房地產銷售過程數據有哪些

❶ 請問朋友當前房地產的分析數據是多少

房地產市場可以分為居住物業市場和非居住物業市場。非居住物業市場是廣義上的商業房地產市場；商業房地產市場狹義上指購物中心。由於廣義的商業房地產市場包含了：寫字樓市場、工業物業市場、購物中心等，這幾個子市場差異較大，分析方法也不同，所以本文主要討論狹義的商業房地產市場--購物中心的市場機會研究方法。 在發達國家購物中心可分為以下幾個大類： 區域購物中心（regional mall）：封閉式的建築，擁有綜合性的百貨超市。以總租售面積（GLA）可以將區域中心劃分為一般區域中心和超區域中心（4.7--18萬㎡），車位指數（PI）一般為5.5個/100㎡。業態上濃縮了中央商務區的功能，為顧客提供各種檔次的商品；主導商主要為大型百貨超市，此外還有各種附屬商為顧客提供各種個性化服務。一般區域中心要求服務區內人口規模在15萬以上，超區域中心在35萬以上。 社區購物中心（community shopping center）:採用開放式的建築設計，GLA一般在1--4萬㎡，車位指數一般為：5個/100㎡，業態上沒有大型綜合性百貨超市，有初級百貨超市，日用品超市，平價超市，專賣店等，市場服務區人口規模4--15萬。 鄰里購物中心（neighborhood shopping center）:GLA一般在0.3--5萬㎡之間，車位指數為：5個/100㎡，業態：包括食品、葯品、日用雜貨等日常生活相關的商品，銀行、乾洗店等；服務區要求的人口規模一般在2000--4萬之間。 此外還有：特色專賣中心(specialty center)，直銷中心(outlet center)，平價中心(off-price center)，休閑購物中心(urban entertainment center)，時尚中心(fashion center)，假日中心(festival center)，混合式商務中心(retail uses in mixed-use development)等 在商業房地產市場分析過程中，購物中心類型的選擇會對整個分析過程產生較大影響。 一、經典市場研究方法 商業房地產市場分析的主要內容有：需求分析、供給分析。在進行這兩項分析之前必須進行購物中心市場服務區（商圈）分析，界定購物中心未來可能覆蓋的地理范圍。市場服務區（trade area）指一個商業房地產所提供的商業服務（商品服務）的范圍，如一個商場商品的主要銷售范圍。市場服務區的界定方法主要有：同心圓法、行車時間法、路線調查法。購物中心的市場服務區由該中心的類型、規模、業態、周圍競對手狀況、人口密度、交通狀況等因素所決定，它的邊界不一定規則，理想狀況是同心圓，實際上則不一定，許多自然地物、道路等都可能成為其邊界。界定范圍之後需要收集不同服務圈層里的人口規模、居民戶數、平均家庭收入、人均收入等數據，這些數據是進行市場分析的基礎。 1、 市場需求分析主要方法 市場需求分析需要在市場服務區的界定完成的基礎上進行，其主要方法有： 比率--人口相乘法：在一個城市區域內商品零售面積的人均需求量的經驗值乘以服務區的總人口，從而得出市場需求總量。市場需求潛力 + 調查區現有零售面積 = 總需求量。如果需求潛力大於零，即存在開發空間，開發可行。 單位零售房地產面積商品零售額比率比較法：首先統計商品服務區內的商品零售總額和零售房產總面積；然後對商品進行分類，統計不同類型商品（家電、汽車等）零售額、零售面積；最後將商品分類統計數據與商品零售總額和零售房產總面積進行比較，可以發現某類商品單位零售面積零售額是否存在不足現象，從而判斷市場是否處於飽和狀態。 馬利茲亞城市商業房產需求預測法：該方法以「長期預測和短期預測都受就業增長直接影響，就業增長快預示商業房產有開發潛力」這一理論假設為前提。馬利茲亞模型將眾多市場的影響因素分為：經濟增長因素（在短期預測中可促進經濟增長的因素如：區位優勢、就業人口比率等）和經濟發展因素（能帶動城市區域長遠發展的因素如：教育水平、產業多樣性等），通過對以上因素的綜合分析可以較為宏觀的判斷一個城市商業房產的開發前景。 房地產開發度指數（power ratio）法：一個大城市區域可以看成一個統一的市場可以進一步劃分成若干個二級市場，二級市場間存在著投資競爭，通過對競爭的分析可以找出各個二級市場的商業房地產市場投資飽和狀況，該狀況決定了某個二級市場取是否有商業房產開發潛力。房地產開發度指數法通過對城市市場區零售房產總面積、單元區零售房產總面積、城市平均家庭收入、單元區平均家庭收入等數據的分析可以具體得出某一單元區的商業房產需求量。

求採納

❷ 房地產銷售流程詳細

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門-職業-專業是一個比較漫長的過程， 1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。 2、要學會升華經驗，理論-實踐-再理論-再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裡面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。 3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽客戶及消費者的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該干什麼、應該怎麼干、應該帶什麼出門） 6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大 1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售） 4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解說一下：

應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司最吸引開發商的是什麼哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的;拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

還是兩點,一、做好准備，機會是只會為做好准備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍，客戶竟會去一個比我的項目還差的項目買房。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。

二、准確，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。

一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

二、對客戶狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，QQ、msn、blog、E-mail等為什麼就不行那，說不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀
Hansen_zhu

❸ 查找關於房地產方面的統計數據，可以通過哪些資料庫獲取（請列舉至少兩種資料庫，並寫出檢索過程

國務院發展研究中心信息網，還有萬方資料庫系統，另外EBSCO資料庫還有中國期刊全文資料庫都可以
過程都是輸入關鍵字：房地產數據

❹ 要寫房地產營銷策略的本科論文，調查房地產營銷策略主要包括哪些數據誰能指點下

你好，希望我們可以幫你。相關資料在知網，萬維網能查到資料。論文不會寫，最關鍵的是要把心態放正，一步步來，多看點範文，看看別人怎麼寫的，營銷專業論文是我們特長，我們的服務特色：支持支付寶交易，保證你的資金安全。3種服務方式，文章多重審核，保證文章質量。附送抄襲檢測報告，讓你用得放心。修改不限次數，再刁難的老師也能過。

❺ 房地產項目銷售指標有什麼

房地產市場指標
反映和描述房地產市場狀況的指標，包括供給指標、需求指標和市場交易指標三種類型。
(一)供給指標
1．存量(Stock，St)，指報告期期末(如第t年或半年、季度、月，下同)已佔用和空置的物業空間總量，單位為建築面積或套數；在數值上，報告期存量＝上期存量+報告期新竣工量一報告期滅失量(St＝St-1+NCt-δt)；可按物業類型分別統計。
2．新竣工量(New Completions，NCt)，指報告期內新竣工房屋的數量，單位為建築面積或套數，可按物業類型分別統計。中國竣工量統計指標是竣工面積，指報告期內房屋建築按照設計要求已全部完工，達到人住和使用條件，經驗收鑒定合格(或達到竣工驗收標准)，可正式移交使用的各棟房屋建築面積的總和。
3．滅失量(δt)，指房屋存量在報告期內由於各種原因(毀損、拆遷等)滅失掉的部分。
4．空置量(VCt)，指報告期期末房屋存量中沒有被佔用的部分，可按物業類型分別統計。中國目前空置量的統計是不完整的，是指「報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建築面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建築面積，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建築、房地產公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積」。
5．空置率(VRt)，指報告期期末空置房屋占同期房屋存量的比例，VRt＝VCt／St。在實際應用中，可以根據房屋的類型特徵和空置特徵分別進行統計，包括不同類型房屋空置率、新竣工房屋空置率、出租房屋空置率、自用房屋空置率等。

❻ 房地產銷售數據統計流程怎麼寫

一是公司的銷售、用戶數據，可以直接從企業資料庫調取，所以你需要SQL技能去完成數據提取等的資料庫管理工作。比如你可以根據你的需要提取2017年所有的銷售數據、提取今年銷量最大的50件商品的數據、提取上海、廣東地區用戶的消費數據……，SQL可以通過簡單的命令幫你完成這些工作。

第二種是獲取外部的公開數據集，一些科研機構、企業、政府會開放一些數據，你需要到特定的網站去下載這些數據。這些數據集通常比較完善、質量相對較高。當然這種方式也有一些缺陷，通常數據會發布的比較滯後，但通常因為客觀性、權威性，仍然具有很大的價值。

第三種是編寫網頁爬蟲，去收集互聯網上的數據。比如你可以通過爬蟲獲取招聘網站某一職位的招聘信息，爬取租房網站上某城市的租房信息，爬取豆瓣評分評分最高的電影列表，獲取知乎點贊排行、網易雲音樂評論排行列表。基於互聯網爬取的數據，你可以對某個行業、某種人群進行分析，這算是非常靠譜的市場調研、競品分析的方式了。

當然，比較BUG的一點是，你通常並不能夠獲得所有你需要的數據，這對你的分析結果是有一定影響的，但不不影響的是，你通過有限的可獲取的數據，提取更多有用的信息。

❼ 什麼是房地產銷售 房地產銷售的特點有哪些

1、房地產銷售是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。

2、房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。

房地產銷售的特點：

3、房地產銷售方式多樣：獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

4、房地產銷售周期長：從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

5、房地產銷售工作復雜：房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

❽ 房地產估價中都有什麼數據

1 類似房地產的交易時間，估價對象的估價時點。區域同類房產價格指數。
2 正常成交價格 ，比如分期付款，5000頂20000的這種，計算成正常成交價格。
3 影響房產價格的因素，個別，區域因素。不同用途房產因素也不一樣。實物，權益。
4 估價的目的，抵押？徵收？轉讓？計稅？
差不都就這些。個別區域因素是死的，外部因素是變的。 人口，人均收入。

❾ 房地產行業的一些數據在哪裡找

房地產行業不需要這些數據，這些數據不適合用於房地產業。因為房地產一個項目為一個周轉期。

❿ 房地產業財務報表需要分析哪些數據

1、「應收賬款」項目，應根據「應收賬款」賬戶和「預收賬款」賬戶所屬明細賬戶的期末借方余額合計數，減去「壞賬准備」賬戶中有關應收賬款計提的壞賬准備期末余額後的金額填列。

2、「預付款項」項目，應根據「預付賬款」賬戶和「應付賬款」賬戶所屬明細賬戶的期末借方余額合計數，減去「壞賬准備」賬戶中有關預付款項計提的壞賬准備期末余額後的金額填列。

3、「應付賬款」項目，應根據「應付賬款」賬戶和「預付賬款」賬戶所屬明細賬戶的期末貸方余額合計數填列。

4、「預收款項」項目，應根據「預收賬款」賬戶和「應收賬款」賬戶所屬明細賬戶的期末貸方余額合計數填列。

5、「應收票據」、「應收股利」、「應收利息」、「其他應收款」項目應根據各相應賬戶的期末余額，減去「壞賬准備」賬戶中相應各項目計提的壞賬准備期末余額後的金額填列。

(10)房地產銷售過程數據有哪些擴展閱讀

1）購買固定資產、無形資產等的支出，持續高於經營活動現金流量凈額，說明企業持續借錢維持投資行為。

2）投資活動現金流入裡面，有大量現金是因出售固定資產或其他長期資產而獲得的。這可能是企業經營能力衰敗的標志，是企業經營業績進入下滑跑道的信號燈。

籌資現金活動現金流量中的異常現象

1）企業取得借款收到的現金，遠小於歸還借款支付的現金。這可能透露銀行降低了對該企業的貸款意願，使用了「騙」回貸款的手段

2）企業為籌資支付了顯然高於正常水平的利息或中間費用——體現在「分配股利、利潤或償付利息支付的現金」和「支付其他與籌資活動有關的現金」兩個科目的明細里。當然，這也可能意味著企業遇到必須江湖救急的生存危機。

通過現金流量表尋找優質企業

1）經營活動產生的現金流量凈額＞凈利潤＞0；

2）銷售商品、提供勞務收到的現金≥營業收入；

3）投資活動產生的現金流量凈額＜0，且主要是投入新項目，而非用於維持原有生產能力；

4）現金及現金等價物凈增加額＞0，可放寬為排除分紅因素，該科目＞0；

5）期末現金及現金等價物余額≥有息負債，可放寬為期末現金及現金等價物 應收票據中的銀行承兌匯票＞有息負債。