1. 演講中需要納入哪些內容
第一，支持主要意念。
在較長的演講中，要點可能會有好幾個，但若想持久地引起聽眾共鳴，要點應越少越好，而且對於每一個要點都要有支持的材料。在前面我們曾經討論過一種支持演講重點的方法，那就是借故事，或出於自己生活的經驗來說明，讓聽眾按演講者的要求去行事。這種類型的例子很受歡迎，因為它正合乎人們的口味，那就是「人人愛故事」。事件或者意外一般是演說者最常用的例子，但它們卻不是用以支持要點的唯一方法。另外，你還可以使用統計數字、依科學方式歸納的圖解、專家的證言、類比、展示或證明等等，這些都有異曲同工之妙。
第二，統計數字對演講內容。
統計數字是用以證實某種情況時，經過挑選，概括的專門數據，它們也能給你深刻的印象，而且很有說服力，特點是它具有證據的功用，是孤立的事例所不能企及的。沙克預防小兒麻痹疫苗所以被認為確實有效，是因為它依據的是全國各地的統計數字。誠然，也有個別無效者，但是那隻是極個別的一種例外。根據這一例外而發表的議論，是不能使為人父母者相信沙克疫苗不能保護自己孩子的。
但是數字本身容易遭人厭煩，應明智而審慎地使用。在使用時應配合其動態語言，以令其具有鮮活的色彩。
下面這個事例可以用來說明，把統計數字和我們所熟悉的事物相比較，可以收到加強印象的效果。一位主管認為紐約人太疏懶，他們習慣於不馬上去接聽電話，因而造成大量時間損失。為了支持自己的論點，他用數字進行了強調：每100通電話當中，有７通顯示，在收受電話的人回答之前，有超過一分鍾的耽擱。每天共有２８萬分鍾損失在這種方式之下。如果以6個月的時間為期，紐約的這種對時間的耽擱，便差不多和自哥倫布發現美洲以來已經過去的營業時間相等。
在演講中，僅僅只提出數字、數量本身，是不會留給人們什麼印象的，它們必須佐以實例。假使可能，還必須用我們自己的經驗來敘說。記得在大壩水庫下面的一個大發電房裡，我曾經聽過一個導游的解說。他原本可以告訴我們這個房間的平方英尺等數字的，但那樣與我們下面介紹的他所使用的方法相比較，說服力就會相差百倍！他告訴我們這個房間的寬廣程度，足以容納１萬人在一個規劃的球場上觀賞足球賽，另外每邊的空地還可以開辟數個網球場之用。
在我的布魯克林中區青年基督徒協會的演說班裡，以前有一個學生，他在某次演講中提到前一年毀於火災的房屋數目。他並沒有直接告訴我們有多少間被毀，而是用了一個比喻——
假如將這些燒毀的建築並排放置，由此排成的長龍可由紐約接至芝加哥，而且，假如把在火災中喪命的人們每半英里放置一個，這條慘愁的長龍便又可從芝加哥排回到布魯克林。
他所列舉的數字，我幾乎沒有一點印象，可是過了這么多年，我卻依舊心有餘悸地彷彿看到了那一長列燃燒中的建築，一路由曼哈頓島延伸到伊利諾伊州的庫克縣的熊熊火海。
第三，使用專家的證言。
使用專家的證言，也是在演講中應使用的主要技巧。使用這種技巧常能有效地支持自己所要發表的觀點。不過在使用之前，宜先回答下列問題作為檢驗：其一，將使用的引述是不是正確？
其二，它是不是取自該人士的專門知識領域之內？比如在討論經濟學時，卻引述的是喬·路易的話，你這樣做顯然只是在借用他的姓氏，而非他的專才。
其三，引述的對象是不是為聽眾所熟知和尊敬？
其四，該引述是不是確系根據第一手資料而出，而不是個人的興趣或偏見？
我在布魯克林商會的班上有一個學員，以前他在講到專業化的必要時，常常喜歡以引述安德魯·卡耐基作為開始。他的選擇明智嗎？我看還是比較恰切的，因為他的引述正確，並且他所引述的人夠資格談論有關事業成功之事，因此受到聽眾的尊敬。他所引述的這段佳言，今日仍然值得復述：我相信在任何一行里，通往出人頭地的成功之路，在於使你自己成為那一行里的大家。
我不相信分散個人才智的策略，而且依我的經驗，就算有吧，我也很少碰見有人多方面的分心，而仍能在賺錢方面成為人上之人——在製造業方面我更確定沒有。能成功的人都是那些選定一行，便執著堅持的人。
第四，使用類比。
根據韋氏字典，類比是指「兩樣事物之間相似的關系……非存在於事物本身的相像，而在於兩種或兩種以上的性質、狀況或效用的相像」。
在演講時，使用類比支持一個主要論點也是一個非常重要的技巧。以下便是一段題目為《需要更大電力》的演講摘錄，是吉拉德·戴維生在任職內政部助理秘書時的演講稿。請注意他怎樣利用類比來做比較，以支持自己的論點。
繁榮的經濟必須要不斷向前邁進，不然就會陷於紊亂。就猶如飛機停憩於地面時，只是一堆無用的螺釘、螺帽的組合。但是它一旦在空中飛行時，就會如魚得水，發揮它有效的功能。為了要在高空停留，它必須繼續前進。它若不前進，停留就會使它失去平衡，從空中栽下來。
這里有另一個類比，它恐怕是演說史上最傑出的類比了。它是林肯在艱難的南北戰爭期間，回答批評他的人所使用的。
各位先生，我想讓各位來做一番假設。假設你所有的財產都是黃金，而你把它交付給著名的走繩索家伯羅丁手中，讓他將之通過繩索帶到尼亞加拉瀑布那邊去。當他行經在瀑布之上時，你是否會搖動繩索，或不斷地干擾他，喊叫他，讓他「再俯低些！再走快些！」不會的，我確信你肯定不會。相反，你會屏息閉嘴，肅立在一邊，直到他安全地走過。現在政府也處於和他相同的境地。它目前正背負著巨大的重量要越過狂瀾洶涌的海洋，數不盡的財寶就握在它的手中。它正竭盡所能地工作。請勿打擾它！只要保持沉著，它便能帶著大家的希望安然抵達對岸。
第五，使用展示。
一家鋼鐵鍋爐公司的主管說，為了更好地對代銷商進行講解，他們需要一種好的方法，以便戲劇性地說明燃料應由火爐底部加入，而不是由頂部加入。於是他們想出了這個簡單而又有力的展示方法。演講人先點上一支蠟燭，然後說道：請看這火焰燒得多麼明亮，它躥得多麼高！相必你們已經注意到了，火焰並不冒煙，這是由於所有的燃料實際上都被轉化成了熱能。
蠟燭的燃料是由底下供應，就好比鋼鐵鍋爐是眾火爐底部添加燃料一樣。假設這支蠟燭是由頂上供應燃料的，火焰就會像手撥的火爐那樣。（就在這時，演講人將蠟燭上下倒置過來。）
請各位留意火焰是怎麼逐漸滅掉的，聞聞這股煙味，聽，它在噼噼啪啪作響。瞧瞧這火焰，由於它的燃燒不充分，變得多紅。直至最後，由於來自頂上的燃料不足，火焰也隨之熄滅了。
亨利·羅賓遜在幾年前為《你的生活》雜志寫了一篇有趣的文章：「律師怎麼才能勝訴。」文中描述了一位名叫亞伯·胡莫的人，他是一家保險公司的律師。他在和人進行一場有關傷害訴訟時，就十分有效地運用了戲劇性的展示表演。原告波士特先生主訴的事由是：自己被電梯從通道上摔下，致使肩膀嚴重受傷，右臂根本無法舉起。
胡莫對此顯得尤為關切。「波士特先生，」他信心十足地說，「請讓陪審團看看你能把手臂舉多高。」波士特小心翼翼地把手臂舉至耳齊。「現在再讓我們看看，在受傷以前，你能把手臂舉多高。」胡莫這樣慫恿他。「像這樣高。」原告說著便不自覺地伸直了手臂，高舉過肩。
陪審團對原告先生這番舉動到底是怎麼的反應，就不言自明了吧。
在較長演講中，要使聽眾始終集中注意力，有三、四個要點需要特別注意。它們不到一分鍾就能說完，向聽眾照本宣科地敘說將是枯燥乏味的。那怎樣才能讓這些論點生動活潑起來呢？那就是你所使用的支持材料，它會讓你的演講火花進射，情趣頓生。借用事件、比較和展示，可令你的主要意念清晰地呈現出來。借用統計數字和證詞可以有力地說明事實，並加強主要論點的重要性。