行細類劃分。

同時管理者在做這些工作的時候，也要對重要顧客有針對性的設計出護理項目，留住質量顧客，提高我們的客單價也是非常重要的。

3、拓客培訓

如果拓客那麼容易，相信很多美容院的經營者都不會為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時候有提前進行策劃了嗎?

方案不只是你要熟悉，最重要的是你的美容師有沒有參透其中的要點，如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那麼這個拓客還有什麼意義？

4、吸納新顧客的主題明確

在愈演愈烈的美業競爭中，「特色」成為一個有效的競爭手段。有人甚至認為「沒有特色就不要開店。」為什麼說沒有特色就別開店？

眾所周知，你沒有特色，客戶就不會光臨這里！

為什麼我們一直都在強調賣點，就是希望美容院以獨特的賣點來吸引顧客的眼球，因此，經營者要明白，你的美容院能給顧客帶來什麼好處，對顧客沒有任何利益的美容院，顧客會去嗎?

沒有一點特色的美容院又怎麼吸引顧客，經營者只有考慮好這個問題，你才有更多的機會拉攏顧客。拓客方案如何

拓客方案怎麼寫3

房地產拓客方案第一部分：

拓客目的一、

通過線下點對點的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項目優勢，為項目積累大量意向客戶；

2.提高案場來電、來訪客戶量，從而促進客戶認籌；

3.增大蓄客基數，篩選意向客戶，促進產品去化；第二部分：拓客策略要點及渠道一、拓客策略要點：精準備、廣撒網、勤調整、重監管；精準備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客地點的選擇，拓客地圖的描摹、拓客計劃的細分（具體拓客計劃安排表根據各階段實際情況另行制定）；廣撒網：針對項目客群的全活動區域進行地毯式摸排，包括住所、工作、消費場所及活動區域；勤調整：根據拓展效果評估，對拓展方向和方式進行有針對性的調整，做到及時反饋、及時調整；重監管：從團隊組建、拓展實施、現場監督、效果評估、方案調整等各環節進行有效的監管；二、拓客渠道渠道一：銷使拓客競品項目客戶攔截：在各個競品必經路段安排銷使，攔截客戶。

派單時間：

上午10:00-12:00；

下午13：00-17:30

人員安排：

每個競品安排1名銷使，可根據銷售節點增加人手，督導不定時查崗、監督；

拓客方式：

1.競品項目售樓部附近攔截從競品出來的客戶，派發項目資料，簡單介紹項目、留有效電話、帶訪；

2.對於要自己去的客戶，遞上單頁，使其帶單上訪，並向督導報備；渠道二：商超拓客派單時間：周五及周末全天（9：00-18:00）人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；

拓客方式：

1.在高檔商超門口安排銷使，派發項目海報，留有效電話、帶訪意向客戶至項目售樓部；

2.抄寫商超停車場的高檔車牌號碼，通過機動車牌查到車主資料，進行電話call客；3.掛車掛折頁，為售樓提高來電量；渠道三：地鐵樞紐拓客；

派單時間：

周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）

人員安排：每個點安排1名銷使，督導不定時查崗、監督；

拓客方式：派發單頁及小禮品，留電回訪追蹤上訪；渠道四：掃樓及社區巡展；

派單時間：周五至周日；人員安排：兩人負責巡展，三人小隊負責掃樓；

拓客方式：

1.與物業協調固定點位派發小禮品，留電回訪追蹤上訪；

2.在每家入戶門把手插上宣傳單頁，提高知名度以及自動上訪率；第三部分：拓客具體工作安排

一：確定客戶地圖范圍以客戶「居住區域、工作區域，購物娛樂、生活補給、交通動線」確定客群存在區域，逐步進行拓展。