❶ 如何做酒水代理
想做好灑水的銷售，可以雙向宣傳。既做直銷，也找經銷商合作。兩條腿走路總比一條腿快！
怎麼樣銷售?
熟悉自己銷售的酒水特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
1.熟悉自己所銷酒水的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
2.熟悉酒水的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
3.銷售酒水時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
4.銷售產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
5.不斷的派發名片
6.任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
7.客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
9.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
11.研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析
12.學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
13.學會銷售的技巧，銷售不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他不會馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
❷ 黃酒代理利潤高嗎
黃酒本來就是小眾市場，之前也受到「致癌門」的影響，沒銷利潤就出不來。聚名酒
❸ 怎麼樣做好黃酒市場
06年央視廣告招標大會，諸多黃酒企業整體亮相，集體中標。業內也紛紛急呼黃酒時代的來臨，黃酒行業開始復興之旅。可以預見明年的央視將會充塞著黃酒企業廣告，就如當年DVD，乳品、內衣廣告一樣。這里我們不能否認央視的平台效應，將會讓這些黃酒企業「咸魚翻身」，行業的整體形象和影響力會得到大幅提升。黃酒企業大規模進入央視，相當於吹響了戰斗的號角，而這些黃酒企業的目的也必然謀全國，而不是謀一域。這樣來說的時候，黃酒企業的行為，稱之為行業復興也不會過。但是我們擔心的是黃酒企業既然擔起了行業復興的重任，他們准備好了，准備得怎麼樣了。所謂的行業復興最終會變成一場「悲劇」嗎？還是央視笑了，企業哭了的結局？
先不忙著給些假設，我們先還是來看幾個問題：
1） 黃酒行業如何克服現有的酒類偏好？
我們簡單的認為消費者在一類產品中嗜好選擇一種品牌的購買稱之為品牌偏好，那麼可以引申出來，消費者從各種酒類選擇自己喜歡的酒來消費，稱之為酒類偏好。比如說有些偏好喝白酒，有些人偏好喝啤酒，有些人偏好喝洋酒等。現在消費者的酒類偏好明顯對黃酒行業是不利的，除了江浙市場等及個別市場，黃酒在其他市場的黃酒酒類偏好是很低的。如果來克服其他市場的酒類偏好，將是黃酒行業面臨的最大的問題，這個問題不解決，黃酒就難以在全國鋪開，同時區域市場的銷售壓力是可以想像的。
我們來分析酒類偏好，把酒類偏好分為一元酒類偏好，二元酒類偏好和多員酒類偏好。簡單解釋下，一元酒類偏好就是消費者只偏好一種酒類消費，對其他酒類基本不敢興趣，比如有人只喝白酒。二元酒類偏好就是消費偏好兩種酒類消費，比如有人冬天喜歡喝白酒，夏天喜歡喝啤酒。而多元酒類偏好就是消費者喜歡2種以上的酒類消費。從對酒類的忠誠度來看，是從一元酒類消費者到多元酒類消費者逐步減弱的。結合現在黃酒行業的現實，在氣勢和實力上個其他酒類相比，還處於劣勢。依然選擇先醫後難的策略，前期的營銷努力和訴求集中在多元酒類偏好者身上，根據他們的特點來進行營銷活動。
2） 黃酒的精神支點？
這幾年，喝酒越來越多的變成喝一種感覺了，而不單純是喝酒本身這么簡單了。尤其是洋酒的大量湧入，打著浪漫、時尚、高貴的旗號，大舉入侵。可以想像文化對酒類消費的影響有多深。而白酒行業也是，紛紛打起復古牌，鼓吹自己的歷史有多悠久！現在酒類行業的一些主流酒，都有了自己的精神標簽。比如白酒，「國酒」，「歷史悠久」，「民族文化傳承」；紅酒，「浪費」「時尚」；啤酒，「年輕」，「活力」；洋酒，「高貴」，「品位」。那麼黃酒的精神支點在哪裡呢？現在看來，黃酒行業還沒有一個明確的精神支點。
3） 做老大，還是做老二？
不過歷史上誰是老大，但至少現在白酒是老大，坐著中國國酒的頭把交椅。黃酒行業的復興，必然要在白酒市場里挖一塊出來，老大老二之爭再所難免。但目前黃酒從個頭和實力上，還是無法白酒正面交戰的。雖然歷史上黃酒也有輝煌的過去，而現在至多隻能算是國酒老二。老二的故事很多，百事、ADIDAS等。在營銷戰役中最有名還是沒有的「赫茲」計程車公司了，還記得那句經典的「我們是第二,所以更加努力」。黃酒如果找不到自己的精神支點，可以仿效赫茲的做法。也把自己定位成國酒老二，但是黃酒做得更營養。傳達一種概念，黃酒也是國酒，雖然是老二，但是做的比白酒更營養。
4）「推」「拉」之間
黃酒行業要走出浙江，走向全國的時候。不單單是做廣告就夠了，做為「拉」的戰術，央視是最好的選擇沒錯。但當進入陌生市場的時候，最終能決定銷售的還是地方的代理商的「推」力。可以想像，央視大規模的廣告轟炸開始的時候，地方上的代理商消極怠工的話，市場能好到哪裡去，這種失敗的例子也是很多的。在央視做廣告確實是個信號，可能會有很多代理商爭著要代權，但代理商最終看中的還是利潤。代理市場跑不開「高銷量，低毛利」，「低銷量，高毛利」的規律。作為新進入的市場，黃酒企業必須要給於代理較大的利潤空間，但是這快利潤又不能轉嫁到消費者身上，要不會產生消費抗力。黃酒企業即要在央視投入大量的廣告費用，又要給代理商較大的利潤空間，如此大的費用投入，黃酒企業做好准備了嗎。再從「低銷量，高毛利」， 「高銷量，低毛利」發展過程中，黃酒企業能支撐多久，作為開荒人，有做過虧損的准備嗎？「推」與「拉」同時重點投入的時候，對任何企業都是個考驗。
❹ 怎麼做酒水代理
1、了解紅酒市場
近年來，紅酒行業的發展勢頭是很迅猛的，在人們的日常生活中紅酒的身影也是趨漸常見的。需要注意的是，國內各地的經濟水平不同，各地紅酒市場的發展情況也是略有區別的。基於此，為了更好的發展酒水代理生意，代理加盟商還是要進行市場調研，了解清楚紅酒市場的發展趨勢的。
2、准備投資資金
不管做什麼行業，都要有一定的資金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。對於打算做紅酒經銷商的代理加盟商來說，要考慮的主要就是酒品進貨成本，前期的成本支持可能會少一些。對於打算開家紅酒代理店的代理加盟商來說，要考慮店面租金、裝修費用以及水電雜稅等等費用，資金投入是更高一些的。
3、積極拓展銷路
一般來說，酒水代理生意主要有兩種方式，一是拿貨做紅酒經銷商，一種是開家宏碁代理店。做紅酒經銷商的話，代理加盟商積極拓展銷路是很必要的。做紅酒經銷商主要的利潤來源就是利用自身人脈發展下級經銷商賺取中間差價。開家紅酒代理店的話，代理加盟商發展較多銷路，紅酒的銷量不必很擔心，利潤空間也是更大。
4、選對品牌
對於投資者來說選擇一個好的品牌是其致富的關鍵，酒水行業也不例外。加盟商應根據所在的地區摸清楚什麼樣的酒水最受歡迎，才能有針對性的進行投資。你需要有較強的資金實力做後盾，選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小。
5、靈活調整經營策略
加盟商應隨時注意市場的變化，經營策略必須緊跟酒水廠家的動向。投資者應嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出調整。
❺ 黃酒代理怎麼做的
跟普通的代理一樣啊。
❻ 本人新手想代理黃酒經銷不知如何入手
代理黃酒經銷可沒那麼簡單，首先你要有充足的資金，因為你只有向酒廠多要貨你才可以獲得比別人更低的價格。其次你要有銷路，想必這個你已有心理准備，但是目前黃酒市場有這么一個特點，就拿會稽山來說吧。大家熟悉的帝聚糖，土紹酒都是有某一個大戶獨家代理的。也就是說會稽山只負責這些酒的生產，而這些酒的銷售權統一都歸他們，甚至定價權也是在他們手上。所以如果你想要把你的事業做大，你也需要在這方面考慮考慮，因為賣這類酒的利潤是很大的，尤其是在產品成功打響之後。
❼ 紹興黃酒代理
我要做代理可以意見者
❽ 我做了一個地區的黃酒總代理，可我是個外行，不知道怎麼經營，請行家指點一下經營方式，謝謝！
代理產品首先要看 當地的人的生活習慣 興趣愛好等 像黃酒在北方就會滯銷 然後再去批發商那裡推銷你的貨 最好首批能給他們優惠 但不能在原價上向下拉價 比如新品上市打個折扣 他們都肯買你貨了 然後你有錢的話 可以在網上比如同城網 做網上推廣 沒錢可以用海報 新品促銷 但是 必須跟廠家的產品定向趨勢一致 說的有些籠統了 有什麼可以問我
❾ 我是安徽的一個縣城的，我想在我們縣城做黃酒代理
做不做別的代理
❿ 如何做酒水代理
親，現在酒水代理的空間越來越被壓縮了，你可以嘗試著酒水推銷員，比如像好酒庄的推銷員，在您代理酒水的同時也能多增加一筆收入。