銷售述職如何表達數據

㈠ 年終述職報告怎麼寫

專業的述職報告從定位到內容到呈現都有規則可依循，有方法可嵌套，主要來自以下5點。

1、方向定位

述職報告本身的目的是管理者通過述職者了解其一定周期內的工作履職情況及相關業績，所以述職的天然使命就是向你的老闆們去呈現業績，甚至於你可以理解為「邀功」，基於此述職內容本身的方向定位是業績呈現，而非分析報告、培訓課件，這是很多人翻錯概率最高的情形。

2、內容結構

很多人覺得寫述職報告很難，就難在於不知道從哪裡提筆、不知道寫什麼、不知道寫完職責後下一步寫什麼，未知所以難。而在述職報告中對於內容結構上也是有固定內容板塊的，把握到這些結構組成，寫述職報告就能夠一氣呵成。

3、呈現要求

內容呈現數據量化、具體、案例：因為述職本身是業績呈現為定位方向的報告，所以業績的呈現表達先天就要求呈現以量化數據為主，所以你的業績要用數據來說話。數據量化有一點很重要，你在表達數據時不能單一拿出一個數據即可，需要參照，否則沒有優劣感。

4、內容提煉

特別瑣碎的事情要進行高度的總結提煉來寫。比如行政後勤部門，一年做的事情都是維修了多少桌椅、換了多少把鎖、食堂保障供應等等，這些事情寫起來都是雞毛蒜皮，但是高度整合起來把所有的後勤服務整合為完成幾次後勤服務響應，及時解決問題，這樣即量化體現了工作又避免了瑣碎。

5、表達方式

述職報告本質上也是一次「匯報工作」，匯報工作本身信息量很大，表達方式上就需要「總分總」的結構，否則聽眾很容易聽不明白，降低理解力。

總分總要求你在述職時需要所有的業績成就進行高度提煉概括，比如你是分管銷售的管理者，總結起來就是全年銷售業績是漲是跌，如果你是HR，總結你全年公司的效率效能趨勢如何、如果你是研發總結你全年研發上市產品多少項。總之就是開篇時，先把自己全年宏觀表現呈現出來。

㈡ 述職報告怎麼寫，格式是什麼

述職報告不同於工作總結，這是由兩者的寫作目的不同並由此帶來的寫作內容、表達方式等差異所決定的。工作總結是一個單位、部門集體或個人對一項工作或一段時間里的工作進行回顧檢查、分析研究，從中找出經驗教訓，引出規律性的東西，以指導下一階段實踐所採用的一種文體;述職報告是向上級機關和本單位群眾講述某個集體或個人在某一特定領域內履行職責的情況，從而回答是否稱職的一種應用文書。工作總結的寫作目的決定了要對已有實踐進行全面、系統、深刻的分析，並歸納出一些新鮮、獨到而又具有一定指導意義的規律性的東西，而這些卻不是述職報告所必需的內容;形諸語言文字，兩者也有區別，工作總結要求用敘述方式概括反映工作過程，用議論的文字對理性思考的結果加以歸納，採用敘議結合的寫法;述職報告則主要採用說明的表達方式.
一份好的述職報告，至少應當體現三個特點:第一是限定性。首先是選材限定。述職人無論是敘述做過的事情，還是說明取得的成果，所用材料都必須限定在述職人的職責范圍以內，不能游離職責去任意選取.
其次是作者限定。述職報告的作者必須是述職者，即相應職責的承擔人或某個述職集體的代表。再次是時間限定。報告的是任職期或其中某一階段履行職責的情況。第二是寫實性。首先是突出事實，因為對履行職責情況最具說服力的東西是事實，所以述職報告完全可以少講或不講那些「虛」的東西，而只用事實說明述職者的德、能、勤、績、廉狀況.
述職報告不是不能談認識，而是不能喧賓奪主，重點是側重於陳述做了什麼和效果如何。其次是敘述准確，對事實不誇大、不縮小，注意把握分寸。再次是述職報告中所涉及的時間、數字、實例都必須真實可靠。第三是簡朴性。無論是上報的文字還是當場敘說，要獲得好的效果和印象，述職報告都主張在語言文字表述上盡量簡明扼要，朴實無華，既要避免使用鋪張渲染的描寫語言、抒情語言，又要避免使用議論性語言和套話、空話，而只應使用說明性語言，有一說一，有二說二，如實道來.
在文體結構上，述職報告一般由標題、稱謂、正文、落款四部分組成。標題經常採取兩種寫法:一種是只寫「述職報告」四字，再一種是加上時間和所任職務。稱謂要根據情況確定，如果是向上級領導呈送的述職報告，頂格寫接收者名稱;如果述職報告用於面對面地向領導、主管和相關群體口頭表達，稱謂則針對聽眾對象靈活變化。落款包括署名和時間兩項內容，如果述職人的職務、姓名已經在標題上出現，那麼，文末只寫成文時間即可.
正文是述職報告的關鍵內容，一般由前言、主體、結尾三個部分組成。前言主要寫個人任現職以來的基本情況，如任職時間、任何職，根據本崗位職責的要求，概述履職的主要成績，並對盡職情況做出總體評價等，前言部分的寫作要簡明扼要。主體是述職報告的核心，要圍繞崗位職責要求，寫出三層意思來。對於自己在任職期間，對既定路線、方針、政策、國家法律法規的執行情況，要寫得高度概括，避免過多佔據篇幅。對於業務工作方面，完成的任務，取得的成績是重點，應根據崗位要求集中反映，並注意用典型事例和具體數據來說明，以增強說服力。至於工作中還有哪些該做而未做或做得不好的，應歸納出來，並簡要分析其原因.

㈢ 如何表達自己的數據分析能力

自己的數據分析能力表達如下：

1、統計分析，主要是指在歷史數據中進行統計並總結出一些規律。

這個其實也是一個非常基礎的能力，無論是產品，運營還是銷售等崗位，都需要具備這樣的能力，我稱之為「能看得懂數據」。

2、預報，預報可以說是最熱門的分析應用之一，例如對於店家來說，提供准確的預報需求，能夠使他們合理的安排庫存，不至於缺貨或者積壓庫存。

3、預測性建模，多用於活動等需要對結果進行預測的場景種。如果你是活動運營、產品運營等相關崗位，那麼你要注意了！這項能力對於你來說非常重要。哪些人是你活動／拉新的主要群體？哪些人會是最可能響應的用戶？預測型建模都能夠給出答案。

4、優化，就是我們之前說的能依據具體分析需求調動自己的數據思維，匹配最佳的分析方法，充分利用軟體工具解決問題。

㈣ 年終述職怎麼做會讓人眼前一亮

年終述職大多數是寫給領導層看的，所以匯報的事情要有輕重點，不要記錄流水賬，也不要過分的自誇和過分的謙虛，並且適當的「拍馬屁」有利於提升領導對你的喜歡，職場就要有職場思維。

3.不要含沙射影：總結最忌諱含沙射影，能做到領導層的，都不會太傻。你的小九九她不會看不出來。如果你講的是真的，他會覺得你不能客服困難，處理自己的人際關系；如果你講的是假的，他又會覺得你在背後詆毀自己的同事，品德不好。所以絕對不要再後面打報告，含沙射影說別人。