① 做代理商的過程是什麼，怎麼運作
首先，你要掌握你們區域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理.
第二，查看你行業內部的區域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區域行業內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰不殆！
第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什麼東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日後賺更多的錢做必要的基礎。
第五，注意後期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
抱歉，在網上找的。因為我也不了解。
② 如何做品牌代理
我來回答：
用多少資金，按我說的可以自己算算：
按50萬人口的縣城計劃：
首先：硬體投入，一般的縣城，需要兩個箱式貨車，每個貨車大概是3-5萬，需要6-10萬左右；
其次：人員，每個貨車配備2人（司機1名、送貨工1名），每人每月1200元計算，需要5000元（要給電話費、午餐補助）
首批進貨：哇哈哈、雙匯等一般需要5-10萬，廠家一般不限制首批進貨量，但大品牌對市場覆蓋率要求比較高，且品種多，第一批貨大概需要那麼多，太太樂雞精和達利圓不清楚，應該不超過雙匯和哇哈哈；
庫房等其他費用，這個不好說，如果你自己有倉庫，就很便宜。雙匯、太太樂對庫房面積要求不高，縣級代理50-70平米就可以，哇哈哈、達利圓要求較高，因為有瓶裝飲料，比較占面積。
其他費用：
如果你縣城有較大超市，超市會每月給你結一次帳，會占壓部分資金，這個可以談判，也可以當時結算，前提是你接的都是你說的這些大品牌，超市不賣這些東西一般不行，而且你在當地比較強勢，有點勢力和實力，超市給你面子。
流通資金：一般需要不太多，因為現在做大品牌的代理商，賣貨時都是現款現貨，你進貨以後每天都能回收資金，可以周轉了。
至於最終需要多少錢，麻煩你自己算。
另外，接知名度小的品牌風險比較大，接大品牌可能投入高一些，但風險小得多。你說的上述品牌，代理商利潤都是比較穩定的，廠家對市場管理的力度也比較大，你的收益有保障，而且你如果不做代理了，廠家能解決你的庫存等問題，比小品牌穩定的多。當然，大廠家要求也比較嚴。
還有，如果你代理上述大品牌，其他一些小品牌也會找你做代理，小品牌一般想利用大品牌的網路，這些品牌能分攤你的倉儲、車輛、人員等費用，比較劃算，但大品牌都不允許經營類似的競爭性品牌。
最後，祝生意發財！
（好了，就這些了，打字好累）
③ 如何做好一個品牌代理商
想要做好這一個，很難的，。要是還沒有選擇好代理的產品可以多觀察下市場上新穎有特色的項目。我有個同學開旅行社的，現在做個新東西就很不錯。他搞來一批翻譯手機，准備租或賣給遊客。結果報名的所有遊客，甚至還有遊客的朋友，都成了他的翻譯手機客戶。
他抓遊客的心態抓得很准，說遊客好不容易出趟國，幾千上萬的旅遊費都交了，還會不捨得花300元租一個翻譯手機？人出國最怕什麼，就是怕不能溝通，兩眼瞎！果然他這次做對了。他說有時候買一個翻譯手機賺的錢，比報名一個遊客賺的錢還多！他還打算準備再弄一個事業部，專門銷售這個翻譯手機。
這個小蝌蚪翻譯手機我也買了一台，可以離線同聲翻譯十幾個國家的語言，直接插上國外電話卡，還能打電話，上網！確實出國很方便。現在出國游這么熱，這個東西肯定會火起來！你可以網路一下，看你的城市被簽了沒有！
④ 怎麼做品牌縣級代理商。或者只是開個專買店。
不同的產品有不同的具體運作法。
你想做品牌代理時，我想，你應該有一定的經驗和資金。市場前景調查時，不要只聽品牌商對你的宣傳。他們可能會對你說他們的產品賣的如何的好。你只要向他們要三五個已經在做的代理商的聯系方式。然後不露聲色地實地考察這些代理商是怎麼做的？是否真的掙錢？觀察一周後上門誠懇的請教他們，有什麼好的經驗和教訓？只要你不在同一區域跟他們競爭，你的態度足夠好（最好帶包煙），他們應該會給你很重要的建議，以後你真的代理這個品牌後，也不會孤單了，有事你們可以一起配合，免的受品牌商的牽制。
具體的做法好不好，要看實際效果。你交了其他代理商做朋友，他們會給你很好的幫助。不要過分相信書上的教條，特別是什麼必看之類的書完全可以不看。
⑤ 如何做好品牌代理商
人們都知道，當工廠生產出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認知，進行購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力，也就是說，取決於品牌在所轄區域的運作成效。有的代理商並不能理解這一點，他們認為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了「品牌殺手」。而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商，應該深知區域運作的重要性，作為代理商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外，還必須負擔起品牌在該區域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財源。
服裝品牌特許專賣的經營模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。
特許經營的核心是統一，是一個「成功模式」的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個「模式」，包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。這個模式是總部經過長久反復的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和執行，「模式」的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的「搖錢樹」，更不用說多品牌代理。
因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照「統一」的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。
當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是「千店一面」的統一，還是「保姆式」的終端維護，你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須「公司化運作」，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守「統一」的特許原則;不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難;准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
除此之外，你還應掌握以下幾樣基本素質：
1.科學合理地規劃、開拓市場
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長)，而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄;結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
2.學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走;要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在「將滯未滯」時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓「死」貨擋了「活」貨的財路。要不然，你就真的是「不知死活」了。當然，進、銷、存、調的數據管理系統對於科學訂
⑥ 想做品牌代理經銷商怎麼申請。
不知道你是想做什麼類型、行業的品牌經銷商？
電纜類的，你可以選擇前鋒牌，大明電纜有限公司
⑦ 怎麼可以做一個成功的代理商
經銷商:經銷是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 代理商:代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。 零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業，用來說商店的; 分銷商:隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。 以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！ 所以，行業不同，裡面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！ 要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！ 做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！ 不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。 比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！ 2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！ 找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！ 國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的： 第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等 第二，產品代理許可權問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為後台，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等 第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那麼，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什麼自己就賣什麼；質保的問題也很重要，這里就是一個售後服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程 第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場
⑧ 想做品牌代理 需要什麼條件呢
條件如下：
1、充足的運作資金。更加代理的品牌不同，資金需求是不同的。
2、合法的經營場所，合法的經營手續。
3、市場風險的承擔能力。
4、是否有現成的客戶，可以立即將產品分銷下去。
5、是否認同公司的理念。是否有品牌運作意識。
6、是否有同樣競爭的產品在經營。據我所知，100%的品牌，都希望品牌代理商，不要代理同類競爭品牌。卻支持代理可以相互補充的產品。
7、當然不同的產品，品牌的代理要求是不同的。品牌知名度越高，要求越高，品牌利潤越大，風險越大。要求也越高。品牌知名度一般，要求也一般，比較低。品牌代理要求與品牌的知名度，利潤率成正比。
⑨ 怎樣做一個品牌的代理
有許多種，具體看商家的要求，還有你代理的東西的性質不同也有很大影響，有這種想法是好的，建議一定考察下市場，時間和金錢是有限的，失敗後的心理挫折要敢於面對！先給自己定位，按自己的需要聯系品牌商，代理的具體事項大多他們說的算，需要找品牌區域負責人談，好東西自然好價格。。無論如何市場要靠自己開發！沒有現成的晚餐！付出和得到有很微妙的關系，你懂的！